中國培訓易(m.a10by9.cn) 特色課程內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)



課程詳情

課程背景:
• “薄利多銷”加劇了企業(yè)間的競爭,盈利性虧損不斷增加
• 成本逐年壓縮,已無多大空間,產(chǎn)品售價面臨巨大壓力
• 職能部門以自我為中心,利己思想時有發(fā)生,相互協(xié)作出現(xiàn)問題
• 價值觀不同,想法不同,出現(xiàn)問題難以解決
• 原有的管理模式數(shù)年如一日,未能隨著環(huán)境的變化而變
在產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)、利潤微薄的今天,如何實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營、逆勢增長?
 一個企業(yè)如何設計才能做大、做強、做快、做久、做好?
 怎樣整合社會、企業(yè)、市場、資本等各方面資源為企業(yè)發(fā)展服務?
 如何利用并購、分拆等資本運作方式實現(xiàn)公司市值的提升?
 怎樣找準自己產(chǎn)品和服務的定位?
 怎樣實現(xiàn)核心競爭力的差異化?
 如何打造使利益各方實現(xiàn)共贏的商業(yè)模式?
中國經(jīng)濟進入增長模式的轉型時代,人口紅利的消失、資源的逐步枯竭、商業(yè)模式的變化,促使中國企業(yè)進入快速轉型時代!經(jīng)濟發(fā)展要轉型,企業(yè)管理要升級。問題不是要不要轉型,而是如何轉型。中國主流企業(yè)正在加速戰(zhàn)略轉型和管理升級,以迎接多變的環(huán)境所帶來的機會和挑戰(zhàn)。
為什么企業(yè)發(fā)展到一定時期,就停滯不前無法突破發(fā)展瓶頸?
為什么同樣的技術水平,同樣的行業(yè),資源差不多,經(jīng)營結果卻天壤之別?
是什么原因?qū)е麓蟛糠值闹行∑髽I(yè)干苦力活掙小錢,很難進入高利潤區(qū)?
從3千萬到1億,從1億到10億,從10億到30億的訣竅是什么?
為什么市場成長和利潤不能兼得?
企業(yè)做大了是更累,而不是更賺錢?
那么企業(yè)如何制定有效的頂層設計,在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出?
如何在實現(xiàn)利潤倍增與快速發(fā)展?
如何使深陷困境的企業(yè)起死回生?
如何把不利的外部環(huán)境轉變成有利因素?
如何使改革方案卓有成效?如何在危機中發(fā)現(xiàn)機遇,成功改革自救?
通過三天的課程,將帶領學員學習企業(yè)頂層設計的奧秘以及設計流程、工具、方法。通過大量經(jīng)典案例分析洞悉企業(yè)成功的秘訣,幫助學員企業(yè)將全球最優(yōu)秀的頂層設計借鑒、轉化、應用到企業(yè)之中。


課程收益:
掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的理論與方法
實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式梳理優(yōu)化解決方案
啟發(fā)產(chǎn)生本企業(yè)商業(yè)模式改進、創(chuàng)新思路
激發(fā)核心團隊的創(chuàng)新意識與潛能
提高核心團隊的經(jīng)營管理思想
幫助學員設計出了一套適合自己企業(yè)的頂層設計
重要收獲
【差異化經(jīng)營思想】以適應小眾化,個性化市場的到來
【突破傳統(tǒng)】顛覆現(xiàn)有的管理思想,用終極思維方式經(jīng)營


課程對象:董事長、總經(jīng)理、操盤手、股東
課程時間:2—3天(根據(jù)需要確定)


課程綱要:
第一部分:突破企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略局限
企業(yè)應扎實練內(nèi)功,直面不確定的未來
中國企業(yè)陷于坡頂困境
做生意不等于做企業(yè),發(fā)財不等于發(fā)展
虛擬企業(yè)變大,實體企業(yè)變小
企業(yè)能力邊界擴大,規(guī)模邊界縮小
產(chǎn)品成功≠企業(yè)成功
企業(yè)家個人的成功≠企業(yè)成功
單一機會的成功≠企業(yè)成功
不按規(guī)則的成功≠企業(yè)的成功


第二部分:企業(yè)如何進行戰(zhàn)略突圍
1、企業(yè)戰(zhàn)略轉型中,如何進行產(chǎn)業(yè)選擇
1.1產(chǎn)業(yè)規(guī)模
1.2產(chǎn)業(yè)結構
1.3盈利模式
1.4行業(yè)資源和資產(chǎn)如何分布
1.5產(chǎn)業(yè)的技術走勢
2、做精做強,而非做大做全——價值鏈管理的戰(zhàn)略應用
2.1加強企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
2.2提升流程的能力
2.3企業(yè)虛擬化經(jīng)營
2.4價值鏈外包戰(zhàn)略
3、大就是小,小就是大——以價值鏈為工具進行戰(zhàn)略選擇
3.1涉足領域的選擇
3.2產(chǎn)業(yè)價值鏈上的定位
3.3企業(yè)價值鏈的核心價值環(huán)節(jié)選擇
3.4合作伙伴的選擇


第三部分:企業(yè)家與企業(yè)轉型頂層設計
1、企業(yè)家轉型的10個方面與機制落地
指導思想:從 “后知后覺”到“先知先覺”
經(jīng)營理念:從 “利己主義”到“利他主義”
經(jīng)營模式:從 “摸著石頭過河”到“借力騰飛”
經(jīng)營策略:從 “微利經(jīng)營”到“厚利經(jīng)營”
企業(yè)追求:從 “股東利益最大化”到“員工利益最大化”
領導風格:從 “軍事化管理”到“人性化管理”
決策機制:從 “感性決策”到“系統(tǒng)化思考”
管理模式:從 “粗放式管理”到“精細化管理”
關注重點:從 “看得見的成本”到“看不見的成本”
工作模式:從做 “應用題”到做 “選擇題”
2、企業(yè)戰(zhàn)略轉型的7種途徑
延伸式轉型:按照T型發(fā)展模式,找準支點,進行延伸
多元化轉型:從單一業(yè)務轉向其他行業(yè)或領域
聚焦式轉型:從大而全、小而全,轉化為大而專、小而專
兼并式轉型:通過兼并其他企業(yè)提高競爭力
升級式轉型:從低端產(chǎn)品為主轉向中高端產(chǎn)品為主
差異化轉型:從大眾化產(chǎn)品轉向小眾化產(chǎn)品
特區(qū)式轉型:通過試驗田來降低整體轉型的風險


第五部分:商業(yè)模式設計與創(chuàng)新
當今商業(yè)環(huán)境的六大特征
商業(yè)模式設計的四大原則
商業(yè)模式設計第一式:價值鏈設計與重組
商業(yè)模式設計第二式:需求創(chuàng)新
商業(yè)模式設計第三式:收入如何倍增
商業(yè)模式設計第四式:革命性成本降低
商業(yè)模式設計第五式:自我復制
商業(yè)模式設計第六式:高競爭門檻,掌握核心資源,他人無法復制


第六部分:頂層設計四部曲
第一步:聚焦客戶需求
1、高速變動中的客戶需求
2、客戶需求的接點與把握路徑
3、疏忽客戶需求的三大死結
4、挖掘客戶需求的三大基本方法
5、來自分眾傳媒、斯沃琪、摩爾莊園的啟示
第二步:顛覆盈利結構
1、微笑曲線的審視與反思
2、實現(xiàn)利潤倍增的四大思路
3、革命性降低成本的基本方法
4、耐克、360、瑞安航空的啟示
第三步:整合異質(zhì)資源
1、理解企業(yè)資源的五大誤區(qū)
2、梳理企業(yè)資源的六大維度
3、創(chuàng)造、培育、配置資源的基本思路
4、如何激發(fā)資源與眾不同的特質(zhì)與力量
5、奧飛動漫、哇哈哈整合資源的調(diào)性
第四步:控制價值通道
1、企業(yè)價值通道的基本框架
2、價值復制的力量
3、價值復制的三大陷阱與九大對策
4、打造價值復制系統(tǒng)的基本步調(diào)
5、多少夢想胎死腹中




講師簡介

  汪學明 老師
汪學明 老師簡介
品牌營銷招商策劃專家
(品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導)
企業(yè)杠桿系統(tǒng)打造資深導師
中國家居經(jīng)銷商培訓十大名師
北京大學、武漢大學、上海交大、浙江大學、中山大學MBA、EMBA班特聘講師;
世界500強企業(yè)渠道經(jīng)銷商培訓首選講師
現(xiàn)任深圳市綠地建材有限公司總經(jīng)理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許.安東尼教授、美國行動學習學院院長,學習型組織之父麥克.馬卦教授研習行動學習,是國內(nèi)較早接觸應用和實踐行動學習的專家之一。

成功案例:
2007汪學明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產(chǎn)品訂貨會做培訓輔導,現(xiàn)場訂貨量超越去年總量的40%;
2011年汪學明老師在東莞為同舟化工(PTT潤滑油)做訂貨會策劃與輔導;現(xiàn)場為數(shù)百名經(jīng)銷商培訓《合作共贏,品牌為王》的培訓,先后踴躍訂貨超千萬;
2011年5月汪學明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會策劃培訓《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》課程,得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認可,被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師;
2012年汪學明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會策劃輔導與培訓,現(xiàn)場訂貨刷新歷史記錄創(chuàng)新高,在蘇州家具行業(yè)影響深遠!
2013年汪學明老師在深圳為金新農(nóng)飼料公司做招商訂貨會策劃輔導以及培訓,現(xiàn)場訂貨超2.7個億,不僅是本企業(yè)的歷史新高,也震驚了整個飼料行業(yè)!

職業(yè)經(jīng)歷:
汪學明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理,在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理、康輝旅行社培訓總監(jiān)等;汪學明老師從企業(yè)基層干起,經(jīng)歷普通銷售人員、經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理的營銷管理磨礪,從銷售員到總經(jīng)理,從管理到培訓,從執(zhí)行到?jīng)Q策,十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗,F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人,深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理。

課程特點:
中國較早應用及研究行動學習的(ActionLearning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導師,將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點,加強和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關鍵點,為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術和工具,又為企業(yè)融進經(jīng)營管理之思想,透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學習的工具。
汪學明老師多年的培訓生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗,可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨特,重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員,使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結合,重視激發(fā)學員思維內(nèi)在視角,啟迪團隊靈性及感悟智慧,引用世界500強企業(yè)推崇的行動學習法[AL(行動學習)=P(系統(tǒng)化知識)+Q(提出問題的洞察力),其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格!深受客戶的歡迎和好評。
汪學明老師是一位做企業(yè)、講企業(yè)、研究企業(yè)的人,實戰(zhàn)與理論相結合,具有高理論實戰(zhàn)派專家!可以根據(jù)企業(yè)老板的需要,現(xiàn)場可以“點菜式”上課,可以根據(jù)企業(yè)家的需求、狀態(tài)和口味,點什么可以講什么,現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)家的追崇和喜愛!課程:實戰(zhàn)實操實用。

擅長課程:
總裁班課:互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)頂層設計、企業(yè)杠桿之連鎖復制、企業(yè)杠桿之招商回款、微利時代企業(yè)如何實現(xiàn)利潤倍增、贏在“企”象—品牌策劃、資源整合—贏定天下
咨詢內(nèi)訓課:實干創(chuàng)未來廠商共贏訓練營、如何開好招商會與訂貨會、經(jīng)銷商訂貨大會、渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班、經(jīng)銷商經(jīng)營之道、卓越的經(jīng)銷商管理、代理商選擇與管理、經(jīng)銷商“夫妻店”如何公司化運營

培訓及輔導過的企業(yè):
世界500強企業(yè):蒙牛集團、聯(lián)合利華、寶潔集團、富士康集團、東芝集團、華潤集團、聯(lián)想集團、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政等
鞋服業(yè):浪莎集團、花花公子、太平鳥男裝、寶潔集團、梁子時裝、浩洋服飾、朵以服飾、百斯盾服飾、紅蜻蜓集團、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業(yè)、嘉貝逸飛服飾、達美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、大東鞋業(yè)、回力鞋、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋(全國輪訓18場)、紅蜻蜓集團、麥高鞋業(yè)等
家具、家居:香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍調(diào)家具、迪歐家具、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍絲羽家紡、富安娜家紡、凡語家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、凡語家紡、希美家紡、金馬凱旋家居、福滿園家居、迪歐家具、太陽人家居、晚安家居、楠林格諾家具、京山玉豐藝術家居中心等
建材、衛(wèi)。禾K泊爾、箭牌衛(wèi)浴、櫻花廚衛(wèi)、圣象地板、中宇衛(wèi)浴、新中源陶瓷、歐派櫥柜、紅星美凱龍、東方雨虹、太原華達裝飾商城、香港華藝建筑設計、鴻基木業(yè)、寶源木業(yè)、麗寶第帝彩、歐材門窗、巨奧奧邦集裝吊頂、世紀豪門、嘉寶莉家具漆、龍魚漆業(yè)、科勒櫥柜、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團、太原華達裝飾商城等
快消品行業(yè):統(tǒng)一、天獅集團、聯(lián)合利華、蒙牛集團、稻花香集團、洋河酒業(yè)、流行美、古越龍山酒業(yè)、銀基集團、瑞克斯旺、山東匯福園食品、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍帶啤酒、隆力奇、伊利乳業(yè)等
家電、電器:東芝集團、美的集團(3期)、櫻花廚衛(wèi)、華潤集團(3期)、聯(lián)想集團、TCL集團、美菱電器、老板電器(2期)、先鋒電器、華科家電、廣東小太陽電器、萬喜電器、布克廚衛(wèi)、明泰手機等
通信、電力:中興通訊集團、成都移動、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動(2期)、河北省電力公司、廣東核電集團、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等
金融業(yè):中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行等
其他行業(yè):富士康集團、盾安集團、云南中煙、綠源電動車、錢江摩托、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、東部華僑城、陜西延長石油集團、海石油、萬科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、舞陽壹號地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團、寧波艾譜保險箱、飛陽聯(lián)合、遠紅電纜、托姆力貿(mào)易有限公司、新溢眼鏡、麥當勞、星巴克、天虹商場、廣州鑫溢科技、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草、云南中煙、江西康地恩派尼生物、廣東奧飛動漫、義烏市愛迪生智造、深圳市賽


課程對象



備    注

課程名稱:互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)頂層設計



 

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