課程詳情
課程背景：
中國大多數(shù)企業(yè)都有做大做強的夢想，但全國市場必須從區(qū)域市場做起，沒有區(qū)域市場的精耕細作，沒有根據(jù)地的有力保障，企業(yè)擴張就變得無勢可依，無險可守。
面對市場的千差萬別，企業(yè)沒有固定的運營模式，有了模式卻難于有效復制突破。老師累積十幾個行業(yè)，幾百家企業(yè)區(qū)域市場咨詢經(jīng)驗，向你提供一個把握區(qū)域市場運作要點、實現(xiàn)區(qū)域市場高效解讀與科學規(guī)劃、區(qū)域市場策略創(chuàng)新與策略組合、區(qū)域市場深度營銷的全景解決方案。希望本課程能夠?qū)ζ髽I(yè)區(qū)域市場運作乃至公司運營體系改善起到示范作用，讓你從區(qū)域之王走向全國之王。
培訓收益：
讓你對區(qū)域市場的精耕細作建立起一個全新理念，對區(qū)域市場的現(xiàn)實、關(guān)鍵問題有個深刻的認識和理解，為你剖析區(qū)域市場運作的難點及背后原因，讓你直擊其中要害，獲取解決方法。
獲取一套快速有效的調(diào)研、診斷、解讀區(qū)域市場的工具和方法；
能夠合理規(guī)劃區(qū)域市場，合理配置有限資源快速啟動目標市場；
能夠在同質(zhì)化競爭條件下如何創(chuàng)新和整合產(chǎn)品、價格、渠道、推廣、促銷等策略，以獲得動態(tài)領先優(yōu)勢；
你將掌握區(qū)域市場隊伍建設、終端控制、經(jīng)銷商開發(fā)與維護、市場秩序維護與渠道沖突管理等市場管理實務。
課程特色：
課前深入調(diào)查學員區(qū)域市場管理中涉及到的隊伍建設、終端控制、經(jīng)銷商開發(fā)與維護，市場秩序與渠道沖突管理等方面的難點、疑點，結(jié)合學員企業(yè)所處行業(yè)及企業(yè)實際情況，學習區(qū)域市場運營戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)等方面的方法與技巧。結(jié)合主講老師二十來年實業(yè)及咨詢雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程案例均為老師親身經(jīng)歷，真實性與可操作性強。并通過分組研討，課堂演練，讓學習過程生動化。
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業(yè)營銷副總，營銷總監(jiān)，各級區(qū)域市場營銷管理人員
授課方式：課程講授60%，案例分析及研討 20%，實操練習20%
課程大綱：
第一把利劍：區(qū)域市場運作的認識與思考
一、全國市場的勝利從區(qū)域市場開始
1、要去認清區(qū)域市場運作中的問題
2、要正確去解讀區(qū)域市場，對區(qū)域市場進行有效的、合理的規(guī)劃
3、要學習在區(qū)域市場運作中一些具體的實務技巧
4、要建設好區(qū)域市場的管理平臺，并帶出一支有戰(zhàn)斗力的隊伍
二、區(qū)域市場的深度營銷
1、區(qū)域市場運作的六個問題
業(yè)績突破乏力，競爭無勢可依
渠道難以協(xié)同，終端動銷不暢
市場推廣失效，客情關(guān)系薄弱
人員短兵少將，資源捉襟見肘
專業(yè)支持缺位，市場響應低效
營銷隊伍渙散，執(zhí)行流于形式
2、區(qū)域市場深度營銷的六個要點
區(qū)域市場精耕細作與滾動發(fā)展
與經(jīng)銷商共贏協(xié)同
強化終端建設
貼近消費者
善于整合資源
發(fā)揮營銷隊伍的力量
3、區(qū)域市場運作的三個關(guān)鍵點
解讀區(qū)域市場，做好策略規(guī)劃
著力精耕細作，實現(xiàn)業(yè)績突破
提升運營管理，打造強勢團隊
第二把利劍：區(qū)域市場解讀與策略規(guī)劃
一、正確解讀區(qū)域市場
1、了解區(qū)域市場基本情況
2、解讀區(qū)域市場，發(fā)現(xiàn)市場機會
培養(yǎng)市場感覺
分析市場規(guī)模和潛力
分析顧客結(jié)構(gòu)、需求特點與購買行為
分析渠道結(jié)構(gòu)和終端網(wǎng)絡構(gòu)成
分析競爭格局和主要對手情況
把握市場機會
實戰(zhàn)模擬：市場機會發(fā)掘
二、科學規(guī)劃區(qū)域市場
1、區(qū)域市場競爭策略
利基性市場的運作策略
競爭性市場的運作策略
發(fā)展性和開發(fā)性市場的運作策略
2、針對性的產(chǎn)品策略
區(qū)域市場的產(chǎn)品組合策略
區(qū)域市場的產(chǎn)品運作節(jié)奏
區(qū)域市場的渠道區(qū)隔策略
三、區(qū)域市場渠道規(guī)劃
1、渠道規(guī)劃的要領
2、合理規(guī)劃渠道間的分工
3、把握渠道運作的節(jié)奏
四、規(guī)劃區(qū)域市場價格體系
1、順價管理方式
2、逆價管理方式
五、區(qū)域市場的終端規(guī)劃和推廣策略
1、優(yōu)化終端布局
2、三位一體的推廣策略
六、區(qū)域市場開發(fā)節(jié)奏
1、開發(fā)節(jié)奏
2、促銷推廣的動態(tài)組合
3、淡旺季的節(jié)奏調(diào)整
實戰(zhàn)演練：區(qū)域市場規(guī)劃作業(yè)
第三把利劍：區(qū)域市場運作實務
一、區(qū)域市場操作實務
1、做好渠道的開發(fā)與維護工作
2、有效地開發(fā)各個終端
3、落實區(qū)域市場的推廣活動
4、維護好市場秩序，讓市場能夠持續(xù)健康地發(fā)展
二、經(jīng)銷商選擇與合作
1、經(jīng)銷商開發(fā)過程
2、做好經(jīng)銷商調(diào)查
3、選擇合適的經(jīng)銷商
4、與經(jīng)銷商的合作
三、經(jīng)銷商的維護與管理
案例分析：溝通案例
1、與經(jīng)銷商合作關(guān)系的鞏固
2、妥善解決經(jīng)銷商的歷史遺留問題
3、對經(jīng)銷商的日常管理
4、對經(jīng)銷商的教育引導
四、KA的開發(fā)與管理
1、KA合作要領
2、要摸清KA的運作特點和服務要求
3、做KA要守住盈虧平衡的底線
4、與KA合作的原則
五、小店的開發(fā)與管理
1、小店的操作要點
2、做好小店的要領
3、注重終端維護
4、細化終端拜訪
六、推廣活動的落實
1、活動落地要領
實戰(zhàn)演練：推廣活動策劃
二、維護市場秩序
1、管理競爭秩序
2、治理竄貨亂價
第四把利劍：區(qū)域市場平臺建設與管理
一、區(qū)域經(jīng)理市場運作思考
1、管理平臺和操作平臺是做好區(qū)域市場的關(guān)鍵
2、區(qū)域經(jīng)理的四個問題
二、區(qū)域經(jīng)理的定位
1、了解區(qū)域市場營銷中心的功能
2、區(qū)域經(jīng)理的五大角色
3、區(qū)域經(jīng)理如何完成角色轉(zhuǎn)型
三、區(qū)域經(jīng)理的領導力
1、駕馭團隊的要點
2、提高營銷團隊的執(zhí)行力
3、善于整合內(nèi)外部的資源
四、區(qū)域經(jīng)理的管理能力
1、目標管理
2、計劃管理
3、過程管理
五、區(qū)域經(jīng)理的分析能力
1、經(jīng)營分析能力
2、銷售分析能力
3、渠道分析能力
4、促銷活動分析能力
講師簡介
張方金 老師
張方金老師 著名實戰(zhàn)營銷管理專家
澳大利亞南澳大學MBA
消費品企業(yè)研究所長
曾任：紅牛商學院營銷力項目中心主任、內(nèi)訓師教練
曾任：金光集團APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理
曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理
張老師專注消費品營銷渠道及區(qū)域市場開拓管理，擁有19年營銷管理經(jīng)驗，近10年咨詢培訓經(jīng)驗,具備咨詢和實業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實戰(zhàn)!
曾先后主導過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓項目兼首席營銷講師。先后培養(yǎng)內(nèi)訓師30多名，平均每年度培訓課時達600多，累計開發(fā)課程22門，其中《區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團隊在崗培訓必修課程（受眾達1600人次），同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓必修課程，重復10次采購（受眾達2000人次）。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗：
◆于1999年到2004年擔任金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司區(qū)域經(jīng)理，先后帶領團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場開發(fā)與維護，領受大區(qū)下達的銷售目標，進行分解、量化，對銷售目標達成負全責；建設銷售團隊，確保團隊成員思想統(tǒng)一，確保核心指標和達成措施貫徹到底，提高團隊業(yè)務水平。針對金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路，成功阻擊競品（金佰利），成功開發(fā)經(jīng)濟型酒店15家，四星級酒店6家，五星級酒店3家，特通渠道業(yè)績榮獲華南大區(qū)第一名。
◆2004年到2006年擔任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助全國營銷總監(jiān)參與公司市場營銷策略的制定，建立和管理銷售隊伍；組織市場開發(fā)，執(zhí)行渠道政策；制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，完成銷售任務，使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗在歐典全國復制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價格2008元/平米的歐典地板迅速走進長三角和珠三角。
二、咨詢培訓經(jīng)驗：
◆曾主導與紅牛維他命飲料項目合作，連續(xù)6年擔任大區(qū)培訓負責人，承擔內(nèi)部講師團隊管理與培養(yǎng)，通過嚴格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師，客戶年度銷售額同比超過20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見證紅牛從45億到200億的飛躍；
◆曾為金冠食品提供年度營銷培訓，巡回主講《新品上市營銷技能》培訓，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風（從此開啟黑糖話梅新品類）,實現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當年實現(xiàn)銷售額1個多億；
◆曾負責福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目，為提升福馬食品形象，改福馬食品粗放經(jīng)營為精細化管理，重構(gòu)福馬營銷體系，推出“愛尚”非蛋糕新產(chǎn)品，項目涉及營銷組織、薪酬、績效、制度與流程等體系平臺，新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動銷監(jiān)控、助銷推廣等，實現(xiàn)福馬食品華麗轉(zhuǎn)身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。
◆曾負責四川繁清家具營銷咨詢項目，涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎，順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。成都、西安樣板市場打造實現(xiàn)業(yè)績同比45%的增長。
◆曾主導仁升食品營銷體系搭建，重構(gòu)營銷組織管理、市場開發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊，為仁升食品營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供了強有力的保障。在減員增效，提升管理實效的前提下，企業(yè)利潤同比上年增長35%。
◆曾主導繁清家具培訓體系建設，針對性開發(fā)《贏戰(zhàn)終端—家居建材終端實戰(zhàn)技能提升》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓，一直合作至今。
主講課程：
1.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》
2.《區(qū)域市場運營的四把利劍》
3.《大客戶營銷致勝策略》
4.《移動互聯(lián)網(wǎng)營銷-微時代企業(yè)創(chuàng)新之路》
5.《運籌帷幄決勝千里數(shù)字化營銷計劃籌謀與實施》
6.《渠道銷售精英系統(tǒng)訓練營》
7.《終端引爆終端整合促銷策略與技法》
8.《新品上市營銷技能特訓營》
9.《商場如戰(zhàn)場—KA賣場的盈利之道》
10.《動銷秘笈破解產(chǎn)品暢銷的營銷策略模式與戰(zhàn)法》
部分服務客戶：
快銷品類：紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、雪花啤酒、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、五糧液集團、南山乳業(yè)、安溪鐵觀音集團、雅客食品、親親食品、福馬食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、黃河源有限公司、優(yōu)傳供應鏈、香港泰興食品集團、桐鄉(xiāng)糖業(yè)煙酒有限公司、寶鮮飲料、金紅葉紙業(yè)、鑫美紙制品、四川資陽煙草、誠購商貿(mào)(眼鏡電商)……
鞋服類：柒牌、勁霸、七匹狼、九牧王、Boss、才子、利郎、貴人鳥、ONLY、、VEROMODA、CCDD、歐時力、淑女坊、金苑、秋水伊人、三彩、江南布衣、大東、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、森達、百麗、富貴鳥、星期六、達芙妮、潔美鞋業(yè)……
機械類：科華恒盛集團、熊貓機械集團、力達機械、遠東環(huán)保機械……
IT家電類：亨鑫科技、三元達通訊、世紀之村集團、百納在線、百合網(wǎng)、合肥海爾、成都海爾……
高校協(xié)會類：福建師大、泉州醫(yī)高專、泉州理工、仰恩大學、泉州志愿者協(xié)會、福州安慶商會、河南商丘工商聯(lián)、河南商丘食品行業(yè)協(xié)會、福鼎市委黨校、甘肅清真食品行業(yè)協(xié)會、閩浙邊界企業(yè)家聯(lián)合會、福建化油器協(xié)會……
家居建材類：歐德建材、歐典地板、繁清家具、紅星美凱龍、喜盈門建材集團、九牧衛(wèi)浴、金港國際家居建材城……
其它：中鐵電氣化局集團、新華都百貨、菏澤郵政、安徽傳美、江蘇電信、盈眾汽車、馬牌輪胎、思嘉集團……
部分客戶評價：
張老師課程非常符合我們的實際，給了我們很大的震撼，培訓非常成功。
——紅星美凱龍福建大區(qū)總經(jīng)理 戴軍
張老師的課程非常重視訓前調(diào)研，培訓內(nèi)容與學員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。
——浙江塔牌紹興酒有限公司銷售總經(jīng)理 繆洪湖
張老師與我們兩年五度合作，對我們學員提升經(jīng)銷商管理水平給予了很多幫助，而且張老師從課前溝通到培訓實施都非常職業(yè)和專業(yè)，非常感謝張老師。
——金冠(中國)食品營銷副總 王從勇
張老師的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。
——繁清家具有限公司董事長 鐘亮
張老師很專業(yè)，也很敬業(yè)，能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實際進行課程內(nèi)容和實戰(zhàn)演練設計，收效很好。
——江蘇亨鑫科技有限公司人力資源部經(jīng)理 吳華良
張老師的課程很精彩，對我們引導客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯，希望下次還有機會請張老師來上課。
——四川資陽煙草專賣局長 駱敏
感謝張老師的辛勤付出，課程生動、有效，受到學員和領導的一致好評，希望有機會請張老師再來授課。
——河南商丘工商聯(lián)主席 吳明亮
澳大利亞南澳大學MBA
消費品企業(yè)研究所長
曾任：紅牛商學院營銷力項目中心主任、內(nèi)訓師教練
曾任：金光集團APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理
曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理
張老師專注消費品營銷渠道及區(qū)域市場開拓管理，擁有19年營銷管理經(jīng)驗，近10年咨詢培訓經(jīng)驗,具備咨詢和實業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實戰(zhàn)!
曾先后主導過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓項目兼首席營銷講師。先后培養(yǎng)內(nèi)訓師30多名，平均每年度培訓課時達600多，累計開發(fā)課程22門，其中《區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團隊在崗培訓必修課程（受眾達1600人次），同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓必修課程，重復10次采購（受眾達2000人次）。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗：
◆于1999年到2004年擔任金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司區(qū)域經(jīng)理，先后帶領團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場開發(fā)與維護，領受大區(qū)下達的銷售目標，進行分解、量化，對銷售目標達成負全責；建設銷售團隊，確保團隊成員思想統(tǒng)一，確保核心指標和達成措施貫徹到底，提高團隊業(yè)務水平。針對金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路，成功阻擊競品（金佰利），成功開發(fā)經(jīng)濟型酒店15家，四星級酒店6家，五星級酒店3家，特通渠道業(yè)績榮獲華南大區(qū)第一名。
◆2004年到2006年擔任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助全國營銷總監(jiān)參與公司市場營銷策略的制定，建立和管理銷售隊伍；組織市場開發(fā)，執(zhí)行渠道政策；制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，完成銷售任務，使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗在歐典全國復制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價格2008元/平米的歐典地板迅速走進長三角和珠三角。
二、咨詢培訓經(jīng)驗：
◆曾主導與紅牛維他命飲料項目合作，連續(xù)6年擔任大區(qū)培訓負責人，承擔內(nèi)部講師團隊管理與培養(yǎng)，通過嚴格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師，客戶年度銷售額同比超過20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見證紅牛從45億到200億的飛躍；
◆曾為金冠食品提供年度營銷培訓，巡回主講《新品上市營銷技能》培訓，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風（從此開啟黑糖話梅新品類）,實現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當年實現(xiàn)銷售額1個多億；
◆曾負責福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目，為提升福馬食品形象，改福馬食品粗放經(jīng)營為精細化管理，重構(gòu)福馬營銷體系，推出“愛尚”非蛋糕新產(chǎn)品，項目涉及營銷組織、薪酬、績效、制度與流程等體系平臺，新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動銷監(jiān)控、助銷推廣等，實現(xiàn)福馬食品華麗轉(zhuǎn)身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。
◆曾負責四川繁清家具營銷咨詢項目，涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎，順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。成都、西安樣板市場打造實現(xiàn)業(yè)績同比45%的增長。
◆曾主導仁升食品營銷體系搭建，重構(gòu)營銷組織管理、市場開發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊，為仁升食品營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供了強有力的保障。在減員增效，提升管理實效的前提下，企業(yè)利潤同比上年增長35%。
◆曾主導繁清家具培訓體系建設，針對性開發(fā)《贏戰(zhàn)終端—家居建材終端實戰(zhàn)技能提升》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓，一直合作至今。
主講課程：
1.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》
2.《區(qū)域市場運營的四把利劍》
3.《大客戶營銷致勝策略》
4.《移動互聯(lián)網(wǎng)營銷-微時代企業(yè)創(chuàng)新之路》
5.《運籌帷幄決勝千里數(shù)字化營銷計劃籌謀與實施》
6.《渠道銷售精英系統(tǒng)訓練營》
7.《終端引爆終端整合促銷策略與技法》
8.《新品上市營銷技能特訓營》
9.《商場如戰(zhàn)場—KA賣場的盈利之道》
10.《動銷秘笈破解產(chǎn)品暢銷的營銷策略模式與戰(zhàn)法》
部分服務客戶：
快銷品類：紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、雪花啤酒、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、五糧液集團、南山乳業(yè)、安溪鐵觀音集團、雅客食品、親親食品、福馬食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、黃河源有限公司、優(yōu)傳供應鏈、香港泰興食品集團、桐鄉(xiāng)糖業(yè)煙酒有限公司、寶鮮飲料、金紅葉紙業(yè)、鑫美紙制品、四川資陽煙草、誠購商貿(mào)(眼鏡電商)……
鞋服類：柒牌、勁霸、七匹狼、九牧王、Boss、才子、利郎、貴人鳥、ONLY、、VEROMODA、CCDD、歐時力、淑女坊、金苑、秋水伊人、三彩、江南布衣、大東、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、森達、百麗、富貴鳥、星期六、達芙妮、潔美鞋業(yè)……
機械類：科華恒盛集團、熊貓機械集團、力達機械、遠東環(huán)保機械……
IT家電類：亨鑫科技、三元達通訊、世紀之村集團、百納在線、百合網(wǎng)、合肥海爾、成都海爾……
高校協(xié)會類：福建師大、泉州醫(yī)高專、泉州理工、仰恩大學、泉州志愿者協(xié)會、福州安慶商會、河南商丘工商聯(lián)、河南商丘食品行業(yè)協(xié)會、福鼎市委黨校、甘肅清真食品行業(yè)協(xié)會、閩浙邊界企業(yè)家聯(lián)合會、福建化油器協(xié)會……
家居建材類：歐德建材、歐典地板、繁清家具、紅星美凱龍、喜盈門建材集團、九牧衛(wèi)浴、金港國際家居建材城……
其它：中鐵電氣化局集團、新華都百貨、菏澤郵政、安徽傳美、江蘇電信、盈眾汽車、馬牌輪胎、思嘉集團……
部分客戶評價：
張老師課程非常符合我們的實際，給了我們很大的震撼，培訓非常成功。
——紅星美凱龍福建大區(qū)總經(jīng)理 戴軍
張老師的課程非常重視訓前調(diào)研，培訓內(nèi)容與學員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。
——浙江塔牌紹興酒有限公司銷售總經(jīng)理 繆洪湖
張老師與我們兩年五度合作，對我們學員提升經(jīng)銷商管理水平給予了很多幫助，而且張老師從課前溝通到培訓實施都非常職業(yè)和專業(yè)，非常感謝張老師。
——金冠(中國)食品營銷副總 王從勇
張老師的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。
——繁清家具有限公司董事長 鐘亮
張老師很專業(yè)，也很敬業(yè)，能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實際進行課程內(nèi)容和實戰(zhàn)演練設計，收效很好。
——江蘇亨鑫科技有限公司人力資源部經(jīng)理 吳華良
張老師的課程很精彩，對我們引導客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯，希望下次還有機會請張老師來上課。
——四川資陽煙草專賣局長 駱敏
感謝張老師的辛勤付出，課程生動、有效，受到學員和領導的一致好評，希望有機會請張老師再來授課。
——河南商丘工商聯(lián)主席 吳明亮
課程對象
備 注
課程名稱：區(qū)域市場運營的四把利劍
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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