《雙贏的采購談判》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【課程背景】
采購們會發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？您是否常常碰到難以完成的降價任務(wù)？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味……
供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將〉60% 的時間用于各種采購談判，諸如詢價，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。
如何掌握科學(xué)實用的談判技巧和方法，如何在采購過程中綜合利用各種技術(shù)和手段有效降低采購成本？本課程將幫您解決工作中的重重謎團

【課程時數(shù)】一天
【課程內(nèi)容】
一、什么是成功的采購談判
☆采購談判的困惑
☆成功談判對采購談判人員的要求
☆如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
☆成功談判者的五大衡量標準（案例分析）
二、談判策略的謀劃
☆角色策略
☆時間策略
☆地點策略
☆議題與目標策略
☆權(quán)力策略
☆主動地位的談判策略
☆平等地位的談判策略
☆被動地位的談判策略
☆模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判
三、談判技巧
☆技巧一:會說不如會聽
☆技巧二:蘇聯(lián)式
☆技巧三:以退為進
☆技巧四:“托兒”
☆技巧五:讓步的原則和技巧
☆技巧六:出其不意
☆技巧七:價格談判技巧
四、談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）
☆談判準備
☆現(xiàn)場談判
☆簽約
☆各談判小組的談判結(jié)果評估
☆采購簽約
五、采購合同管理與風(fēng)險控制
☆加強采購合同管理對規(guī)避風(fēng)險和維護企業(yè)利益的必要性
☆合同欺詐及其合同風(fēng)險防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險控制成功案例）
☆合同管理規(guī)范程序

《雙贏的采購談判》培訓(xùn)受眾
采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士

《雙贏的采購談判》課程目的
通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。
◆掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價方法
◆掌握談判中諸項目與成本相關(guān)性的價值分析方法
◆通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供
◆供應(yīng)商的應(yīng)對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力。

《雙贏的采購談判》所屬分類
市場營銷

《雙贏的采購談判》授課培訓(xùn)師簡介

《雙贏的采購談判》報名服務(wù)流程

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