課程詳情
展會參展策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)技巧
Exhibition Planning andMarketing
(效能演講品牌課程)
企業(yè)要快速占領(lǐng)市場或推廣品牌，展會無疑是投資最小、見效最快的市場拓展手段之一。而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來說，展會更是重中之重。展會是生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、貿(mào)易商和終端客戶之間進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺，企業(yè)可以在展會中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。通過展會，企業(yè)還可以展示自己的品牌，并進(jìn)行市場調(diào)查。
培訓(xùn)目標(biāo):
1.通過培訓(xùn)，學(xué)員應(yīng)該能夠掌握
2.理解展會和參展的意義和目的
3.掌握展會前，展會策劃要點(diǎn)和方法
4.掌握展會中，展會營銷流程和技巧
5.掌握展會后，客戶跟進(jìn)和追蹤方法和技巧
課程時(shí)長:1-2天（6小時(shí)/天）
課程對象:參展商老總，市場和營銷管理者、銷售和服務(wù)等各參與展會的相關(guān)崗位人員。
課程大綱：
一、知己知彼——理解展會
1.展會是什么？——深刻理解展會
1）展會歷史追溯
2）21世紀(jì)的展會
3）展會的發(fā)展趨勢
2.商家為什么參展？——參展的目的
1）品牌宣傳：宣傳、發(fā)布
2）市場開拓：集客、成交
3）了解市場：客戶、競爭、產(chǎn)業(yè)
3.商家參展的3個(gè)環(huán)節(jié)
1）前期
2）中期
3）后期
二、運(yùn)籌帷幄——展前策劃技巧
1.確定參展目的和策略
1）這是個(gè)什么樣的展會？
2）明確參展目標(biāo)
3）確定自己展位的主題
4）完成目標(biāo)的策略：促銷政策等
2.客戶邀請與調(diào)研
1）自然客流的調(diào)研
2）意向客戶的邀請
3）競爭調(diào)研
3.宣傳集客
1）8種前期宣傳渠道
2）8種現(xiàn)場宣傳方法
4.展位設(shè)計(jì)
1）位置和面積選擇
2）外場區(qū)：吸引集客
3）入口區(qū)：接待引客
4）展示區(qū)：感官留客
5）洽談區(qū)：一對一成交
6）會議區(qū)：會議營銷
5.人員布局
1）決策人
2）營銷組：集客、接待、銷售、專家、高層
3）會務(wù)組：后勤、外聯(lián)、信息、攝影
4）布展組：設(shè)備、資料、運(yùn)輸
5）人員激勵(lì)
6.會展管理
1）展前動員會
2）展前培訓(xùn)會
3）展中實(shí)時(shí)互動
4）展中總結(jié)監(jiān)控會
5）展后總結(jié)跟進(jìn)會
三、攻無不克——展中銷售技巧
1.展會現(xiàn)場銷售流程
2.外場集客技巧
1）集客的地點(diǎn)
2）集客的方式
3）大數(shù)據(jù)的收集
4）制定集客人員操作流程
3.自然客流的銷售技巧
1）第一步：吸引
如何吸引客戶關(guān)注？
如何邀請客戶進(jìn)入展位？
制定吸引開場白話術(shù)
2）第二步：接待
如何接待進(jìn)入展位的客戶？
展位人員的基本禮儀要求？
制定接待引導(dǎo)流程
3）第三步：識別
如何讓客戶告訴你真實(shí)需求？
如何快速識別出價(jià)值和非價(jià)值客戶？
如何處理價(jià)值和非價(jià)值客戶？
制定客戶識別話術(shù)
4）第四步：講解
如何描述你的產(chǎn)品和服務(wù)？
如何在講解過程中針對客戶關(guān)注點(diǎn)？
如何利用演示和實(shí)物輔助講解？
制定標(biāo)準(zhǔn)講解體驗(yàn)流程
5）第五步：推動
如何推動客戶采取下一步行動？
如何發(fā)現(xiàn)客戶抗拒點(diǎn)？
如何留下客戶的關(guān)鍵信息？
制定行動引導(dǎo)話術(shù)
4.定向邀約客戶的銷售技巧
1）觀展吸引技巧
2）VIP接待技巧
3）客戶講解技巧
4）成交促動技巧
四、顆粒歸倉——展后跟進(jìn)技巧
1.跟進(jìn)原則
2.將收集到的客戶分級
1）客戶
2）意向客戶
3）潛在客戶
4）一般客戶
3.根據(jù)級別區(qū)別跟進(jìn)客戶
4.客戶跟進(jìn)目標(biāo)
1）銷售閉環(huán)
2）約面談
3）建聯(lián)系
5.客戶跟進(jìn)方式
1）電話
2）短信/微信/Email
6.客戶跟進(jìn)話術(shù)
1）道歉
2）個(gè)性化信息喚起記憶
3）表明來意
追蹤當(dāng)時(shí)遺留問題
回答當(dāng)時(shí)興趣點(diǎn)
兌現(xiàn)當(dāng)時(shí)承諾
4）提出請求
五、實(shí)戰(zhàn)演練——展會策劃實(shí)戰(zhàn)演練
根據(jù)自己公司參展目標(biāo)和特點(diǎn)進(jìn)行展會策劃。
Exhibition Planning andMarketing
(效能演講品牌課程)
企業(yè)要快速占領(lǐng)市場或推廣品牌，展會無疑是投資最小、見效最快的市場拓展手段之一。而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來說，展會更是重中之重。展會是生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、貿(mào)易商和終端客戶之間進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺，企業(yè)可以在展會中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。通過展會，企業(yè)還可以展示自己的品牌，并進(jìn)行市場調(diào)查。
培訓(xùn)目標(biāo):
1.通過培訓(xùn)，學(xué)員應(yīng)該能夠掌握
2.理解展會和參展的意義和目的
3.掌握展會前，展會策劃要點(diǎn)和方法
4.掌握展會中，展會營銷流程和技巧
5.掌握展會后，客戶跟進(jìn)和追蹤方法和技巧
課程時(shí)長:1-2天（6小時(shí)/天）
課程對象:參展商老總，市場和營銷管理者、銷售和服務(wù)等各參與展會的相關(guān)崗位人員。
課程大綱：
一、知己知彼——理解展會
1.展會是什么？——深刻理解展會
1）展會歷史追溯
2）21世紀(jì)的展會
3）展會的發(fā)展趨勢
2.商家為什么參展？——參展的目的
1）品牌宣傳：宣傳、發(fā)布
2）市場開拓：集客、成交
3）了解市場：客戶、競爭、產(chǎn)業(yè)
3.商家參展的3個(gè)環(huán)節(jié)
1）前期
2）中期
3）后期
二、運(yùn)籌帷幄——展前策劃技巧
1.確定參展目的和策略
1）這是個(gè)什么樣的展會？
2）明確參展目標(biāo)
3）確定自己展位的主題
4）完成目標(biāo)的策略：促銷政策等
2.客戶邀請與調(diào)研
1）自然客流的調(diào)研
2）意向客戶的邀請
3）競爭調(diào)研
3.宣傳集客
1）8種前期宣傳渠道
2）8種現(xiàn)場宣傳方法
4.展位設(shè)計(jì)
1）位置和面積選擇
2）外場區(qū)：吸引集客
3）入口區(qū)：接待引客
4）展示區(qū)：感官留客
5）洽談區(qū)：一對一成交
6）會議區(qū)：會議營銷
5.人員布局
1）決策人
2）營銷組：集客、接待、銷售、專家、高層
3）會務(wù)組：后勤、外聯(lián)、信息、攝影
4）布展組：設(shè)備、資料、運(yùn)輸
5）人員激勵(lì)
6.會展管理
1）展前動員會
2）展前培訓(xùn)會
3）展中實(shí)時(shí)互動
4）展中總結(jié)監(jiān)控會
5）展后總結(jié)跟進(jìn)會
三、攻無不克——展中銷售技巧
1.展會現(xiàn)場銷售流程
2.外場集客技巧
1）集客的地點(diǎn)
2）集客的方式
3）大數(shù)據(jù)的收集
4）制定集客人員操作流程
3.自然客流的銷售技巧
1）第一步：吸引
如何吸引客戶關(guān)注？
如何邀請客戶進(jìn)入展位？
制定吸引開場白話術(shù)
2）第二步：接待
如何接待進(jìn)入展位的客戶？
展位人員的基本禮儀要求？
制定接待引導(dǎo)流程
3）第三步：識別
如何讓客戶告訴你真實(shí)需求？
如何快速識別出價(jià)值和非價(jià)值客戶？
如何處理價(jià)值和非價(jià)值客戶？
制定客戶識別話術(shù)
4）第四步：講解
如何描述你的產(chǎn)品和服務(wù)？
如何在講解過程中針對客戶關(guān)注點(diǎn)？
如何利用演示和實(shí)物輔助講解？
制定標(biāo)準(zhǔn)講解體驗(yàn)流程
5）第五步：推動
如何推動客戶采取下一步行動？
如何發(fā)現(xiàn)客戶抗拒點(diǎn)？
如何留下客戶的關(guān)鍵信息？
制定行動引導(dǎo)話術(shù)
4.定向邀約客戶的銷售技巧
1）觀展吸引技巧
2）VIP接待技巧
3）客戶講解技巧
4）成交促動技巧
四、顆粒歸倉——展后跟進(jìn)技巧
1.跟進(jìn)原則
2.將收集到的客戶分級
1）客戶
2）意向客戶
3）潛在客戶
4）一般客戶
3.根據(jù)級別區(qū)別跟進(jìn)客戶
4.客戶跟進(jìn)目標(biāo)
1）銷售閉環(huán)
2）約面談
3）建聯(lián)系
5.客戶跟進(jìn)方式
1）電話
2）短信/微信/Email
6.客戶跟進(jìn)話術(shù)
1）道歉
2）個(gè)性化信息喚起記憶
3）表明來意
追蹤當(dāng)時(shí)遺留問題
回答當(dāng)時(shí)興趣點(diǎn)
兌現(xiàn)當(dāng)時(shí)承諾
4）提出請求
五、實(shí)戰(zhàn)演練——展會策劃實(shí)戰(zhàn)演練
根據(jù)自己公司參展目標(biāo)和特點(diǎn)進(jìn)行展會策劃。
講師簡介
劉澈 老師
劉澈老師 實(shí)戰(zhàn)商務(wù)演講與呈現(xiàn)教練
13年全球商業(yè)演講和營銷推廣經(jīng)驗(yàn)
華為3G/4G全球路演策劃人
國家心理咨詢師、教育部特聘專家
華東師范大學(xué)應(yīng)用心理研究院商業(yè)心理中心主任
華東師范大學(xué)特聘研究員
中國移動微講堂專家顧問
效能演講研究中心主任
曾任：華為全球營銷 高級營銷經(jīng)理
華為亞太地區(qū) 高級營銷經(jīng)理
華為北非地區(qū) 高級營銷經(jīng)理
華為西歐/東歐地區(qū) 營銷總監(jiān)
【成功案例】
◆劉澈老師擁有十三年全球跨行業(yè)高端商業(yè)演講和營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，全球數(shù)百場高端大型商業(yè)演示推廣經(jīng)驗(yàn)。曾在華為公司擔(dān)任8年全球營銷策劃、演講和推廣工作，服務(wù)于全球各片區(qū)，通過商業(yè)演說和商業(yè)會議等活動推廣產(chǎn)品和解決方案，年均帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售額數(shù)億美金；完成全球商務(wù)推廣演講500余場，直接產(chǎn)生合同金額30多億美金；完成商務(wù)交流會議/workshop 300余場，覆蓋客戶數(shù)千人；
◆劉澈老師幫助數(shù)十家企業(yè)完成演講、路演和會議推廣體系建設(shè)和執(zhí)行，演講人才梯隊(duì)培養(yǎng)。在一年半內(nèi)搭建起全國IMBA體系推廣體系，進(jìn)行全國推廣性演講100余場，當(dāng)年完成銷售1000余萬元，并為集團(tuán)培育專業(yè)營銷推廣講師百余名、培育專業(yè)講師和顧問30余名、主持會議營銷50余場，完成銷售500萬元；主導(dǎo)中國第一個(gè)應(yīng)用心理全民化品牌策劃推廣，完成銷售推廣會數(shù)十場，銷售金額1000萬/年，同時(shí)發(fā)起中國最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心營銷推廣；主導(dǎo)中國第一批商業(yè)心理項(xiàng)目（奧迪、紅星美凱龍）等，間接營銷金額過數(shù)億；幫助鈴木、奧迪、飛龍集團(tuán)、中國郵政、九牧王、中原銀行、等進(jìn)行會議營銷策劃輔導(dǎo)，完成銷售額數(shù)千萬。
◆劉澈老師幫助十余家大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行全國TTT和演講體系建立、輔導(dǎo)和人才甄選培養(yǎng)。2014~2015連續(xù)兩年擔(dān)任中國移動線上和線下TTT競賽核心輔導(dǎo)顧問，超過10省并多次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。擔(dān)任教育部線上微課程特聘講師和顧問。擔(dān)任中國郵政、中國銀行、南方航空等大型企業(yè)線上和線下演講競賽輔導(dǎo)和評審工作。為上海地鐵、中國郵政、中國移動、南方電網(wǎng)、IPA、法爾勝集團(tuán)進(jìn)行演講、企業(yè)大學(xué)和TTT體系建設(shè)，針對上海600余名心理咨詢師進(jìn)行TTT培養(yǎng)，培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師和演講者數(shù)千名。
【職業(yè)背景】
◆華為 全球營銷 高級營銷經(jīng)理
主導(dǎo)WIMAX/4G產(chǎn)品線全球首次上市和營銷推廣，完成包括英國電信在內(nèi)全球80余個(gè)WIMAX銷售項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額11.8億美金，負(fù)責(zé)CDMA/3G產(chǎn)品線全球新品上市和營銷推廣；完成包括中國電信3G網(wǎng)絡(luò)等全球60余個(gè)CDMA電信營銷項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額30.5億美金，幫助華為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線全球份額第一；完成全球商務(wù)推廣演講近百場、商務(wù)交流會議/workshop50余場、培養(yǎng)數(shù)百名商務(wù)演講和TTT專業(yè)人員；
◆華為 亞太地區(qū) 高級營銷經(jīng)理
主導(dǎo)完成包括孟加拉PBTL CDMA、孟加拉Telenor、泰國CAT等營銷項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額6.5億美元；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約3億美金；完成區(qū)域內(nèi)13人商務(wù)演講和營銷推廣團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)；完成全球商務(wù)推廣演講60余場，直接產(chǎn)生合同金額約7億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數(shù)百人；
◆華為 北非地區(qū) 高級營銷經(jīng)理
主導(dǎo)完成包括蘇丹國家電網(wǎng)PTT、蘇丹Sudatel CDMA、塞內(nèi)加爾Canar CDMA等營銷項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額4.8億美金；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約2億美金；完成區(qū)域內(nèi)15人商務(wù)演講和營銷推廣團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)；完成全球商務(wù)推廣演講60余場，直接產(chǎn)生合同金額約5億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數(shù)百人；
◆華為 西歐/東歐地區(qū) 營銷總監(jiān)
主導(dǎo)完成包括法國第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、法國電信全球無線框架項(xiàng)目、意大利第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、西班牙第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、德國第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、葡萄牙第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、荷蘭第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、波蘭Nordisk CDMA網(wǎng)絡(luò)等重大高端市場突破性營銷項(xiàng)目，累積銷售金額8.8億美金。完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣4次，直接產(chǎn)生合同金額約3.5億美金；完成行業(yè)高端峰會策劃實(shí)施、大型產(chǎn)品發(fā)布會2次，間接產(chǎn)生合同金額約4.6億美金；完成全球商務(wù)推廣演講200余場，直接產(chǎn)生合同金額約9億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop 60余場，覆蓋客戶近千人；
◆華東師范大學(xué)應(yīng)用心理研究院 商業(yè)心理中心主任
首先發(fā)起成立國內(nèi)第一個(gè)商業(yè)心理應(yīng)用中心，成為心理學(xué)在商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐先鋒。完成了中國第一個(gè)應(yīng)用心理全民化品牌策劃推廣，銷售金額1000萬/年。完成了中國最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心營銷推廣，針對600余名咨詢師進(jìn)行TTT培養(yǎng)培訓(xùn)。完成了中國第一套中小企業(yè)人才測評系統(tǒng)營銷推廣，銷售金額3000萬元。完成了中國第一個(gè)“學(xué)習(xí)+實(shí)踐”婚戀模式營銷推廣，學(xué)員達(dá)受眾2萬人次每年。完成EAP項(xiàng)目，成為數(shù)家企業(yè)和心理顧問。
◆華東師范大學(xué) 效能演講研究中心主任
致力于基于演講的線上和線下的培訓(xùn)、咨詢和輔導(dǎo)項(xiàng)目。創(chuàng)造性的提出演講者五層能力模型，搭建最具實(shí)操性的演講訓(xùn)練體系和工具，培訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)逾百家。中國第一批線上演講——微課程研發(fā)和推廣機(jī)構(gòu)，開發(fā)了中國首個(gè)“微課程設(shè)計(jì)1+3標(biāo)準(zhǔn)”，被教育部、中國移動等大型組織選為全國指定“獨(dú)家微課程”講師和輔導(dǎo)顧問，全國巡講近百天。中國第一個(gè)“微課營銷”提出者。
【主講課程】
“效能演講”品牌系列課程
01-商務(wù)演講系列課程
1.《商務(wù)演講與呈現(xiàn)》
2.《打動客戶的營銷演講呈現(xiàn)》
3.《專家級技術(shù)演講呈現(xiàn)》
4.《高效工作匯報(bào)》
02-TTT培訓(xùn)系列課程
1.《TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程》
2.《TTT精彩授課技巧》
3.《TTT精湛課程設(shè)計(jì)與開發(fā)》
4.《微課程設(shè)計(jì)開發(fā)與應(yīng)用》
03-商業(yè)路演系列課程
1.《實(shí)戰(zhàn)招商會》
2.《實(shí)戰(zhàn)產(chǎn)品路演》
3.《實(shí)戰(zhàn)融資路演》
4.《實(shí)戰(zhàn)上市路演》
04-會議營銷系列課程
1.《會議營銷策劃實(shí)施》
2.《會議營銷演講訓(xùn)練》
3.《銷講訓(xùn)練》
4.《展會策劃實(shí)操》
05-公眾演說系列課程
1.《領(lǐng)導(dǎo)者公眾演說》
2.《公眾演講訓(xùn)練》
3.《演講競賽輔導(dǎo)》
06-PPT和思維系列課程
1.《PPT設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》
2.《思維導(dǎo)圖》
3.《金字塔原理與邏輯思維》
4.《創(chuàng)新思維訓(xùn)練》
07-輔導(dǎo)和咨詢項(xiàng)目
1.《“效能演講”定制輔導(dǎo)》
2.《“效能演講”定制咨詢項(xiàng)目》
【授課特點(diǎn)】
劉澈培訓(xùn)、輔導(dǎo)和咨詢的7個(gè)堅(jiān)持：
1. 堅(jiān)持“自己不熱愛的不講，自己做不到的不講”的專家式培訓(xùn)的原則
2. 堅(jiān)持“有知識必有系統(tǒng)模型”的知識結(jié)構(gòu)完善性原則
3. 堅(jiān)持“不解決問題的培訓(xùn)都是耍流氓”的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容原則
4. 堅(jiān)持培訓(xùn)要“有笑”和“有效”、“成人學(xué)習(xí)的最佳方式是體驗(yàn)”的體驗(yàn)式授課原則
5. 堅(jiān)持“紙上的是知識，身上的才是本事”的有學(xué)必練的原則
6. 堅(jiān)持“深耕一個(gè)領(lǐng)域10年”的專業(yè)匠人式培訓(xùn)師定位
7. 堅(jiān)持“培訓(xùn)解決不了就輔導(dǎo)、輔導(dǎo)解決不了就咨詢”的解決問題導(dǎo)向培訓(xùn)
【服務(wù)客戶】
【金融銀行】中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國交通銀行、平安銀行、平安保險(xiǎn)、中國郵政儲蓄、中國工商銀行、中國農(nóng)村信用社、中信銀行、珠海金融控股、富瑞達(dá)融資、江蘇銀行、中原銀行、安信證券、中航投資等
【通信電信】中國電信、中國移動、英國電信、法國電信、荷蘭皇家電信等
【電子IT】聯(lián)想集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、神州數(shù)碼、華為技術(shù)、曉通網(wǎng)絡(luò)、東洲羅頓、樂通通信、美亞柏科、名碩電腦、華碩電腦、中國軟件集團(tuán)、索雷博光電等
【醫(yī)藥健康】云南白藥、東富龍藥機(jī)、上海疾控中心等
【交通物流】東方航空、南方航空、長龍航空、上海地鐵、安吉物流、中國郵政、中國海運(yùn)集團(tuán)、錦江航運(yùn)集團(tuán)、中船重工等
【能源電力】南方電網(wǎng)、廣東核電集團(tuán)、燃?xì)饧瘓F(tuán)、中國石化、中國核電集團(tuán)等
【汽車制造】一汽集團(tuán)、鈴木汽車、中國長安、奧迪集團(tuán)、大眾集團(tuán)、現(xiàn)代集團(tuán)等
【科技制造】寶鋼集團(tuán)、法爾勝集團(tuán)、泰科國際、西頓照明、米思米機(jī)械、逸際邦精密儀器、天石測控、弗魯克機(jī)械、勝代機(jī)械、徠斯機(jī)器人、鑫輪磨具、鑫森電子、精誠工控、萬集科技、立汰新材料、聯(lián)磁磁業(yè)、新陽半導(dǎo)體、飛潮壓力、鼎芯科技、傳奇電器、艾德太陽能等
【化工制造】歐諾法化工、氟泰科技、長光化工等
【消費(fèi)服務(wù)】紅星美凱龍、九牧王、Levis服裝、真彩文具、百姓裝潢、歐坊裝飾、新奇特集團(tuán)、優(yōu)瑪中國、喜上眉梢婚典、外灘一號、諾亞方舟娛樂、一片天餐飲、薛府御宴、寶燕餐飲、追得企業(yè)、畢加索文化、藝杏食品、高裕家居、泰盈石業(yè)、瑞宇包裝、華昌珠寶、克拉斯家居等
【教育高�！拷逃�、華中科大、中國石油大學(xué)、成都人才市場、武漢大學(xué)、上海技術(shù)交易所等
【建筑地產(chǎn)】上海都市建筑設(shè)計(jì)院、金城地產(chǎn)、宏泉地產(chǎn)、景瑞地產(chǎn)、藍(lán)岳地產(chǎn)、MAO建筑設(shè)計(jì)等
【對外貿(mào)易】寶客家居、酬旺酒業(yè)、新匯美材、緯力進(jìn)出口、繆氏集團(tuán)、三弘集團(tuán)、中寧化集團(tuán)等
【學(xué)員反饋】
我聽過很多老師的培訓(xùn)，劉老師的培訓(xùn)是我聽過的最幽默和有深度的課程。
——云南白藥
劉老師的課程只能用三個(gè)字形容—太棒了！感謝老師！
——長安鈴木
我們培訓(xùn)了這么久，從來沒有過100%滿意，謝謝老師。
——錦江集團(tuán)
劉老師熟悉我們的企業(yè)，為我們定制了課程，課堂中的情況就是我們企業(yè)現(xiàn)狀和真實(shí)反應(yīng)。
——西頓照明
這兩天的內(nèi)容我們需要用兩個(gè)月去消化，感謝劉老師給我的團(tuán)隊(duì)帶來這么精彩的分享。
——東洲羅頓
我們就需要這樣聽完馬上能用的課程，希望劉老師下次再到我們這里培訓(xùn)。
——中國移動
聽完今天的課程，我感覺我的世界都變了，感謝劉老師，希望能一直和老師學(xué)習(xí)。
——索雷思光電
我們集團(tuán)的課聽的太多了，劉老師的課是我聽過最好的，跟著他的方法就知道怎么做了。
——平安集團(tuán)
劉老師不但告訴我們該怎么做，還用深厚的心理學(xué)背景告訴我們?yōu)槭裁匆@么做。
——安信證券
我們從培訓(xùn)以來，這么多老師，來沒有過在3天時(shí)間內(nèi)，能夠完成如此結(jié)果輸出的，只有劉老師能做到。
——中國郵政
我們工作很忙，以往的課到一半就很多人請假，這次大家不但沒跑，還主動完成課程目標(biāo)，這還是第一次。
——中國移動
劉老師沒有一句多余的廢話，一開課就直接切入主題，我們很欣賞這樣的老師。
——神州數(shù)碼
13年全球商業(yè)演講和營銷推廣經(jīng)驗(yàn)
華為3G/4G全球路演策劃人
國家心理咨詢師、教育部特聘專家
華東師范大學(xué)應(yīng)用心理研究院商業(yè)心理中心主任
華東師范大學(xué)特聘研究員
中國移動微講堂專家顧問
效能演講研究中心主任
曾任：華為全球營銷 高級營銷經(jīng)理
華為亞太地區(qū) 高級營銷經(jīng)理
華為北非地區(qū) 高級營銷經(jīng)理
華為西歐/東歐地區(qū) 營銷總監(jiān)
【成功案例】
◆劉澈老師擁有十三年全球跨行業(yè)高端商業(yè)演講和營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，全球數(shù)百場高端大型商業(yè)演示推廣經(jīng)驗(yàn)。曾在華為公司擔(dān)任8年全球營銷策劃、演講和推廣工作，服務(wù)于全球各片區(qū)，通過商業(yè)演說和商業(yè)會議等活動推廣產(chǎn)品和解決方案，年均帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售額數(shù)億美金；完成全球商務(wù)推廣演講500余場，直接產(chǎn)生合同金額30多億美金；完成商務(wù)交流會議/workshop 300余場，覆蓋客戶數(shù)千人；
◆劉澈老師幫助數(shù)十家企業(yè)完成演講、路演和會議推廣體系建設(shè)和執(zhí)行，演講人才梯隊(duì)培養(yǎng)。在一年半內(nèi)搭建起全國IMBA體系推廣體系，進(jìn)行全國推廣性演講100余場，當(dāng)年完成銷售1000余萬元，并為集團(tuán)培育專業(yè)營銷推廣講師百余名、培育專業(yè)講師和顧問30余名、主持會議營銷50余場，完成銷售500萬元；主導(dǎo)中國第一個(gè)應(yīng)用心理全民化品牌策劃推廣，完成銷售推廣會數(shù)十場，銷售金額1000萬/年，同時(shí)發(fā)起中國最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心營銷推廣；主導(dǎo)中國第一批商業(yè)心理項(xiàng)目（奧迪、紅星美凱龍）等，間接營銷金額過數(shù)億；幫助鈴木、奧迪、飛龍集團(tuán)、中國郵政、九牧王、中原銀行、等進(jìn)行會議營銷策劃輔導(dǎo)，完成銷售額數(shù)千萬。
◆劉澈老師幫助十余家大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行全國TTT和演講體系建立、輔導(dǎo)和人才甄選培養(yǎng)。2014~2015連續(xù)兩年擔(dān)任中國移動線上和線下TTT競賽核心輔導(dǎo)顧問，超過10省并多次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。擔(dān)任教育部線上微課程特聘講師和顧問。擔(dān)任中國郵政、中國銀行、南方航空等大型企業(yè)線上和線下演講競賽輔導(dǎo)和評審工作。為上海地鐵、中國郵政、中國移動、南方電網(wǎng)、IPA、法爾勝集團(tuán)進(jìn)行演講、企業(yè)大學(xué)和TTT體系建設(shè)，針對上海600余名心理咨詢師進(jìn)行TTT培養(yǎng)，培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師和演講者數(shù)千名。
【職業(yè)背景】
◆華為 全球營銷 高級營銷經(jīng)理
主導(dǎo)WIMAX/4G產(chǎn)品線全球首次上市和營銷推廣，完成包括英國電信在內(nèi)全球80余個(gè)WIMAX銷售項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額11.8億美金，負(fù)責(zé)CDMA/3G產(chǎn)品線全球新品上市和營銷推廣；完成包括中國電信3G網(wǎng)絡(luò)等全球60余個(gè)CDMA電信營銷項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額30.5億美金，幫助華為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線全球份額第一；完成全球商務(wù)推廣演講近百場、商務(wù)交流會議/workshop50余場、培養(yǎng)數(shù)百名商務(wù)演講和TTT專業(yè)人員；
◆華為 亞太地區(qū) 高級營銷經(jīng)理
主導(dǎo)完成包括孟加拉PBTL CDMA、孟加拉Telenor、泰國CAT等營銷項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額6.5億美元；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約3億美金；完成區(qū)域內(nèi)13人商務(wù)演講和營銷推廣團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)；完成全球商務(wù)推廣演講60余場，直接產(chǎn)生合同金額約7億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數(shù)百人；
◆華為 北非地區(qū) 高級營銷經(jīng)理
主導(dǎo)完成包括蘇丹國家電網(wǎng)PTT、蘇丹Sudatel CDMA、塞內(nèi)加爾Canar CDMA等營銷項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額4.8億美金；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約2億美金；完成區(qū)域內(nèi)15人商務(wù)演講和營銷推廣團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)；完成全球商務(wù)推廣演講60余場，直接產(chǎn)生合同金額約5億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數(shù)百人；
◆華為 西歐/東歐地區(qū) 營銷總監(jiān)
主導(dǎo)完成包括法國第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、法國電信全球無線框架項(xiàng)目、意大利第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、西班牙第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、德國第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、葡萄牙第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、荷蘭第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、波蘭Nordisk CDMA網(wǎng)絡(luò)等重大高端市場突破性營銷項(xiàng)目，累積銷售金額8.8億美金。完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣4次，直接產(chǎn)生合同金額約3.5億美金；完成行業(yè)高端峰會策劃實(shí)施、大型產(chǎn)品發(fā)布會2次，間接產(chǎn)生合同金額約4.6億美金；完成全球商務(wù)推廣演講200余場，直接產(chǎn)生合同金額約9億美金；完成商業(yè)交流會議/workshop 60余場，覆蓋客戶近千人；
◆華東師范大學(xué)應(yīng)用心理研究院 商業(yè)心理中心主任
首先發(fā)起成立國內(nèi)第一個(gè)商業(yè)心理應(yīng)用中心，成為心理學(xué)在商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐先鋒。完成了中國第一個(gè)應(yīng)用心理全民化品牌策劃推廣，銷售金額1000萬/年。完成了中國最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心營銷推廣，針對600余名咨詢師進(jìn)行TTT培養(yǎng)培訓(xùn)。完成了中國第一套中小企業(yè)人才測評系統(tǒng)營銷推廣，銷售金額3000萬元。完成了中國第一個(gè)“學(xué)習(xí)+實(shí)踐”婚戀模式營銷推廣，學(xué)員達(dá)受眾2萬人次每年。完成EAP項(xiàng)目，成為數(shù)家企業(yè)和心理顧問。
◆華東師范大學(xué) 效能演講研究中心主任
致力于基于演講的線上和線下的培訓(xùn)、咨詢和輔導(dǎo)項(xiàng)目。創(chuàng)造性的提出演講者五層能力模型，搭建最具實(shí)操性的演講訓(xùn)練體系和工具，培訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)逾百家。中國第一批線上演講——微課程研發(fā)和推廣機(jī)構(gòu)，開發(fā)了中國首個(gè)“微課程設(shè)計(jì)1+3標(biāo)準(zhǔn)”，被教育部、中國移動等大型組織選為全國指定“獨(dú)家微課程”講師和輔導(dǎo)顧問，全國巡講近百天。中國第一個(gè)“微課營銷”提出者。
【主講課程】
“效能演講”品牌系列課程
01-商務(wù)演講系列課程
1.《商務(wù)演講與呈現(xiàn)》
2.《打動客戶的營銷演講呈現(xiàn)》
3.《專家級技術(shù)演講呈現(xiàn)》
4.《高效工作匯報(bào)》
02-TTT培訓(xùn)系列課程
1.《TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程》
2.《TTT精彩授課技巧》
3.《TTT精湛課程設(shè)計(jì)與開發(fā)》
4.《微課程設(shè)計(jì)開發(fā)與應(yīng)用》
03-商業(yè)路演系列課程
1.《實(shí)戰(zhàn)招商會》
2.《實(shí)戰(zhàn)產(chǎn)品路演》
3.《實(shí)戰(zhàn)融資路演》
4.《實(shí)戰(zhàn)上市路演》
04-會議營銷系列課程
1.《會議營銷策劃實(shí)施》
2.《會議營銷演講訓(xùn)練》
3.《銷講訓(xùn)練》
4.《展會策劃實(shí)操》
05-公眾演說系列課程
1.《領(lǐng)導(dǎo)者公眾演說》
2.《公眾演講訓(xùn)練》
3.《演講競賽輔導(dǎo)》
06-PPT和思維系列課程
1.《PPT設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》
2.《思維導(dǎo)圖》
3.《金字塔原理與邏輯思維》
4.《創(chuàng)新思維訓(xùn)練》
07-輔導(dǎo)和咨詢項(xiàng)目
1.《“效能演講”定制輔導(dǎo)》
2.《“效能演講”定制咨詢項(xiàng)目》
【授課特點(diǎn)】
劉澈培訓(xùn)、輔導(dǎo)和咨詢的7個(gè)堅(jiān)持：
1. 堅(jiān)持“自己不熱愛的不講，自己做不到的不講”的專家式培訓(xùn)的原則
2. 堅(jiān)持“有知識必有系統(tǒng)模型”的知識結(jié)構(gòu)完善性原則
3. 堅(jiān)持“不解決問題的培訓(xùn)都是耍流氓”的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容原則
4. 堅(jiān)持培訓(xùn)要“有笑”和“有效”、“成人學(xué)習(xí)的最佳方式是體驗(yàn)”的體驗(yàn)式授課原則
5. 堅(jiān)持“紙上的是知識，身上的才是本事”的有學(xué)必練的原則
6. 堅(jiān)持“深耕一個(gè)領(lǐng)域10年”的專業(yè)匠人式培訓(xùn)師定位
7. 堅(jiān)持“培訓(xùn)解決不了就輔導(dǎo)、輔導(dǎo)解決不了就咨詢”的解決問題導(dǎo)向培訓(xùn)
【服務(wù)客戶】
【金融銀行】中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國交通銀行、平安銀行、平安保險(xiǎn)、中國郵政儲蓄、中國工商銀行、中國農(nóng)村信用社、中信銀行、珠海金融控股、富瑞達(dá)融資、江蘇銀行、中原銀行、安信證券、中航投資等
【通信電信】中國電信、中國移動、英國電信、法國電信、荷蘭皇家電信等
【電子IT】聯(lián)想集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、神州數(shù)碼、華為技術(shù)、曉通網(wǎng)絡(luò)、東洲羅頓、樂通通信、美亞柏科、名碩電腦、華碩電腦、中國軟件集團(tuán)、索雷博光電等
【醫(yī)藥健康】云南白藥、東富龍藥機(jī)、上海疾控中心等
【交通物流】東方航空、南方航空、長龍航空、上海地鐵、安吉物流、中國郵政、中國海運(yùn)集團(tuán)、錦江航運(yùn)集團(tuán)、中船重工等
【能源電力】南方電網(wǎng)、廣東核電集團(tuán)、燃?xì)饧瘓F(tuán)、中國石化、中國核電集團(tuán)等
【汽車制造】一汽集團(tuán)、鈴木汽車、中國長安、奧迪集團(tuán)、大眾集團(tuán)、現(xiàn)代集團(tuán)等
【科技制造】寶鋼集團(tuán)、法爾勝集團(tuán)、泰科國際、西頓照明、米思米機(jī)械、逸際邦精密儀器、天石測控、弗魯克機(jī)械、勝代機(jī)械、徠斯機(jī)器人、鑫輪磨具、鑫森電子、精誠工控、萬集科技、立汰新材料、聯(lián)磁磁業(yè)、新陽半導(dǎo)體、飛潮壓力、鼎芯科技、傳奇電器、艾德太陽能等
【化工制造】歐諾法化工、氟泰科技、長光化工等
【消費(fèi)服務(wù)】紅星美凱龍、九牧王、Levis服裝、真彩文具、百姓裝潢、歐坊裝飾、新奇特集團(tuán)、優(yōu)瑪中國、喜上眉梢婚典、外灘一號、諾亞方舟娛樂、一片天餐飲、薛府御宴、寶燕餐飲、追得企業(yè)、畢加索文化、藝杏食品、高裕家居、泰盈石業(yè)、瑞宇包裝、華昌珠寶、克拉斯家居等
【教育高�！拷逃�、華中科大、中國石油大學(xué)、成都人才市場、武漢大學(xué)、上海技術(shù)交易所等
【建筑地產(chǎn)】上海都市建筑設(shè)計(jì)院、金城地產(chǎn)、宏泉地產(chǎn)、景瑞地產(chǎn)、藍(lán)岳地產(chǎn)、MAO建筑設(shè)計(jì)等
【對外貿(mào)易】寶客家居、酬旺酒業(yè)、新匯美材、緯力進(jìn)出口、繆氏集團(tuán)、三弘集團(tuán)、中寧化集團(tuán)等
【學(xué)員反饋】
我聽過很多老師的培訓(xùn)，劉老師的培訓(xùn)是我聽過的最幽默和有深度的課程。
——云南白藥
劉老師的課程只能用三個(gè)字形容—太棒了！感謝老師！
——長安鈴木
我們培訓(xùn)了這么久，從來沒有過100%滿意，謝謝老師。
——錦江集團(tuán)
劉老師熟悉我們的企業(yè)，為我們定制了課程，課堂中的情況就是我們企業(yè)現(xiàn)狀和真實(shí)反應(yīng)。
——西頓照明
這兩天的內(nèi)容我們需要用兩個(gè)月去消化，感謝劉老師給我的團(tuán)隊(duì)帶來這么精彩的分享。
——東洲羅頓
我們就需要這樣聽完馬上能用的課程，希望劉老師下次再到我們這里培訓(xùn)。
——中國移動
聽完今天的課程，我感覺我的世界都變了，感謝劉老師，希望能一直和老師學(xué)習(xí)。
——索雷思光電
我們集團(tuán)的課聽的太多了，劉老師的課是我聽過最好的，跟著他的方法就知道怎么做了。
——平安集團(tuán)
劉老師不但告訴我們該怎么做，還用深厚的心理學(xué)背景告訴我們?yōu)槭裁匆@么做。
——安信證券
我們從培訓(xùn)以來，這么多老師，來沒有過在3天時(shí)間內(nèi)，能夠完成如此結(jié)果輸出的，只有劉老師能做到。
——中國郵政
我們工作很忙，以往的課到一半就很多人請假，這次大家不但沒跑，還主動完成課程目標(biāo)，這還是第一次。
——中國移動
劉老師沒有一句多余的廢話，一開課就直接切入主題，我們很欣賞這樣的老師。
——神州數(shù)碼
課程對象
備 注
課程名稱：展會參展策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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