中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情


課程背景:
毋庸置疑,互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及物流、電商的崛起,的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶來(lái)了挑戰(zhàn),也帶來(lái)了極大的機(jī)遇。
在這種大背景下,“實(shí)體店坍塌”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”等言論充斥在耳邊,讓經(jīng)銷商、批發(fā)商惶惶不可終日。
是的,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓PC成了傳統(tǒng)行業(yè)。連續(xù)幾年來(lái),“雙11”一直刷新京東、天貓等電商企業(yè)的記錄,電商似乎成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。這些也似乎不斷在印證“實(shí)體店坍塌”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”的結(jié)論。
面對(duì)“實(shí)體店坍臺(tái)”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”的論調(diào),業(yè)界都在焦慮,不思考如何能夠讓我們這些靠辛苦付出賺錢(qián)養(yǎng)家的經(jīng)銷商批發(fā)商得到持續(xù)的發(fā)展。


★課程目標(biāo)
1、在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物流及電商崛起的大環(huán)境下,定義了當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的新市場(chǎng)周期,即重構(gòu)期。在分析經(jīng)銷商批發(fā)商市場(chǎng)變化的現(xiàn)象的同時(shí),揭示了市場(chǎng)變化原理及架構(gòu),并立體化的展示了市場(chǎng)變化的客觀規(guī)律。
2、針對(duì)當(dāng)前經(jīng)銷商批發(fā)商所遇到的“錢(qián)難賺,貨難賣,人難找,事難管”及不發(fā)展的原因,通過(guò)這些解釋了制約經(jīng)銷商批發(fā)商發(fā)展的瓶頸。給出了經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸,實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的成功方法。
3、在當(dāng)前大背景下,經(jīng)銷商批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么,又如何在競(jìng)爭(zhēng)中做大做久,實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青、成為百年老店的戰(zhàn)略目標(biāo)給出了具體的方法,如新品的選擇、認(rèn)識(shí)與打造,渠道分類管理與動(dòng)銷。
4、在當(dāng)前大背景下:一是經(jīng)銷商批發(fā)商整合淘汰的速度加快了,經(jīng)銷商、批發(fā)商大浪淘沙的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。二是打鐵還需自身硬,應(yīng)對(duì)電商、賣場(chǎng)及經(jīng)銷商批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)整合淘汰的唯一出路,就是擴(kuò)大自身的規(guī)模。經(jīng)銷商批發(fā)商未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心是規(guī)模,也就是規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代到來(lái)。對(duì)于經(jīng)銷商批發(fā)商而言,沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有未來(lái)。

程對(duì)象: 經(jīng)銷商企業(yè)負(fù)責(zé)人、操盤(pán)手、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

【授課形式】
采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
課時(shí):2天(每天6課時(shí))

第一部分:經(jīng)銷商規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代來(lái)臨
第一講 看清趨勢(shì)才有未來(lái)
一、趨勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)
二、消費(fèi)者變了
三、服務(wù)要跟上
四、渠道多樣化
五、微利經(jīng)營(yíng)

第二講 經(jīng)銷商到底難在哪
一、為什么錢(qián)難賺
二、為什么人難用
三、為什么事難管
四、為什么貨難賣
五、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵
六、快速成長(zhǎng)靠什么

第三講 經(jīng)銷商如何做好內(nèi)部管理
一、管理中存在的普遍問(wèn)題
二、如何管人
三、如何管事
【案例】起步期的經(jīng)銷商:從成功運(yùn)作一個(gè)品牌開(kāi)始

第四講 提升經(jīng)營(yíng)能力,實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)
一、 經(jīng)營(yíng)中存在的普遍問(wèn)題
二、改變經(jīng)營(yíng)思路
三、從“兔子鷹”走向“孩子狼”
四、經(jīng)銷商的自我磨礪
【案例】經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)模式制定

第二部分 如何成功地打造新產(chǎn)品
第一講 經(jīng)銷商如何選產(chǎn)品
一、經(jīng)銷商自身情況的分析
二、進(jìn)行有效的區(qū)域市場(chǎng)分析
三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)力的分析
四、產(chǎn)品質(zhì)量好壞的分析
五、產(chǎn)品價(jià)格定位的分析
六、產(chǎn)品品牌影響力的分析
七、經(jīng)銷商選產(chǎn)品的三大觀念轉(zhuǎn)變
八、經(jīng)銷商選產(chǎn)品的五項(xiàng)基本原則

第二講 如何正確地認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品
一、為什么總是被動(dòng)地接受新產(chǎn)品
二、如何主動(dòng)接受新產(chǎn)品
三、新產(chǎn)品失敗的原因

第三講 如何成功打造新產(chǎn)品
一、新產(chǎn)品上市的5個(gè)環(huán)節(jié)
二、新產(chǎn)品如何制定價(jià)格策略
三、新產(chǎn)品如何制定促銷策略
四、新產(chǎn)品如何做好終端推廣
【案例1】如何和終端建立良好的關(guān)系
五、新產(chǎn)品如何制定渠道策略
【案例2】深度分銷結(jié)束,推廣時(shí)代到來(lái)

第三部分:渠道分類管理與終端動(dòng)銷
第一講 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)
一、什么叫市場(chǎng)
二、做市場(chǎng)到底是做什么
三、市場(chǎng)的變化的推動(dòng)因素

第二講 新環(huán)境推動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)作轉(zhuǎn)型
一、信息環(huán)境的變化
二、消費(fèi)環(huán)境的變化
三、供應(yīng)環(huán)境的變化
四、商業(yè)環(huán)境的變化

第三講 如何進(jìn)行市場(chǎng)精耕
一、市場(chǎng)耕而不精的主要原因
二、如何鼓勵(lì)員工做市場(chǎng)精耕

第四講 如何實(shí)施市場(chǎng)精耕
一、從收廢品的轉(zhuǎn)型看市場(chǎng)如何精耕
二、不同類型的市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)精耕

第五講 渠道分類運(yùn)作與管理
一、渠道分類多元化
二、渠道的運(yùn)作
三、如何實(shí)施渠道動(dòng)態(tài)管理

第六講 終端動(dòng)銷的前期準(zhǔn)備
一、終端不動(dòng)銷的誤區(qū)
二、如何找到終端不動(dòng)銷的原因
三、終端動(dòng)銷前要做好6件事

第七講 如何實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷
一、終端動(dòng)銷的六大攻略
二、終端不動(dòng)銷的常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策


講師簡(jiǎn)介

  張方金 老師
張方金老師 著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家
澳大利亞南澳大學(xué)MBA
消費(fèi)品企業(yè)研究所長(zhǎng)
曾任:紅牛商學(xué)院營(yíng)銷力項(xiàng)目中心主任、內(nèi)訓(xùn)師教練
曾任:金光集團(tuán)APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理
曾任:北京歐德建材(歐典地板)廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理
張老師專注消費(fèi)品營(yíng)銷渠道及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓管理,擁有19年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn),近10年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備咨詢和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷,課程全部源于實(shí)戰(zhàn)!
曾先后主導(dǎo)過(guò)紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥(niǎo)服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國(guó)營(yíng)銷體系培訓(xùn)項(xiàng)目兼首席營(yíng)銷講師。先后培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師30多名,平均每年度培訓(xùn)課時(shí)達(dá)600多,累計(jì)開(kāi)發(fā)課程22門(mén),其中《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程,連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團(tuán)隊(duì)在崗培訓(xùn)必修課程(受眾達(dá)1600人次),同時(shí)被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓(xùn)必修課程,重復(fù)10次采購(gòu)(受眾達(dá)2000人次)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
◆于1999年到2004年擔(dān)任金光集團(tuán)APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)(蘇州工業(yè)園)公司區(qū)域經(jīng)理,先后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù),領(lǐng)受大區(qū)下達(dá)的銷售目標(biāo),進(jìn)行分解、量化,對(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)全責(zé);建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì),確保團(tuán)隊(duì)成員思想統(tǒng)一,確保核心指標(biāo)和達(dá)成措施貫徹到底,提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平。針對(duì)金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路,成功阻擊競(jìng)品(金佰利),成功開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)型酒店15家,四星級(jí)酒店6家,五星級(jí)酒店3家,特通渠道業(yè)績(jī)榮獲華南大區(qū)第一名。
◆2004年到2006年擔(dān)任北京歐德建材材料有限公司(歐典地板)廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理,協(xié)助全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,建立和管理銷售隊(duì)伍;組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā),執(zhí)行渠道政策;制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo),完成銷售任務(wù),使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)在歐典全國(guó)復(fù)制、推廣,并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價(jià)格2008元/平米的歐典地板迅速走進(jìn)長(zhǎng)三角和珠三角。
二、咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):
◆曾主導(dǎo)與紅牛維他命飲料項(xiàng)目合作,連續(xù)6年擔(dān)任大區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人,承擔(dān)內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng),通過(guò)嚴(yán)格選拔與培養(yǎng),成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師,客戶年度銷售額同比超過(guò)20%,行業(yè)平均水平為12%左右,見(jiàn)證紅牛從45億到200億的飛躍;
◆曾為金冠食品提供年度營(yíng)銷培訓(xùn),巡回主講《新品上市營(yíng)銷技能》培訓(xùn),有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市,刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風(fēng)(從此開(kāi)啟黑糖話梅新品類),實(shí)現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè),上市當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額1個(gè)多億;
◆曾負(fù)責(zé)福建福馬食品公司“愛(ài)尚”非蛋糕新品上市營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目,為提升福馬食品形象,改福馬食品粗放經(jīng)營(yíng)為精細(xì)化管理,重構(gòu)福馬營(yíng)銷體系,推出“愛(ài)尚”非蛋糕新產(chǎn)品,項(xiàng)目涉及營(yíng)銷組織、薪酬、績(jī)效、制度與流程等體系平臺(tái),新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動(dòng)銷監(jiān)控、助銷推廣等,實(shí)現(xiàn)福馬食品華麗轉(zhuǎn)身,突破民企發(fā)展瓶頸,完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。
◆曾負(fù)責(zé)四川繁清家具營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目,涉及營(yíng)銷模式、營(yíng)銷體系與樣板市場(chǎng)打造等,為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ),順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。成都、西安樣板市場(chǎng)打造實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)同比45%的增長(zhǎng)。
◆曾主導(dǎo)仁升食品營(yíng)銷體系搭建,重構(gòu)營(yíng)銷組織管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊,為仁升食品營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的保障。在減員增效,提升管理實(shí)效的前提下,企業(yè)利潤(rùn)同比上年增長(zhǎng)35%。
◆曾主導(dǎo)繁清家具培訓(xùn)體系建設(shè),針對(duì)性開(kāi)發(fā)《贏戰(zhàn)終端—家居建材終端實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程,授課效果非同凡響,成功選入年度培訓(xùn)必修課程,從此每年為該企業(yè)做培訓(xùn),一直合作至今。

主講課程:
1.《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理》
2.《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的四把利劍》
3.《大客戶營(yíng)銷致勝策略》
4.《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷-微時(shí)代企業(yè)創(chuàng)新之路》
5.《運(yùn)籌帷幄決勝千里數(shù)字化營(yíng)銷計(jì)劃籌謀與實(shí)施》
6.《渠道銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)》
7.《終端引爆終端整合促銷策略與技法》
8.《新品上市營(yíng)銷技能特訓(xùn)營(yíng)》
9.《商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)—KA賣場(chǎng)的盈利之道》
10.《動(dòng)銷秘笈破解產(chǎn)品暢銷的營(yíng)銷策略模式與戰(zhàn)法》

部分服務(wù)客戶:
快銷品類:紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、雪花啤酒、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、五糧液集團(tuán)、南山乳業(yè)、安溪鐵觀音集團(tuán)、雅客食品、親親食品、福馬食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、黃河源有限公司、優(yōu)傳供應(yīng)鏈、香港泰興食品集團(tuán)、桐鄉(xiāng)糖業(yè)煙酒有限公司、寶鮮飲料、金紅葉紙業(yè)、鑫美紙制品、四川資陽(yáng)煙草、誠(chéng)購(gòu)商貿(mào)(眼鏡電商)……
鞋服類:柒牌、勁霸、七匹狼、九牧王、Boss、才子、利郎、貴人鳥(niǎo)、ONLY、、VEROMODA、CCDD、歐時(shí)力、淑女坊、金苑、秋水伊人、三彩、江南布衣、大東、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、森達(dá)、百麗、富貴鳥(niǎo)、星期六、達(dá)芙妮、潔美鞋業(yè)……
機(jī)械類:科華恒盛集團(tuán)、熊貓機(jī)械集團(tuán)、力達(dá)機(jī)械、遠(yuǎn)東環(huán)保機(jī)械……
IT家電類:亨鑫科技、三元達(dá)通訊、世紀(jì)之村集團(tuán)、百納在線、百合網(wǎng)、合肥海爾、成都海爾……
高校協(xié)會(huì)類:福建師大、泉州醫(yī)高專、泉州理工、仰恩大學(xué)、泉州志愿者協(xié)會(huì)、福州安慶商會(huì)、河南商丘工商聯(lián)、河南商丘食品行業(yè)協(xié)會(huì)、福鼎市委黨校、甘肅清真食品行業(yè)協(xié)會(huì)、閩浙邊界企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、福建化油器協(xié)會(huì)……
家居建材類:歐德建材、歐典地板、繁清家具、紅星美凱龍、喜盈門(mén)建材集團(tuán)、九牧衛(wèi)浴、金港國(guó)際家居建材城……
其它:中鐵電氣化局集團(tuán)、新華都百貨、菏澤郵政、安徽傳美、江蘇電信、盈眾汽車、馬牌輪胎、思嘉集團(tuán)……

部分客戶評(píng)價(jià):
張老師課程非常符合我們的實(shí)際,給了我們很大的震撼,培訓(xùn)非常成功。
——紅星美凱龍福建大區(qū)總經(jīng)理 戴軍

張老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研,培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴,反響很好。
——浙江塔牌紹興酒有限公司銷售總經(jīng)理 繆洪湖

張老師與我們兩年五度合作,對(duì)我們學(xué)員提升經(jīng)銷商管理水平給予了很多幫助,而且張老師從課前溝通到培訓(xùn)實(shí)施都非常職業(yè)和專業(yè),非常感謝張老師。
——金冠(中國(guó))食品營(yíng)銷副總 王從勇

張老師的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際,其理論高度,以及與實(shí)踐的結(jié)合,高超的授課技巧,都讓學(xué)員們折服。
——繁清家具有限公司董事長(zhǎng) 鐘亮

張老師很專業(yè),也很敬業(yè),能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì),收效很好。
——江蘇亨鑫科技有限公司人力資源部經(jīng)理 吳華良

張老師的課程很精彩,對(duì)我們引導(dǎo)客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯(cuò),希望下次還有機(jī)會(huì)請(qǐng)張老師來(lái)上課。
——四川資陽(yáng)煙草專賣局長(zhǎng) 駱敏

感謝張老師的辛勤付出,課程生動(dòng)、有效,受到學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),希望有機(jī)會(huì)請(qǐng)張老師再來(lái)授課。
——河南商丘工商聯(lián)主席 吳明亮


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:鳳凰磐涅新形勢(shì)下經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)



 

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