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采購策略談判技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2010-05-12      修改時間: 2010-05-12      課程編號:100220976
《采購策略談判技巧》課程詳情
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第一部分:確定談判策略
1.了解談判原則
2.了解談判目的
3.明確談判目的
4.決定備選方案
5.了解并確定談判要求
6.采購談判團隊
第二部分:分析談判對方的處境
1.收集有關(guān)對方公司的信息
2.收集有關(guān)對方出席談判人員的信息
3.預(yù)測對方的談判目的及要求
第三部分:談判的準備
1.計劃過程
2.確定交換條件的范圍
3.制定一個談判計劃
4.談判環(huán)境
5.地點的選擇
6.確定談判團隊成員和其他后勤準備
第四部分:進行談判
1.談判的過程
2.談判步驟
3.談判指南
4.談判中的有效溝通
5.明確及克服溝通障礙
6.談判中提問的方式
7.明確談判風(fēng)格
8.處理棘手的談判

第五部分:高級談判技巧
1.采購中的控制權(quán)
2.獲得控制權(quán)的方法
3.明確提問方式
4.談判戰(zhàn)術(shù)
5.應(yīng)對對方的談判戰(zhàn)術(shù)
6.談判的道德準則
7.應(yīng)考慮到的有關(guān)法律的事項
8.如何處理不合職業(yè)道德的戰(zhàn)術(shù)
9.應(yīng)對缺乏職業(yè)道德的行為

《采購策略談判技巧》培訓(xùn)受眾
采購及采購相關(guān)人員

《采購策略談判技巧》課程目的
通過此課程及特殊設(shè)計的案例,學(xué)員將學(xué)習(xí)到以下談判技能
1. 明確談判目的及設(shè)定談判目標
2. 理解對方的談判處境并根據(jù)收集到的信息預(yù)測對方的談判目標
3. 制定談判的計劃
4. 實施一個成功的談判所采用的基本流程,談判中的有效溝通及使用正確的提問方式,并能夠處理不同的談判風(fēng)格及情況
5. 在談判中獲得控制權(quán),會使用談判技巧取得優(yōu)勢,同時處理一些不符合職業(yè)道德的情形

《采購策略談判技巧》所屬分類
人力資源

《采購策略談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
Mr.Jack Luo
機械工程學(xué)碩士、MBA、注冊采購經(jīng)理人(C.P.M)證書國家注冊質(zhì)量工程師、六西格瑪(6-sigm)綠帶、項目管理.現(xiàn)任某外資500強企業(yè)采購經(jīng)理.
工作經(jīng)歷:
曾在多家知名的世界500強從事采購和供應(yīng)鏈管理工作,擔任過采購主管、中國區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理、亞太區(qū)采購經(jīng)理等職務(wù)。包括伊頓中國投資有限公司、3M中國投資有限公司、德爾福派克電氣系統(tǒng)有限公司等。對大型跨國企業(yè)的采購管理、運作有非常深刻的理解,對諸如國際采購、采購本土化、采購部門建設(shè)有深刻的思考。
專長領(lǐng)域:
采購談判技巧、項目管理在采購管理中的應(yīng)用、阻止價位上漲和執(zhí)行成本優(yōu)化策略、供應(yīng)商選擇評估與管理
《采購策略談判技巧》報名服務(wù)流程
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課程名稱:  采購策略談判技巧
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性    別:  先生女士
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