《營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（每月一期）》課程詳情
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培訓(xùn)方式
專題演講、圖片短片分享與討論、互動(dòng)問答
課程介紹
第一章：【銷售認(rèn)知 】
1.如何培養(yǎng)良好的銷售素質(zhì)與心態(tài)
2.個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析
3.產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
5.客戶模式分析
第二章：【自我定位 】
1.你是客戶的朋友
2.你是客戶的顧問
3.你是客戶的合作伙伴
4.你是客戶的“問題終結(jié)者”
第三章：【客戶開發(fā) 】
1.了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代
2.你的客戶在哪里？
3.播種與收獲法則
4.如何進(jìn)行客戶的有效開發(fā)
5.客戶倍增的策略與方法
第四章：【電話營銷 】
1.電話營銷的目的
2.電話營銷必備理念
3.電話接通后的技巧
4.引起客戶興趣的技巧
5.述說拜訪理由的技巧
6.結(jié)束電話的技巧
7.實(shí)戰(zhàn)案例分析
第五章：【顧問式面談】
1.面談前你準(zhǔn)備好了嗎？
2.合理運(yùn)用面談中的聽、說、問、笑
3.如何為客戶做產(chǎn)品說明：特優(yōu)利證說明法
4.五口結(jié)緣法 ：口氣 口才 口近 口德 口袋
第六章：【異議處理 】
1.異議產(chǎn)生的原因
2.處理異議的原則
3.異議的種類及相應(yīng)處理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)：
1) 針對(duì)客戶認(rèn)為產(chǎn)品太貴
2) 針對(duì)客戶認(rèn)為不需要
3 )針對(duì)客戶沒有時(shí)間
4) 針對(duì)客戶要求打折
5) 針對(duì)客戶認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢(shì)
6) ……
4.客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法
5.案例分析
第七章： 【有效促成】
1.促成的準(zhǔn)則
2.合理運(yùn)用促成試探法
3.如何與客戶建立親和感的認(rèn)知
4.迎合購買者的心理策略
5.有效促成的“十八套”話術(shù)
6.促成未成功后的注意事項(xiàng)
7.案例分析
第八章：【自我管理與激勵(lì)】
1.目標(biāo)管理：
1).營銷人制定目標(biāo)的好處
2).制訂目標(biāo)的依據(jù)
3).目標(biāo)制訂應(yīng)遵循的原則
2.時(shí)間管理 ：
1) 做會(huì)創(chuàng)造時(shí)間的業(yè)務(wù)員
2) 如何制定一天的行程表
3) 業(yè)務(wù)時(shí)間減少浪費(fèi)的方法
3.行為管理 ：
1) 什么是良好的銷售習(xí)慣
2) 用多種管理工具進(jìn)行你的行為管理
4.自我激勵(lì) ：
1) 用積極的心態(tài)帶動(dòng)積極的行為
2) 積累你的知識(shí)，然后與高層握手
3) 相信自己，成功是簡(jiǎn)單的
5.案例分析
《營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（每月一期）》培訓(xùn)受眾
希望提升電話銷售能力與談判技能的一線銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理
《營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（每月一期）》課程目的
為什么學(xué)習(xí)本課程
您想成為銷售高手么？您想增加您公司的利潤么？《超級(jí)sales簽單秘笈》，來源于尚豐老師6年銷售一線經(jīng)驗(yàn)，來源于尚豐老師對(duì)電信、家電、IT、保健品、快速消費(fèi)品等多個(gè)行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來源于尚豐老師對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)客戶心理的深入研究。
通過本課程您將學(xué)習(xí)到
1.如何每天滿懷信心地銷售!
2.怎樣快速準(zhǔn)確找到有需求的客戶!
3.電話營銷一矢中的的絕妙話術(shù)!
4.怎樣與客戶面談時(shí)如何讓他喜愛你本人及你的產(chǎn)品!
5.使客戶充滿異議時(shí)如何輕松化解!
6.怎樣讓更多的客戶心甘情愿掏錢!
7.讓客戶買了我的東西之后都能成為我的朋友!
《營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（每月一期）》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（每月一期）》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
尚豐
著名實(shí)戰(zhàn)營銷專家——尚豐
◎ 國家注冊(cè)咨詢師
◎ 中國實(shí)戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷培訓(xùn)師
◎ 北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 國內(nèi)近30家專業(yè)營銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人
◎ 國內(nèi)多家企業(yè)營銷顧問公司特聘營銷講師
◎ 清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營銷管理研修班特聘講師
◎ 10余年一線市場(chǎng)推廣與營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)
◎ 跨國外資公司銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資公司重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)歷
◎ 多次為英特爾總部、三星總部等跨國公司提供營銷培訓(xùn)
尚豐先生具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場(chǎng)。其近年來一直致力于銷售與市場(chǎng)領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。
尚豐先生作為國家注冊(cè)咨詢師，參與并主持了多項(xiàng)企業(yè)營銷咨詢項(xiàng)目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任北京多家企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問。尚豐先生的營銷理論、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場(chǎng)》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊》、《糖煙酒周刊》、《分銷時(shí)代》等近二十家媒體發(fā)表。
尚豐先生的營銷成果主要集中在IT、汽車、家電、快速消費(fèi)品、保健品、廣告、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域，并多次被三星總部、英特爾總部等跨國外企聘為營銷培訓(xùn)講師。
其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)。
培訓(xùn)及服務(wù)過的客戶（部分）：英特爾總部、韓國三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、LG地板、信元高科、美國友邦、中國人壽、中國報(bào)協(xié)、美國安利、康麗普保健儀、博通餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海國騰、法國換氣好、豹馳集團(tuán)、廣通文化、盛唐公關(guān)、桑普太陽能、雨昕陽光、天地陽光、香港天薈、廣州佳麗寶等。
經(jīng)典課程：
1. 金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列課程： 2.成功銷售技巧系列課程：
《金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》 《超級(jí)sales簽單秘笈》
3. 終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程： 《電話銷售技巧培訓(xùn)》
《金牌店長訓(xùn)練營》 《大客戶銷售技巧與策略》
《即學(xué)即用終端活化課程》 4.經(jīng)銷商大會(huì)3小時(shí)經(jīng)典課程：
《終端導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)》 《經(jīng)銷商營銷推廣實(shí)戰(zhàn)》
《經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力提升及領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》
《經(jīng)銷商品牌推廣及品牌激勵(lì)》
《經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與建設(shè)》
《營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（每月一期）》報(bào)名服務(wù)流程
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