課程詳情
【課程針對人群】
企業(yè)銷售主管及銷售人員
【課程背景】
銷售部門是企業(yè)業(yè)績的實現(xiàn)者，銷售人員是企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績的排頭兵。如何讓您的企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績倍增？銷售人員的專業(yè)訓(xùn)練是十分重要的。如果您的銷售人員激情不夠、動力不強、談判水平一般、客戶關(guān)系建立維護不到位產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙、耗費了大量的時間卻始終無法簽單，這些現(xiàn)象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程采用最具實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“銷售精英”�。�！
【課程收益】
使學(xué)員掌握銷售顧問必備的銷售理念和銷售技能
快速讓顧客了解產(chǎn)品并實現(xiàn)銷售
使學(xué)員成為專業(yè)贏銷高手
用正確的方法讓顧客認可銷售顧問進而認可產(chǎn)品和企業(yè)
【課時】
1天（6小時）
【課程大綱】
第一講：對銷售的深層次認知
什么是銷售
銷售的靈魂是什么
銷售的道是什么
銷售的核心目的是什么
優(yōu)秀銷售顧問必備的三大素質(zhì)
第二講：專業(yè)銷售心態(tài)的修煉
銷售最大的敵人是什么
相信自己的心態(tài)
如何打開銷售之門
銷售人員如何應(yīng)對顧客的拒絕
如何讓顧客相信你
什么是顧客的購買價值觀
找出顧客購買價值觀八步法
顧客購買行為類型分析
與顧客購買價值觀同步的三步法
如何幫助顧客成交
銷售顧問必須相信自己的產(chǎn)品
銷售顧問賣產(chǎn)品為什么會心虛
銷售顧問如何相信自己的產(chǎn)品物超所值
銷售顧問如何介紹產(chǎn)品并和競品做比較
銷售顧問如何處理顧客購買前后異議
踢好臨門一腳
顧客在使用競品很滿意怎么辦—霍姆金斯銷售法
銷售不是乞求客戶而是幫助客戶
第三講：銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
從業(yè)余選手到專業(yè)選手的蛻變
成為專業(yè)選手的秘訣是什么？
顧客在見到銷售顧問時的思維導(dǎo)圖是什么
顧客見到銷售顧問時思考的5個重要問題
銷售中的第一重要要素—讓顧客記住你的名字
專業(yè)訓(xùn)練一：一分鐘自我介紹—讓客戶永遠記住你
專業(yè)訓(xùn)練二：如何一分鐘之內(nèi)讓顧客尊重你
與顧客10分鐘面談?wù)勈裁?br /> 銷售的本質(zhì)是什么
專業(yè)訓(xùn)練三：銷售成功的概率法則
銷售成功的基礎(chǔ)是擁有更多的客戶
如何與顧客電話溝通
專業(yè)訓(xùn)練四：如何打一個45秒顧客必接的電話
與顧客電話溝通技巧
如何與顧客保持長期穩(wěn)定的聯(lián)系
專業(yè)訓(xùn)練五：如何高效地使用名片
與顧客高效面談技巧
顧問式銷售經(jīng)典面談3P法則
第四講：世界銷售發(fā)展的四個階段
產(chǎn)品功能型銷售
銷售技巧型銷售
以顧客為核心型銷售
提供全面解決方案型銷售
綜合案例分析
企業(yè)銷售主管及銷售人員
【課程背景】
銷售部門是企業(yè)業(yè)績的實現(xiàn)者，銷售人員是企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績的排頭兵。如何讓您的企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績倍增？銷售人員的專業(yè)訓(xùn)練是十分重要的。如果您的銷售人員激情不夠、動力不強、談判水平一般、客戶關(guān)系建立維護不到位產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙、耗費了大量的時間卻始終無法簽單，這些現(xiàn)象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程采用最具實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“銷售精英”�。�！
【課程收益】
使學(xué)員掌握銷售顧問必備的銷售理念和銷售技能
快速讓顧客了解產(chǎn)品并實現(xiàn)銷售
使學(xué)員成為專業(yè)贏銷高手
用正確的方法讓顧客認可銷售顧問進而認可產(chǎn)品和企業(yè)
【課時】
1天（6小時）
【課程大綱】
第一講：對銷售的深層次認知
什么是銷售
銷售的靈魂是什么
銷售的道是什么
銷售的核心目的是什么
優(yōu)秀銷售顧問必備的三大素質(zhì)
第二講：專業(yè)銷售心態(tài)的修煉
銷售最大的敵人是什么
相信自己的心態(tài)
如何打開銷售之門
銷售人員如何應(yīng)對顧客的拒絕
如何讓顧客相信你
什么是顧客的購買價值觀
找出顧客購買價值觀八步法
顧客購買行為類型分析
與顧客購買價值觀同步的三步法
如何幫助顧客成交
銷售顧問必須相信自己的產(chǎn)品
銷售顧問賣產(chǎn)品為什么會心虛
銷售顧問如何相信自己的產(chǎn)品物超所值
銷售顧問如何介紹產(chǎn)品并和競品做比較
銷售顧問如何處理顧客購買前后異議
踢好臨門一腳
顧客在使用競品很滿意怎么辦—霍姆金斯銷售法
銷售不是乞求客戶而是幫助客戶
第三講：銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
從業(yè)余選手到專業(yè)選手的蛻變
成為專業(yè)選手的秘訣是什么？
顧客在見到銷售顧問時的思維導(dǎo)圖是什么
顧客見到銷售顧問時思考的5個重要問題
銷售中的第一重要要素—讓顧客記住你的名字
專業(yè)訓(xùn)練一：一分鐘自我介紹—讓客戶永遠記住你
專業(yè)訓(xùn)練二：如何一分鐘之內(nèi)讓顧客尊重你
與顧客10分鐘面談?wù)勈裁?br /> 銷售的本質(zhì)是什么
專業(yè)訓(xùn)練三：銷售成功的概率法則
銷售成功的基礎(chǔ)是擁有更多的客戶
如何與顧客電話溝通
專業(yè)訓(xùn)練四：如何打一個45秒顧客必接的電話
與顧客電話溝通技巧
如何與顧客保持長期穩(wěn)定的聯(lián)系
專業(yè)訓(xùn)練五：如何高效地使用名片
與顧客高效面談技巧
顧問式銷售經(jīng)典面談3P法則
第四講：世界銷售發(fā)展的四個階段
產(chǎn)品功能型銷售
銷售技巧型銷售
以顧客為核心型銷售
提供全面解決方案型銷售
綜合案例分析
講師簡介
何興龍 老師
何興龍
實戰(zhàn)派領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家
北京大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班特聘講師
中英合資巴斯金士百啤酒華東區(qū)經(jīng)理
二十年快消品行業(yè)實戰(zhàn)中高層管理工作經(jīng)驗
美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心《情境領(lǐng)導(dǎo)®》認證講師
(IPTS國際注冊認證) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(高級)
著有領(lǐng)導(dǎo)力專著《領(lǐng)導(dǎo)力修煉7大法則》
工作經(jīng)歷
1993年—2000年 （中英合資）巴斯金士百啤酒有限公司
任大華東區(qū)市場經(jīng)理、高級品牌經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等職
2000年—2004年 宏寶萊飲品有限公司
市場總監(jiān) 主要負責(zé)江浙滬皖贛市場開發(fā)，僅用2年時間銷售額從零上升到8千萬
2005年—20010年 江蘇雪冠集團
歷任集團三家分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)。服務(wù)期間集團由兩家分公司增至8家，集團銷售額由5千萬增長到13億
授課風(fēng)格
1990年畢業(yè)于東北師范大學(xué)中文系，結(jié)合20多年的企業(yè)管理實戰(zhàn)，培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，實戰(zhàn)案例豐富、受到學(xué)員高度贊揚；善于運用互動的授課方式，授課語言幽默生動，肢體語言豐富，課堂氛圍活躍，極大調(diào)動學(xué)員的課堂參與積極性。學(xué)員們都說，聽何老師的課就象聽東北二人轉(zhuǎn)一樣，時間過得特別快，既能學(xué)到知識，又生動有趣。
授課的最大特點：在輕松愉快的氣氛中進行培訓(xùn)，注重學(xué)員與講師的互動，授課形式多樣化，如：多媒體教學(xué)、教案講授、案例分析、管理游戲、角色扮演、自我測評、作業(yè)布置、錄映資料播放等。
認證課程
《情境領(lǐng)導(dǎo)®》 （美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心CLS認證講師）
金牌課程
《企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)提升》
《高效執(zhí)行力》
《銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》
《金牌班組長管理能力提升》
《8590后員工管理策略》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)提升》
《高效溝通技巧》
《高效團隊建設(shè)》
客戶評價
“何老師的課程重視與學(xué)員的互動，課堂氛圍熱烈。他生動的語言、惟妙惟肖的演繹、獨到的見解、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓理論變得不再枯燥和艱深。讓學(xué)員在笑聲中領(lǐng)悟到了知識的真諦。謝謝何老師！”
--- 恒大冰泉華東區(qū)營銷管理中心
“何興龍老師的授課風(fēng)格生動、幽默，他的語言表達能力很強，肢體語言豐富，有很強的吸引力，接受過何老師培訓(xùn)的學(xué)員都有同感！ ”
---- 江蘇揚子江船業(yè)集團
“何老師的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程，我中心干部學(xué)習(xí)完以后，非常興奮。課程實用性極強。何老師近20年企業(yè)實戰(zhàn)，演繹起來更加得心應(yīng)手。大家有非常大的提升”
----蒙牛乳業(yè)華東區(qū)營銷中心
“何老師的培訓(xùn)課堂效果非常好，他能夠根據(jù)不同的學(xué)員對象用易于接受的語言授課。深受廣大學(xué)員歡迎。我們每月都要請何老師為我們的企業(yè)授課�！�
------ 江陰市總工會
“培訓(xùn)我們也做了不少，何老師的培訓(xùn)大家都很歡迎。實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、課堂效果非常棒！培訓(xùn)結(jié)束后，我公司的學(xué)員到老師的博客上說，何老師的培訓(xùn)是我們今年聽到的最好的培訓(xùn)。”
------ 江蘇貴宇新農(nóng)村投資公司
部分服務(wù)客戶
東風(fēng)悅達•起亞、恒大冰泉、蒙牛乳業(yè)（華東大區(qū)）松下電器子公司建松電器、浙江電網(wǎng)、中國電信青海分公司、三星電子、上海煙草、智聯(lián)招聘青島公司、界達股份公司、江蘇揚子江船業(yè)集團公司、江蘇云蝠集團、右登服飾集團、無錫盛達汽車銷售公司、吉林宏寶萊股份有限公司、康妮集團、遼寧富康食品有限公司、吉林電信、天津大橋道食品有限公司、鎮(zhèn)江蒙鑫食品有限公司、江蘇蘇昊連鎖超市有限公司、吉林鄭家屯酒業(yè)集團、怡達化工集團、南工鍛造集團、晨海紡織股份、安徽巖棉建材科技公司、江蘇貴宇新農(nóng)村投資公司、三杰實業(yè)集團、無錫新嘉美服裝、江蘇匯福紡織、河北君樂寶乳業(yè)、無錫海關(guān)保稅中心、江蘇百舸金屬公司、江蘇龍英集團、江陰高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、耐克鞋業(yè)青島分公司、江蘇天潤機械公司、河套酒業(yè)、江陰熱電公司、榮信集團、江蘇長達鋼鐵集團、華北制藥、天津農(nóng)商行、天津農(nóng)行、向陽集團、富士通天（日資）、浙江股權(quán)交易中心、江蘇省地方稅務(wù)局、句容市地方稅務(wù)局、長沙望城國稅局、江蘇云幅服飾、江蘇南瑞集團泰事達電氣、湖南省婁底市國稅局、康模數(shù)爾軟件技術(shù)（上海）有限公司、杭州顧家家居、江蘇長博集團、綿陽市財政系統(tǒng)、浙江慕容集團、鑫輝太陽能、陽光集團、天津新塘投資、南京南部路橋、昆山農(nóng)行、利歐集團、上汽儀征賽克實業(yè)發(fā)展有限公司、蘭州城關(guān)地稅局一局、杭州工行、四川省內(nèi)江市國家稅務(wù)局
實戰(zhàn)派領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家
北京大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班特聘講師
中英合資巴斯金士百啤酒華東區(qū)經(jīng)理
二十年快消品行業(yè)實戰(zhàn)中高層管理工作經(jīng)驗
美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心《情境領(lǐng)導(dǎo)®》認證講師
(IPTS國際注冊認證) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(高級)
著有領(lǐng)導(dǎo)力專著《領(lǐng)導(dǎo)力修煉7大法則》
工作經(jīng)歷
1993年—2000年 （中英合資）巴斯金士百啤酒有限公司
任大華東區(qū)市場經(jīng)理、高級品牌經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等職
2000年—2004年 宏寶萊飲品有限公司
市場總監(jiān) 主要負責(zé)江浙滬皖贛市場開發(fā)，僅用2年時間銷售額從零上升到8千萬
2005年—20010年 江蘇雪冠集團
歷任集團三家分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)。服務(wù)期間集團由兩家分公司增至8家，集團銷售額由5千萬增長到13億
授課風(fēng)格
1990年畢業(yè)于東北師范大學(xué)中文系，結(jié)合20多年的企業(yè)管理實戰(zhàn)，培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，實戰(zhàn)案例豐富、受到學(xué)員高度贊揚；善于運用互動的授課方式，授課語言幽默生動，肢體語言豐富，課堂氛圍活躍，極大調(diào)動學(xué)員的課堂參與積極性。學(xué)員們都說，聽何老師的課就象聽東北二人轉(zhuǎn)一樣，時間過得特別快，既能學(xué)到知識，又生動有趣。
授課的最大特點：在輕松愉快的氣氛中進行培訓(xùn)，注重學(xué)員與講師的互動，授課形式多樣化，如：多媒體教學(xué)、教案講授、案例分析、管理游戲、角色扮演、自我測評、作業(yè)布置、錄映資料播放等。
認證課程
《情境領(lǐng)導(dǎo)®》 （美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心CLS認證講師）
金牌課程
《企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)提升》
《高效執(zhí)行力》
《銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》
《金牌班組長管理能力提升》
《8590后員工管理策略》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)提升》
《高效溝通技巧》
《高效團隊建設(shè)》
客戶評價
“何老師的課程重視與學(xué)員的互動，課堂氛圍熱烈。他生動的語言、惟妙惟肖的演繹、獨到的見解、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓理論變得不再枯燥和艱深。讓學(xué)員在笑聲中領(lǐng)悟到了知識的真諦。謝謝何老師！”
--- 恒大冰泉華東區(qū)營銷管理中心
“何興龍老師的授課風(fēng)格生動、幽默，他的語言表達能力很強，肢體語言豐富，有很強的吸引力，接受過何老師培訓(xùn)的學(xué)員都有同感！ ”
---- 江蘇揚子江船業(yè)集團
“何老師的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程，我中心干部學(xué)習(xí)完以后，非常興奮。課程實用性極強。何老師近20年企業(yè)實戰(zhàn)，演繹起來更加得心應(yīng)手。大家有非常大的提升”
----蒙牛乳業(yè)華東區(qū)營銷中心
“何老師的培訓(xùn)課堂效果非常好，他能夠根據(jù)不同的學(xué)員對象用易于接受的語言授課。深受廣大學(xué)員歡迎。我們每月都要請何老師為我們的企業(yè)授課�！�
------ 江陰市總工會
“培訓(xùn)我們也做了不少，何老師的培訓(xùn)大家都很歡迎。實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、課堂效果非常棒！培訓(xùn)結(jié)束后，我公司的學(xué)員到老師的博客上說，何老師的培訓(xùn)是我們今年聽到的最好的培訓(xùn)。”
------ 江蘇貴宇新農(nóng)村投資公司
部分服務(wù)客戶
東風(fēng)悅達•起亞、恒大冰泉、蒙牛乳業(yè)（華東大區(qū)）松下電器子公司建松電器、浙江電網(wǎng)、中國電信青海分公司、三星電子、上海煙草、智聯(lián)招聘青島公司、界達股份公司、江蘇揚子江船業(yè)集團公司、江蘇云蝠集團、右登服飾集團、無錫盛達汽車銷售公司、吉林宏寶萊股份有限公司、康妮集團、遼寧富康食品有限公司、吉林電信、天津大橋道食品有限公司、鎮(zhèn)江蒙鑫食品有限公司、江蘇蘇昊連鎖超市有限公司、吉林鄭家屯酒業(yè)集團、怡達化工集團、南工鍛造集團、晨海紡織股份、安徽巖棉建材科技公司、江蘇貴宇新農(nóng)村投資公司、三杰實業(yè)集團、無錫新嘉美服裝、江蘇匯福紡織、河北君樂寶乳業(yè)、無錫海關(guān)保稅中心、江蘇百舸金屬公司、江蘇龍英集團、江陰高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、耐克鞋業(yè)青島分公司、江蘇天潤機械公司、河套酒業(yè)、江陰熱電公司、榮信集團、江蘇長達鋼鐵集團、華北制藥、天津農(nóng)商行、天津農(nóng)行、向陽集團、富士通天（日資）、浙江股權(quán)交易中心、江蘇省地方稅務(wù)局、句容市地方稅務(wù)局、長沙望城國稅局、江蘇云幅服飾、江蘇南瑞集團泰事達電氣、湖南省婁底市國稅局、康模數(shù)爾軟件技術(shù)（上海）有限公司、杭州顧家家居、江蘇長博集團、綿陽市財政系統(tǒng)、浙江慕容集團、鑫輝太陽能、陽光集團、天津新塘投資、南京南部路橋、昆山農(nóng)行、利歐集團、上汽儀征賽克實業(yè)發(fā)展有限公司、蘭州城關(guān)地稅局一局、杭州工行、四川省內(nèi)江市國家稅務(wù)局
課程對象
備 注
課程名稱：銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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