中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
【課程定位】
當(dāng)今社會,服務(wù)行業(yè)在硬件建設(shè)方面的水平日漸提升,軟實(shí)力的重要性日益顯現(xiàn),我們已經(jīng)進(jìn)入了服務(wù)制勝的時代。如何體現(xiàn)我們的服務(wù)價(jià)值,如何凸顯我們的服務(wù)品牌,如何讓客戶滿意,如何更有效的展開溝通,如何應(yīng)對抱怨投訴處理,對于每一個服務(wù)人員來說,這都是需要學(xué)習(xí)的技能。
【課程特點(diǎn)】
專業(yè)師資——多年來一直致力于行業(yè)服務(wù)的傳播和實(shí)踐,經(jīng)驗(yàn)豐富
實(shí)用落地——豐富新鮮的案例,實(shí)操性的情景講解和現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的場景演練
量身定做——根據(jù)企業(yè)實(shí)況設(shè)計(jì)案例和知識點(diǎn),量身定做顧問式培訓(xùn)
授課原則——一次體驗(yàn)勝于千次說教,培訓(xùn)中導(dǎo)入多種訓(xùn)練方式
培訓(xùn)流程——采用階段式的培訓(xùn)模式,我做你看,你我同做,你做我驗(yàn)
培訓(xùn)效果——學(xué)員滿意率超過95%
【課程時間】標(biāo)準(zhǔn)版2天/加強(qiáng)版3天(心態(tài)及禮儀1天、溝通1天、壓力舒緩及投訴處理1天)
【課程大綱】
第一天
Part1
職業(yè)心態(tài)素養(yǎng)
1) 工作人員成長方向:職業(yè)化
2) 主動:激發(fā)你的力量
改變消極心態(tài),學(xué)會自我激勵
立即行動,拒絕拖延癥
3) 責(zé)任:提升生命質(zhì)量
“應(yīng)付”帶來的傷害
從推諉到主動擔(dān)當(dāng)
4) 共贏:經(jīng)營你的環(huán)境
理解共贏:互賴與互惠
以人為本,注重人際關(guān)系建立
課程收益
通過多種互動方式將學(xué)員的心理困惑、情緒壓力加以疏導(dǎo),改變員工消極被動的工作態(tài)度,培養(yǎng)積極付出的工作精神、敢于擔(dān)責(zé)的工作作風(fēng)。
Part2
禮儀概述
1) 禮儀的涵義、分類與應(yīng)用場合
2) 五大禮儀的涵義
3) 學(xué)習(xí)禮儀對個人和企業(yè)有什么樣的影響
課程收益
了解知禮懂禮習(xí)禮用禮的重要性及五大禮儀類別
Part3
儀容禮儀服飾禮儀
1) 心理學(xué)AIDMA法則
2) 儀容儀表的基礎(chǔ):整潔、大方
3) 儀容規(guī)范要求(男士、女士)
發(fā)型標(biāo)準(zhǔn)、面部要求、肢體修飾
淡妝上崗、整體協(xié)調(diào)、常規(guī)遵守
4) 職業(yè)著裝的TPO原則:時間、地點(diǎn)、目的
5) 行業(yè)品牌形象的服飾要求:統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)
西裝/裙裝的穿著須知
襯衫與套裝的配搭、鞋襪的選擇
6) 品牌形象的配飾物選擇(男士、女士)
配飾選擇搭配的標(biāo)準(zhǔn)-飾不過三
配飾的顏色搭配與禁忌
7) 職業(yè)妝 - 美麗的蛻變
職業(yè)妝的重要性
巾藝求精-花式絲巾搭配法
課程收益
良好的個人形象對客戶傳遞一種信息,即優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與卓越的服務(wù),而這種信息傳遞的結(jié)果就是客戶信任度的明顯提升。通過對行業(yè)規(guī)范儀容儀表的梳理,讓學(xué)員更注重自身職業(yè)形象提升。
Part4
舉止禮儀
1) 微笑訓(xùn)練:告別“面具臉”
2) 眼神訓(xùn)練:目光凝視規(guī)范與視線
3) 站姿訓(xùn)練:立如荷之亭亭,嬌姿婉約
4) 坐姿訓(xùn)練:坐如牡丹含蕊,沉穩(wěn)端莊
5) 走姿訓(xùn)練:行如弱柳扶風(fēng),步生蓮花
6) 蹲姿訓(xùn)練:優(yōu)雅地俯首拾物
課程收益
通過大量的實(shí)操性訓(xùn)練,打造舉手投足間的優(yōu)雅規(guī)范
Part5
基礎(chǔ)禮儀
1) 稱呼禮節(jié)、介紹禮節(jié)
2) 名片禮節(jié)、握手禮節(jié)
3) 迎送客禮節(jié)、電梯禮節(jié)
4) 送車禮節(jié)、開關(guān)門禮節(jié)
5) 服務(wù)規(guī)范用語
服務(wù)用語規(guī)范
服務(wù)人員“五要”和“四不講”
課程收益
工作場合接人待物間展現(xiàn)良好的禮儀風(fēng)范
第二天
Part6
溝通技巧
1) 笑-如沐春風(fēng)
微笑法則
微笑與聲音、身體、眼睛的結(jié)合
2) 看-內(nèi)心世界
觀察客戶行為
觀察客戶心理
目光接觸技巧
識別身體語言的紅綠燈
3) 聽-弦外之音
傾聽三原則、傾聽五個層次
4) 說-動人心弦
客戶更在意你怎么說
用客戶能聽懂的方式去說
避免專業(yè)術(shù)語
5) 問-循循善誘
封閉式提問、開放式提問
思路決定出路、問題決定答案
解釋、關(guān)懷的通用策略
承擔(dān)責(zé)任的通用策略
課程收益
通過掌握有效溝通的技巧和原則,學(xué)習(xí)與不同行為風(fēng)格的人相處技巧。對于難纏客戶的性格和心理特征分析,幫助學(xué)員確立面對難纏客戶應(yīng)有的策略和方法,引導(dǎo)學(xué)員掌握“先處理感情再處理事情”。
Part7
情緒識別與壓力管理
1) 理解情緒和管理情緒
情緒,行為的直接動力源泉
情緒是如何產(chǎn)生的
管理你的情緒
2) 控制壓力
現(xiàn)代社會的壓力來源
壓力測試問卷
壓力指數(shù)分析
無壓力快樂族:自得其樂
低壓力輕松族:自我調(diào)適
中壓力危險(xiǎn)群:找對人生導(dǎo)師
高壓力危險(xiǎn)群:一定要做部分割舍
超高壓力危險(xiǎn)群:尋求專業(yè)輔導(dǎo)
3) 情緒壓力管理的七個秘訣
優(yōu)先順序法、勇于說不法、全腦開發(fā)法、放松腦波法、雙贏策略法、情緒鏈調(diào)整法、自律訓(xùn)練法
課程收益
服務(wù)人員由于工作原因, 常面臨很大的壓力,本模塊協(xié)助學(xué)員掌握和了解情緒和壓力的來源與機(jī)制,幫助學(xué)員建立人生信念系統(tǒng),引導(dǎo)學(xué)員掌握自我情緒控制、他人情緒引導(dǎo)及壓力舒緩的技巧。
Part8
抱怨投訴處理
1) 客戶為什么會抱怨
2) 客戶抱怨/投訴的原因和類型
客戶抱怨/投訴的類型
客戶抱怨/投訴的原因和目的
抱怨/投訴客戶的四種需求
處理客戶抱怨/投訴的積極意義
面對客戶抱怨/投訴應(yīng)有的態(tài)度和策略
3) 抱怨客戶的反應(yīng)
4) 抱怨的價(jià)值
5) 客戶抱怨處理機(jī)制和方法
6) 客戶抱怨/投訴處理三原則
原則一:先處理心情再處理事情
原則二:先明確問題再解決問題
原則三:先管理期望再滿足要求
7) 客戶抱怨與投訴處理的六方法
一站式服務(wù)法
服務(wù)承諾法
補(bǔ)償關(guān)照法
外部評審法
替換法
變通法
8) 客戶抱怨與投訴處理的六步驟
第一步:安撫情緒
第二步:找明原因
第三步:期望管理
第四步:提供方案
第五步:達(dá)成一致
第六步:跟蹤落實(shí)
分步驟案例演練(分組情景演練)
9) 難纏客戶對應(yīng)技巧
難纏客戶的典型類型及心理分析
難纏客戶處理3大策略
10) 服務(wù)沖突與服務(wù)危機(jī)對應(yīng)技巧
為什么會沖突
如何避免沖突
沖突發(fā)生后的解決措施
避免投訴升級的要領(lǐng)
處理升級投訴的技巧
11) 服務(wù)補(bǔ)救技巧:變抱怨者為擁護(hù)者
服務(wù)補(bǔ)救的時機(jī)
服務(wù)補(bǔ)救的程序
服務(wù)補(bǔ)救的方法
課程收益
客戶抱怨和投訴應(yīng)對不當(dāng),容易與客戶發(fā)生沖突,預(yù)防比解決更重要。本模塊通過客戶的性格和心理特征分析,幫助學(xué)員確立面對客戶應(yīng)有的策略和方法。
講師簡介
丁一 老師
職業(yè)素養(yǎng)提升專家
呼叫中心語音訓(xùn)練專家
多年電力行業(yè)培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)
心理咨詢師、普通話國家一級乙等
中國形象設(shè)計(jì)協(xié)會高級禮儀培訓(xùn)師
國家人力資源和社會保障部婚姻咨詢師
丁一老師曾擔(dān)任電視臺外景主持人,曾服務(wù)于全球五百強(qiáng)IKEA集團(tuán),承擔(dān)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。多年培訓(xùn)規(guī)劃經(jīng)歷,致力于電力行業(yè)服務(wù)營銷、職業(yè)化素養(yǎng)、語音訓(xùn)練、禮儀的課程開發(fā)、培訓(xùn)及輔導(dǎo)工作。其《語音親和力六步進(jìn)階訓(xùn)練及溝通技巧》、《“改善短板、追求卓越“客戶服務(wù)技能提升》等經(jīng)典課程連續(xù)被多家管理咨詢公司反聘,并成為特約講師,是反聘率最高的老師之一。
授課風(fēng)格:
清新優(yōu)雅,舉止端莊,極具親和力及感染力。授課風(fēng)格生動、幽默,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧。善于在課程中引發(fā)學(xué)員對學(xué)習(xí)目的的認(rèn)知,通過實(shí)際案例的滲透引導(dǎo)學(xué)員思考、討論并給出解決方案。將心理學(xué)與企業(yè)培訓(xùn)有效整合為體驗(yàn)式訓(xùn)練,使得課程的實(shí)用性更強(qiáng),學(xué)員的掌握程度更深。
主講課程:
營銷服務(wù)類:《“改善短板、追求卓越“客戶服務(wù)技能提升》、《從心出發(fā)-客戶溝通技巧與期望值管理》
《贏在執(zhí)行-標(biāo)桿營業(yè)廳服務(wù)規(guī)范導(dǎo)入及駐廳輔導(dǎo)》、《變訴為金-客戶投訴處理技能提升》
呼叫中心類: 《魅力聲線-95598服務(wù)熱線CSR語音提升》、《95598呼叫中心語音親和力進(jìn)階訓(xùn)練》
職業(yè)素養(yǎng)類:《新員工職業(yè)化角色認(rèn)知及素養(yǎng)提升》、《樂在工作-員工職業(yè)素養(yǎng)與陽光心態(tài)》、《情緒松綁-職場壓力舒緩》、《與壓力共舞-情緒與壓力管理》
禮儀形象類:《贏在細(xì)節(jié)-高端商務(wù)禮儀及形象塑造》、《專業(yè)風(fēng)范-電力系統(tǒng)迎檢與參觀接待禮儀特訓(xùn)》
輔導(dǎo)咨詢類:服務(wù)禮儀競賽輔導(dǎo)、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場輔導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)規(guī)范手冊、服務(wù)規(guī)范宣傳片策劃
客戶評價(jià):
很多時候員工都是抱著完成任務(wù)的心態(tài)參加培訓(xùn),不得不來,來了又想走。怎么才能讓培訓(xùn)效果和參與度上去,這一點(diǎn)我們一直很苦惱。丁老師的親和力和幽默感還有精致的課程設(shè)計(jì),把大家都吸引住了,讓員工領(lǐng)悟“學(xué)”和“習(xí)”兩方面都很重要,這個才是我們追求的培訓(xùn)效果。
——國家電網(wǎng) 武都電力局局長
在上課過程中就能發(fā)現(xiàn)丁一老師是十分專業(yè)且務(wù)實(shí)的講師,擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。選擇的案例很符合企業(yè)實(shí)際,很能說明企業(yè)的痛處,讓我們感同身受。課程當(dāng)中有很多的互動,氣氛非常好,印象深刻。
——南方電網(wǎng) 欽州供電公司人資部主任
開始的時候大家不適應(yīng)這種輔導(dǎo)訓(xùn)練,很累,好多人都開始抱怨。丁老師根據(jù)每個人不同的狀態(tài)做了一對一的心理調(diào)整,認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和責(zé)任。迎檢當(dāng)天大家的講解受到上級領(lǐng)導(dǎo)的夸獎,說我們可以媲美中央水準(zhǔn)的講解隊(duì)伍!真的太自豪了!
——五星迎檢領(lǐng)隊(duì)反饋
我們與丁老師迄今為止合作了三年,不論是溝通技巧、職業(yè)素養(yǎng)還是婚姻兩性關(guān)系,她每一次的授課都能讓我們滿滿的感動,每次都會有全然的驚喜,我們也非常敬佩丁老師的敬業(yè)精神,課后都會積極幫助學(xué)員解惑。
——南方電網(wǎng) 普寧供電公司營銷部主任
服務(wù)足跡:
上海市電力公司、遼寧省電力公司、昆山供電公司、石家莊供電公司、冀北電力公司、廈門電業(yè)局、
甘肅武都電力局、隴西供電公司、渭源供電公司、定西供電公司、蘇家屯供電公司、高邑供電公司、
遼寧省朝陽供電公司、樂山供電公司、德陽供電公司、成都供電公司、滁州供電公司、鄂爾多斯供電
公司、薛家灣供電局、錫林郭勒供電公司、新疆電力公司、廣西忻城供電公司、增城供電局、普寧供
電局、揭西供電局、清遠(yuǎn)供電局、象州供電公司、陸川供電公司、潮州供電局、貴州興義電力發(fā)展有
限公司、姜堰區(qū)供電公司、昆山市鹿城農(nóng)電發(fā)展有限公司、吳江市力良農(nóng)電發(fā)展有限公司、蒼梧縣水
利電業(yè)有限公司、大理供電局、欽州供電公司、銀川供電公司、五指山供電局、西藏電力有限公司、
茂名供電局、宣威供電有限公司、永福供電公司、忻城供電公司、葫蘆島供電公司、定西安定區(qū)供電
公司、儋州供電局、永安市供電有限公司、西藏電力……
課程對象
客戶服務(wù)人員
備 注
課程名稱:“改善短板、追求卓越“客戶服務(wù)技能提升