中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 特色課程內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
家具連鎖店店長(zhǎng)培訓(xùn)授課題綱



課程詳情

家具連鎖店店長(zhǎng)培訓(xùn)授課題綱
課程內(nèi)容

一、家具產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)
授課課時(shí):2課時(shí)
1、家具市場(chǎng)整體分析
2、家具賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)
3、家具產(chǎn)品的分類(lèi)與材料常識(shí)
4、家具產(chǎn)品的檢驗(yàn)
5、家具瑕疵解釋

二、家具風(fēng)格及鑒賞
授課課時(shí):1課時(shí)
1、古今家具
2、中外家具
3、家具鑒賞
4、家具與環(huán)境
5、家具與顧客

三、營(yíng)業(yè)員管理
授課課時(shí):2課時(shí)
1、營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)要求
2、商場(chǎng)日常管理
3、導(dǎo)購(gòu)工作的常見(jiàn)問(wèn)題及注意事項(xiàng)
4、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品推薦
5、怎樣應(yīng)對(duì)各類(lèi)客戶(hù)
6、績(jī)效管理

四、商場(chǎng)管理規(guī)范
授課課時(shí):2課時(shí)
1、商場(chǎng)運(yùn)作的基本程序及管理制度
2、商場(chǎng)銷(xiāo)售管理
3、商場(chǎng)財(cái)務(wù)管理
4、商場(chǎng)進(jìn)貨管理
5、商場(chǎng)促銷(xiāo)管理
6、客戶(hù)投訴管理及售后服務(wù)
7、商場(chǎng)后勤工作管理


五、家具終端銷(xiāo)售技巧
授課課時(shí):3課時(shí)
1、如何駕馭顧客
2、顧客判定及有效導(dǎo)購(gòu)
3、家具商場(chǎng)售賣(mài)八大計(jì)謀
4、終端銷(xiāo)售十二計(jì)

六、家具售賣(mài)實(shí)操技術(shù)
授課課時(shí):3課時(shí)
1、成功案例介紹與分析
2、售賣(mài)誤區(qū)及回避
3、隱形市場(chǎng)的開(kāi)拓方法
4、銷(xiāo)售突圍術(shù)
5、行業(yè)常規(guī)銷(xiāo)售方法的利幣分析
6、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售手段的演變與未來(lái)走勢(shì)
7、網(wǎng)式銷(xiāo)售流程及優(yōu)化

七、家具營(yíng)銷(xiāo)策劃
授課課時(shí):2課時(shí)
1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的二次創(chuàng)作
2、情景氛圍的影響與銷(xiāo)售促成
3、差異化引導(dǎo)
4、多重訴求再造
5、軟廣告應(yīng)用


講師簡(jiǎn)介

  張屹 老師
張屹老師是新視角企業(yè)管理研究中心理事長(zhǎng),著名管理學(xué)家、國(guó)家級(jí)策劃大師、行業(yè)權(quán)威。清華大學(xué)客座教授,中國(guó)人文大學(xué)特聘教授。
有著近20年行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。是中國(guó)家具業(yè)具有深遠(yuǎn)影響的資深顧問(wèn)師。

張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)大全》,被清華大學(xué)家具總裁MBA班選為教材!都揖咧圃鞓I(yè)世紀(jì)書(shū)庫(kù)》叢書(shū)榮登經(jīng)濟(jì)管理出版社暢銷(xiāo)書(shū)排行榜。
張老師出版家具業(yè)專(zhuān)著60余部,在各類(lèi)著名雜志、報(bào)紙上發(fā)表文章數(shù)百篇,張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬(wàn)行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導(dǎo)實(shí)踐。

張屹老師被譽(yù)為策劃業(yè)最懂家具的人,家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導(dǎo)家具營(yíng)銷(xiāo),將表演的技巧融入自己的授課。
張老師的課激情豪放,生動(dòng)幽默,妙語(yǔ)跌蕩起伏;
張老師的課通俗實(shí)用,精彩紛呈、妙計(jì)不勝枚舉。

對(duì)行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握,來(lái)自于對(duì)家具市場(chǎng)的深入了解。幾年來(lái),張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國(guó)大地,調(diào)研的城市近百個(gè),調(diào)研的賣(mài)場(chǎng)上千家之多。 這些年,張屹老師率領(lǐng)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)為眾多的家具企業(yè)進(jìn)行了顧問(wèn)服務(wù)。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花,為后進(jìn)的企業(yè)雪中送炭。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果,獨(dú)到的咨詢(xún)模式,贏得了行業(yè)的深厚愛(ài)戴和高度贊賞。
張屹老師榮獲中國(guó)商務(wù)策劃十周年成就獎(jiǎng),被評(píng)為中國(guó)十大商務(wù)策劃師,中國(guó)家具界最具影響力的八大顧問(wèn)師之首。作為一名優(yōu)秀專(zhuān)家,已被中國(guó)香港收錄于《世界優(yōu)秀專(zhuān)家人才名典》

繼往開(kāi)來(lái),任重道遠(yuǎn),
張屹老師為中國(guó)家具業(yè)保駕護(hù)航!

張屹老師主要著作

家具制造業(yè)世紀(jì)書(shū)庫(kù)叢書(shū):
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)工藝技術(shù)實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)品質(zhì)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)物料控制實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)專(zhuān)賣(mài)店管理實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理制度大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)大全》

物料管理方法叢書(shū):
《物控系統(tǒng)的建立及運(yùn)作》、《物實(shí)定額管理實(shí)務(wù)》
《物料使用的過(guò)程控制》、《物料的配套供應(yīng)》

生產(chǎn)管理系列叢書(shū):
《生產(chǎn)系統(tǒng)建造與操控》、《生產(chǎn)計(jì)劃及管理運(yùn)籌》、《生產(chǎn)組織與物料配合》
《統(tǒng)計(jì)技巧與生產(chǎn)分析》、《生產(chǎn)監(jiān)督與作業(yè)控制》、《作業(yè)方式與工時(shí)研究》
《人機(jī)工程與產(chǎn)能設(shè)計(jì)》、《生產(chǎn)協(xié)調(diào)與現(xiàn)場(chǎng)管理》
《制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理診斷與決策方案》、《企業(yè)管理診斷與決策方案》
《生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化與超常規(guī)作業(yè)》
《家具制造業(yè)管理操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)
《家具制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)

家具管理實(shí)戰(zhàn)系列:
《實(shí)木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》

中國(guó)家具大全叢書(shū):
《家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)》、《家具成本控制》、《家具戰(zhàn)略規(guī)劃》、《家具市場(chǎng)策劃》
《家具品牌工程》、《家具賣(mài)場(chǎng)管理》、《家具終端銷(xiāo)售》、《家具優(yōu)勢(shì)企業(yè)》
《家具管理制度》、《家具實(shí)用表單》、《家具制造標(biāo)準(zhǔn)》、《家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》
《家具渠道建設(shè)》、《家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)》、《家具材料大全》、《家具工藝技術(shù)》
《家具現(xiàn)場(chǎng)管理》、《家具運(yùn)作流程》、《家具專(zhuān)賣(mài)加盟》、《家具敗戰(zhàn)案例》

張老師經(jīng)典課程

1、家具制造業(yè)生產(chǎn)管理與優(yōu)化
2、家具業(yè)成本控制
3、家具業(yè)工資管理
4、家具內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
5、家具品牌工程
6、家具終端銷(xiāo)售技巧


張屹老師的七個(gè)“第一”

第一個(gè)出版家具行業(yè)專(zhuān)業(yè)管理書(shū)籍的人。
第一個(gè)出版家具行業(yè)完整系列著作的人。
第一個(gè)創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問(wèn)服務(wù)模式的人。
第一個(gè)創(chuàng)立“MWD計(jì)劃管理系統(tǒng)”的人。
第一個(gè)全面應(yīng)用表演技巧進(jìn)行授課的人。
第一個(gè)用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。
第一個(gè)榮獲策劃業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)的家具專(zhuān)家。


課程對(duì)象

店長(zhǎng)/管理人員


備    注

課程名稱(chēng):家具連鎖店店長(zhǎng)培訓(xùn)授課題綱



 

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