《強勢采購法和降價談判實戰(zhàn)》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
采購供應(yīng)鏈詢價、估價/比價/議價/定價/核價工程
詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司
招標采購流程-----比價/定價/核價
招標底價的制定與合理標
格力空調(diào)公采購招標流程案例分析
長虹采購招標文件實錄分析
詢價前準備十項細節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?
詢價必要十一個項目------為何進行價格分析
供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價―――分析真正成本／技術(shù)含量．
供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
中石化生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購成本分析模型---格式化成本分析
采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
采購相關(guān)財務(wù)成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---采購成本分析三步驟和詳細十九項措施----采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
中國移動配套產(chǎn)品報價表成本價格分析--全成本核算法
期貨對大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險技巧
廣東長虹期貨原材料/避免風(fēng)險技巧實例分析
廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖
獲得供貨商”價格底線”十五方式
透過采購策略降低成本
采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則----買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略
降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施
采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施
海爾聯(lián)合采購策略/采購成本控制策略運用實例分析
中國某著名民營企業(yè)采購策略精美手冊解讀
跨部門降低采購成本十五種途徑
供應(yīng)商管理
透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
用六西格馬的方法來改進質(zhì)量
質(zhì)量成本的分析與管理
供應(yīng)商原材料漲價/零件降價---實例分析
透過精益生產(chǎn)---與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
透過現(xiàn)場診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運用六種存量管制模式設(shè)置恰當庫存管理方法
尋找外源解決技術(shù)難題
供應(yīng)商工程設(shè)計優(yōu)化�。郑粒郑�
某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊實例分析
供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
供應(yīng)商開發(fā)
選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---比亞迪公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評)
深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊解讀
采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／供應(yīng)商的分析
湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進度表案例分析
供應(yīng)商評核標準因素
北京索愛供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析
供應(yīng)商資格管理
供應(yīng)商資格管理四大方面
某公司供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析
某公司供應(yīng)商資格評核標準與報告
供應(yīng)商績效考核
對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大 措施
美的供應(yīng)商績效考核報告分析
供應(yīng)商分級分類管理
供應(yīng)商分類管理五不同原則
供應(yīng)商分類三級管理辦法
佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
供應(yīng)商定期評估/衡量體系
供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標準
供應(yīng)商總體評分與選擇
諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
供應(yīng)商獎懲措施
供應(yīng)商獎懲措施三部曲
改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵
長虹供應(yīng)商獎懲措施實例分析
供應(yīng)商輔導(dǎo)
供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
供應(yīng)商管理的持續(xù)改進方法和步驟
供貨商關(guān)系策略
戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
多個供貨商/2單一供貨商/3切合時宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面質(zhì)量(作為一個部門參與與輔導(dǎo))
控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對策
西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵
建立精益生產(chǎn)(JIT)供應(yīng)鏈模式（視需要講）
精益采購（JIT采購）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
深圳某著名臺資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計劃表實例解析
某著名美的企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析
某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導(dǎo)）ＪＩＴ推行九大步驟實例分析--
廣告牌生產(chǎn)條件/廣告牌管理流程圖
某公司物料需求廣告牌實物圖片實例分析
杭州博世（BOSCH）配送系統(tǒng)物料廣告牌實物/圖片實例分析
ABB/AREVA現(xiàn)場超市雙箱廣告牌請購圖片實例分析
蘇州大金空調(diào)三天均衡化請購物料計劃板（物料廣告牌）圖片及說明分析
上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料廣告牌實物圖片實例分析
華強三洋供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實物圖片實例分析
供應(yīng)商JIT直送工位管理方法
華晨寶馬供應(yīng)商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法
精益采購（JIT采購）---即時化采購流程的設(shè)計/特征/優(yōu)勢/方式
一汽馬自達公司精益生產(chǎn)拉動式配送物料實例分析
北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
供應(yīng)商管理庫存（VMI）----鼓點式交貨方式實施七對策
某著名企業(yè)VMI收費實施表
中國長城計算機(深圳)遠程控制（VMI）實物圖片實例分析
某美資公司銷售預(yù)測計劃和VMI 物料需求計劃實錄分析
基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購--與供應(yīng)商信息共享/實時視頻采購
華為電子化交易案例
三菱電機（日資）公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析
某著名企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺主界面實例分析
使用條形碼及與供貨商進行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實例展示
供貨商交貨期管理
供貨商交期管制十大之道
深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機制實例分析
ERP采購訂單交貨期跟進流程
蘇州西門子均衡采購計劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購
北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實例分析
采購物料進度跟催監(jiān)控六步
東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進采購物料計劃跟蹤過程實錄
偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實例分析
某世界五百強企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討――――捷普電子
中國某著名家電民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進主界面實例分析
采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法----備料到位率/目標法/預(yù)警法
佛山某有限公司采購物料預(yù)警法跟進過程控制流程案例分析
采購進度落后采取應(yīng)急四措施
采購質(zhì)量管理
改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法
某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進案例分析
采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項
降低成本采購談判過程及技巧
采購人員沖突處理三大技巧
十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
買方市場下/賣方市場下議價技巧
采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
知己知彼------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測
預(yù)設(shè)目標與談判底線
團隊合作思路
評估彼此勢力
六大因素促使采購方強有勢力
五大因素促使銷售方強有勢力
報價和接觸摸底
先報價/出價四個條件
采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目
后報價/出價四個條件
分析與選擇談判戰(zhàn)略
預(yù)設(shè)目標與談判底線
評估與改變談判性格
談判四階段控制八要點分析
設(shè)計有效的談判方案 ---案例演示及其效能分析
海爾空調(diào)談判流程：
制定談判戰(zhàn)略
定義談判角色
確認共同的談判目標
設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表
制定談判的時間計劃
設(shè)計供應(yīng)商報告
實施談判
談判后的跟蹤與反饋
談判前三項謀略－范例套路/九大謀略
掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
四川長虹空調(diào)06年價格談判分類策略
談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練
應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間
學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽----運用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場同步錄像并回放講師實時點評
依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實際情況
通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
實踐/活用所學(xué)五步驟
《強勢采購法和降價談判實戰(zhàn)》培訓(xùn)受眾
從事采購、物料/生產(chǎn)計劃、質(zhì)量部門經(jīng)理/主管采購人員、質(zhì)量工程師、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理
《強勢采購法和降價談判實戰(zhàn)》所屬分類
生產(chǎn)管理
《強勢采購法和降價談判實戰(zhàn)》授課培訓(xùn)師簡介
雷衛(wèi)旭
香港理工大學(xué)MBA，香港生產(chǎn)力促進局特約講師、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師..北京時代光華簽約講師。2004/2005/2006年被培訓(xùn)論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問。曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理，擁有十幾年的物料采購管理經(jīng)驗。企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導(dǎo)過4524家中外企業(yè)(至2006底)、融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書和北京時代光華出版管理光盤，特別是2004/2005/2006年間定期輔導(dǎo)順德美的日用集團/富士康集團供應(yīng)鏈管理項目(精益/JIT-生產(chǎn)/物料計劃/采購），“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”，風(fēng)格生動、幽默，講解深入淺出或淺入深出，不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。至今有四萬九千以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，其務(wù)實的作風(fēng)深受廠家好評如潮。
曾輔導(dǎo)過的企業(yè)：
青島海爾、中國移動、中石油/中石化、中國北京聯(lián)通、深圳華為、順德/武漢美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、深圳核電站、長江三峽電站、白沙集團、粵電集團、海南航空、上海日立、可口可樂、施耐德電氣、上海松下半導(dǎo)體、西安楊森制藥、蘇州/上海西門子、偉創(chuàng)力(MULTEK)、 捷普科技（Jabil）、蒙牛、河南思念食品、龍大食品集團、南京巴斯夫、杭州/長沙博世、香港長實集團、東莞偉易達集團、加拿大北電、泰科電子、卡西歐電子、上海米其林/固特異、雅居樂房地產(chǎn)、美贊臣(MeadJohnson)、珠江啤酒、步步高電子、大金空調(diào)、格力空調(diào)、上海通用汽車.成都豐田、華晨寶馬、海南馬自達、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產(chǎn)、北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo)東莞諾基亞、北京索愛、惠州TCL、南京/成都愛立信、華強三洋、三菱電機（廣州）、長虹電器、海信電器、長沙關(guān)西涂料、夏新電子、廈華集團、惠州德賽、飛利浦（上海）、蘇州飛利浦、中興通訊。武漢烽火科技、中國長城計算機(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、 順德美的日用集團、蘇泊爾、順德樂華陶瓷(arrow)、東莞偉易達、美泰玩具、時代紡織、晶苑制衣集團、東莞臺達電子、富士康集團、康佳集團等。
課程風(fēng)格：
“60/40”時間原則(講師40%，學(xué)員60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實作對策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、少講理論多講實踐經(jīng)驗，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸，也不是研究客觀案例，而是讓學(xué)員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例，面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。
授課師資：
不是職業(yè)培訓(xùn)師，而是在職執(zhí)行管理者+富有實踐經(jīng)驗培訓(xùn)師+公司負責(zé)人。
《強勢采購法和降價談判實戰(zhàn)》報名服務(wù)流程
020-29042042
