中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
讓學(xué)員收獲:
1.讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信,建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化;
2.讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力,能充滿激情地沖鋒陷陣,逆境中如何保持狀態(tài);
3.塑造銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行系統(tǒng),強(qiáng)化結(jié)果意識(shí),在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤;
4.讓學(xué)員意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性,意識(shí)到責(zé)任從我做起,樹立起為自己而工作,不需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。
5.讓學(xué)員了解責(zé)任的含義,通過分析內(nèi)涵,引發(fā)學(xué)員的思考,自發(fā)改變心態(tài),引導(dǎo)學(xué)員將責(zé)任意識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,提高績(jī)效。
課程詳情
課程背景:
每一支成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中, 都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏,”如同“狼群”一樣 追逐勝利、榮耀和成就感;一支擁有眾多的狼性的銷售團(tuán)隊(duì),將為企業(yè)帶來(lái):利潤(rùn)、自信、生產(chǎn)力、市場(chǎng)份額、對(duì)未來(lái)的無(wú)限神往。
營(yíng)銷是一場(chǎng)圍獵,需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營(yíng)運(yùn)和“狼性精神”。真正的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)。更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣,需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山,激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。解開學(xué)員自己的心靈密碼,喚醒“狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的奮進(jìn)進(jìn)攻性和執(zhí)行力。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程大綱:
第一講:高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的八大狼性法則
一、危機(jī)意識(shí)
1.寒冬 與 “ 機(jī)遇 ” 認(rèn)識(shí)狼性
2.危機(jī)意識(shí)就是永不滿足的進(jìn)取心
3.面對(duì) “ 寒冬 ” 如何給自己人生定位?
4.拒絕平庸、立志成狼 ---自我激勵(lì)和進(jìn)取心修煉
二、堅(jiān)定目標(biāo)
1.目標(biāo)的意義
2.人生須反躬自省的三個(gè)問題
3.合理目標(biāo)的5個(gè)條件
4.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)圖:5X5法則
三、專注執(zhí)著
1.狼群捕獵的智慧——專注
2.禪師的啟示——專注的力量
3.為什么說 : 專注才干發(fā)明奇跡 ?
四、樂在工作
1.啟示:不是做得好才來(lái)喜歡,而是喜歡才會(huì)做得好
2.執(zhí)行的源動(dòng)力來(lái)自于樂在工作
五、自信果敢
1.銷售的成敗源于自信程度
2.成交的關(guān)鍵在于敢于成交
六、永不言敗
1.狼性銷售人員的信念——永不言敗
2.做到永不言敗需要時(shí)刻保持積極的心態(tài)
3.視頻分享
七、積極主動(dòng)
1.成功始于積極面對(duì)一切
2.成長(zhǎng)來(lái)自主動(dòng)承擔(dān)
八、決不放棄
1.啟示:唯一的失敗是您選擇了放棄
2.銷售團(tuán)隊(duì)需要決不放棄的信念
第二講:狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的4大特征
一、目標(biāo)統(tǒng)一,方向一致
二、計(jì)劃周詳,行動(dòng)迅速
三、分工互助,絕對(duì)執(zhí)行
四、紀(jì)律嚴(yán)明,獎(jiǎng)罰分明
第三講:狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)之道
一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人須具備的基礎(chǔ)素養(yǎng)
二、人性化與制度化的思考
三、如何與下屬良性溝通
不同性格不同風(fēng)格
第四講:狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造
一、啟示:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是定義出來(lái)的
1.為什么做結(jié)果這么難?
2.狼性銷售團(tuán)隊(duì)靠什么生存? ——結(jié)果
3.無(wú)結(jié)果的困惑?
4.什么是結(jié)果思維?
5.為什么做結(jié)果這么難?做結(jié)果的兩大工具:日計(jì)劃日結(jié)果/周計(jì)劃周結(jié)果
6.清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提
二、啟示:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是擔(dān)當(dāng)出來(lái)的
1.執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2.三招出人才
3.責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4.責(zé)任歸位兩大法寶
三、啟示:執(zhí)行力是重復(fù)出來(lái)的
1.麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的啟發(fā)
2.流程的導(dǎo)入:僵化-固化-優(yōu)化
3.系統(tǒng)思維與能人思維
四、啟示:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是監(jiān)督出來(lái)的
1.關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
2.郭士納的提醒
3.檢查的三個(gè)方向
五、啟示:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是激勵(lì)出來(lái)的
1.鄧公的告誡
2.激勵(lì)的兩大原則
3.如何正確的激勵(lì)
4.人性需求的五個(gè)層次
5.激勵(lì)的“頭狼法則”“白金法則”“時(shí)效原則”“多元化法則”四大法則
講師簡(jiǎn)介
梁輝 老師
梁輝老師 狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
曾任泰康人壽、華潤(rùn)電器、美加集團(tuán)營(yíng)銷高管
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
曾任:泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān)
曾任:廣州華潤(rùn)電器銷售部副總
曾任:美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬(wàn)人;滿意度高達(dá)95%以上
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:
曾任泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān),從一名營(yíng)業(yè)處保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一步一步成長(zhǎng)為最年輕的營(yíng)銷總監(jiān);曾任廣州華潤(rùn)電器銷售部副總(最早主要以O(shè)EM為主,無(wú)自有銷售渠道),組建銷售部,任銷售部副總,兩年時(shí)間,公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無(wú)到有,公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬(wàn)增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億;曾在美加集團(tuán)任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)及集團(tuán)總部培訓(xùn)總監(jiān);
梁輝老師具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練, 梁輝老師的課程緊扣實(shí)際工作,秉承“從工作中來(lái),能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念,拒絕照本宣科式的純理論宣講,強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與,在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解,進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
授課風(fēng)格:
梁輝老師長(zhǎng)期致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷管理研究,有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)營(yíng)銷、管理技能、個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程,數(shù)年來(lái),通過親身實(shí)踐,形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格,授課風(fēng)格熱情、生動(dòng),激情而不乏理性、儒雅又不失幽默,深入淺出,秉承“從工作中來(lái),回工作中去”的培訓(xùn)理念,能將國(guó)外先進(jìn)理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合,具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國(guó)各地,培訓(xùn)場(chǎng)次(公開課與內(nèi)訓(xùn))超過1000多場(chǎng),曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個(gè)行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè),訓(xùn)練營(yíng)銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過八萬(wàn)余人,接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達(dá)95%以上,并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評(píng)。
主講課程:
《從優(yōu)秀走向卓越—中層管理者的自我修煉》、
《巔峰心態(tài),職場(chǎng)正能量》、《狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》、
《狼性營(yíng)銷之銷終端為王——門店導(dǎo)購(gòu)銷售精英特訓(xùn)》、
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與激勵(lì)》、《狼性營(yíng)銷之談判實(shí)戰(zhàn)兵法》、
《狼性營(yíng)銷之卓越店長(zhǎng)的五項(xiàng)修煉》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練營(yíng)》
經(jīng)典案例:
2013年顧家家居返聘梁輝老師講授《狼性營(yíng)銷》18期;
2013年招商銀行返聘梁輝老師講授《狼性營(yíng)銷》6期;
2013年某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘梁輝老師講授《狼性營(yíng)銷》9期;
2014年某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘梁輝老師講授《狼性營(yíng)銷》36期;
2014年農(nóng)村商業(yè)銀行返聘梁輝老師講授《狼性營(yíng)銷》5期;
2014年某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘梁輝老師講授《銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》13期;
部分曾服務(wù)客戶:
金融、保險(xiǎn):中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣州銀行、臺(tái)州椒江農(nóng)村合作銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄招商銀行濰坊分行、招商銀行寧波分行、招商銀行濟(jì)南分行、招商銀行無(wú)錫分行、招商銀行南寧分行、招商銀行南京分行、農(nóng)業(yè)銀行蚌埠分行、建設(shè)銀行黃山分行、臺(tái)州椒江農(nóng)信社、中信銀行溫州分行、中信銀行廈門分行、光大銀行佛山分行、河南郵政(兩期)、寧波銀行、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、新華人壽、中國(guó)人壽、人保財(cái)險(xiǎn)郴州分公司、人保財(cái)險(xiǎn)寧波分公司、安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中信銀行、中郵人壽(兩期)、廣州平安保險(xiǎn)、廣州太平洋財(cái)險(xiǎn)、工商銀行電子銀行中心、泉州南安農(nóng)商行(五期)、
房地產(chǎn):佛山三水一建集團(tuán)、十堰鑫洋房地產(chǎn)、合肥海亮地產(chǎn)、湛江永福地產(chǎn)、蕪湖元一柏莊、上海綠地集團(tuán)(3期)、山東華龍園林
電信、通訊:中國(guó)移動(dòng)(部分省市公司)、中國(guó)電信、東莞諾基亞、廣州移動(dòng)、肇慶電信(三期)
汽車、電器:美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、廣汽集團(tuán)(三期)、江鈴集團(tuán)、上海同捷科技、中山奧馬電器、東莞怡東電子、華海電子有限公司、安驊汽車、成都瑞佳電器、廣東振業(yè)集團(tuán)、粵東汽車、名車會(huì)、駿威汽車、佳通輪胎
機(jī)械、制造:深圳深纜集團(tuán)、上海臺(tái)安工程、寧夏隆基寧光儀表有限公司、三一西北駿馬、廣西南方有色冶煉、中煤集團(tuán)張家口機(jī)械設(shè)備、深圳杰普特公司、廣西玉林開元集團(tuán)、永恒頭盔、佛山伊戈?duì)栯姌I(yè)、廣東堯豐紙業(yè)、廣東南美集團(tuán)、金貴有色金屬、煙臺(tái)杰瑞集團(tuán)、佛山市瑞泰供應(yīng)鏈管理有限公司、鳳崗嘉輝塑膠五金制品有限公司、遠(yuǎn)東電纜、上海上萃精細(xì)化工有限公司、五菱動(dòng)力
家居、建材:顧家家居(10期)、紅星美凱龍、幸福家私、名派家具、華耐家居、帝諾華詩(shī)家具、杭州諾貝爾瓷磚、阿詩(shī)丹頓、索菲亞衣柜、合肥華然裝飾、東莞東家家居、江西恩達(dá)家紡、佛山李漆匠、興業(yè)陶瓷、新美亞陶瓷、四川白塔新聯(lián)興陶瓷集團(tuán)、賽維納地板、廣東江門米奇漆、揚(yáng)中裝璜商會(huì)、富蘭克衛(wèi)浴
酒店、餐飲:濟(jì)南揚(yáng)帆酒店管理公司、武漢唐古拉漢藏文化交流有限公司、華天假日大酒店、南寧鳳凰賓館、金城大酒店
醫(yī)療、保健:深圳邁瑞醫(yī)療、湖南長(zhǎng)城醫(yī)療、廣州真翼好生物科技有限公司、溫州惠仁醫(yī)藥、海南合美藥業(yè)、潤(rùn)科生物、深圳惠普生、溫州恒豐泰集團(tuán)、江西綠色制藥集團(tuán)、佛山特種醫(yī)用導(dǎo)管
服裝、商貿(mào):飛遠(yuǎn)鞋服連鎖、東莞品盛實(shí)業(yè)、汕頭盛泰商貿(mào)、肇慶佳榮針織、佛山新勝利百貨集團(tuán)、華麟服裝、康妮雅、珠海威絲曼、華豪芝柏皮具、廣東華南集團(tuán)、開易服裝、
農(nóng)資、飼料:山東迅達(dá)康集團(tuán)、廣西商大科技、百洋集團(tuán)、惠州創(chuàng)之綠、廣西富滿地集團(tuán)
煙酒、食品:寧夏紅集團(tuán)、上海光明乳業(yè)、北方乳業(yè)、廣西翠屏酒業(yè)有限公司、圣奇亞食品、無(wú)窮食品、粵皇食品、甘肅皇臺(tái)酒業(yè)
美容、美發(fā):廣東櫻姬化妝品小有限公司、湖北岳陽(yáng)天鷹美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)、北京玄采陽(yáng)光養(yǎng)生美容機(jī)構(gòu)、武漢新天地公司、香港華新國(guó)際美容集團(tuán)有限公司(廣東)、廣東鴻運(yùn)大廈有限公司
其它:金蝶軟件、湖南萬(wàn)元集團(tuán)、重慶三聯(lián)電腦、山東華龍園林、威海聚鴻釣具、深圳天長(zhǎng)地久婚紗攝影、深圳西部人力、廣東風(fēng)華高新科技、廣東省開源實(shí)業(yè)、寧夏寶塔石化集團(tuán)、中石化、桂林天湖水利電業(yè)、筑巢軟件江蘇有限公司(兩期)、蕪湖華強(qiáng)文化科技產(chǎn)業(yè)、義烏美多美文具、天津國(guó)際體育、寰鴻科技(臺(tái)灣)、杭州銘師堂科技公司
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與激勵(lì)