中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
企業(yè)杠桿之招商回款
一套讓企業(yè)渠道破局、業(yè)績倍增、倍增利潤的招商系統(tǒng)
課程對象:董事長、股東、總經(jīng)理、操盤手、企業(yè)決策者
授課方式:講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評
課程時間:2至3天
消費者的消費習(xí)慣發(fā)生改變,消費者的消費路徑發(fā)生改變
行業(yè)競爭發(fā)生改變,商業(yè)模式發(fā)生改變,營銷工具發(fā)生改變
客戶了解產(chǎn)品的工具與渠道發(fā)生改變,一切都在發(fā)生改變,在變化的時代,如何順勢而為,繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先之道?
一、中國企業(yè)品牌渠道招商十大困惑
1、你是否產(chǎn)品銷售,缺乏有效營銷;
2、你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷?
3、你是否企業(yè)資本不夠雄厚,營銷管理投入不足?
4、你是否很想激勵經(jīng)銷商全力以赴,卻缺乏有效的方法?
5、你是否花費不菲做過很多營銷咨詢案,但效果卻難以評估?
6、你是否急需一種可以幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告和推銷成本的營銷方式?
7、你是否渠道構(gòu)建不夠?qū)I(yè),使招商變成“招傷”,市場未打開,自己已然“貧血”?
9、你是否舉辦招商會、訂貨會、產(chǎn)品說明會,卻不知道如何擴大品牌效應(yīng),拉高訂單?
10、你是否極需會前的完美策劃,會中的高效執(zhí)行,現(xiàn)場的鎖定成交,會后的持續(xù)開發(fā), 跟蹤管理有效推動,亟需一套成功實效招商系統(tǒng)?
二、時代背景、時事大格局
賣品牌的時代,您還在賣產(chǎn)品嗎?
大營銷的時代,您還在做銷售嗎?
賣用戶需求的時代,您還在賣商品嗎?
賣用戶價值的時代,您還在賣價格嗎?
整合營銷的時代,您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎?
賣商業(yè)模式的時代,您還在賣銷售政策嗎?
軟件決定硬件的時代,您還在單一賣企業(yè)硬件嗎?
不謀全局者不足于謀一域,非戰(zhàn)略而不領(lǐng)先,非策略而不營銷,非系統(tǒng)而不可取勝的時代,您準(zhǔn)備好了?
三、課程收獲
★快速開拓企業(yè)的市場渠道,業(yè)績倍增,倍增利潤。
★快速實現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流,找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。
★建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式,有效推動渠道分銷。
★通過本次課程學(xué)習(xí),掌握一套系統(tǒng)的實戰(zhàn)“招商模式”。
★從招商頂層設(shè)計、招商傳播、樣板市場打造、新品上市等招商不同的手法,以全方位的方 式,帶你走進(jìn)渠道快建招商回款贏天下的“藍(lán)海世界”
四、課程特色
1、實戰(zhàn)性:招商實戰(zhàn)方案課程
★策劃思維、咨詢式輔導(dǎo)授課;
★不但是倍增企業(yè)銷量,而且是改變企業(yè)效益;
★鋪渠建道:如何通過招商途徑,快速倍增業(yè)績,倍增利潤?
★資深招商實戰(zhàn)專家:真誠分享其“招商”的核心方法與經(jīng)驗
★給企業(yè)植入的不僅僅是技巧,方法、策略,而是渠道招商戰(zhàn)略系統(tǒng)
2、差異性:與眾不同的實戰(zhàn)式的授課方式,獨一無二實戰(zhàn)經(jīng)驗與方法
★實戰(zhàn)經(jīng)驗與方法:授課+案例研討+招商公式+實戰(zhàn)演練,經(jīng)驗與方法,獨一無二
★全新招商智慧:簡單、實效、實戰(zhàn)、實用,一反難以落地的傳統(tǒng)招商戰(zhàn)略思維
★意想不到的收獲:不僅僅是給出解決問題的方法,而是建造模式
★企業(yè)競爭戰(zhàn)略升級:不但有市場營銷策略,更是企業(yè)競爭戰(zhàn)略系統(tǒng)
★優(yōu)化企業(yè)生態(tài):超值服務(wù),讓你的企業(yè)軟件不軟、硬件更加強大
3、 唯一性:系統(tǒng)落地,落地生化
幫您解決以下問題:
1、在新趨勢、新人文、新競爭環(huán)境下的如何制定企業(yè)招商戰(zhàn)略?
2、在移動互聯(lián)時代,企業(yè)的營銷模式、交付模式、贏利模式該如何創(chuàng)新和升級?
3、競爭日趨激烈,外行打敗內(nèi)行,企業(yè)危機四伏,如何找準(zhǔn)模式,把握核心競爭力?
4、如何利用移動互聯(lián)實現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、客戶體驗和生態(tài)循環(huán)?
5、如何鎖定用戶的“心智”,讓他們在不買的時候惦記我,購買的時候首選我?
五、課程大綱:
第一講:招商頂層設(shè)計:互聯(lián)網(wǎng)大勢,傳統(tǒng)企業(yè)如何變革取勢?
模塊一:顛覆,無處不在(為什么轉(zhuǎn)型)
1、看得見的顛覆:巨頭倒下,身體還是溫的
2、看不見的顛覆:那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)
3、顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人
4、傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯
模塊二:移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆邏輯(誰需要轉(zhuǎn)型)
1、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì)
2、什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆?
3、什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆?
4、你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)?
5、天變了,人變了,道亦要變!
模塊三:傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑(怎么樣轉(zhuǎn)型)
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化四大誤區(qū)
2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型四重境界
3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一把手工程
4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三個殺手锏
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略布局,對傳統(tǒng)企業(yè)意味著什么?
6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的節(jié)奏與火候
模塊四:招商戰(zhàn)略
1、招商戰(zhàn)略的企業(yè)家思維
2、招商戰(zhàn)略的目的和模型
3、招商模式
——從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營用戶
——從經(jīng)營生意轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營事業(yè)
——從經(jīng)營價格轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營價值
——從經(jīng)營賣點轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營體驗
第二講:招商思維
1、顧客價值思維
2、由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場主導(dǎo)思維
3、單店盈利與樣板市場建設(shè)營銷思維
4、價值創(chuàng)新的7個關(guān)鍵
——跳出市場看市場
——跳出競爭看競爭
——跳出用戶看用戶
——跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品
——跳出行業(yè)看行業(yè)
——跳出功能看功能
——跳出情感看情感
雅客V9:發(fā)現(xiàn)非典事件需要補充維生素
椰島鹿龜酒:發(fā)現(xiàn)父親的補酒
蘋果:發(fā)現(xiàn)了手機的娛樂價值
王老吉:發(fā)現(xiàn)預(yù)防上火的飲料
優(yōu)衣庫、ZARA、H&M:發(fā)現(xiàn)快時尚
凡客誠品:發(fā)現(xiàn)懶男人+貨到試穿
順豐速遞:發(fā)現(xiàn)郵政的機制缺陷
市場營銷的根本任務(wù)是——洞察機會
80后、90后的新需求,催生新的市場、新的商業(yè)機會:市場沒有飽和,只是看有沒有發(fā)現(xiàn)機會、創(chuàng)造機會的能力。
第三講:招商策略
1、招商項目政策制定
2、產(chǎn)品價值塑造
3、成交單的設(shè)計
4、招商關(guān)鍵策略
1)情感策略
2)故事策略
3)包裝策略
4)功效策略
5)搶先策略
6)口號策略
7)定價策略
8)渠道策略
9)產(chǎn)地策略
10)關(guān)聯(lián)策略
11)事件策略
第四講:招商成交
1、成交公式
2、成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)
3、成交氛圍營造
4、玩轉(zhuǎn)策劃四兩撥千斤
1)好名字降低傳播成本
2)好品類降低傳播成本
3)好口號降低傳播成本
4)好標(biāo)志降低傳播成本
5)好包裝降低傳播成本
6)好卡通降低傳播成本
7)好形象降低傳播成本
8)好文化降低傳播成本
9)好概念降低傳播成本
10)好廣告降低傳播成本
第五講:招商會的策劃組織流程
1、會前工作流程及安排
2、會中工作流程及安排
3、會后工作流程及安排
第六講:招商團(tuán)隊的建設(shè)
1、招商團(tuán)隊的建設(shè)與培訓(xùn)
2、招商團(tuán)隊的動員大會
3、明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)
4、對目標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任到人
第七講:招商演說
1、招商演說外在技巧
2、招商演說內(nèi)在技巧
3、招商主題設(shè)計
4、招商開場設(shè)計
5、招商成交設(shè)計
達(dá)成途徑
案例分析
小組討論
工具應(yīng)用
導(dǎo)師指導(dǎo)
第八講:招商成功方案剖析
1、成功招商的案例解析
2、導(dǎo)師現(xiàn)場點評指導(dǎo)企業(yè)家招商方案
達(dá)成途徑
案例分析
工具應(yīng)用
小組討論
專家咨詢
講師簡介
汪學(xué)明 老師
汪學(xué)明 老師簡介
品牌營銷招商策劃專家
(品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導(dǎo))
企業(yè)杠桿系統(tǒng)打造資深導(dǎo)師
中國家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師
北京大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中山大學(xué)MBA、EMBA班特聘講師;
世界500強企業(yè)渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)首選講師
現(xiàn)任深圳市綠地建材有限公司總經(jīng)理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許.安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院院長,學(xué)習(xí)型組織之父麥克.馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí),是國內(nèi)較早接觸應(yīng)用和實踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。
成功案例:
2007汪學(xué)明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產(chǎn)品訂貨會做培訓(xùn)輔導(dǎo),現(xiàn)場訂貨量超越去年總量的40%;
2011年汪學(xué)明老師在東莞為同舟化工(PTT潤滑油)做訂貨會策劃與輔導(dǎo);現(xiàn)場為數(shù)百名經(jīng)銷商培訓(xùn)《合作共贏,品牌為王》的培訓(xùn),先后踴躍訂貨超千萬;
2011年5月汪學(xué)明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會策劃培訓(xùn)《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》課程,得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認(rèn)可,被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師;
2012年汪學(xué)明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會策劃輔導(dǎo)與培訓(xùn),現(xiàn)場訂貨刷新歷史記錄創(chuàng)新高,在蘇州家具行業(yè)影響深遠(yuǎn)!
2013年汪學(xué)明老師在深圳為金新農(nóng)飼料公司做招商訂貨會策劃輔導(dǎo)以及培訓(xùn),現(xiàn)場訂貨超2.7個億,不僅是本企業(yè)的歷史新高,也震驚了整個飼料行業(yè)!
職業(yè)經(jīng)歷:
汪學(xué)明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理,在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理、康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)等;汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起,經(jīng)歷普通銷售人員、經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理的營銷管理磨礪,從銷售員到總經(jīng)理,從管理到培訓(xùn),從執(zhí)行到?jīng)Q策,十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗,F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人,深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理。
課程特點:
中國較早應(yīng)用及研究行動學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導(dǎo)師,將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點,加強和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點,為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想,透過訓(xùn)練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗,可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨特,重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認(rèn)知與實踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團(tuán)隊靈性及感悟智慧,引用世界500強企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL(行動學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識)+Q(提出問題的洞察力),其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格!深受客戶的歡迎和好評。
汪學(xué)明老師是一位做企業(yè)、講企業(yè)、研究企業(yè)的人,實戰(zhàn)與理論相結(jié)合,具有高理論實戰(zhàn)派專家!可以根據(jù)企業(yè)老板的需要,現(xiàn)場可以“點菜式”上課,可以根據(jù)企業(yè)家的需求、狀態(tài)和口味,點什么可以講什么,現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)家的追崇和喜愛!課程:實戰(zhàn)實操實用。
擅長課程:
總裁班課:互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)頂層設(shè)計、企業(yè)杠桿之連鎖復(fù)制、企業(yè)杠桿之招商回款、微利時代企業(yè)如何實現(xiàn)利潤倍增、贏在“企”象—品牌策劃、資源整合—贏定天下
咨詢內(nèi)訓(xùn)課:實干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營、如何開好招商會與訂貨會、經(jīng)銷商訂貨大會、渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班、經(jīng)銷商經(jīng)營之道、卓越的經(jīng)銷商管理、代理商選擇與管理、經(jīng)銷商“夫妻店”如何公司化運營
培訓(xùn)及輔導(dǎo)過的企業(yè):
世界500強企業(yè):蒙牛集團(tuán)、聯(lián)合利華、寶潔集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政等
鞋服業(yè):浪莎集團(tuán)、花花公子、太平鳥男裝、寶潔集團(tuán)、梁子時裝、浩洋服飾、朵以服飾、百斯盾服飾、紅蜻蜓集團(tuán)、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業(yè)、嘉貝逸飛服飾、達(dá)美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、大東鞋業(yè)、回力鞋、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋(全國輪訓(xùn)18場)、紅蜻蜓集團(tuán)、麥高鞋業(yè)等
家具、家居:香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、迪歐家具、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍(lán)絲羽家紡、富安娜家紡、凡語家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、凡語家紡、希美家紡、金馬凱旋家居、福滿園家居、迪歐家具、太陽人家居、晚安家居、楠林格諾家具、京山玉豐藝術(shù)家居中心等
建材、衛(wèi)。禾K泊爾、箭牌衛(wèi)浴、櫻花廚衛(wèi)、圣象地板、中宇衛(wèi)浴、新中源陶瓷、歐派櫥柜、紅星美凱龍、東方雨虹、太原華達(dá)裝飾商城、香港華藝建筑設(shè)計、鴻基木業(yè)、寶源木業(yè)、麗寶第帝彩、歐材門窗、巨奧奧邦集裝吊頂、世紀(jì)豪門、嘉寶莉家具漆、龍魚漆業(yè)、科勒櫥柜、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團(tuán)、太原華達(dá)裝飾商城等
快消品行業(yè):統(tǒng)一、天獅集團(tuán)、聯(lián)合利華、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、洋河酒業(yè)、流行美、古越龍山酒業(yè)、銀基集團(tuán)、瑞克斯旺、山東匯福園食品、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、隆力奇、伊利乳業(yè)等
家電、電器:東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、櫻花廚衛(wèi)、華潤集團(tuán)(3期)、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器(2期)、先鋒電器、華科家電、廣東小太陽電器、萬喜電器、布克廚衛(wèi)、明泰手機等
通信、電力:中興通訊集團(tuán)、成都移動、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動(2期)、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等
金融業(yè):中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行等
其他行業(yè):富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、云南中煙、綠源電動車、錢江摩托、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、東部華僑城、陜西延長石油集團(tuán)、海石油、萬科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、舞陽壹號地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團(tuán)、寧波艾譜保險箱、飛陽聯(lián)合、遠(yuǎn)紅電纜、托姆力貿(mào)易有限公司、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、星巴克、天虹商場、廣州鑫溢科技、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草、云南中煙、江西康地恩派尼生物、廣東奧飛動漫、義烏市愛迪生智造、深圳市賽
課程對象
備 注
課程名稱:企業(yè)杠桿之招商回款