中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
最原創(chuàng)、最接地氣的本土創(chuàng)新競爭實戰(zhàn)理念和方法——微創(chuàng)新來剖析
1、內(nèi)幕干貨:小米公司4年1000億背后的互聯(lián)網(wǎng)武器,
2 、精準(zhǔn)剖析:最致命,互聯(lián)網(wǎng)這個怪獸干掉傳統(tǒng)企業(yè)的最核心秘密武器,
3、實戰(zhàn)視角:產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗創(chuàng)新、微博/微信等新營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗和方法
4、學(xué)以致用:微創(chuàng)新系統(tǒng)打法:3大軸心,9大方法,24個工具
5、以小米、九陽為核心案例,從關(guān)鍵人物、關(guān)鍵時刻、關(guān)鍵抉擇等維度深入剖析;
6、基于對中國20多家成長型企業(yè)的失敗診斷和案例分析;
7、以業(yè)界最致命的“微創(chuàng)新”管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,總結(jié)出的一系列有效方法和工具;
8、讓別人交過的巨額學(xué)費,給自己的成長帶來效率。
課程詳情
課程背景:發(fā)展需要創(chuàng)新,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展亦然。那么中國的移動互聯(lián)網(wǎng)究竟需要怎樣的創(chuàng)新呢?創(chuàng)新有完全原創(chuàng)的創(chuàng)新與“微創(chuàng)新”之分, “微創(chuàng)新到底是不是創(chuàng)新?”“你是否贊成微創(chuàng)新?”引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士探討。移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最適合微創(chuàng)新。以小見大,專注垂直細(xì)分,深入產(chǎn)品和服務(wù)。因為把任何一件事情做到“一丈深,一尺寬”是需要一種掘地精神和極致思維的。
課程目標(biāo):
最原創(chuàng)、最接地氣的本土創(chuàng)新競爭實戰(zhàn)理念和方法——微創(chuàng)新來剖析
1、內(nèi)幕干貨:小米公司4年1000億背后的互聯(lián)網(wǎng)武器,
2 、精準(zhǔn)剖析:最致命,互聯(lián)網(wǎng)這個怪獸干掉傳統(tǒng)企業(yè)的最核心秘密武器,
3、實戰(zhàn)視角:產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗創(chuàng)新、微博/微信等新營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗和方法
4、學(xué)以致用:微創(chuàng)新系統(tǒng)打法:3大軸心,9大方法,24個工具
5、以小米、九陽為核心案例,從關(guān)鍵人物、關(guān)鍵時刻、關(guān)鍵抉擇等維度深入剖析;
6、基于對中國20多家成長型企業(yè)的失敗診斷和案例分析;
7、以業(yè)界最致命的“微創(chuàng)新”管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,總結(jié)出的一系列有效方法和工具;
8、讓別人交過的巨額學(xué)費,給自己的成長帶來效率。
課程時間:1天,6小時/天
授課對象:產(chǎn)品經(jīng)理,董事長,總裁,總經(jīng)理,副總,部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者。
授課方法:結(jié)合當(dāng)今企業(yè)競爭與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢,通過理論與實戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課,內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實又不乏輕松幽默,同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點評,增強課程的互動性。
課程大綱
第一講:被互聯(lián)網(wǎng)微創(chuàng)新顛覆的世界
1、你真的深度理解你的用戶嗎?
2、互聯(lián)網(wǎng)到底是怪獸還是老黃牛?
3、滅頂之災(zāi):傳統(tǒng)商業(yè)模式被誰顛覆?
4、大顛覆:人口紅利的消失
5、大顛覆:過剩時代的悲歌
6、大顛覆:大數(shù)據(jù)帶來的摧毀力
7、3D打。旱谌喂I(yè)革命的序幕拉開(微互動)
8、公司王朝——消費者王朝
9、營銷/渠道為王——產(chǎn)品為王
10、新打法:得產(chǎn)品經(jīng)理得天下
11、產(chǎn)品創(chuàng)新的第一秘密武器:微創(chuàng)新
第二講:痛點思維:小米10倍速成長的用戶點
一、找痛點是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)
1、首席痛點官
2、不要相信用戶的嘴,相信他們的腿
3、不相信邏輯推理,相信用戶測試?
4、反饋與收集:用戶的壞話?
5、工具:100粉絲效應(yīng)?
6、小米實戰(zhàn):如何在紅海產(chǎn)品中找用戶痛點?
二、用戶體驗微創(chuàng)新是最強的ROI
1、深度理解用戶并不容易
2、頂層設(shè)計:CEO+用戶至上的文化
3、新規(guī)則:一切以用戶為中心,其他紛至沓來
4、如何激發(fā)一線員工的創(chuàng)新熱情?
5、要把用戶體驗ROI變成KPI
6、實戰(zhàn)工具:小米員工的用戶洞察發(fā)動機
三、數(shù)據(jù)拷問才是挖痛點重武器
1、數(shù)據(jù)不僅洞察現(xiàn)在,更洞察未來?
2、不要拼感覺,要拼數(shù)據(jù)
3、先數(shù)據(jù)拷問,再用戶訪談確認(rèn)
4、忘掉大數(shù)據(jù),先搞定身邊的小數(shù)據(jù)
5、數(shù)據(jù)拷問的三板斧
6、實戰(zhàn)工具:如何建立用戶痛點數(shù)據(jù)系統(tǒng)
第三講:尖叫點思維:決策者的產(chǎn)品必修課
一、得產(chǎn)品經(jīng)理得天下
1、產(chǎn)品經(jīng)理不是一個職位,而是一種引擎
2、把痛點變成用戶可感知的解決方案
3、產(chǎn)品經(jīng)理機制的終極目標(biāo)
4、減法和聚焦:一個最極致的賣點
5、最高原則:讓用戶“爽”?
6、實戰(zhàn)案例:如何在紅海中讓用戶尖叫?
二、用戶尖叫的第一原點——口碑
1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑?
2、與用戶期望的戰(zhàn)斗
3、一個最極致的反向定義
4、如何形成用戶的反向定義
5、看口碑的工具:百度指數(shù)
6、用戶的審判
7、微創(chuàng)新工具:MOT
三、快速迭代
1、沒有什么能經(jīng)得起迭代
2、不是十年磨一劍,而是小步快跑
3、快速:想了就說,說了就干,干完再改
4、通過迭代的方式試錯
5、激發(fā)用戶投票權(quán)
第四講:爆點思維:社會化營銷大殺器
一、不是產(chǎn)品定位,而是產(chǎn)品性格
1、性格決定傳播的一切
2、傳統(tǒng)廣告是抖得瑟,新營銷是露破綻
3、一個中心,兩個基本點
二、病毒營銷的七武器
1、第一內(nèi)容是產(chǎn)品的病毒性賣點
2、常規(guī)病毒內(nèi)容的類型
3、架構(gòu)的拷問:是獨立,還是補充?
4、小米:把社會化營銷當(dāng)產(chǎn)品來做
5、病毒內(nèi)容傳播的渠道
三、粉絲營銷的秘密
1、賣的不是手機,是參與感
2、服務(wù)即品牌
3、微營銷的關(guān)鍵
講師簡介
肖聰 老師
肖聰老師 互聯(lián)網(wǎng)思維專家
多年電商運營實戰(zhàn)經(jīng)驗
高級電子商務(wù)營銷師
ECCEO認(rèn)證委員會專家
電商中國專家委員會專家
上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)特邀講師
從“線下”到“線上”的實戰(zhàn)派電商專家
曾任:九陽股份 電商總監(jiān)
現(xiàn)任:杭州米標(biāo)電子商務(wù)有限公司 電商總經(jīng)理
現(xiàn)任:上海果寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 品牌顧問
九陽11年,豐富的線下傳統(tǒng)渠道客戶管理經(jīng)驗,共同經(jīng)歷和參與了九陽品牌的線上崛起,見證九陽從年銷售額20億到年銷售額100億的跨越:
曾全面負(fù)責(zé)九陽電商數(shù)據(jù)管理和會員管理,統(tǒng)籌開發(fā)九陽會員管理系統(tǒng);通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的運用,使九陽成為微信率先合作樣板品牌,獲得阿里巴巴認(rèn)可,并和海爾,飛利浦兩家分獲小家電領(lǐng)域的創(chuàng)新大獎;
曾全面負(fù)責(zé)淘寶商務(wù)部工作,管理代理運營九陽產(chǎn)品的淘寶及天貓店鋪;主導(dǎo)參與大型店鋪大型活動的策劃工作;2014年淘寶雙11單品牌1.35億,2014年旗下管理的店鋪零售過3億的1家,零售過1億的2家 ,2014年雙11《九陽免濾大師》營銷案例獲得電商界有著奧斯卡大獎代表的“金麥獎”。其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和創(chuàng)新營銷管理案例被慧聰家電網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、豆瓣等媒體紛紛采訪報道,并在小家電同業(yè)中介紹經(jīng)驗超過30次。
至今運作家電、食品、服裝等多家企業(yè),幫助企業(yè)快速提升品牌影響力,為企業(yè)規(guī)避營銷風(fēng)險,實現(xiàn)銷售額3倍增長。
九陽營銷策劃案例:
1、打造九陽廚房電器行業(yè)標(biāo)桿,創(chuàng)新性提出店鋪梯隊“1+N+n”模式、店鋪產(chǎn)品分配的“1=豆+X”模式,獲得天貓最佳合作伙伴獎;(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員未來淘寶天貓店鋪規(guī)劃和定位,少走彎路。)
2、策劃2013年九陽面條機首發(fā)活動,該項目入選天貓2013年經(jīng)典首發(fā)案例,并入選當(dāng)年微博營銷案例,為后續(xù)九陽在電磁爐、原汁機、開水煲的成功首發(fā)找到了模式;(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用微創(chuàng)新思維來推廣新品。)
3、策劃了2013雙11,2014雙11九陽1小時活動,2013年雙11天貓第1單就是九陽第一個送出的(天貓官方微博可以查詢)(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用體驗營銷來推廣品牌。)
4、策劃了2013年借勢雷軍微博“小米豆?jié){機”,九陽OneCup豆?jié){機首發(fā)案例,該案例導(dǎo)致九陽股票三次漲停。(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何借勢傳播,病毒式營銷推廣新品。)
5、參與整體策劃九陽鐵釜飯煲線上線下聯(lián)合首發(fā)活動,九陽鐵釜飯煲利用爆品戰(zhàn)略,通過挖掘產(chǎn)品痛點,打造了行業(yè)內(nèi)膽最重的飯煲,成為2014年廚房電器爆品戰(zhàn)略的經(jīng)典案例。(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用微創(chuàng)新思維,爆品戰(zhàn)略來推廣新品。)
6、通過各種渠道調(diào)研,精確掌握了九陽競品合同條款,在九陽年度KA合同簽訂中做到了情報準(zhǔn)確,談判有據(jù),九陽的合作合同條款得到突破性改善;系統(tǒng)編撰了《KA操作手冊》,創(chuàng)新編制了《麥德龍九陽團(tuán)購手冊》,并重啟了九陽和麥德龍的戰(zhàn)略合作,解決了麥德龍遺留了5年未能解決的問題。
近年部分服務(wù)案例:
◆2014年,湖北富邦科技股份有限公司:互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn),授課4期,參加人員共350人以上。
◆2014年,湖北應(yīng)城市行政學(xué)院,市委黨校:互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,授課2期,參加人員共150人左右。
◆2014年,中建三局:互聯(lián)網(wǎng)思維,授課1期,參加人員共60人以上。
◆2014年,江蘇奇美樂器有限公司:互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新營銷,授課5期,參加人員共100人以上。
◆2015年,上海奧獅傳媒:互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新營銷,授課2期,參加人員共100人以上。
◆2015年,上海交大海外研修班:互聯(lián)網(wǎng)思維下的爆品戰(zhàn)略,授課2期,參加人員共120人。
◆2015年,上海交大:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維下的創(chuàng)新營銷,授課1期,參加人員共50人。
◆2015年,陜西安康和合電器有限公司:傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷實戰(zhàn)攻略,授課2期,參加人員共92人。
◆2015年,蕪湖市秋華包圍材料有限公司:傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷實戰(zhàn)攻略,授課3期,參加人員共230人左右。
主講課程:
1、《大數(shù)據(jù)時代的O2O實戰(zhàn)課程》
2、《移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷微創(chuàng)新》
3、《基于大數(shù)據(jù)的會員管理與營銷》
4、《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的營銷新思維》
5、《互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)如何正確擁抱互聯(lián)網(wǎng)+》
6、《互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》
7、《爆品戰(zhàn)略——場景時代的產(chǎn)品創(chuàng)新營銷》
8、《顛覆式創(chuàng)新——移動互聯(lián)網(wǎng)時代的生存法則》
9、《e帶e路——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略與實戰(zhàn)進(jìn)階訓(xùn)練》
10、《e帶e路——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷運營管理》
服務(wù)客戶:
家電品牌:九陽、半球電器、飛利浦、美的集團(tuán)、TCL、奧克斯、海信、西門子、小天鵝、蘇泊爾、安康和合電器……
食品品牌:好想你、三只松鼠、良品鋪子、易果生鮮、百草味、金冠、飄零大叔、姚太太……
服裝品牌:無印良品、阿依蓮、木木、Veromoda、茵曼、GXG、JZ……
家居、建材品牌:歐派櫥柜、雅居閣、歐普照明、立邦、宜家繡藝、百家好世、天堂傘、正想、藍(lán)月亮、清風(fēng)……
其它:上海交大、湖北應(yīng)城市行政學(xué)院,市委黨校、中建三局、上海奧獅傳媒、1號店、搜狐、58同城、陽光100、厚德資本、華泰人壽、民眾集團(tuán)、山東協(xié)力生物、美加華衛(wèi)浴、帝朗衛(wèi)浴、湖北富邦科技、華璽國際、蕪湖市秋華包圍材料、江蘇奇美樂器、米標(biāo)電子……
課程對象
產(chǎn)品經(jīng)理,董事長,總裁,總經(jīng)理,副總,部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者。
備 注
課程名稱:移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷微創(chuàng)新