《國際注冊高級營銷管理師資格認(rèn)證》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【學(xué)習(xí)安排】
在職學(xué)習(xí), 學(xué)期半年，每2個月集中上課三天（周五至周日）上課；循環(huán)開課，可三個月集中修學(xué)完畢；共10天（9天系統(tǒng)學(xué)習(xí)+1天TOP-CMO營銷管理峰會）。
培訓(xùn)地點：清華大 報到時間： 2010年3月25日
上課時間：2010年3月26日
下期開課時間： 2010年5月28日

【學(xué)習(xí)大綱】
模塊一：營銷計劃制定的流程與方法
市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法
樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力
重新認(rèn)識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場競爭
掌握市場營銷策略制定科學(xué)程序和實用方法

模塊二：銷售業(yè)績倍增策略與技巧
創(chuàng)新經(jīng)營與頂尖業(yè)務(wù)高手的營銷秘籍
了解業(yè)績成長的重要關(guān)鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績
雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度
如何運作新的微利時代商業(yè)模式
差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力

模塊三：消費者需求分析與探尋
消費者心理探尋的最佳圣經(jīng)
如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
藍(lán)海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價值函數(shù)重組
創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的三個特點
新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
影響消費者消費心理需求的個人因素
全腦消費需求感覺

模塊四：區(qū)域市場開發(fā)與管理
區(qū)域市場開發(fā)關(guān)鍵要點與核心原則
了解區(qū)域市場分析和管理方法；
學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟；
懂得如何進(jìn)行品牌及終端營銷
了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進(jìn)作用

模塊五：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
銷售渠道發(fā)展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
設(shè)計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理

模塊六：低成本營銷策略
了解企業(yè)營銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營前景
序言
建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢
每一分營銷廣告費用都為品牌作加法
超低成本提升銷售
在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭
答疑解惑

模塊七：大客戶營銷技巧與談判策略
以顧問式營銷贏得大客戶
掌握大客戶開發(fā)的策略
提高大客戶銷售的技巧和能力
服務(wù)營銷怎么建立
大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系

模塊八：銷售團(tuán)隊績效考核與激勵機(jī)制
打造狼性的銷售團(tuán)隊與核心人才培養(yǎng)
績效考核的評估與方法
加強(qiáng)各個營銷職能部門之間的團(tuán)隊合作精神
危機(jī)時期如何保留及激勵人才

模塊九：價格塑造與價格定位
打造企業(yè)核心價值與市場定位標(biāo)準(zhǔn)
掌握和理解企業(yè)定價的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
掌握和理解企業(yè)定價的成本、利潤等基礎(chǔ)
掌握企業(yè)定價的各種方法及策略
◆ 掌握企業(yè)價格變動的環(huán)境和變動策略

模塊十：TOP-CMO營銷管理峰會
打造高端營銷管理精英論壇
◆ 年度經(jīng)濟(jì)熱點分析
◆ 企業(yè)經(jīng)營管理之道
◆ CMO的使命與挑戰(zhàn)
◆ CMO職業(yè)發(fā)展之道

二、專題沙龍、講座：
《卓越的銷售團(tuán)隊管理》 《壓力與情緒管理》 《品牌運作與管理》 《營銷案例分析》




【入學(xué)條件】
取得博士學(xué)位，從事相關(guān)專業(yè)工作滿一年；取得碩士學(xué)位，從事相關(guān)專業(yè)工作滿二年；本科畢業(yè)，從事相關(guān)專業(yè)工作滿五年；�？飘厴I(yè)，從事相關(guān)專業(yè)工作滿七年的人員；
擔(dān)任高級職位，業(yè)績顯著，獲得社會認(rèn)可的相關(guān)人員。

【入學(xué)程序】
填寫報名申請表并連帶身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件、公司簡介等傳真至招生處；
申請資料經(jīng)審核，協(xié)會參考個人背景、工作業(yè)績和報名順序，確定錄取名單；
通報錄取，學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費，并辦理相關(guān)手續(xù)；
寄發(fā)入學(xué)通知書，準(zhǔn)備開學(xué)；
報到時請攜帶四張二寸藍(lán)底彩照、并出示本人身份證原件。

《國際注冊高級營銷管理師資格認(rèn)證》培訓(xùn)受眾
各企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

《國際注冊高級營銷管理師資格認(rèn)證》課程目的
“國際注冊高級營銷管理師”（IPCA）是國際營銷管理專業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認(rèn)證體系，是由國際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實踐證明，取得IPCA資格對于營銷管理人員順利進(jìn)入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽(yù)、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機(jī)會具有極大的幫助。

【國際、國內(nèi)雙證書頒發(fā)】
考核合格者，可獲得國際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會頒發(fā)《國際注冊高級營銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對照，WTO各成員國通用,二十一世紀(jì)的“求職綠卡”。
獲得申請國家人事部全國人才流動中心專業(yè)人才庫入庫《高級注冊營銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫管理辦公室出具的注冊證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級的重要依據(jù)，同時可成為職稱評審申報、職業(yè)資格考試、注冊資格登記等的參考依據(jù)。

《國際注冊高級營銷管理師資格認(rèn)證》所屬分類
市場營銷

《國際注冊高級營銷管理師資格認(rèn)證》授課培訓(xùn)師簡介

《國際注冊高級營銷管理師資格認(rèn)證》報名服務(wù)流程

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