《供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧訓(xùn)練營》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 第一部分 采購管理與跨部門協(xié)作
一、目前企業(yè)采購面臨的挑戰(zhàn)
二、采購管理與跨部門協(xié)作
1、 傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)
2、采購與計劃、質(zhì)保、技術(shù)工藝、生產(chǎn)部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析
三、采購職責(zé)的科學(xué)定位
1、制造企業(yè)采購職能發(fā)展的三個階段及其發(fā)展趨勢
2、如何建立采購與物流分離，強(qiáng)化采購商務(wù)功能的運(yùn)行體制
案例分析：百得電動工具（蘇州）有限公司如何改變采購部門充當(dāng)滅火隊狀況的成功經(jīng)驗
3、先進(jìn)的采購訂單下達(dá)與催貨方式
案例：南京菲亞特汽車如何通過同供應(yīng)商簽訂采購框架協(xié)議，實(shí)施采購與物流控制分離，由物控部門拉動供應(yīng)商供貨成功案例。
4、采購部門早期介入產(chǎn)品項目開發(fā)過程
案例分析：上海寶鋼集團(tuán)優(yōu)先推進(jìn)技術(shù)改造產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，大幅降低采購與庫存成本案例
5、分散采購向集中采購發(fā)展，集團(tuán)公司向建立統(tǒng)一采購平臺發(fā)展
l統(tǒng)一采購與分散采購的利弊分析
l如何正確理解統(tǒng)一采購的深刻內(nèi)涵
l如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂
案例分析：廣西移動通訊如何根據(jù)不同情況，實(shí)行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽和自行采購的政策，降低集團(tuán)公司采購成本和規(guī)避風(fēng)險的成功案例分析
案例分析：某集團(tuán)公司實(shí)行統(tǒng)談分簽，整合采購資源，降低采購成本的成功案例
l如何正確處理集中統(tǒng)一采購中采購與需求部門的關(guān)系
案例分析：某企業(yè)工程技術(shù)部門與采購部門多頭尋找供應(yīng)商談判，造成企業(yè)損失的教訓(xùn)

第二部分 戰(zhàn)略采購分析與降低采購成本
一、產(chǎn)品分析與對策
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購策略
案例分析：廣東佛山某企業(yè)在開發(fā)供應(yīng)商時未考慮采取知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施的失敗教訓(xùn)
2、產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）分析
l產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）概念
l產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）分析在采購與新產(chǎn)品開發(fā)中的應(yīng)用
案例分析：廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計理念上的差異給降低成本帶來的啟示
3、零件標(biāo)準(zhǔn)化
案例分析：上海開利空調(diào)成功案例
4、不同類型產(chǎn)品采購策略分析——采購戰(zhàn)略四角模型分析法
l策略型商品的采購戰(zhàn)略
l關(guān)鍵型商品的采購戰(zhàn)略
l杠桿型商品的采購戰(zhàn)略
l戰(zhàn)略型商品的采購戰(zhàn)略
案例分析：山東臨工根據(jù)“采購產(chǎn)品細(xì)分”原則，將采購產(chǎn)品市場競爭的特點(diǎn)與采購戰(zhàn)略和競爭手段銜接起來，降低采購成本的成功案例
5、產(chǎn)品ABC分類分析
l產(chǎn)品ABC分類的方法
l產(chǎn)品ABC分類法在控制采購成本中的應(yīng)用
案例分析：上海寶鋼集團(tuán)利用ABC分類法降低主要原料采購成本的成功案例
二、供應(yīng)鏈價值、地位分析——供應(yīng)鏈五角分析模型
1、如何進(jìn)行企業(yè)自身在供應(yīng)鏈中的定位
案例分析：上海某儀器制造企業(yè)如何從整合“不�！钡墓�應(yīng)商者手，有效推進(jìn)供應(yīng)商管理考核體系的執(zhí)行力成功案例。
2、如何打破供應(yīng)商壟斷
l供應(yīng)商壟斷的條件
l壟斷供應(yīng)商德弱點(diǎn)
l打破供應(yīng)商壟斷的對策
案例分析：廣州東風(fēng)本田如何利用企業(yè)快速發(fā)展機(jī)遇，打破供應(yīng)商壟斷的成功案例
3、如何降低供應(yīng)鏈中不增值業(yè)務(wù)帶來的成本
案例分析：
三、采購成本與價格分析方法應(yīng)用
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段成本分析
2、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
l價格變動對供應(yīng)商供成本推算的方法（案例操作訓(xùn)練）
l批量變化對供應(yīng)商供成本推算的方法
3、根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進(jìn)行調(diào)整的工具（案例操作訓(xùn)練）
4、年度外協(xié)訂貨價格確定方法
5、多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價分析
案例操作訓(xùn)練：供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正工具

第三部分 構(gòu)建供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
一、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系向供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系發(fā)展
1、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系與供應(yīng)鏈伙伴的區(qū)別
2、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的特征——雙贏
案例分析：供應(yīng)商在原材料成本上漲的情況下為什么堅持向東風(fēng)柳州汽車供貨
案例分析：西安楊森制藥為何化錢組織上海醫(yī)藥股員工培訓(xùn)
二、供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略
1、如何使數(shù)目眾多的供應(yīng)商向集成、模塊供應(yīng)商發(fā)展
2、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系向供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系發(fā)展
3、一般買賣關(guān)系向整合供應(yīng)商資源發(fā)展
案例分析：建立戰(zhàn)略供應(yīng)商合作伙伴或聯(lián)盟——成為客戶首選的供應(yīng)商和供應(yīng)商首選的客戶”，
三、如何建立降低全面采購成本的觀念（成功案例分析）
1、如何正確認(rèn)識采購價格成本因素和非價格成本因素
2、物料質(zhì)量、數(shù)量、交期、技術(shù)與風(fēng)險對采購成本的影響
3、如何由看報價轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂��?yīng)商價格構(gòu)成和降價潛力
上海大眾汽車對供應(yīng)商報價評價標(biāo)準(zhǔn)
4、如何使供應(yīng)商由單一供貨轉(zhuǎn)變?yōu)槿�方位物流服�?wù)
百得（蘇州）電動工具提升供應(yīng)商服務(wù)水平顯著降低采購成本的做法
5、如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變
徐州美馳車橋成功案例
6、從采購管理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變
SGM汽車公司如何幫助供應(yīng)商降低成本的成功案例

第四部分 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析
一、整合供應(yīng)商的概念
二、整合供應(yīng)商障礙
三、整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析
1、在企業(yè)高速發(fā)展的時期如何提升供應(yīng)商供貨能力和服務(wù)水平
案例分析：松下電器提升供應(yīng)商供貨能力和服務(wù)水平成功案例
2、如何實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨
（標(biāo)準(zhǔn)工位器要求、各種照片、同供應(yīng)商合作模式）
3、在產(chǎn)品不同壽命周期，供應(yīng)商應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任
4、供應(yīng)商先期參與
5、減少供應(yīng)數(shù)量與模塊采購，降低采購風(fēng)險和成本
案例分析：上海通用汽車公司采購從CKD、SKD向SV轉(zhuǎn)化的成功案例
6、供應(yīng)商管理客戶庫存（VMI）運(yùn)作方法
案例分析：重慶李爾汽車裝飾案例
7、適時供貨模式運(yùn)作方法
8、零部件集貨配送降低供應(yīng)商配送成本
案例分析：上海大眾、通用汽車與TNT安吉物流合作案例
9、縮短進(jìn)口周期，實(shí)施全球采購的供應(yīng)商集成運(yùn)作方法
案例分析：上海通用汽車海外聯(lián)運(yùn)中心運(yùn)作案例

第五部分 如何提升采購談判實(shí)戰(zhàn)能力，降低采購成本
一、采購談判的困惑
1、采購談判為何常處于被動接受的境地
案例：上海某公司因采購與需求部門內(nèi)部協(xié)調(diào)不當(dāng)導(dǎo)致采購談判被動的教訓(xùn)，
2、如何應(yīng)對采購談判空間面臨的內(nèi)部因素制約
案例：某企業(yè)設(shè)備采購存在漏洞給采購談判結(jié)果帶來的損失
3、談判中如何應(yīng)對供應(yīng)商壟斷
案例：中石油東北分公司同通鐵路運(yùn)輸部門價格談判的成功案例
4、談判中如何應(yīng)利用供應(yīng)商資源，降低采購成本
案例：東風(fēng)柳州汽車如何幫助消化供應(yīng)商呆料，降低備品備件采購成本
二、雙贏的游戲——“紅與藍(lán)”的博弈
l如何建立信任關(guān)系
l信任帶來的利益
l建立信任如何規(guī)范風(fēng)險
三、成功談判者的特征（案例分析）
四、成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）

贈企業(yè)采購管理先進(jìn)案例資料軟件包（學(xué)員自帶U盤）：
《外協(xié)供應(yīng)商管理辦法》、《采購框架協(xié)議2005版》、《采購管理辦法2005版》、《設(shè)備招標(biāo)采購管理辦法》、《采購開發(fā)（試制）協(xié)議》、《VMI供貨協(xié)議》、《采購合同管理辦法》《項目采購管理程序》等

《供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧訓(xùn)練營》培訓(xùn)受眾
企業(yè)高層經(jīng)理、采購部經(jīng)理、采購、質(zhì)保、技術(shù)人員及相關(guān)人士

《供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧訓(xùn)練營》課程目的
根據(jù)目前制造企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短，物料采購周期長、原材料業(yè)能源價格上漲，降低采購成本壓力日益增加的問題，通過培訓(xùn)和學(xué)員參與大量成功案例討論，使學(xué)員樹立戰(zhàn)略采購的理念，掌握對內(nèi)搞好跨部門協(xié)作和對外供應(yīng)商整合，降低采購成本的有效方法，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購實(shí)用可行的采購分析工具及其應(yīng)用，通過模擬談判，掌握同壟斷供應(yīng)商談判的技巧和能力，降低采購成本和風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

《供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧訓(xùn)練營》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧訓(xùn)練營》授課培訓(xùn)師簡介

《供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧訓(xùn)練營》報名服務(wù)流程

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