中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
[課程價值]
隨著市場競爭的日益激烈。現(xiàn)在企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,如何提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、如何快速提升銷售能力、如何提升管理運(yùn)營能力?這是我們老板必須面對的三座大山。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地?銷售是打江山,那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠強(qiáng),銷售顧問士氣低落?為什么銷售顧問剛開口交流,就讓客戶反感?為什么銷售顧問很難與客戶建立信任?為什么難以形成業(yè)績持續(xù)增長的體系?、、、、、一系列的問題讓我們一籌莫展。
我們是不是還在用最傳統(tǒng)的方式推廣著企業(yè)的項(xiàng)目和產(chǎn)品?沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對如今日異月新的市場,銷售過程中的每一個環(huán)節(jié)都會力不從心。如何突破銷售思維?如何克服銷售中的恐懼?如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品?如何洞悉客戶的內(nèi)心世界,快速分辨客戶需求?如何解決銷售過程中遇到的難題?如何做到快速成交客戶卻又不傷客?通過此課程將讓你直面每一個銷售流程中的環(huán)節(jié)?讓以上難題將在這里得到答案!這是也是目前最權(quán)威的實(shí)戰(zhàn)的銷售課程,學(xué)完之后效果立竿見影。
適用對象:銷售精英、銷售主管;
授課方式:采用互動式教學(xué)、PK訓(xùn)練、課堂演講等;
授課時間:2天
[課程收獲] Course harvest
Ø 打開銷售團(tuán)隊(duì)成長心門、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志;
Ø 突破銷售觀念,創(chuàng)新營銷思路;
Ø 愛上產(chǎn)品、公司,梳理獨(dú)特賣點(diǎn);
Ø 深度分析客戶,掌控客戶心理;
Ø 懂得銷售技巧,解決銷售難題;
Ø 建立銷售體系,完善銷售流程;
Ø 化解成交困惑,快速成交客戶;
[課程大綱]
第一講 銷售新思想與心態(tài)修煉
Ø 銷售的定義
銷售的價值
推銷和營銷的區(qū)別
Ø 銷售顧問心態(tài)的洗禮;
怎樣突破自己
怎樣面對拒絕
怎樣了解恐懼
怎樣化解恐懼
Ø 銷售顧問應(yīng)具備的條件;
讓自己變自信
讓自己更專業(yè)
讓自己真細(xì)心
Ø 如何面對銷售現(xiàn)狀;
思想壓力大
銷售方法缺
銷售業(yè)績難
訓(xùn)練:突破自我實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第二講:相信公司、產(chǎn)品、客戶
Ø 相信公司
Ø 相信產(chǎn)品
找出獨(dú)特賣點(diǎn)
列出成功案例
Ø 相信客戶
相信客戶會需要
相信客戶會接受
相信客戶會感動
訓(xùn)練:規(guī)范技能
第三講 分析需求客戶與類型
Ø 客戶分析
客戶群體分析(針對不同項(xiàng)目分析不同客戶群體)
客戶類型分析
Ø 客戶類型深度分析
空白型
模糊型
清楚型
Ø 不同類型應(yīng)對措施
引發(fā)問題、擴(kuò)大問題
講理念、建標(biāo)準(zhǔn)
肯定標(biāo)準(zhǔn)、匹配標(biāo)準(zhǔn)
第四講:解決銷售過程中難題
Ø 解決客戶信賴度
信賴的條件
信賴的推進(jìn)圖
信賴爆炸點(diǎn)
Ø 解決客戶抗拒問題
問題的類型:誤解、懷疑、缺陷
問題的解決策略
第五講 成交客戶技巧和實(shí)操
Ø 成交的條件
需求、能力、信任、價值、情緒
Ø 不成交的原因
太貴、效果、服務(wù)
本質(zhì)原因深度分析
Ø 解決方案
做第三方對比
向顧客做保證
用個信化服務(wù)
Ø 項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)成交傳授
如何銷售好常規(guī)項(xiàng)目(產(chǎn)品)
如何銷售好利潤項(xiàng)目(產(chǎn)品)
銷售實(shí)戰(zhàn)演練PK
Ø 銷售萬能公式傳授
Ø 銷售萬能流程梳理
講師簡介
徐毅 老師
徐毅老師 中國管理、營銷實(shí)戰(zhàn)專家
中山大學(xué)EMBA
共贏世紀(jì)創(chuàng)始人 CEO
共贏商學(xué)院 院長
中國美業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會執(zhí)行主席
8年以上團(tuán)隊(duì)管理及企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
一位從一線實(shí)干中脫穎而出的卓越管理者
徐老師用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)定義管理,用逆向思維激發(fā)團(tuán)隊(duì),他主導(dǎo)制度是保障任性是基礎(chǔ)的管理理念。同時也是卓越的培訓(xùn)導(dǎo)師,個人和專家團(tuán)隊(duì)一同服務(wù)過的企業(yè)超過千家、上市公司超過10家,學(xué)員超過10萬人。目前兼任多家知名企業(yè)的銷售和團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練顧問,擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定、銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練 、中層干部管理 、員工心態(tài)激勵 、運(yùn)營體系建設(shè)等。
曾策劃執(zhí)行《第11屆國際人才交流大會——第2屆中國企業(yè)商學(xué)院院長年度論壇暨頒獎盛典》、《中國企業(yè)商學(xué)院院長首腦會》、《總裁高峰論壇》、《中國培訓(xùn)行業(yè)同一首歌》等,并多次擔(dān)任大型論壇分享嘉賓及主持。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
在他身上時刻散發(fā)出職場的霸氣,他認(rèn)為要想干好事業(yè)就是“土匪”加“文化”,既要有果斷高效執(zhí)行的匪氣也要有具體務(wù)實(shí)的體系思維。憑借超強(qiáng)的毅力和決心,在5年時間走完了從一位普通銷售專員到銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、常務(wù)副總、執(zhí)行總裁的打工生涯。就業(yè)期間個人業(yè)績和團(tuán)隊(duì)業(yè)績長年穩(wěn)居公司冠軍寶座,個人年均為公司創(chuàng)造收入過億。在短短一年時間開辟分公司超過100家,所培養(yǎng)的銷售經(jīng)理、總監(jiān)在各公司備受老板親睞。帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)被業(yè)界公認(rèn)為具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的靈魂突擊隊(duì)。
2012年他創(chuàng)辦了共贏世紀(jì)、中國美業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會。實(shí)現(xiàn)了在一年之內(nèi)穩(wěn)定盈利的創(chuàng)業(yè)神話,營業(yè)額突破千萬,從幾個人擴(kuò)展到上百人。他所帶領(lǐng)的項(xiàng)目“中國美業(yè)云服務(wù)平臺”項(xiàng)目在深圳創(chuàng)業(yè)大賽上被評為“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最佳項(xiàng)目獎”,榮獲“2013年深圳杰出創(chuàng)業(yè)青年稱號”,多次受到投資者的青睞和加入,被評為不可多得的創(chuàng)業(yè)奇才。
他既是一位企業(yè)經(jīng)營掌舵人,也是一位營銷管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師,他講授的營銷管理工具,都通過了自己多次的實(shí)戰(zhàn)認(rèn)證。他特別注重課程結(jié)構(gòu)的體系化、演講內(nèi)容的邏輯化、傳授風(fēng)格的幽默化、實(shí)戰(zhàn)工具的效果化,即學(xué)即用,立竿見影。所以說他的課程通俗、幽默、接地氣,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、見實(shí)效。他認(rèn)為管理是一門嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科學(xué),而不是憑空想象的藝術(shù),是一位既注重方法技巧又注重體系建設(shè)的管理實(shí)踐者。
他謙虛好學(xué)、廣交良友更注重人際關(guān)系,拜訪學(xué)習(xí)的知名企業(yè)家和專家、名師超過百位。 曾受過共和國演講家、李燕杰、彭清一的親自輔導(dǎo),請教過著名企業(yè)家馬云、黃鳴、雷軍、馬化騰、柳傳志、曾仕強(qiáng)、李彥宏、任志強(qiáng)等,他認(rèn)為之所以成功,是因?yàn)檎驹诔晒θ说募绨蛏稀?
主講課程:
管理類:《管理干部職業(yè)化》、《中層管理技能訓(xùn)練》、《打造自動自發(fā)的卓越團(tuán)隊(duì)》、《員工責(zé)任與感恩》、《金牌店長特訓(xùn)營》
營銷類:《銷售業(yè)績突破技巧》、《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 、《狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造》、《店面盈利特訓(xùn)營》、《店面6大盈利體系建設(shè)》
授課風(fēng)格:
講課風(fēng)格:通俗、幽默、接地氣,對實(shí)踐案例深入剖析,注重思想碰撞和互動;
注重結(jié)果:用績效和結(jié)果衡量銷售,課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、見實(shí)效,拒絕空洞理論;
學(xué)員反饋:是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營養(yǎng)大餐,學(xué)員真心愛聽。
部分服務(wù)過的企業(yè):
美業(yè)美品類:
卡頓、尚藝、首腦、漂亮寶貝、八佰伴、紐約、拉芳、皇朝、漂亮寶貝、花樣年華、審美、文峰、永琪、椰島、臺灣沙宣、雅芳、天使美容院、奈瑞兒、藍(lán)月亮、廣州雅芳公司、廣州天使麗、深圳泰源化妝品、安迪蘇生命科學(xué)等……
連鎖店面類:
七匹狼、李寧、安踏、華潤超市、民潤超市、百佳華、北人集團(tuán)、維多利集團(tuán)、愛家超市,太子龍服飾、海王藥業(yè)、富安娜、哎呀呀連鎖、步步高鞋業(yè)、紅豆集團(tuán)、大地影院、御蝶坊……
食品家居類:
伊利集團(tuán)、新中源集團(tuán)、蒙娜麗莎陶瓷、歐派家居、青島啤酒、青島亞是加食品、加藤吉食品、威海威東日食品、深圳銘基食品、杭州娃哈哈集團(tuán)、上海大山合集團(tuán)、香港達(dá)利集團(tuán)、明輝商標(biāo)集團(tuán)、裕元鞋業(yè)、晨光印刷、金杯印刷、南玻玻璃、宏發(fā)鋼材、特步集團(tuán)、韜略集團(tuán)……
其他企業(yè):
方向華晨、廣州德邦物流、廣州中遠(yuǎn)航運(yùn)、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團(tuán)、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、燕加隆實(shí)業(yè)、長安新科、美的集團(tuán)、廈華電子大宇重工、蘇寧電器、南玻集團(tuán)、襄樊君和集團(tuán)、福達(dá)集團(tuán)、廣州煤氣集團(tuán)、廣州永特耐木膠、武漢聯(lián)誼集團(tuán)、河北冀凱集團(tuán)、北緯華元、深圳市柏星龍印刷包裝設(shè)計、盛陸電子股份、武漢澳華裝飾、內(nèi)蒙古博源集團(tuán)、廣州市鹿山化工材料、滿市喀秋莎實(shí)業(yè)、酷人網(wǎng)絡(luò)、新華商智、佛山歐陶、湖南智成化工、安徽曙光化工集團(tuán)、新華印刷、郴州鉆石鎢、金川集團(tuán)、安晟達(dá)化工、上海現(xiàn)代(哈森)藥業(yè)、廣州明林藥業(yè)、華潤涂料、中迅集團(tuán)、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞汽車、北汽福田、東風(fēng)悅達(dá).起亞、艾帕克汽車配件、普斯通輪胎、上海航天機(jī)電、山東法因數(shù)控、小松山推工程、山東核電、山東臨工工程機(jī)械、湖南中聯(lián)重科、汕頭超聲儀器、大島神田刺繡、金科威醫(yī)療設(shè)備、科達(dá)凈化設(shè)備、柳溪機(jī)械(集團(tuán))、富士智能系統(tǒng)……
課程對象
備 注
課程名稱:銷售業(yè)績提升技巧