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營銷管理技能提升訓(xùn)練 下載課程WORD文檔
添加時間:2010-10-29      修改時間: 2010-10-29      課程編號:100225947
《營銷管理技能提升訓(xùn)練》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
1 、市場調(diào)研:
宏觀環(huán)境的調(diào)研
消費者購買行為調(diào)研
行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
競爭者調(diào)研
2 、市場定位:
市場細分
選擇目標市場
市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析
市場地位確定與戰(zhàn)略選擇
3、產(chǎn)品與服務(wù):
產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的品牌策略
制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
4、定價:
需求彈性分析
成本費用測算
競爭者價格分析
選擇定價方法
價格調(diào)整策略
5、廣告與促銷:
媒體的選擇
廣告內(nèi)容策劃
促銷費投入量的確定
制定促銷戰(zhàn)略
6、營銷隊伍建設(shè):
營銷人員數(shù)量的確定
人員招聘與培訓(xùn)
激勵政策的選擇
7、渠道管理:
設(shè)計與選擇銷售渠道
評價中間商
渠道的價格政策與渠道成本
渠道的激勵政策
8、營銷組合策略:
利用有限的資金做好產(chǎn)品、價格、渠道與促銷策略的有效組合,合理支配資金。
9、客戶管理:
客戶的價值分析
客戶的維護與管理

《營銷管理技能提升訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
公司決策層與高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理;

《營銷管理技能提升訓(xùn)練》課程目的
1.對公司決策層與高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理:
提高營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力,按照企業(yè)戰(zhàn)略和政策制定營銷政策,
發(fā)現(xiàn)實踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時改正,強化市場競爭意識、成本意識、增強風(fēng)險意識。
2.對各非營銷部門主要經(jīng)理:
增強全局觀念,為公司的營銷戰(zhàn)略努力,提高知識應(yīng)用能力。加強各部門之間的溝通交流,使整個公司傳遞準確、連貫、一致的市場信息。
3.對全體營銷人員:
開拓營銷思路、提高實際操作技能,學(xué)會自行操作營銷活動的重點環(huán)節(jié)。

《營銷管理技能提升訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷

《營銷管理技能提升訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡介
吳文輝
吳文輝
■ 南方電視臺《巔峰對決》欄目特約講師
■ 國家注冊心理咨詢師
■ 中國營銷管理實戰(zhàn)導(dǎo)師
■ 中國十大培訓(xùn)師
■ 2006培訓(xùn)中國風(fēng)云人物
■ 阿里巴巴直播中心特邀講師
■ 北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園簽約講師
■ 央視【名家論壇】唯一承辦機構(gòu)【名家在線商學(xué)院】特約講師
媒體報道—廣東電視臺、南方電視臺、南方日報、贏周刊、新快報、中山日報、培訓(xùn)中國雜志……
出版課程—《如何打造高情商經(jīng)理人作戰(zhàn)團隊》4VCD,《銷售冠軍成功法則》5CVD
授課風(fēng)格:
吳文輝老師授課內(nèi)容新穎,為了更有效的幫助企業(yè)成長,吳老師一直在倡導(dǎo)一個理念“只為企業(yè)量身定制”把先進的管理知識轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當(dāng)強的針對性;語言生動有趣,在授課方法上靈活多樣,讓學(xué)員在快樂中交流學(xué)習(xí)了解心理學(xué)與管理學(xué)精華快速成長,做到真正幫助企業(yè)成長。
工作經(jīng)歷:
1995年就職于深圳威廉康姆集團,職務(wù)銷售助理,四年后升為市場總監(jiān)。2000年3月離開威廉康姆集團,憑借自身的實力及多年的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗使得吳老師成為國內(nèi)少有的理論與實踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。在營銷領(lǐng)域,他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢,比如家電、汽車、服飾、電信、銀行、酒業(yè)、建材、零售等等,特別是對中國本土市場特點的研究,走遍了全國各區(qū)域市場,調(diào)研過的城市就達二百余個。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營銷困境,實現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展,F(xiàn)實生活中吳老師的研究領(lǐng)域遠不止于營銷管理,有人這樣評價他:“對于中國企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察力,特別對于中國商業(yè)文化時代色彩的系統(tǒng)反思與批判,對于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開山之力。”
吳老師授課地區(qū):
北京、香港、臺北、上海、廣州、深圳、東莞、南寧、桂林、廈門、杭州、溫州、寧波、義烏、宜昌、武漢、重慶、吉林、長春、鄭州、煙臺、濟南、青島、威海、貴州、成都、西寧、西安、大理、昆明……
吳老師授課足跡遍布中國各個城市(新疆及西藏除外)、香港、臺北、新加坡……
服務(wù)過的客戶
集團公司:遠東集團、阿里巴巴、中國移動(廣東、廣西、四川)、中國電信(廣東、廣西)、富洲集團、
勤奮集團、中國郵政、中國地鐵(廣州)、廣東省黃金公司、廣州柴油機廠、光大集團、地王集團、清華
紫光、華潤涂料、上海華東設(shè)計院……
電力行業(yè):中國電力投資集團公司、南方電網(wǎng)、廣西電力、重慶電力、長江電力、吉林供電公司、山西電
力、廣東火電集團、貴州(遵義供電局)、南寧防城港供電局、大理供電局……
醫(yī)藥行業(yè):民生藥業(yè)、朝陽藥業(yè)、國藥控股……
電器、家具、廚柜行業(yè):中山簡愛家具、東莞華科電子、廣東龍的、中山華帝、華泰集團……
陶瓷,地板行業(yè):東鵬陶瓷、柏高地板、康輝陶瓷、創(chuàng)世紀陶瓷、新元素板業(yè)有限公司……
汽車行業(yè):廣州本田、上海通用汽車、東風(fēng)雪鐵龍……
服飾、鞋業(yè):班尼路服飾、廣東成達集團、中山埃古服飾、雅迪服飾、自由鳥服飾、報喜鳥服飾……
印刷、包裝行業(yè):國華包裝、新華商務(wù)印刷、富洲膠粘、藍泰不干膠(芬蘭)公司……
酒店、化妝品連鎖行業(yè):香港君悅大酒店、國際酒店、君豪酒店、富豪酒店,韓國VOV彩妝、雅詩國際、
流行美(中國)連鎖機構(gòu)……
地產(chǎn)行業(yè):廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、萬科地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)、縱橫集團、明珠新城、綠山湖地產(chǎn)、廣州房地產(chǎn)協(xié)會……
《營銷管理技能提升訓(xùn)練》報名服務(wù)流程
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課程名稱:  營銷管理技能提升訓(xùn)練
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性    別:  先生女士
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上課時間:  (時間格式:2024-12-26)
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費用預(yù)算:  * 元人民幣。(請?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
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