《全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性的10大實(shí)戰(zhàn)技巧》課程詳情
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培訓(xùn)內(nèi)容:
1、再現(xiàn)計(jì)劃現(xiàn)象的林林總總
(1)現(xiàn)象解析,問題的根本出在哪里
今天下訂單,明天就要貨,怎么辦
計(jì)劃(planning)趕不上變化,做計(jì)劃(planner)怎么就那么難呢
銷售部門過于強(qiáng)勢(shì),跩,狂,就是沒有預(yù)測(cè),好不容易有了預(yù)測(cè)凈是誤導(dǎo),倒不如沒有
庫(kù)存不是過高,就是不夠用,到底怎么設(shè)置安全儲(chǔ)備
…………
(2)預(yù)測(cè),為什么那么難,如何化解銷售部門的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)
(3)我們應(yīng)該給出什么樣的數(shù)據(jù),才能保證預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,計(jì)劃的關(guān)鍵是提前計(jì)劃,不是事后計(jì)劃
(4)計(jì)劃到底是什么——客戶很牛,供應(yīng)商很跩,在供應(yīng)鏈管理下的計(jì)劃時(shí)代是什么
(5)計(jì)劃變更、技術(shù)變更、設(shè)計(jì)變更后,我們應(yīng)該怎么辦才能保證庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)最小
第一種方案:客戶強(qiáng)勢(shì),供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)
第二種方案:客戶強(qiáng)勢(shì),供應(yīng)商弱勢(shì)
第三種方案:客戶弱勢(shì),供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)
(6)導(dǎo)致計(jì)劃變更的元素是多元的,我們應(yīng)該怎么去面對(duì),如何具備大局觀
2、采購(gòu)與供應(yīng)商管理對(duì)計(jì)劃的支持
(1)采、購(gòu)分開的實(shí)戰(zhàn)分析
(2)供應(yīng)商定位的SWOT分析,什么樣的供應(yīng)商可以接受當(dāng)計(jì)劃更改后退貨
(3)采購(gòu)計(jì)劃的應(yīng)該怎么做,應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)
(4)當(dāng)今制造業(yè)下的供應(yīng)商關(guān)系應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào),什么關(guān)系是我們想要的那種關(guān)系
(5)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商,我們應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)計(jì)劃的變更,我們駐廠能對(duì)計(jì)劃起什么樣的作用,改了就是改了,既成事實(shí),又能怎么樣
(6)我們與供應(yīng)商的合同是否涉及了計(jì)劃變更的條款,如果沒有涉及,我們應(yīng)該如何去彌補(bǔ)或掩蓋過失
3、質(zhì)量管理對(duì)計(jì)劃的幫助
(1)貨到了,但質(zhì)量不達(dá)標(biāo),還是不能用,導(dǎo)致非計(jì)劃性停線,這樣的質(zhì)量檢測(cè),對(duì)計(jì)劃是災(zāi)難性的打擊,怎么改良,我們千萬不能忽略SQE的功能
(2)質(zhì)量對(duì)計(jì)劃的幫助主要體現(xiàn)在什么方面
(3)計(jì)劃變更、客戶變更、涉及變更后,我們的質(zhì)量應(yīng)該怎么辦
4、銷售、市場(chǎng)預(yù)測(cè)——銷售部門強(qiáng)勢(shì)處事風(fēng)格、客戶的變更和市場(chǎng)的大起大落是計(jì)劃變化的根源,如何扼制和化解
(1)如何以柔克剛,化解銷售部門的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格
(2)客戶分類管理,銷售預(yù)測(cè)人員如何處理以下情況:
強(qiáng)勢(shì)的客戶(三無),什么預(yù)測(cè)都不會(huì)也不肯給我們的銷售部門
有的客戶是有預(yù)測(cè)的,但,實(shí)際需求與預(yù)測(cè)落差極大,正確性幾乎為零
在計(jì)劃執(zhí)行過程中,客戶突然加單或壓縮訂單,甚至取消訂單
(3)如何利用我們銷售工程師的經(jīng)驗(yàn)對(duì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的修正
(4)銷售部門的與其他部門在針對(duì)以上預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)如何進(jìn)行溝通
5、技術(shù)部門對(duì)計(jì)劃也應(yīng)該盡自己的一份力量
(1)當(dāng)客戶對(duì)我們提供的部件出現(xiàn)變更的時(shí)候,計(jì)劃就會(huì)被動(dòng)的被迫調(diào)整,此時(shí),技術(shù)部門應(yīng)該怎么辦……技術(shù)部門如何先扛上去,能否說服
(2)平時(shí),我們技術(shù)工程師應(yīng)出具什么的資料來幫助計(jì)劃部門做出合理的判斷,并使計(jì)劃變更后的損失為最小
(3)如何進(jìn)行事后變更評(píng)估,以幫助下一個(gè)項(xiàng)目或訂單
6、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)部門的運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃
(1)什么樣的運(yùn)輸計(jì)劃很倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃是完善的運(yùn)輸計(jì)劃
(2)當(dāng)客戶的需求變化波動(dòng)劇烈的時(shí)候,我們應(yīng)該讓第三方物流幫助我們做什么,我們需要什么樣的第三方物流才能保證我們的需求
(3)什么是經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸量(ETQ)
(4)司機(jī)俱樂部的建立對(duì)運(yùn)輸計(jì)劃的幫助是什么
(5)什么是真正的CI(寄售)和VMI(供應(yīng)商管理庫(kù)存),它對(duì)計(jì)劃的幫助是什么,不單單是一個(gè)彌補(bǔ)的作用
(6)倉(cāng)儲(chǔ)的預(yù)警功能對(duì)計(jì)劃的幫助是什么,我們需要“可視化”的管理體系,我們?nèi)绾巫龅健翱梢暬,享受倉(cāng)儲(chǔ)管理對(duì)計(jì)劃幫助的樂趣
7、IT功能全面升級(jí)是對(duì)計(jì)劃的最好的幫助
(1)當(dāng)計(jì)劃全面不穩(wěn)定的時(shí)候,我們需求我們的系統(tǒng)具有什么樣的功能才能幫助我們應(yīng)對(duì)計(jì)劃的變動(dòng),SAP的功能全面解析
(2)當(dāng)客戶變更后,我們?nèi)绾我宰羁斓乃俣劝研畔鬟f給供應(yīng)商,使我們的損耗降到最低,如何做到溝而通
(3)企業(yè)網(wǎng)站的作用到底在哪里,我們應(yīng)如何去改造和利用,以最大的能力對(duì)計(jì)劃進(jìn)行支持
8、生產(chǎn)計(jì)劃的整體制定與流程運(yùn)營(yíng)
(1)我們生產(chǎn)計(jì)劃及排產(chǎn)數(shù)據(jù)來自哪里,數(shù)據(jù)解析,預(yù)測(cè)到底怎么去做預(yù)測(cè)
(2)計(jì)劃對(duì)生產(chǎn)來說最大的幫助莫過于生產(chǎn)計(jì)劃的柔性,但如何提高這樣“柔性”的能力,也就是說,“柔性”的內(nèi)涵是什么
(3)“零庫(kù)存”對(duì)計(jì)劃變更的危害,“零庫(kù)存”未必適合我們,原因是什么,別生搬硬套JIT
(4)我們的設(shè)備及備品備件的管理對(duì)于計(jì)劃變更,我們應(yīng)該做到什么(TPM)
(5)現(xiàn)場(chǎng)管理和操作工的素質(zhì)對(duì)計(jì)劃也有影響
9、風(fēng)險(xiǎn)的回避與合同的設(shè)置
(1)對(duì)于計(jì)劃,我想對(duì)銷售部門說什么,我們尊重市場(chǎng),尊重客戶,但不是縱容,否則我們也沒有利潤(rùn)可談,我們?cè)趺疵鎸?duì)客戶插單(也包括增加訂單和壓縮訂單)的風(fēng)險(xiǎn)
(2)合同,是什么,現(xiàn)代企業(yè)的合同應(yīng)該是即插即用的合同(plug and play),如何制定
10、如何制定計(jì)劃,我們到底該怎么做,然后如何執(zhí)行
(1)思考,要想使計(jì)劃穩(wěn)定,光讓自己企業(yè)的計(jì)劃穩(wěn)定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們要引入供應(yīng)鏈管理的思想
(2)我們的晨會(huì)和例會(huì)到底該怎么開,我希望有備忘錄或會(huì)議紀(jì)要
(3)如何利用我們的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)
(3)計(jì)劃的數(shù)據(jù)的計(jì)算、整合和出臺(tái),需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來完成,如何搭配,什么是聯(lián)席計(jì)劃
總結(jié):
我們做計(jì)劃其實(shí)是一個(gè)大的工程,記住,我們需要………
《全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性的10大實(shí)戰(zhàn)技巧》培訓(xùn)受眾
供應(yīng)鏈管理,物流,庫(kù)存控制、計(jì)劃等人員
《全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性的10大實(shí)戰(zhàn)技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性的10大實(shí)戰(zhàn)技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
馬老師
Lukhart公司高級(jí)顧問講師,
學(xué)歷:德國(guó)漢堡大學(xué)博士,華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者,供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)專業(yè)博士;
現(xiàn)任:世界500強(qiáng)中國(guó)公司供應(yīng)鏈總監(jiān);
工作經(jīng)歷:美國(guó)運(yùn)輸工程師協(xié)會(huì)委員會(huì)成員,美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員,美國(guó)工程采購(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)員,中國(guó)第三方物流網(wǎng)創(chuàng)始,北京時(shí)代光華講師,中歐商學(xué)院外聘教授,復(fù)旦大學(xué)國(guó)際經(jīng)營(yíng)講習(xí)所講師,上海市勞動(dòng)局物流補(bǔ)貼項(xiàng)目職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)人,Canada PMAC CIP 指定講師,英國(guó)皇家物流與采購(gòu)ILT/CIPS專業(yè)講師;
培訓(xùn)特點(diǎn):馬老師授課的風(fēng)格活潑、生動(dòng),案例剖析深刻;豐富的專業(yè)知識(shí),出色的現(xiàn)場(chǎng)解決問題能力得到了學(xué)員認(rèn)可與好評(píng)。馬老師的采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理系列課程,融入其多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的管理理念,內(nèi)容豐滿、實(shí)用。
咨詢經(jīng)驗(yàn):
- 參與海爾國(guó)際自動(dòng)化物流中心的方案規(guī)劃,參與海爾集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部、超市設(shè)備事業(yè)部、電熱器事業(yè)部的物流改造項(xiàng)目的二期工程
- 參與沈陽(yáng)金杯汽車集團(tuán)M1項(xiàng)目(轎車生產(chǎn)線)的物流規(guī)劃項(xiàng)目
- 主持和主導(dǎo)上海物資集團(tuán)上海長(zhǎng)橋物流基地物流規(guī)劃與建設(shè)項(xiàng)目(一期)
- 參與國(guó)家級(jí)大型項(xiàng)目建設(shè)“上海洋山(地處南匯區(qū))深水港物流園區(qū)的前期規(guī)劃”
- 參與北京現(xiàn)代汽車倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)建與改造、物流咨詢、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備采購(gòu)、條碼系統(tǒng)和倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)的導(dǎo)入項(xiàng)目
- 主導(dǎo)白沙集團(tuán)倉(cāng)庫(kù)管理與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目
- 參與羅氏制藥(Roche)倉(cāng)庫(kù)管理改造咨詢項(xiàng)目
- 主導(dǎo)福州實(shí)達(dá)(Start)電腦設(shè)備有限公司供應(yīng)鏈一體化管理咨詢項(xiàng)目
- 主導(dǎo)武漢卷煙廠“紅金龍物流配送中心”的物流咨詢與規(guī)劃項(xiàng)目
授課課程:
物流、生產(chǎn)、采購(gòu)、庫(kù)存、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、JIT、MRP與BOM、分銷與竄貨、項(xiàng)目管理、職業(yè)經(jīng)理人、營(yíng)銷方法等等
服務(wù)客戶:
安盛藥業(yè)、眼力。ê贾荩┲扑帯ASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、漢高化工、ICI卜內(nèi)門油漆、福州實(shí)達(dá)電腦集團(tuán)、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩(Moen)水龍頭、英維斯(青島)控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達(dá)電梯上海物流中心、國(guó)際香料中國(guó)(廣州)有限公司、APL上海公司、K-LINE中國(guó)有限公司、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威百信藥業(yè)、上藥物流、北京嘉里物流中心、NEC等數(shù)百家知名企業(yè)。
企業(yè)反饋 :
案例水準(zhǔn)高,專業(yè)知識(shí)豐富,實(shí)踐性強(qiáng)。
——上海理光
馬老師講課比較生動(dòng),案例也比較多,能很容易理解原本較為枯燥的內(nèi)容。
——蘇州愛普生有限公司
全面的理論知識(shí),對(duì)企業(yè)管理和行業(yè)非常有研究。
——安弗施無線射頻系統(tǒng)(上海)有限公司