《雙贏采購談判》課程詳情
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一、什么是成功的采購談判
☆采購談判的困惑
☆成功談判對(duì)采購談判人員的要求
☆如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈”
☆成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）
二、談判策略的謀劃
☆角色策略
☆時(shí)間策略
☆地點(diǎn)策略
☆議題與目標(biāo)策略
☆權(quán)力策略
☆主動(dòng)地位的談判策略
☆平等地位的談判策略
☆被動(dòng)地位的談判策略
☆模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判
三、談判技巧
☆技巧一:會(huì)說不如會(huì)聽
☆技巧二:蘇聯(lián)式
☆技巧三:以退為進(jìn)
☆技巧四:“托兒”
☆技巧五:讓步的原則和技巧
☆技巧六:出其不意
☆技巧七:價(jià)格談判技巧
四、談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏）
☆談判準(zhǔn)備
☆現(xiàn)場(chǎng)談判
☆簽約
☆各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估
☆采購簽約
五、采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
☆加強(qiáng)采購合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性
☆合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例）
☆合同管理規(guī)范程序

《雙贏采購談判》培訓(xùn)受眾
采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士

《雙贏采購談判》課程目的
根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，通過培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價(jià)的因素，掌握對(duì)供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價(jià)的技巧。
通過案例分析和模擬談判，掌握價(jià)格談判技巧和提升談判的能力。主要收益:
◆掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法
◆掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法
◆通過現(xiàn)場(chǎng)模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供
◆供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。

《雙贏采購談判》所屬分類
生產(chǎn)管理

《雙贏采購談判》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《雙贏采購談判》報(bào)名服務(wù)流程

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