中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
樹(shù)立學(xué)習(xí)意識(shí)、“互聯(lián)網(wǎng)+”與宏觀意識(shí),學(xué)會(huì)將諸多事件結(jié)合分析;
牢記“互聯(lián)網(wǎng)+”的前世今生,了解中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展史;
讀懂6大商業(yè)模式,掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”的幾大特征;
學(xué)會(huì)把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展方向的實(shí)用方法,并在實(shí)際工作中加以體會(huì);
學(xué)員在大量的案例分析中深入理解各項(xiàng)知識(shí)。



課程詳情

課程背景:
互聯(lián)網(wǎng)+百貨市場(chǎng)=淘寶,互聯(lián)網(wǎng)+出租車=滴滴打車,互聯(lián)網(wǎng)+家電賣場(chǎng)=京東,除此之外,互聯(lián)網(wǎng)還能做哪些加法?今年兩會(huì)上,互聯(lián)網(wǎng)+被正式寫入政府工作報(bào)告。被寫進(jìn)頂層設(shè)計(jì)中的互聯(lián)網(wǎng)+,必將給各行各業(yè)帶來(lái)革命性的影響,不過(guò)你愿意還是不愿意。
有人說(shuō),未來(lái)將不再有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),因?yàn)樗械男袠I(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化,所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。那么問(wèn)題來(lái)了:傳統(tǒng)企業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維把品牌做大做強(qiáng)?如何借助互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)重構(gòu)和升級(jí)商業(yè)模式?如何調(diào)整管理思路,迎接互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮?

課程收益:
樹(shù)立學(xué)習(xí)意識(shí)、“互聯(lián)網(wǎng)+”與宏觀意識(shí),學(xué)會(huì)將諸多事件結(jié)合分析;
牢記“互聯(lián)網(wǎng)+”的前世今生,了解中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展史;
讀懂6大商業(yè)模式,掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”的幾大特征;
學(xué)會(huì)把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展方向的實(shí)用方法,并在實(shí)際工作中加以體會(huì);
學(xué)員在大量的案例分析中深入理解各項(xiàng)知識(shí)。

課程特色:
原則方法,體系制勝;大量案例,熔煉辦法;
深入淺出,通俗易懂;實(shí)務(wù)探討,領(lǐng)會(huì)技術(shù)。

課程時(shí)間:1~2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理者、研發(fā)部門、生產(chǎn)部門
授課方式:1、主題講授 2、分組PK 3、現(xiàn)場(chǎng)演練 4、案例研討

課程大綱:
第一講:是什么——“互聯(lián)網(wǎng)+”概念與徹底顛覆
一、傳統(tǒng)企業(yè)為什么要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
1、1億豪賭與50%的命運(yùn)決擇——馬云對(duì)決王健林
分析:“互聯(lián)網(wǎng)+零售”的巨額交易
2、揮手之間的慘烈博殺——快的打車與滴滴打車
分析:“互聯(lián)網(wǎng)+交通”的自殘式營(yíng)銷
3、我是怎么沒(méi)落的——諾基亞、摩托羅拉、柯達(dá)的自述
分析:“互聯(lián)網(wǎng)+硬件”的嚴(yán)重沖擊
4、9個(gè)月與5000億——余額寶傳奇
分析:“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的天量資金
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”的初體驗(yàn)
1、互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出和推動(dòng)
2、互聯(lián)網(wǎng)+,李克強(qiáng)的新工具
3、馬化騰:互聯(lián)網(wǎng)+下的智慧生活
4、BAT:用數(shù)據(jù)顛覆你的所有
第二講:為什么——互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)在規(guī)律
一、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基本知識(shí)
1、激蕩二十年——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史
2、心中有數(shù)——電子商務(wù)基本情況
3、逐鹿中原——電商巨頭們的慘烈博弈
二、互聯(lián)網(wǎng)第一規(guī)律:社交紅利規(guī)律
三、互聯(lián)網(wǎng)第二規(guī)律:用戶體驗(yàn)規(guī)律
1、騰訊帝國(guó)的基石:用戶體驗(yàn)至上
2、阿里生態(tài)圈的維系:讓交易更容易
3、百度入口的壟斷:讓用戶傻瓜化
4、新浪大而全的霸氣:我有一切
5、奇虎360的秘技:讓用戶更案例方便
討論:你的用戶體驗(yàn)如何?
四、互聯(lián)網(wǎng)第三規(guī)律:尖刺現(xiàn)象
1、馬太效應(yīng)的極端體驗(yàn):贏家通殺
2、更換成本的低廉,讓大多數(shù)成炮灰
3、通俗解釋:數(shù)一數(shù)二,不三不四
五、互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的步驟
1、各行業(yè)的價(jià)值鏈圖譜
2、已被互聯(lián)網(wǎng)撕碎的傳統(tǒng)行業(yè)
討論:你的行業(yè)還有多久的時(shí)間

第三講:做什么——“互聯(lián)網(wǎng)+”下的企業(yè)營(yíng)銷體系
一、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模型
1、B2B式:阿里巴巴與慧聰
2、C2C式:淘寶與拍拍
3、B2C式:天貓與京東
4、O2O式:大眾點(diǎn)評(píng)
5、C2B式: 眾籌
第四講: “互聯(lián)網(wǎng)+”怎么加?
一、傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的正確姿勢(shì)
1、到底什么是傳統(tǒng)企業(yè)?
2、為什么傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型這么難?
3、傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)+
4、選擇觸“電”
5、互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略“四步走”
6、增渠道:與時(shí)俱進(jìn),多點(diǎn)開(kāi)花
7、擴(kuò)傳播:酒香也怕巷子深
8、變供應(yīng):用戶參與我們的鏈,我們進(jìn)駐用戶的心
9、轉(zhuǎn)思維:思維決定眼界,眼界決定未來(lái)
二、讀懂六大商業(yè)模式,你就知道怎么“互聯(lián)網(wǎng)+“了
1、工具+社群+商業(yè)模式
2、長(zhǎng)尾型商業(yè)模式
3、跨界商業(yè)模式
4、免費(fèi)商業(yè)模式
5、O2O商業(yè)模式
6、平臺(tái)商業(yè)模式


講師簡(jiǎn)介

  肖聰 老師
肖聰老師 互聯(lián)網(wǎng)思維專家
多年電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)電子商務(wù)營(yíng)銷師
ECCEO認(rèn)證委員會(huì)專家
電商中國(guó)專家委員會(huì)專家
上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)特邀講師
從“線下”到“線上”的實(shí)戰(zhàn)派電商專家
曾任:九陽(yáng)股份 電商總監(jiān)
現(xiàn)任:杭州米標(biāo)電子商務(wù)有限公司 電商總經(jīng)理
現(xiàn)任:上海果寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 品牌顧問(wèn)
九陽(yáng)11年,豐富的線下傳統(tǒng)渠道客戶管理經(jīng)驗(yàn),共同經(jīng)歷和參與了九陽(yáng)品牌的線上崛起,見(jiàn)證九陽(yáng)從年銷售額20億到年銷售額100億的跨越:
曾全面負(fù)責(zé)九陽(yáng)電商數(shù)據(jù)管理和會(huì)員管理,統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)九陽(yáng)會(huì)員管理系統(tǒng);通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的運(yùn)用,使九陽(yáng)成為微信率先合作樣板品牌,獲得阿里巴巴認(rèn)可,并和海爾,飛利浦兩家分獲小家電領(lǐng)域的創(chuàng)新大獎(jiǎng);
曾全面負(fù)責(zé)淘寶商務(wù)部工作,管理代理運(yùn)營(yíng)九陽(yáng)產(chǎn)品的淘寶及天貓店鋪;主導(dǎo)參與大型店鋪大型活動(dòng)的策劃工作;2014年淘寶雙11單品牌1.35億,2014年旗下管理的店鋪零售過(guò)3億的1家,零售過(guò)1億的2家 ,2014年雙11《九陽(yáng)免濾大師》營(yíng)銷案例獲得電商界有著奧斯卡大獎(jiǎng)代表的“金麥獎(jiǎng)”。其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理案例被慧聰家電網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、豆瓣等媒體紛紛采訪報(bào)道,并在小家電同業(yè)中介紹經(jīng)驗(yàn)超過(guò)30次。
至今運(yùn)作家電、食品、服裝等多家企業(yè),幫助企業(yè)快速提升品牌影響力,為企業(yè)規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)銷售額3倍增長(zhǎng)。

九陽(yáng)營(yíng)銷策劃案例:
1、打造九陽(yáng)廚房電器行業(yè)標(biāo)桿,創(chuàng)新性提出店鋪梯隊(duì)“1+N+n”模式、店鋪產(chǎn)品分配的“1=豆+X”模式,獲得天貓最佳合作伙伴獎(jiǎng);(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員未來(lái)淘寶天貓店鋪規(guī)劃和定位,少走彎路。)
2、策劃2013年九陽(yáng)面條機(jī)首發(fā)活動(dòng),該項(xiàng)目入選天貓2013年經(jīng)典首發(fā)案例,并入選當(dāng)年微博營(yíng)銷案例,為后續(xù)九陽(yáng)在電磁爐、原汁機(jī)、開(kāi)水煲的成功首發(fā)找到了模式;(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用微創(chuàng)新思維來(lái)推廣新品。)
3、策劃了2013雙11,2014雙11九陽(yáng)1小時(shí)活動(dòng),2013年雙11天貓第1單就是九陽(yáng)第一個(gè)送出的(天貓官方微博可以查詢)(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用體驗(yàn)營(yíng)銷來(lái)推廣品牌。)
4、策劃了2013年借勢(shì)雷軍微博“小米豆?jié){機(jī)”,九陽(yáng)OneCup豆?jié){機(jī)首發(fā)案例,該案例導(dǎo)致九陽(yáng)股票三次漲停。(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何借勢(shì)傳播,病毒式營(yíng)銷推廣新品。)
5、參與整體策劃九陽(yáng)鐵釜飯煲線上線下聯(lián)合首發(fā)活動(dòng),九陽(yáng)鐵釜飯煲利用爆品戰(zhàn)略,通過(guò)挖掘產(chǎn)品痛點(diǎn),打造了行業(yè)內(nèi)膽最重的飯煲,成為2014年廚房電器爆品戰(zhàn)略的經(jīng)典案例。(此經(jīng)歷可指導(dǎo)學(xué)員如何用微創(chuàng)新思維,爆品戰(zhàn)略來(lái)推廣新品。)
6、通過(guò)各種渠道調(diào)研,精確掌握了九陽(yáng)競(jìng)品合同條款,在九陽(yáng)年度KA合同簽訂中做到了情報(bào)準(zhǔn)確,談判有據(jù),九陽(yáng)的合作合同條款得到突破性改善;系統(tǒng)編撰了《KA操作手冊(cè)》,創(chuàng)新編制了《麥德龍九陽(yáng)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)》,并重啟了九陽(yáng)和麥德龍的戰(zhàn)略合作,解決了麥德龍遺留了5年未能解決的問(wèn)題。

近年部分服務(wù)案例:
◆2014年,湖北富邦科技股份有限公司:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn),授課4期,參加人員共350人以上。
◆2014年,湖北應(yīng)城市行政學(xué)院,市委黨校:互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,授課2期,參加人員共150人左右。
◆2014年,中建三局:互聯(lián)網(wǎng)思維,授課1期,參加人員共60人以上。
◆2014年,江蘇奇美樂(lè)器有限公司:互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,授課5期,參加人員共100人以上。
◆2015年,上海奧獅傳媒:互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,授課2期,參加人員共100人以上。
◆2015年,上海交大海外研修班:互聯(lián)網(wǎng)思維下的爆品戰(zhàn)略,授課2期,參加人員共120人。
◆2015年,上海交大:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,授課1期,參加人員共50人。
◆2015年,陜西安康和合電器有限公司:傳統(tǒng)企業(yè)O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略,授課2期,參加人員共92人。
◆2015年,蕪湖市秋華包圍材料有限公司:傳統(tǒng)企業(yè)O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略,授課3期,參加人員共230人左右。

主講課程:
1、《大數(shù)據(jù)時(shí)代的O2O實(shí)戰(zhàn)課程》
2、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷微創(chuàng)新》
3、《基于大數(shù)據(jù)的會(huì)員管理與營(yíng)銷》
4、《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的營(yíng)銷新思維》
5、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)如何正確擁抱互聯(lián)網(wǎng)+》
6、《互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》
7、《爆品戰(zhàn)略——場(chǎng)景時(shí)代的產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》
8、《顛覆式創(chuàng)新——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存法則》
9、《e帶e路——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)進(jìn)階訓(xùn)練》
10、《e帶e路——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理》

服務(wù)客戶:
家電品牌:九陽(yáng)、半球電器、飛利浦、美的集團(tuán)、TCL、奧克斯、海信、西門子、小天鵝、蘇泊爾、安康和合電器……
食品品牌:好想你、三只松鼠、良品鋪?zhàn)印⒁坠r、百草味、金冠、飄零大叔、姚太太……
服裝品牌:無(wú)印良品、阿依蓮、木木、Veromoda、茵曼、GXG、JZ……
家居、建材品牌:歐派櫥柜、雅居閣、歐普照明、立邦、宜家繡藝、百家好世、天堂傘、正想、藍(lán)月亮、清風(fēng)……
其它:上海交大、湖北應(yīng)城市行政學(xué)院,市委黨校、中建三局、上海奧獅傳媒、1號(hào)店、搜狐、58同城、陽(yáng)光100、厚德資本、華泰人壽、民眾集團(tuán)、山東協(xié)力生物、美加華衛(wèi)浴、帝朗衛(wèi)浴、湖北富邦科技、華璽國(guó)際、蕪湖市秋華包圍材料、江蘇奇美樂(lè)器、米標(biāo)電子……


課程對(duì)象

企業(yè)中高層管理者、研發(fā)部門、生產(chǎn)部門


備    注

課程名稱:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)如何正確擁抱互聯(lián)網(wǎng)+



 

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