中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

【課程背景】
互聯(lián)網(wǎng)、自媒體時(shí)代,客戶(hù)抱怨、投訴的負(fù)面?zhèn)鞑ニ俣仍絹?lái)越快、渠道越來(lái)越多、影響越來(lái)越廣,“公司規(guī)定很明確、就是客戶(hù)不理解;他也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類(lèi)的諸多服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)溝通問(wèn)題是否曾給您的客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)支持、銷(xiāo)售工作帶來(lái)過(guò)困惑?如何高效、精益地提供令客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)?如何突破“很規(guī)范但效果淡”的服務(wù)品質(zhì)瓶頸?如何化解客戶(hù)的投訴和抱怨?


【課程目標(biāo)】
課程結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)特征、行業(yè)案例講授和演練客戶(hù)投訴的預(yù)防、診斷、處理步驟與應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù),使學(xué)員具備在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高效、快速處理客戶(hù)投訴的新思維和新方法;使團(tuán)隊(duì)在客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)支持、電話(huà)服務(wù)方面卓然出眾,讓業(yè)務(wù)與服務(wù)相得益彰,具備更高的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)魅力。


【課程大綱】


第一模塊
互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)及服務(wù)創(chuàng)新
 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代客戶(hù)行為特征
 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代服務(wù)管理的因時(shí)而變
 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代服務(wù)支撐的工具應(yīng)用
 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代客戶(hù)服務(wù)中心的八大職責(zé)及關(guān)鍵舉措
使學(xué)員了解“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下新服務(wù)模式與傳統(tǒng)模式的區(qū)別,了解有哪些創(chuàng)新服務(wù)手段,認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。


第二模塊
體驗(yàn)為王
 美麗的錯(cuò)誤:用戶(hù)體驗(yàn)并非我們所想
 用戶(hù)究竟在體驗(yàn)些什么
 用戶(hù)需要什么
 把用戶(hù)當(dāng)不當(dāng)用戶(hù)
使學(xué)員掌握如何滿(mǎn)足客戶(hù)極致需求,講解什么是用戶(hù)體驗(yàn)、用戶(hù)體驗(yàn)的方式方法,區(qū)別用戶(hù)和客戶(hù)不同與區(qū)別。


第三模塊
把握屬于你的關(guān)鍵時(shí)刻
 用正心態(tài)塑造職場(chǎng)正能量
 服務(wù),從心開(kāi)始
 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己
 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在誰(shuí)的手上
 營(yíng)銷(xiāo)八步曲知多少
學(xué)會(huì)如何把握住每一次與客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì),將公司服務(wù)理念、服務(wù)正能量帶給客戶(hù)。


第四模塊
服務(wù)基礎(chǔ)上促成銷(xiāo)售
 環(huán)環(huán)都是服務(wù)鏈
 “客戶(hù)服務(wù)”的定義解讀
 高超客服代表的“武備庫(kù)”
了解產(chǎn)品+服務(wù)、分析客戶(hù)、掌握流程
溝通技巧、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
學(xué)會(huì)在客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中如何促成銷(xiāo)售機(jī)會(huì),提供更多的增值服務(wù)。


第五模塊
客戶(hù)的粘度管理
 做好CRM ,提高顧客粘度
 客戶(hù)為什么會(huì)回來(lái)
 忠誠(chéng)客戶(hù)的行為表現(xiàn)
 培養(yǎng)顧問(wèn)式員工 贏得忠誠(chéng)客戶(hù)
 超越客戶(hù)期望,感動(dòng)忠誠(chéng)客戶(hù)
 構(gòu)建忠誠(chéng)客戶(hù)體系,留住忠誠(chéng)客戶(hù)
理解經(jīng)營(yíng)客戶(hù)理念、口碑經(jīng)營(yíng)及客戶(hù)粘度管理概念及方法,學(xué)會(huì)建立公司與客戶(hù)粘度管理。


第六模塊
服務(wù)意識(shí)
提升
 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下的優(yōu)服新定義
 先理解客戶(hù),再服務(wù)客戶(hù)
 主動(dòng)服務(wù)是一種積極的態(tài)度
 客戶(hù)心理分析
 客戶(hù)期望值管理
一流的企業(yè)可以造就優(yōu)秀的員工,優(yōu)秀的員工也能成就一流的企業(yè)。通過(guò)培訓(xùn)對(duì)過(guò)去的行為習(xí)慣進(jìn)行改善與調(diào)整,培養(yǎng)一批能夠適應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的職業(yè)化的隊(duì)伍。


第七模塊
特殊情況處理技巧
 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)投訴處理“因時(shí)而變”
 多元視角的3.15
 客戶(hù)抱怨/投訴的原因和類(lèi)型
 客戶(hù)抱怨/投訴處理三原則
 客戶(hù)抱怨與投訴處理的六步驟
 突發(fā)情況的有效應(yīng)對(duì)
客戶(hù)對(duì)公司或員工服務(wù)有抱怨時(shí)、客戶(hù)情緒激烈時(shí)、客戶(hù)要求向上級(jí)投訴自己工作出錯(cuò)時(shí)、客戶(hù)提出非公司服務(wù)范圍的要求時(shí)、客戶(hù)誤解時(shí)身為服務(wù)人員及管理者應(yīng)當(dāng)如何處理。



講師簡(jiǎn)介

  丁一 老師
職業(yè)素養(yǎng)提升專(zhuān)家
呼叫中心語(yǔ)音訓(xùn)練專(zhuān)家
多年電力行業(yè)培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)
心理咨詢(xún)師、普通話(huà)國(guó)家一級(jí)乙等
中國(guó)形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師
國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部婚姻咨詢(xún)師
丁一老師曾擔(dān)任電視臺(tái)外景主持人,曾服務(wù)于全球五百?gòu)?qiáng)IKEA集團(tuán),承擔(dān)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。多年培訓(xùn)規(guī)劃經(jīng)歷,致力于電力行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、職業(yè)化素養(yǎng)、語(yǔ)音訓(xùn)練、禮儀的課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及輔導(dǎo)工作。其《語(yǔ)音親和力六步進(jìn)階訓(xùn)練及溝通技巧》、《“改善短板、追求卓越“客戶(hù)服務(wù)技能提升》等經(jīng)典課程連續(xù)被多家管理咨詢(xún)公司反聘,并成為特約講師,是反聘率最高的老師之一。
授課風(fēng)格:
清新優(yōu)雅,舉止端莊,極具親和力及感染力。授課風(fēng)格生動(dòng)、幽默,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具及技巧。善于在課程中引發(fā)學(xué)員對(duì)學(xué)習(xí)目的的認(rèn)知,通過(guò)實(shí)際案例的滲透引導(dǎo)學(xué)員思考、討論并給出解決方案。將心理學(xué)與企業(yè)培訓(xùn)有效整合為體驗(yàn)式訓(xùn)練,使得課程的實(shí)用性更強(qiáng),學(xué)員的掌握程度更深。
主講課程:
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)類(lèi):《“改善短板、追求卓越“客戶(hù)服務(wù)技能提升》、《從心出發(fā)-客戶(hù)溝通技巧與期望值管理》
《贏在執(zhí)行-標(biāo)桿營(yíng)業(yè)廳服務(wù)規(guī)范導(dǎo)入及駐廳輔導(dǎo)》、《變?cè)V為金-客戶(hù)投訴處理技能提升》
呼叫中心類(lèi): 《魅力聲線-95598服務(wù)熱線CSR語(yǔ)音提升》、《95598呼叫中心語(yǔ)音親和力進(jìn)階訓(xùn)練》
職業(yè)素養(yǎng)類(lèi):《新員工職業(yè)化角色認(rèn)知及素養(yǎng)提升》、《樂(lè)在工作-員工職業(yè)素養(yǎng)與陽(yáng)光心態(tài)》、《情緒松綁-職場(chǎng)壓力舒緩》、《與壓力共舞-情緒與壓力管理》
禮儀形象類(lèi):《贏在細(xì)節(jié)-高端商務(wù)禮儀及形象塑造》、《專(zhuān)業(yè)風(fēng)范-電力系統(tǒng)迎檢與參觀接待禮儀特訓(xùn)》
輔導(dǎo)咨詢(xún)類(lèi):服務(wù)禮儀競(jìng)賽輔導(dǎo)、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)規(guī)范手冊(cè)、服務(wù)規(guī)范宣傳片策劃
客戶(hù)評(píng)價(jià):
很多時(shí)候員工都是抱著完成任務(wù)的心態(tài)參加培訓(xùn),不得不來(lái),來(lái)了又想走。怎么才能讓培訓(xùn)效果和參與度上去,這一點(diǎn)我們一直很苦惱。丁老師的親和力和幽默感還有精致的課程設(shè)計(jì),把大家都吸引住了,讓員工領(lǐng)悟“學(xué)”和“習(xí)”兩方面都很重要,這個(gè)才是我們追求的培訓(xùn)效果。
——國(guó)家電網(wǎng) 武都電力局局長(zhǎng)
在上課過(guò)程中就能發(fā)現(xiàn)丁一老師是十分專(zhuān)業(yè)且務(wù)實(shí)的講師,擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。選擇的案例很符合企業(yè)實(shí)際,很能說(shuō)明企業(yè)的痛處,讓我們感同身受。課程當(dāng)中有很多的互動(dòng),氣氛非常好,印象深刻。
——南方電網(wǎng) 欽州供電公司人資部主任
開(kāi)始的時(shí)候大家不適應(yīng)這種輔導(dǎo)訓(xùn)練,很累,好多人都開(kāi)始抱怨。丁老師根據(jù)每個(gè)人不同的狀態(tài)做了一對(duì)一的心理調(diào)整,認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和責(zé)任。迎檢當(dāng)天大家的講解受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的夸獎(jiǎng),說(shuō)我們可以媲美中央水準(zhǔn)的講解隊(duì)伍!真的太自豪了!
——五星迎檢領(lǐng)隊(duì)反饋
我們與丁老師迄今為止合作了三年,不論是溝通技巧、職業(yè)素養(yǎng)還是婚姻兩性關(guān)系,她每一次的授課都能讓我們滿(mǎn)滿(mǎn)的感動(dòng),每次都會(huì)有全然的驚喜,我們也非常敬佩丁老師的敬業(yè)精神,課后都會(huì)積極幫助學(xué)員解惑。
——南方電網(wǎng) 普寧供電公司營(yíng)銷(xiāo)部主任

服務(wù)足跡:
上海市電力公司、遼寧省電力公司、昆山供電公司、石家莊供電公司、冀北電力公司、廈門(mén)電業(yè)局、
甘肅武都電力局、隴西供電公司、渭源供電公司、定西供電公司、蘇家屯供電公司、高邑供電公司、
遼寧省朝陽(yáng)供電公司、樂(lè)山供電公司、德陽(yáng)供電公司、成都供電公司、滁州供電公司、鄂爾多斯供電
公司、薛家灣供電局、錫林郭勒供電公司、新疆電力公司、廣西忻城供電公司、增城供電局、普寧供
電局、揭西供電局、清遠(yuǎn)供電局、象州供電公司、陸川供電公司、潮州供電局、貴州興義電力發(fā)展有
限公司、姜堰區(qū)供電公司、昆山市鹿城農(nóng)電發(fā)展有限公司、吳江市力良農(nóng)電發(fā)展有限公司、蒼梧縣水
利電業(yè)有限公司、大理供電局、欽州供電公司、銀川供電公司、五指山供電局、西藏電力有限公司、
茂名供電局、宣威供電有限公司、永福供電公司、忻城供電公司、葫蘆島供電公司、定西安定區(qū)供電
公司、儋州供電局、永安市供電有限公司、西藏電力……


課程對(duì)象



備    注

課程名稱(chēng):打造“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代的“王牌客服團(tuán)隊(duì)”技能提升



 

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