《采購管理采購核價技術與降價談判技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【認證費用】1600元/人 考試費200元
【學習認證】培訓結束后，凡考試合格者，由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會（ International Profession Certification Association ，以下簡稱 IPCA ）頒發(fā)高級《國際注冊采購經(jīng)理》職業(yè)資格證書.

培訓內(nèi)容:
第一部分供應鏈管理與采購供應技術發(fā)展
一、嚴峻的供應鏈環(huán)境
1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛
2、供應鏈發(fā)展四個階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉：比亞迪 vs. 神州電腦
4、業(yè)務模式變遷－BTS vs. BTO
5、SCM供應鏈策略價值貢獻
……
二、采購與供應技術進化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購供應危機
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化－QCD壓力
案例分析：格蘭仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式
……
第二部分 采購策略、采購核價與成本管理技術
一、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉：美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執(zhí)行
二、定位采購類別與供應分析
1、建立采購類別
例舉：采購類別分析
2、供應市場分析
例舉：5力模型
例舉：來源分析
3、采購類別定位方陣
……
三、采購策略制定
1、采購策略方法－6種關鍵技術
案例學習：6種采購技術
2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略
例舉：富士康
3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉移
…… 四、采購核價技術
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？
……
五、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？
2、TCO總成本實施
例舉：格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法
……
第三部分 降價談判技巧

一、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應商定位
……
二、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找
三、談判策略設計
1、談判策略 vs. 目標設定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
四、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數(shù)（時間計劃）
3、談判戰(zhàn)術制定 vs. 團隊與角色
案例分析：惠爾浦
五、談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格
核心技術：優(yōu)勢談判七步曲
……

《采購管理采購核價技術與降價談判技巧》培訓受眾
采購經(jīng)理，供應，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關的人員

《采購管理采購核價技術與降價談判技巧》課程目的
使學員了解全球采購趨勢,幫助企業(yè)長期持續(xù)優(yōu)化采購供應QCD，從三個層面系統(tǒng)分析企業(yè)采購供應在不同階段的QCD貢獻度，具體實現(xiàn)的策略與實施技術。以標桿學習的方法了解自身狀況，同時學習日本杰出企業(yè)的采購供應技術與應用工程。系統(tǒng)解剖標桿學習的技術；了解日本企業(yè)采購供應的階段劃分標準；掌握采購供應三個層面的應用工程技術；掌握采購供應成本降低的關鍵工具方法與應用環(huán)境建設。

《采購管理采購核價技術與降價談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購管理采購核價技術與降價談判技巧》授課培訓師簡介

《采購管理采購核價技術與降價談判技巧》報名服務流程

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