《營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新》課程詳情
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一、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境、機會與威脅
2、經(jīng)濟環(huán)境、人口環(huán)境、科學(xué)與技術(shù)環(huán)境
3、政治與法律環(huán)境、社會文化環(huán)境
二、購買者行為分析
1、如何進行市場分類
2、消費者需求的特點分析
3、消費者行為的研究內(nèi)容—案例分析
4、購買者行為模式和不同類型鑒別方法
5、影響消費者行為的因素
7、復(fù)雜的購買行為過程
8、尋求平衡和品牌的購買行為
9、習(xí)慣性的購買行為
10、購買決策過程的五個階段
11、消費者的五大思考模式和購買趨勢
12、組織購買的特點及其參與者
13、影響組織購買的因素和過程
三、STP營銷戰(zhàn)略
1、STP營銷的實施步驟
2、細分市場、目標化和定位的步驟
3、市場細分在企業(yè)經(jīng)營過程中的作用
4、市場細分的層次及營銷的轉(zhuǎn)變
5、消費市場細分標準——案例分析
6、產(chǎn)業(yè)市場的細分標準與細分市場的評價
7、市場細分的主要步驟
8、目標市場確定、評估與選擇方法—案
例分析
9、市場定位與差異化變量
10、制造差異化的原則——案例分析
11、市場定位的操作方法
四、競爭者分析
1、競爭者分析與識別競爭者
2、細分市場結(jié)構(gòu)中的五種競爭力量
3、判定競爭者的戰(zhàn)略和目標
4、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
5、競爭者的反應(yīng)模式
6、怎樣獲得競爭者的情報
7、企業(yè)的自我定位和競爭戰(zhàn)略實施
《營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新》培訓(xùn)受眾
企業(yè)市場/營銷總監(jiān)、市場/營銷經(jīng)理、大區(qū)/區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)管理者
《營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新》課程目的
如何真正認識市場營銷的本質(zhì)----避免輸在起跑線上;
如何分析企業(yè)的營銷環(huán)境----讓你打一場漂亮的有準備之戰(zhàn);
如何找準市場的切入點-----避免市場機會與你擦肩而過;
如何掌握購買者心理和行為-----讓顧客始終跟著你走;
如何深刻剖析你的競爭對手------出其不意,攻其不備;
如何牢牢把握市場脈搏----- 讓市場帶給你源源不斷的現(xiàn)金流
《營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷
《營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新》授課培訓(xùn)師簡介
楊講師
具有三十多年企業(yè)實際工作經(jīng)驗，近十年專題研究企業(yè)培訓(xùn)。曾兩次赴北美參觀和考察多家著名大公司的培訓(xùn)工作，參加過亞太經(jīng)合組織召開的企業(yè)培訓(xùn)樣板模式交流會，并作專題發(fā)言。應(yīng)邀為500余家企事業(yè)單位做過內(nèi)訓(xùn)，如原國家教委、計委、經(jīng)貿(mào)委、人事部、醫(yī)藥總局等各部委；石油、電力、醫(yī)藥、航天、公安、電訊、銀行、冶金、煤炭、建材、公路、等多個領(lǐng)域。
蔡老師
中國第一代本土培訓(xùn)師，北京大學(xué)EMBA特約講師，近十年的專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗以及十多年的企業(yè)管理經(jīng)驗，在人力資源管理、領(lǐng)導(dǎo)力提升領(lǐng)域有深入研究。曾赴海外進行人力資源考察、調(diào)研與培訓(xùn)，并接受CRG國際人力資源顧問公司的分析、咨詢、培訓(xùn)。曾服務(wù)過的部分客戶有：聯(lián)想集團、中國電信、中國網(wǎng)通、清華同方、華為集團、大唐電信、通用集團、中國北方工業(yè)公司、中國兵器工業(yè)總公司、海爾集團、安徽電視臺、日本松下電工有限公司、中國運載火箭技術(shù)研究院、醫(yī)藥集團公司、宇通客車、萊寶集團等百余家著名企業(yè)。
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