《采購成本控制與談判技巧實(shí)戰(zhàn)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一天采購成本控制
第一講.成本管理的采購戰(zhàn)略
如何使外部資源獲得價(jià)值最大化
供應(yīng)鏈的成本分析
戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
供應(yīng)商定位和偏好與采購成本的關(guān)系
第二講.采購價(jià)格分析技術(shù)
市場結(jié)構(gòu)類型
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
供應(yīng)商的定價(jià)戰(zhàn)略
各種定價(jià)方法分析
價(jià)格協(xié)議
第三講采購成本分析技術(shù)
成本類型
成本管理
生命周期成本分析
目標(biāo)成本
吸收成本
標(biāo)準(zhǔn)成本
基于業(yè)務(wù)活動(dòng)的成本法（ABC）
學(xué)習(xí)曲線
第四講采購單價(jià)控制
價(jià)格的類型
影響采購成本策略的因素
采購價(jià)格之道
節(jié)約采購資金的要訣
降低采購單價(jià)十五方式
成本規(guī)避
處理壟斷與卡特爾
采購特性及相關(guān)策略
產(chǎn)品生命周期各階段的價(jià)格對策
第五講降低采購成本的手法
降低采購成本的途徑
從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
產(chǎn)品功能成本決策展開
降低采購成本的十大手法
依4個(gè)生命周期來制定采購成本降低的策略

第二天談判
第六講：采購談判的認(rèn)識
1、談判的階段
2、談判前的準(zhǔn)備
3、了解對手人和組織實(shí)力
4、設(shè)定談判目標(biāo)
5、制訂談判策略
6、談判后必須注意事項(xiàng)
第七講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
1、采購談判與銷售談判的區(qū)別
2、何為雙贏
3、何為“公平”
4、采購談判的四大核心
5、采購談判的基本流程
6、談判不佳的原因有哪些
7、談判能力的測試
8、如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位
第八講：如何制定談判計(jì)劃？
1、即興性談判與計(jì)劃性談判
2、制定談判方案的六大步驟
3、各種談判方式的適宜對象
4、不同性格對談判會(huì)有什么影響
第九講：如何實(shí)施有效的談判？
1、采購談判的基本過程
2、如何開好場
3、如何打破僵局
4、如何避免冷場
5、如何結(jié)束談判
6、談判過程中的三大禁忌
7、談判溝通的禁忌有哪些？
6．談判案例分析和實(shí)踐
第十講談判案例分析和實(shí)踐

《采購成本控制與談判技巧實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員

《采購成本控制與談判技巧實(shí)戰(zhàn)》課程目的
本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

《采購成本控制與談判技巧實(shí)戰(zhàn)》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本控制與談判技巧實(shí)戰(zhàn)》授課培訓(xùn)師簡介

《采購成本控制與談判技巧實(shí)戰(zhàn)》報(bào)名服務(wù)流程

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