課程詳情
課程背景：
華為不僅僅是世界500強企業(yè)，在短短的25年時間里從投資2萬元到2014年實現(xiàn)銷售收入達2800億元的世界級通信企業(yè)，位居行業(yè)全球第一名，全球財富500強第285名。近幾年在全球經(jīng)濟衰退、國內(nèi)經(jīng)濟增長低迷的復(fù)雜經(jīng)濟形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動企業(yè)的持續(xù)增長?正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，我們的成功唯有依靠自己”。本課程通過華為20多年發(fā)展歷程管理實際經(jīng)驗的梳理和總結(jié)，真實全面的案例呈現(xiàn)，多角度解讀華為“狼性”卓越績效團隊的復(fù)制理念、方法與工具。學(xué)習(xí)標桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越，華為的管理實踐都將給你帶來全新的思考和啟發(fā)。
授課對象：企業(yè)中高層管理者
課程時間：2天，6小時/天
授課方式：理論講授(50%)+案例分析、小組研討(30%)+實操練習(xí)(20%)
課程大綱:
序：什么是“狼性”精神與“狼性”團隊?
第一講：華為經(jīng)營管理實踐與“狼性”團隊精神(3.0小時)
一、華為的管理實踐核心要點
1.管理才是第一生產(chǎn)力
2.走在西方管理的路上
3.華為“雙輪”管理模式
二、企業(yè)文化與團隊精神
1.以客戶為中心、以奮斗者為本、長期堅持艱苦奮斗
2.勝者舉杯相慶，敗者拼死相救
3.“狼狽”組織管理模式
三、績效目標與團隊精神
1.“狼性”目標管理體系(戰(zhàn)略解碼-KPI-PBC體系)
1）企業(yè)戰(zhàn)略解碼解讀
2）KPI與BSC應(yīng)用
3）PBC目標應(yīng)用
2.業(yè)績管理與激勵機制
1）業(yè)績管理與獎金對接
2）業(yè)績管理與股票期權(quán)
3）業(yè)績管理與職位晉升
3.干部述職與問責(zé)機制
三、團隊快速復(fù)制DNA
1.干部資源池建設(shè)實踐
2.后備干部培養(yǎng)與選撥
3.持續(xù)打造機制選撥人才
第二講：團隊領(lǐng)導(dǎo)干部選拔與任用篇(3.0小時 )
一、干部選拔與任用理念
1.猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于洲郡，將軍是打出來的
2.優(yōu)先從成功團隊、主攻戰(zhàn)場、一線艱苦地區(qū)中選拔領(lǐng)導(dǎo)干部
3.干部不是終生制，干部要能上能下
4.干部選拔任用的關(guān)鍵行為
1）品德與作風(fēng)是干部的資格底線
2）績效是必要條件和分水嶺，茶壺的餃子是不承認的
3）領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)是干部帶領(lǐng)團隊持續(xù)取得高績效的關(guān)鍵行為
5.高層具有使命感、中層具有危機感、基層具有饑餓感
二、干部選撥與任用方法工具
1.戰(zhàn)略績效管理體系
1）戰(zhàn)略解碼解讀
2）KPI管理體系
3）PBC個人業(yè)績承諾管理
2.業(yè)績貢獻考評與關(guān)鍵行為考核
3.堅持末位淘汰
4.中高級干部輪崗管理
5.干部進行“之”字形管理
三、啟示與應(yīng)用
1.團隊領(lǐng)導(dǎo)干部是打造優(yōu)秀團隊的核心因素
2.領(lǐng)導(dǎo)干部必須堅持實踐選拔：德先與績優(yōu)
3.用人所長，優(yōu)點突出的人才缺點同樣突出
【現(xiàn)場研討】通過案例分享，全體學(xué)員討論對公司的干部任用和選拔有何具體的建議及改進措施。
第三講：團隊成員的選拔與培養(yǎng)篇(3.0小時 )
一、人才選拔與培養(yǎng)理念
1.選拔事業(yè)合伙人
2.“奮斗”DNA，選拔“一貧如洗”，胸懷大志的人才
3.一線艱苦地區(qū)、復(fù)雜環(huán)境是人才培養(yǎng)的最佳場所
4.人才培養(yǎng)堅持在實踐中成長，教精神與教方法同等重要
二、人才選拔與培養(yǎng)方法工具
1.業(yè)界領(lǐng)先的人才選拔工具
1）BEI人才面試與選拔應(yīng)用
2）STAR及結(jié)構(gòu)化面試方法
3）素質(zhì)模型與人才選撥應(yīng)用
2.人才培養(yǎng)的方法與工具
1）華為人才培養(yǎng)721實踐
2）華為全員導(dǎo)師制的應(yīng)用
3）任職資格體系人才培養(yǎng)
4）華為大學(xué)運營管理機制
三、啟示與應(yīng)用
1.人才選拔是一場銷售工作
2.人才選拔需要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一致
3.應(yīng)用科學(xué)有效的方法選拔人才
4.實踐是培養(yǎng)人才的最有效方式
1）從實戰(zhàn)出發(fā)，在實踐中培養(yǎng)人才
2）隨時隨地，隨人隨事的培養(yǎng)人才
3）直接主管是人才培養(yǎng)的第一責(zé)任
【現(xiàn)場研討】通過案例分享，全體學(xué)員討論對公司的人才選拔和培養(yǎng)有何具體的建議及改進措施。
第四講：團隊成員激勵篇(3.0小時)
一、激勵理念
1.燒不死的鳥是鳳凰，從泥坑里爬出來的是圣人，板凳要做十年冷
2.以“奮斗者”為本，絕不讓雷鋒吃虧
3.要給火車頭加滿油
二、激勵方法與工具
1.全面薪酬激勵管理體系
2.虛擬飽和股權(quán)激勵機制
1）股權(quán)激勵實施方案
2）虛擬飽和股權(quán)方案
3）TUP激勵實施應(yīng)用
3.經(jīng)營業(yè)績是激勵實施的唯一基礎(chǔ)
三、啟示與應(yīng)用
1.激勵堅持以客戶價值創(chuàng)造為核心
2. “道”與“術(shù)”結(jié)合，中西融合
3.長期與短期、精神與物質(zhì)相結(jié)合
【現(xiàn)場研討】通過案例分享，全體學(xué)員討論如何優(yōu)化和完善公司的團隊激勵措施，學(xué)員全面理解和掌握團隊激勵的道與術(shù)。
第五講：小結(jié)
講師簡介
廖維 老師
廖維老師 組織績效提升與流程管理專家
匯通金融大學(xué)副院長
管理學(xué)碩士、4D領(lǐng)導(dǎo)力認證導(dǎo)師
多家大中型企業(yè)管理咨詢顧問
中山大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)等多所大學(xué)MBA總裁班特聘講師
中國移動、沈飛集團、東風(fēng)汽車、九州通醫(yī)藥集團、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、華電集團、敬業(yè)集團等上百家知名企業(yè)特聘講師
曾任：華為公司流程管理變革專家
曾任：同洲電子流程變革管理總監(jiān)
曾任：特發(fā)集團管理發(fā)展部總經(jīng)理
近20年管理實踐經(jīng)驗，曾任職華為公司、同洲電子及特發(fā)集團等多家世界500強企業(yè)及龍頭企業(yè)�？缬螂娮又圃�、IT通訊及系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，歷經(jīng)外企、民企及國企等多家世界500強企業(yè)的管理實踐歷練，具有豐富的一線業(yè)務(wù)經(jīng)驗和管理實踐，歷任流程總監(jiān)、管理部總經(jīng)理及企業(yè)大學(xué)校長等崗位，尤其對企業(yè)戰(zhàn)略績效管理體系中流程管理機制平臺與搭建卓越團隊復(fù)制的“雙輪”驅(qū)動管理模式具有豐富的管理實踐經(jīng)驗,是一位既具理論功底又具豐富企業(yè)實踐經(jīng)驗的雙料型咨詢式培訓(xùn)專家。
在華為公司任職多年，期間負責(zé)華為公司多項管理改善與流程管理變革項目，曾任職華為內(nèi)部流程管理變革專家。離開華為后，繼續(xù)保持同華為的緊密合作，追蹤并深入研究華為的經(jīng)營管理模式，并結(jié)合自身對經(jīng)營管理的實踐經(jīng)驗，將華為的管理模式進行系統(tǒng)的總結(jié)提煉出可以為大多數(shù)企業(yè)借鑒的管理體系，即五維一體管理模式C-SPOR，并在業(yè)界進行廣泛的實踐，實踐中取得良好的成效并廣泛受到客戶好評。
超過10年以上的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，其咨詢培訓(xùn)客戶遍及全國大部分省市自治區(qū)，累計咨詢及培訓(xùn)過的企業(yè)超500家以上，培訓(xùn)學(xué)員超過1萬人次，學(xué)員綜合滿意度調(diào)查均在90分以上，企業(yè)或培訓(xùn)機構(gòu)重復(fù)采購率70%以上。
授課風(fēng)格：
專業(yè)：講師講授+標桿案例+學(xué)員演練+互動答疑
激情：授課技巧+靈活應(yīng)用+寓樂于教+完美演繹
實戰(zhàn)：問題導(dǎo)向+授人與漁+工具方法+易于操作
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
◆全球著名通信設(shè)備制造商——華為 流程管理變革專家
在全球多家頂級管理咨詢的指導(dǎo)下,負責(zé)某產(chǎn)品線從研發(fā)管理(IPD)到訂單交付管理(ISC)端到端的流程管理變革�；诠旧虡I(yè)目標與戰(zhàn)略目標規(guī)劃，構(gòu)建基于核心價值鏈為基礎(chǔ)的管理體系架構(gòu),系統(tǒng)整合人、財、IT等資源確保管理變革目標實現(xiàn)。組建項目組參與和推動實施公司級IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）、ISC（集成供應(yīng)鏈）、CRM（客戶關(guān)系管理）等管理變革項目的落地實施，通過管理審計與流程審計等手段，不斷優(yōu)化和完善端到端(LTC)等管理環(huán)節(jié)中的業(yè)務(wù)痛點和問題點，確保公司充分利用有限的資源最大限度的滿足客戶需求，客戶滿意度持續(xù)提升到92.2%。
◆中國數(shù)字電視龍頭企業(yè)——同洲電子 流程變革管理總監(jiān)
負責(zé)參與組建完成15人左右的流程管理變革團隊，基于IPD集成產(chǎn)品開發(fā)體系和ISC集成供應(yīng)鏈體系的核心思想，基于公司核心價值鏈的分析,完成公司業(yè)務(wù)流程構(gòu)架規(guī)劃，并對關(guān)鍵流程進行設(shè)計優(yōu)化。其中在某項目招標流程上為節(jié)約成本200余萬，曾獲當(dāng)年公司總裁管理變革明星獎。
◆深圳最早的國有大型綜合性企業(yè)——特發(fā)集團管理發(fā)展部總經(jīng)理
依據(jù)集團所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，幫助集團高管理清管理思路，組織制定戰(zhàn)略規(guī)劃報告，圍繞戰(zhàn)略目標推進實施組織優(yōu)化、流程管理、資源培育及文化建設(shè)等一系列的管理實踐活動。使公司首次實現(xiàn)流程管理、ISO質(zhì)量體系、風(fēng)險管理與內(nèi)控管理體系的有效整合，真正實現(xiàn) “三張皮”的大一統(tǒng)。在人力資源建設(shè)與組織績效管理方面,帶領(lǐng)管理團隊大力推進員工任職資格能力體系建設(shè),優(yōu)化和完善人力資源管理體系,推進干部任職能力體系建設(shè)及績效管理體系。五年為集團培養(yǎng)輸送出6位高級經(jīng)理，10位專業(yè)人才，獲得公司優(yōu)秀管理者稱號，在人才管理方面即選育用留具有豐富的管理實踐經(jīng)驗。
主講課程：
（一）向華為學(xué)習(xí)系列
《向華為學(xué)習(xí)奮斗：管理模式“文化-團隊-機制”》（1天濃縮版；3天精華版）
《向華為學(xué)習(xí)人才管理：卓越績效團隊復(fù)制》（2天精華版）
《向華為學(xué)習(xí)機制建設(shè)：流程管理重塑經(jīng)營》（2天精華版）
（二）通用管理系類
《新常態(tài)下的企業(yè)變革管理》（2天精華版）
《新常態(tài)下企業(yè)管理變革與流程管理》（2天精華版）
《新常態(tài)下企業(yè)人才發(fā)展管理：選-育-用-留》（2天精華版）
《MTP中高層管理技能提升訓(xùn)練》（5天通用版）
《目標管理與計劃落實》（2天通用版）
《高效能人士七個習(xí)慣》（2天通用版）
部分服務(wù)過的客戶：
通訊與IT：中國電信深圳公司、中國移動福建公司、華為技術(shù)、中興通訊、宏基電腦、聯(lián)想集團、凱虹通訊、光星電子、霍尼韋爾、同州電子、易立聲科技、鼎瑄通訊、朗天通信、上海華勤通信、中國電子43研究所、元征科技、先進半導(dǎo)體等。
電子制造：富士康集團、嘉隆科技、君澤電子、北泰顯示、旺博科技、世運電路、晶天科技、任達集團、新北洋股份、富士電機、兆馳股份、杰聯(lián)國際、佳比泰、系統(tǒng)電子、美拜電子、同興達科技、杰聯(lián)電子、嘉正欣實業(yè)、富聿邦電子、可立克、加高電子等。
醫(yī)藥軍工：湖北九州通醫(yī)藥集團、山東威高集團、廣西中恒集團、深圳一致藥業(yè)、國藥控股河南公司、江蘇潮華、翰宇藥業(yè)、中信健康、博泰生物、江蘇中脈科技、中船重工、中航工業(yè)、中國航天三江集團、東風(fēng)重型汽車、沈飛集團、西子航空等。
金融銀行：招商證券、建設(shè)銀行福建分行、廣東郵政儲蓄肇慶支行、農(nóng)業(yè)銀行湖南省分行、偉聯(lián)擔(dān)保、匯通金融集團等。
電力化工：華電集團云南公司、河南省電力公司、廣州合鴻達投資、廣州增電電力、中國石油、三友化工集團、東明石化集團、廣州環(huán)亞科技等。
高�？偛冒啵褐猩酱髮W(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、華東理工大學(xué)、華南師范大學(xué)、湖南大學(xué)、深圳大學(xué)、湖南郵電學(xué)院等。
其他行業(yè)：三一集團、華潤集團、美景金屬、源富聯(lián)穎科技、華特容器、森源蒙瑪家具、波粒科技、彭成集團、康拓普、仕邦人力、廣州金發(fā)科技、祥利電器、五洲龍汽車、益光實業(yè)、寶明精工、昊陽天宇科技、普耐光電、正峰印刷、魏斯蒙衛(wèi)浴、山木電池、四川資博集團、浙江上風(fēng)高科、浙江金石包裝、河北敬業(yè)集團、方太集團、晨光乳業(yè)、深圳原飛航物流、中都（株洲）物流公司等。
匯通金融大學(xué)副院長
管理學(xué)碩士、4D領(lǐng)導(dǎo)力認證導(dǎo)師
多家大中型企業(yè)管理咨詢顧問
中山大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)等多所大學(xué)MBA總裁班特聘講師
中國移動、沈飛集團、東風(fēng)汽車、九州通醫(yī)藥集團、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、華電集團、敬業(yè)集團等上百家知名企業(yè)特聘講師
曾任：華為公司流程管理變革專家
曾任：同洲電子流程變革管理總監(jiān)
曾任：特發(fā)集團管理發(fā)展部總經(jīng)理
近20年管理實踐經(jīng)驗，曾任職華為公司、同洲電子及特發(fā)集團等多家世界500強企業(yè)及龍頭企業(yè)�？缬螂娮又圃�、IT通訊及系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，歷經(jīng)外企、民企及國企等多家世界500強企業(yè)的管理實踐歷練，具有豐富的一線業(yè)務(wù)經(jīng)驗和管理實踐，歷任流程總監(jiān)、管理部總經(jīng)理及企業(yè)大學(xué)校長等崗位，尤其對企業(yè)戰(zhàn)略績效管理體系中流程管理機制平臺與搭建卓越團隊復(fù)制的“雙輪”驅(qū)動管理模式具有豐富的管理實踐經(jīng)驗,是一位既具理論功底又具豐富企業(yè)實踐經(jīng)驗的雙料型咨詢式培訓(xùn)專家。
在華為公司任職多年，期間負責(zé)華為公司多項管理改善與流程管理變革項目，曾任職華為內(nèi)部流程管理變革專家。離開華為后，繼續(xù)保持同華為的緊密合作，追蹤并深入研究華為的經(jīng)營管理模式，并結(jié)合自身對經(jīng)營管理的實踐經(jīng)驗，將華為的管理模式進行系統(tǒng)的總結(jié)提煉出可以為大多數(shù)企業(yè)借鑒的管理體系，即五維一體管理模式C-SPOR，并在業(yè)界進行廣泛的實踐，實踐中取得良好的成效并廣泛受到客戶好評。
超過10年以上的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，其咨詢培訓(xùn)客戶遍及全國大部分省市自治區(qū)，累計咨詢及培訓(xùn)過的企業(yè)超500家以上，培訓(xùn)學(xué)員超過1萬人次，學(xué)員綜合滿意度調(diào)查均在90分以上，企業(yè)或培訓(xùn)機構(gòu)重復(fù)采購率70%以上。
授課風(fēng)格：
專業(yè)：講師講授+標桿案例+學(xué)員演練+互動答疑
激情：授課技巧+靈活應(yīng)用+寓樂于教+完美演繹
實戰(zhàn)：問題導(dǎo)向+授人與漁+工具方法+易于操作
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
◆全球著名通信設(shè)備制造商——華為 流程管理變革專家
在全球多家頂級管理咨詢的指導(dǎo)下,負責(zé)某產(chǎn)品線從研發(fā)管理(IPD)到訂單交付管理(ISC)端到端的流程管理變革�；诠旧虡I(yè)目標與戰(zhàn)略目標規(guī)劃，構(gòu)建基于核心價值鏈為基礎(chǔ)的管理體系架構(gòu),系統(tǒng)整合人、財、IT等資源確保管理變革目標實現(xiàn)。組建項目組參與和推動實施公司級IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）、ISC（集成供應(yīng)鏈）、CRM（客戶關(guān)系管理）等管理變革項目的落地實施，通過管理審計與流程審計等手段，不斷優(yōu)化和完善端到端(LTC)等管理環(huán)節(jié)中的業(yè)務(wù)痛點和問題點，確保公司充分利用有限的資源最大限度的滿足客戶需求，客戶滿意度持續(xù)提升到92.2%。
◆中國數(shù)字電視龍頭企業(yè)——同洲電子 流程變革管理總監(jiān)
負責(zé)參與組建完成15人左右的流程管理變革團隊，基于IPD集成產(chǎn)品開發(fā)體系和ISC集成供應(yīng)鏈體系的核心思想，基于公司核心價值鏈的分析,完成公司業(yè)務(wù)流程構(gòu)架規(guī)劃，并對關(guān)鍵流程進行設(shè)計優(yōu)化。其中在某項目招標流程上為節(jié)約成本200余萬，曾獲當(dāng)年公司總裁管理變革明星獎。
◆深圳最早的國有大型綜合性企業(yè)——特發(fā)集團管理發(fā)展部總經(jīng)理
依據(jù)集團所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，幫助集團高管理清管理思路，組織制定戰(zhàn)略規(guī)劃報告，圍繞戰(zhàn)略目標推進實施組織優(yōu)化、流程管理、資源培育及文化建設(shè)等一系列的管理實踐活動。使公司首次實現(xiàn)流程管理、ISO質(zhì)量體系、風(fēng)險管理與內(nèi)控管理體系的有效整合，真正實現(xiàn) “三張皮”的大一統(tǒng)。在人力資源建設(shè)與組織績效管理方面,帶領(lǐng)管理團隊大力推進員工任職資格能力體系建設(shè),優(yōu)化和完善人力資源管理體系,推進干部任職能力體系建設(shè)及績效管理體系。五年為集團培養(yǎng)輸送出6位高級經(jīng)理，10位專業(yè)人才，獲得公司優(yōu)秀管理者稱號，在人才管理方面即選育用留具有豐富的管理實踐經(jīng)驗。
主講課程：
（一）向華為學(xué)習(xí)系列
《向華為學(xué)習(xí)奮斗：管理模式“文化-團隊-機制”》（1天濃縮版；3天精華版）
《向華為學(xué)習(xí)人才管理：卓越績效團隊復(fù)制》（2天精華版）
《向華為學(xué)習(xí)機制建設(shè)：流程管理重塑經(jīng)營》（2天精華版）
（二）通用管理系類
《新常態(tài)下的企業(yè)變革管理》（2天精華版）
《新常態(tài)下企業(yè)管理變革與流程管理》（2天精華版）
《新常態(tài)下企業(yè)人才發(fā)展管理：選-育-用-留》（2天精華版）
《MTP中高層管理技能提升訓(xùn)練》（5天通用版）
《目標管理與計劃落實》（2天通用版）
《高效能人士七個習(xí)慣》（2天通用版）
部分服務(wù)過的客戶：
通訊與IT：中國電信深圳公司、中國移動福建公司、華為技術(shù)、中興通訊、宏基電腦、聯(lián)想集團、凱虹通訊、光星電子、霍尼韋爾、同州電子、易立聲科技、鼎瑄通訊、朗天通信、上海華勤通信、中國電子43研究所、元征科技、先進半導(dǎo)體等。
電子制造：富士康集團、嘉隆科技、君澤電子、北泰顯示、旺博科技、世運電路、晶天科技、任達集團、新北洋股份、富士電機、兆馳股份、杰聯(lián)國際、佳比泰、系統(tǒng)電子、美拜電子、同興達科技、杰聯(lián)電子、嘉正欣實業(yè)、富聿邦電子、可立克、加高電子等。
醫(yī)藥軍工：湖北九州通醫(yī)藥集團、山東威高集團、廣西中恒集團、深圳一致藥業(yè)、國藥控股河南公司、江蘇潮華、翰宇藥業(yè)、中信健康、博泰生物、江蘇中脈科技、中船重工、中航工業(yè)、中國航天三江集團、東風(fēng)重型汽車、沈飛集團、西子航空等。
金融銀行：招商證券、建設(shè)銀行福建分行、廣東郵政儲蓄肇慶支行、農(nóng)業(yè)銀行湖南省分行、偉聯(lián)擔(dān)保、匯通金融集團等。
電力化工：華電集團云南公司、河南省電力公司、廣州合鴻達投資、廣州增電電力、中國石油、三友化工集團、東明石化集團、廣州環(huán)亞科技等。
高�？偛冒啵褐猩酱髮W(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、華東理工大學(xué)、華南師范大學(xué)、湖南大學(xué)、深圳大學(xué)、湖南郵電學(xué)院等。
其他行業(yè)：三一集團、華潤集團、美景金屬、源富聯(lián)穎科技、華特容器、森源蒙瑪家具、波粒科技、彭成集團、康拓普、仕邦人力、廣州金發(fā)科技、祥利電器、五洲龍汽車、益光實業(yè)、寶明精工、昊陽天宇科技、普耐光電、正峰印刷、魏斯蒙衛(wèi)浴、山木電池、四川資博集團、浙江上風(fēng)高科、浙江金石包裝、河北敬業(yè)集團、方太集團、晨光乳業(yè)、深圳原飛航物流、中都（株洲）物流公司等。
課程對象
備 注
課程名稱：向華為學(xué)習(xí)人才管理：“狼性”卓越績效團隊復(fù)制
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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