中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情


課程背景:
由于受宏觀調(diào)控的影響,近年來,伴隨著各行各業(yè)市場競爭的不斷加劇,面對各種各樣的促銷活動,消費者的敏感度也逐漸降低。整個家居行業(yè),從廠家到商戶爵到賣場,銷量正在逐漸減少,整個行業(yè)正面臨著一系列的難題與挑戰(zhàn)。
終端促銷決定銷售業(yè)績。市場競爭日趨白熱化,立體整合促銷可以短時間、低成本、快速有效地滿足不同客戶的個性化需求,引爆終端不再難

培訓(xùn)收益:
1、理解并領(lǐng)會終端促銷的背景、目的、誤區(qū)、具體內(nèi)容、基本招數(shù)等層面,全面系統(tǒng)地掌握立體整合促銷的基本常識;
2、深入解剖、層層分解終端爆破之“八卦神掌”,引入大量的表格、案例、工具等輔助講解,即取即用,效果立竿見影

課程時間:2天,6小時/天
授課對象:家居建材、家電、快銷品行業(yè)企業(yè)營銷副總,營銷總監(jiān),企劃人員等
授課方式:課程講授,案例分析及研討,實操練習(xí)

課程大綱
第一部分: 心法篇——終端爆破知識點
第一講: 終端促銷的背景
一、品牌競爭分水嶺明確
二、利潤下降,尋找新的利潤增長點
三、競爭加劇,價格扭曲,費用虛高
四、店面多,成本高,利潤低
五、新興渠道發(fā)展迅猛,傳統(tǒng)流通業(yè)受到?jīng)_擊
六、不進賣場等死,進賣場找死
七、抓住經(jīng)銷商的核心競爭力
八、不促不銷、促而不銷的被動局面

第二講: 終端促銷的主題、內(nèi)容與基本招數(shù)
一、促銷元素解析
二、關(guān)于促銷主題的思考——優(yōu)秀促銷主題的特點
三、活動內(nèi)容策劃思路
四、終端促銷的28種基本招數(shù)

第三講 終端促銷的疑難問題
一、如何做好促銷策劃
二、終端促銷的預(yù)算
三、終端促銷的準(zhǔn)備事項
四、終端促銷的注意事項
五、怎樣做好促銷總結(jié)

第二部分: 技法篇——終端爆破之“八卦神掌”
第一講 方案確定
一、產(chǎn)品規(guī)劃
二、促銷方案的定奪
三、制作“促銷推進表”

第二講 活動場地的落實及門店布置
一、提前落實場地,優(yōu)先搶占商場資源
二、美化店面,營造銷售氛圍
三、借助活動,擴大臨時促銷范圍,爭取顧客資源

第三講 媒體宣傳、渠道推廣
一、近終端專業(yè)市場
二、遠終端廣告預(yù)熱
三、遠終端渠道推廣

第四講 任務(wù)分配、激勵、過程管理
一、任務(wù)明確,獎罰分明
二、階段性獎勵和總體獎勵相結(jié)合
三、做好過程中的細節(jié)管理

第五講 活動人員的招募與管理
一、反復(fù)挑選,相互PK
二、強化培訓(xùn)
三、實戰(zhàn)演練,再次甄選
四、確定人選并進行規(guī)范化管理

第六講 實戰(zhàn)演練準(zhǔn)備與實操
一、鼓舞士氣,統(tǒng)一思想
二、講解方案,統(tǒng)一口徑
三、明確分工,責(zé)任到人
四、及時推進,考核監(jiān)督
五、現(xiàn)場演練,確保成效

第七講 活動現(xiàn)場的執(zhí)行與跟進
一、活動現(xiàn)場流程的把控
二、活動現(xiàn)場人員的管理與激勵
三、活動現(xiàn)場工作的適時調(diào)整

第八講 活動的總結(jié)和獎勵的兌現(xiàn)
一、及時總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)
二、準(zhǔn)確核算獎勵,樹立模范標(biāo)兵
三、表彰先進者,鼓勵落后者
四、提倡競爭與合作共存
五、促銷的亮點和提升點
六、促銷競賽活動的啟示
七、促銷總結(jié)




講師簡介

  張方金 老師
張方金老師 著名實戰(zhàn)營銷管理專家
澳大利亞南澳大學(xué)MBA
消費品企業(yè)研究所長
曾任:紅牛商學(xué)院營銷力項目中心主任、內(nèi)訓(xùn)師教練
曾任:金光集團APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理
曾任:北京歐德建材(歐典地板)廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理
張老師專注消費品營銷渠道及區(qū)域市場開拓管理,擁有19年營銷管理經(jīng)驗,近10年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗,具備咨詢和實業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷,課程全部源于實戰(zhàn)!
曾先后主導(dǎo)過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓(xùn)項目兼首席營銷講師。先后培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師30多名,平均每年度培訓(xùn)課時達600多,累計開發(fā)課程22門,其中《區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程,連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團隊在崗培訓(xùn)必修課程(受眾達1600人次),同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓(xùn)必修課程,重復(fù)10次采購(受眾達2000人次)。

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗:
◆于1999年到2004年擔(dān)任金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)(蘇州工業(yè)園)公司區(qū)域經(jīng)理,先后帶領(lǐng)團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場開發(fā)與維護,領(lǐng)受大區(qū)下達的銷售目標(biāo),進行分解、量化,對銷售目標(biāo)達成負全責(zé);建設(shè)銷售團隊,確保團隊成員思想統(tǒng)一,確保核心指標(biāo)和達成措施貫徹到底,提高團隊業(yè)務(wù)水平。針對金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路,成功阻擊競品(金佰利),成功開發(fā)經(jīng)濟型酒店15家,四星級酒店6家,五星級酒店3家,特通渠道業(yè)績榮獲華南大區(qū)第一名。
◆2004年到2006年擔(dān)任北京歐德建材材料有限公司(歐典地板)廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理,協(xié)助全國營銷總監(jiān)參與公司市場營銷策略的制定,建立和管理銷售隊伍;組織市場開發(fā),執(zhí)行渠道政策;制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo),完成銷售任務(wù),使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗在歐典全國復(fù)制、推廣,并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價格2008元/平米的歐典地板迅速走進長三角和珠三角。
二、咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗:
◆曾主導(dǎo)與紅牛維他命飲料項目合作,連續(xù)6年擔(dān)任大區(qū)培訓(xùn)負責(zé)人,承擔(dān)內(nèi)部講師團隊管理與培養(yǎng),通過嚴(yán)格選拔與培養(yǎng),成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師,客戶年度銷售額同比超過20%,行業(yè)平均水平為12%左右,見證紅牛從45億到200億的飛躍;
◆曾為金冠食品提供年度營銷培訓(xùn),巡回主講《新品上市營銷技能》培訓(xùn),有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市,刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風(fēng)(從此開啟黑糖話梅新品類),實現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè),上市當(dāng)年實現(xiàn)銷售額1個多億;
◆曾負責(zé)福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目,為提升福馬食品形象,改福馬食品粗放經(jīng)營為精細化管理,重構(gòu)福馬營銷體系,推出“愛尚”非蛋糕新產(chǎn)品,項目涉及營銷組織、薪酬、績效、制度與流程等體系平臺,新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動銷監(jiān)控、助銷推廣等,實現(xiàn)福馬食品華麗轉(zhuǎn)身,突破民企發(fā)展瓶頸,完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。
◆曾負責(zé)四川繁清家具營銷咨詢項目,涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等,為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ),順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。成都、西安樣板市場打造實現(xiàn)業(yè)績同比45%的增長。
◆曾主導(dǎo)仁升食品營銷體系搭建,重構(gòu)營銷組織管理、市場開發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊,為仁升食品營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供了強有力的保障。在減員增效,提升管理實效的前提下,企業(yè)利潤同比上年增長35%。
◆曾主導(dǎo)繁清家具培訓(xùn)體系建設(shè),針對性開發(fā)《贏戰(zhàn)終端—家居建材終端實戰(zhàn)技能提升》課程,授課效果非同凡響,成功選入年度培訓(xùn)必修課程,從此每年為該企業(yè)做培訓(xùn),一直合作至今。

主講課程:
1.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》
2.《區(qū)域市場運營的四把利劍》
3.《大客戶營銷致勝策略》
4.《移動互聯(lián)網(wǎng)營銷-微時代企業(yè)創(chuàng)新之路》
5.《運籌帷幄決勝千里數(shù)字化營銷計劃籌謀與實施》
6.《渠道銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練營》
7.《終端引爆終端整合促銷策略與技法》
8.《新品上市營銷技能特訓(xùn)營》
9.《商場如戰(zhàn)場—KA賣場的盈利之道》
10.《動銷秘笈破解產(chǎn)品暢銷的營銷策略模式與戰(zhàn)法》

部分服務(wù)客戶:
快銷品類:紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、雪花啤酒、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、五糧液集團、南山乳業(yè)、安溪鐵觀音集團、雅客食品、親親食品、福馬食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、黃河源有限公司、優(yōu)傳供應(yīng)鏈、香港泰興食品集團、桐鄉(xiāng)糖業(yè)煙酒有限公司、寶鮮飲料、金紅葉紙業(yè)、鑫美紙制品、四川資陽煙草、誠購商貿(mào)(眼鏡電商)……
鞋服類:柒牌、勁霸、七匹狼、九牧王、Boss、才子、利郎、貴人鳥、ONLY、、VEROMODA、CCDD、歐時力、淑女坊、金苑、秋水伊人、三彩、江南布衣、大東、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、森達、百麗、富貴鳥、星期六、達芙妮、潔美鞋業(yè)……
機械類:科華恒盛集團、熊貓機械集團、力達機械、遠東環(huán)保機械……
IT家電類:亨鑫科技、三元達通訊、世紀(jì)之村集團、百納在線、百合網(wǎng)、合肥海爾、成都海爾……
高校協(xié)會類:福建師大、泉州醫(yī)高專、泉州理工、仰恩大學(xué)、泉州志愿者協(xié)會、福州安慶商會、河南商丘工商聯(lián)、河南商丘食品行業(yè)協(xié)會、福鼎市委黨校、甘肅清真食品行業(yè)協(xié)會、閩浙邊界企業(yè)家聯(lián)合會、福建化油器協(xié)會……
家居建材類:歐德建材、歐典地板、繁清家具、紅星美凱龍、喜盈門建材集團、九牧衛(wèi)浴、金港國際家居建材城……
其它:中鐵電氣化局集團、新華都百貨、菏澤郵政、安徽傳美、江蘇電信、盈眾汽車、馬牌輪胎、思嘉集團……

部分客戶評價:
張老師課程非常符合我們的實際,給了我們很大的震撼,培訓(xùn)非常成功。
——紅星美凱龍福建大區(qū)總經(jīng)理 戴軍

張老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研,培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴,反響很好。
——浙江塔牌紹興酒有限公司銷售總經(jīng)理 繆洪湖

張老師與我們兩年五度合作,對我們學(xué)員提升經(jīng)銷商管理水平給予了很多幫助,而且張老師從課前溝通到培訓(xùn)實施都非常職業(yè)和專業(yè),非常感謝張老師。
——金冠(中國)食品營銷副總 王從勇

張老師的培訓(xùn)精彩、生動、切合實際,其理論高度,以及與實踐的結(jié)合,高超的授課技巧,都讓學(xué)員們折服。
——繁清家具有限公司董事長 鐘亮

張老師很專業(yè),也很敬業(yè),能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實際進行課程內(nèi)容和實戰(zhàn)演練設(shè)計,收效很好。
——江蘇亨鑫科技有限公司人力資源部經(jīng)理 吳華良

張老師的課程很精彩,對我們引導(dǎo)客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯,希望下次還有機會請張老師來上課。
——四川資陽煙草專賣局長 駱敏

感謝張老師的辛勤付出,課程生動、有效,受到學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,希望有機會請張老師再來授課。
——河南商丘工商聯(lián)主席 吳明亮


課程對象



備    注

課程名稱:終端引爆 ——終端整合促銷策略與技法



 

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