中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)會(huì)生意提升30%的營(yíng)銷(xiāo)理念。
2、深刻領(lǐng)會(huì)生意成長(zhǎng)六大的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸。
3、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法。
4、找到迅速提升業(yè)績(jī)的有效營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策與方法。
5、培養(yǎng)主推品牌的忠誠(chéng)度與多渠道客戶開(kāi)拓方法。



課程詳情

劉曉亮——中國(guó)著名經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

★劉曉亮:分銷(xiāo)商生意拓展研討會(huì)

一、直面挑戰(zhàn):
作為零售分銷(xiāo)商,你是否遇到下面生意難做的困惑?
1、"客戶到處比價(jià)",怎么辦?
2、"銷(xiāo)量多賺不到錢(qián)",怎么辦?
3、"賒帳多收錢(qián)難",怎么辦?
4、"留不住人",怎么辦?
5、"想做促銷(xiāo)不知如何下手",怎么辦?
6、"同質(zhì)化產(chǎn)品多,品牌多",怎么辦?

二、培訓(xùn)收益:
1、學(xué)會(huì)生意提升30%的營(yíng)銷(xiāo)理念。
2、深刻領(lǐng)會(huì)生意成長(zhǎng)六大的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸。
3、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法。
4、找到迅速提升業(yè)績(jī)的有效營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策與方法。
5、培養(yǎng)主推品牌的忠誠(chéng)度與多渠道客戶開(kāi)拓方法。

三、培訓(xùn)對(duì)象:
代理商屬下各分銷(xiāo)商、品牌加盟商、夫妻店主以及區(qū)域經(jīng)理等

四、培訓(xùn)課時(shí):
6小時(shí)

五、培訓(xùn)大綱:
第一單元:分銷(xiāo)商生意現(xiàn)狀分析
一、經(jīng)銷(xiāo)商生意難做六大困惑:
1、"客戶到處比價(jià)"
2、"銷(xiāo)量多賺不到錢(qián)"
3、"賒帳多收錢(qián)難"
4、"留不住人"
5、"想做促銷(xiāo)不知如何下手"
6、"同質(zhì)化產(chǎn)品多,如何賣(mài)"
二、小組研討:你的門(mén)店生意難做的原因分析與對(duì)策

第二單元:提升門(mén)店生意的贏利策略
一、分析生意的組成部分
1、零售生意/2、團(tuán)單工程生意/3、批發(fā)生意
二、小組研討與發(fā)表:你的贏利模式老化了嗎?你的生意布局比例合理嗎?
三、生意周轉(zhuǎn)率與利潤(rùn)率的分析:
1、專(zhuān)營(yíng)店高中低品牌組合策略:
  一線品牌/二三線品牌/雜牌搭配秘訣
2、學(xué)會(huì)分析專(zhuān)賣(mài)店每月?tīng)I(yíng)業(yè)額與品項(xiàng)貢獻(xiàn)率
3、每月專(zhuān)賣(mài)店中哪三種產(chǎn)品應(yīng)該被淘汰
4、加快門(mén)店生意周轉(zhuǎn)率的六大有效策略
四、合理的產(chǎn)品組合策略:
1、20/80梯形產(chǎn)品組合策略
2、如何在門(mén)店內(nèi)外建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?
五、打造“搖錢(qián)樹(shù)”門(mén)店的六大關(guān)鍵:
1、客流量/入店率/體驗(yàn)率/客單價(jià)/促成率/回頭率
2、如何通過(guò)以上六個(gè)變量迅速提升生意額?

第三單元:訂貨與安全庫(kù)存管理
1、合理訂貨量的分析方法。
2、如何建立有效的倉(cāng)庫(kù)管理制度?
3、加快門(mén)店貨品流轉(zhuǎn)率的三個(gè)即效秘笈。
4、案例分析:河北石老板“零庫(kù)存”策略的警示。

第四單元:立竿見(jiàn)影的終端銷(xiāo)售技巧
1、門(mén)店購(gòu)物氛圍的營(yíng)造:
人氣/貨氣/場(chǎng)氣提升的策略
2、快速門(mén)店銷(xiāo)售的四大經(jīng)典套路:
FABE銷(xiāo)售法、漏斗銷(xiāo)售法、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售法、顧問(wèn)式銷(xiāo)售法
3、案例分析與角色演練:三個(gè)家居建材門(mén)店情景案例的分析


講師簡(jiǎn)介

  劉曉亮 老師
劉曉亮 先生
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師
經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式設(shè)計(jì)專(zhuān)家
中國(guó)十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)名師
大聯(lián)想學(xué)院特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國(guó)際商學(xué)院 EMBA客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn);他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷(xiāo)售科長(zhǎng)4年;美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、全國(guó)零售培訓(xùn)經(jīng)理6年;還曾擔(dān)任過(guò)全球最大咨詢(xún)公司麥肯錫中國(guó)PAI營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問(wèn)。
劉曉亮先生是國(guó)內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師。專(zhuān)注于渠道營(yíng)銷(xiāo)管理,對(duì)品牌廠家全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)與輔導(dǎo),經(jīng)驗(yàn)豐富,效果顯著。在“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→代理商→分銷(xiāo)商→銷(xiāo)售員→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)”的渠道鏈各價(jià)值要素中,他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣(mài)”的問(wèn)題,經(jīng)銷(xiāo)商用六分力還是用十分力來(lái)推你的產(chǎn)品,將產(chǎn)生天壤之別的結(jié)果。同一品牌,打造出一流的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)還是二流的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以,十分注重管理流程的規(guī)范與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能的提升。他主講的經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏利模式、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶開(kāi)發(fā)策略、商務(wù)談判、金牌店長(zhǎng)、店面銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢(xún)式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績(jī)效,大幅提升銷(xiāo)量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專(zhuān)業(yè)、快樂(lè)”培訓(xùn)理念,廣受學(xué)員的好評(píng)。他專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的客戶包括:
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車(chē)、松日電器、華泰照明、朗能電器、3M醫(yī)療、華潤(rùn)涂料、逸臣連鎖、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂(lè)地產(chǎn)、聯(lián)塑管道、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。


課程對(duì)象

代理商屬下各分銷(xiāo)商、品牌加盟商、夫妻店主以及區(qū)域經(jīng)理等


備    注

課程名稱(chēng):★劉曉亮:分銷(xiāo)商生意拓展研討會(huì)



 

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