《精益采購(gòu)成本管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧》課程詳情
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【課程大綱】
“60/40”時(shí)間原則(講師60%,學(xué)員40%)、小組討論/發(fā)表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共58個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!
第一部 采購(gòu)供應(yīng)趨勢(shì)&成本控制技術(shù)
（學(xué)習(xí)時(shí)間：1.5天）
一、 采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)
1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、 例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策
4、 采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
5、 采購(gòu)的前瞻性發(fā)展－新型采購(gòu)管理
二、采購(gòu)戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購(gòu)流程模式 & 職能定位
2、同步采購(gòu) Synchronization Purchasing
3、集中采購(gòu)－“真?zhèn)巍奔?
4、例舉：本田集中采購(gòu)
5、采購(gòu)戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購(gòu)組織procurement organization
1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)和操作采購(gòu)的分開
2、傳統(tǒng)采購(gòu)組織的弊端－28原則
3、建立采購(gòu)組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購(gòu)Vs. 操作執(zhí)行
四、采購(gòu)技術(shù)procurement techniques
1、采購(gòu)目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)－“定位”
3、采購(gòu)策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值
5、例舉：先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)－同步工程
五、采購(gòu)價(jià)格與成本分析price & cost analyze
1、運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析報(bào)價(jià)
2、采購(gòu)成本縮減－功能種類
3、降低采購(gòu)成本的方法
4、庫(kù)存削減技術(shù)對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)
六、采購(gòu)策略最佳實(shí)踐：7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢(shì)談判技巧
（學(xué)習(xí)時(shí)間：0.5天）
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動(dòng)作
2、談判易犯的錯(cuò)誤－破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)
3、談判基本模式－通用采購(gòu)談判技巧
二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation
1、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)－職責(zé)、環(huán)境
2、談判問(wèn)題 Problems in Negotiation
3、策略準(zhǔn)備：地點(diǎn)、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購(gòu)談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧：信息、時(shí)間與情緒
4、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段－ 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”
四、采購(gòu)談判最佳實(shí)踐：7步曲工具
五、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)
3、案例演練：紅藍(lán)PK
4、優(yōu)勢(shì)談判風(fēng)格養(yǎng)成：紫色風(fēng)格
5、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價(jià)格
6、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則－在談判過(guò)程中要求獲利
【ISM采購(gòu)職業(yè)資格證書等級(jí)】
證書等級(jí) 認(rèn)證費(fèi) 3個(gè)培訓(xùn)課程、6天培訓(xùn)、3個(gè)月內(nèi)完成 合計(jì)費(fèi)用
A.P.P 采購(gòu)管理師 500 課程1精益采購(gòu)管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧
課程2 供應(yīng)商開發(fā)管理與評(píng)估 & SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理
課程3 標(biāo)竿采購(gòu)成本控制 5500元
C.P.M. 注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理 800 8600元
C.P.S.M國(guó)際供應(yīng)管理顧問(wèn) 1200 9000元
修完規(guī)定認(rèn)證課程《精益采購(gòu)管理 & 優(yōu)勢(shì)談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)管理、SQE供應(yīng)商品質(zhì)工程 & VMI庫(kù)存實(shí)施》《標(biāo)桿采購(gòu)成本控制》，每個(gè)課程合格學(xué)分為60分。
1、成績(jī)合格者，獲得120個(gè)學(xué)分，可獲得采購(gòu)管理師(APP)
2、成績(jī)合格者，獲得180個(gè)學(xué)分，可獲得注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理(CPM)認(rèn)證
3、成績(jī)合格者，獲得230個(gè)學(xué)分，可獲得國(guó)際供應(yīng)管理顧問(wèn)(CPSM)認(rèn)證
《精益采購(gòu)成本管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧》課程目的
采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。采購(gòu)部應(yīng)如何規(guī)劃好采購(gòu)工作，大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購(gòu)成本？
樹立正確的采購(gòu)成本管理理念,實(shí)踐最新的采購(gòu)成本管理技術(shù)；
如何分析采購(gòu)成本,有效降低采購(gòu)成本；策略性管理采購(gòu)成本；
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的談判技巧？
《精益采購(gòu)成本管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《精益采購(gòu)成本管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
黎一郴
CPM導(dǎo)師、中國(guó)唯一QCD精益采購(gòu)供應(yīng)鏈專家
國(guó)際采購(gòu)供應(yīng)協(xié)會(huì)（ISM）專家
中國(guó)精益采購(gòu)管理訓(xùn)練第一人
中國(guó)唯一QCD供應(yīng)鏈專家
ISM中國(guó)區(qū)指定采購(gòu)導(dǎo)師
2002年首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購(gòu)師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物
歐洲著名亨利管理學(xué)院管理學(xué)博士，多家國(guó)內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問(wèn)。個(gè)人專場(chǎng)公開課100多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場(chǎng)，包括23家世界級(jí)跨國(guó)公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對(duì)中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購(gòu)供應(yīng)成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著，在采購(gòu)供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。
第8-9期參加考證學(xué)員企業(yè)名單
富士康集團(tuán)、科達(dá)機(jī)電、易事特電源、美的集團(tuán)、志高空調(diào)、NILPER CO.、南海矽鋼鐵芯
歐派廚柜、派諾電子、日特固、廣州機(jī)械科學(xué)研究院、雅樂(lè)思電器、國(guó)光電器、安華陶瓷
廣東珠江開關(guān)、簡(jiǎn)一陶瓷、TCL、東風(fēng)汽車、豐田汽車……
精益采購(gòu)成本管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧 
《精益采購(gòu)成本管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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