《采購(gòu)與供應(yīng)商談判技巧》課程詳情
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眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)的采購(gòu)管理已經(jīng)被提升到戰(zhàn)略的位置來(lái)考慮，其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)中的作
用尤為明顯。同時(shí)，作為采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員，要達(dá)到最令人滿意的采購(gòu)職能績(jī)效，這其中的關(guān)健是如何提升采購(gòu)與供應(yīng)談判的技巧與技能來(lái)增強(qiáng)整個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)利益相關(guān)者的管理能力，以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)最佳的價(jià)值平衡是非常重要的．采購(gòu)管理人員是否靈活掌握和運(yùn)用這些采購(gòu)與供應(yīng)談判技巧會(huì)體現(xiàn)不同采購(gòu)管理人員所呈現(xiàn)的不同的采購(gòu)職能績(jī)效。
采購(gòu)與供應(yīng)談判是十分重要的商業(yè)行為，采購(gòu)人員通過(guò)談判不僅可以找到問(wèn)題的解決方案，還可以
解決采購(gòu)方和供應(yīng)商之間的爭(zhēng)議。采購(gòu)與供應(yīng)談判所涉及的談判因素日益廣泛，如長(zhǎng)期合作關(guān)系、信任問(wèn)題、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及供應(yīng)商與供應(yīng)價(jià)值鏈整合等策略和方向性的問(wèn)題，原材料上漲，人工成本增加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度與替代品的多樣化等令采購(gòu)與供應(yīng)管理中的談判行為更有價(jià)值，同時(shí)也更具挑戰(zhàn)。通過(guò)談判，采購(gòu)者和供應(yīng)者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。
本課程將采購(gòu)與供應(yīng)談判的理論和實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，將細(xì)致權(quán)衡的采購(gòu)與供應(yīng)談判活動(dòng)，結(jié)合案例情景分析，讓采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員得到達(dá)成有效談判的啟示并讓采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員在供應(yīng)鏈管理中取得最佳價(jià)
值平衡。
課程大綱 :
第一章：如何了解談判的背景與策略
談判的定義及其特征
如何運(yùn)用談判中的資源分配
采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？
采購(gòu)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？
如何選擇談判的戰(zhàn)略？
什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)
交易交換和關(guān)系交換在采購(gòu)談判中作用
案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第二章：如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？
采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？
EPC & PEPC
波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用
供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略
PESTEL框架
ＳＰＭ模型
如何用ＳＰＭ來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用

第三章：財(cái)務(wù)工具在談判中的運(yùn)用
如何區(qū)分固定成本與可變成本？
可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義
供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法
如何在采購(gòu)談判中發(fā)揮采購(gòu)的杠桿作用
盈虧平衡分析及計(jì)算
制造組織的成本構(gòu)成方法
供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購(gòu)談判中的運(yùn)用
ＪＩＴ是如何產(chǎn)出企業(yè)的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)的？
供應(yīng)商定價(jià)的循環(huán)邏輯是什么？
如何在采購(gòu)談判中運(yùn)用價(jià)格彈性？
采購(gòu)談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些？
實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

第四章：如何更好的進(jìn)行采購(gòu)談判的過(guò)程處理
三種不同談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
如何評(píng)估環(huán)境對(duì)談判的影響
為什么采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？
可能影響談判的范圍
如何管理談判的利益相關(guān)者？
如何在談判中運(yùn)用說(shuō)服技巧？
討論：采購(gòu)談判的過(guò)程處理的影響因素

第五章：如何為談判的各階段分配資源
不同采購(gòu)談判戰(zhàn)略的典型階段
影響采購(gòu)談判氣氛的因素
如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊？
采購(gòu)談判中權(quán)力是什么？
權(quán)力的分類(lèi)及其五種影響因素
如何在談判中進(jìn)行沖突處理？
博奕論在團(tuán)隊(duì)中的運(yùn)用
案例分析：采購(gòu)價(jià)格的談判是必要的嗎

第六章：采購(gòu)談判中的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用與談判結(jié)束
馬斯諾需求理論在采購(gòu)談判中的運(yùn)用
采購(gòu)談判中如何處理有序與捆綁問(wèn)題？
獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標(biāo)及范圍
其它在采購(gòu)談判中的一些戰(zhàn)術(shù)
為什么談判需要進(jìn)行批準(zhǔn)？
如何評(píng)估談判者的責(zé)任？
談判是一個(gè)感知和解碼的過(guò)程
個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購(gòu)談判中的作用？
如何進(jìn)行采購(gòu)談判的績(jī)效評(píng)估？
實(shí)戰(zhàn)：如何平衡采購(gòu)談判的道德困境？

第七章： 采購(gòu)談判的其它要點(diǎn)
成功談判者的特征 2. 成功談判者有哪些基本能力？
如何看待采購(gòu)談判的學(xué)習(xí)周期？
采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)是成功的要點(diǎn)之一
信任在采購(gòu)談判中的作用
跨文化談判的因素和影響

資格證費(fèi)：中級(jí)￥600元/人 高級(jí)￥800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的無(wú)須交納)
備注：
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<采購(gòu)管理師>>國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書(shū)，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；
2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片；
3．課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員；

《采購(gòu)與供應(yīng)商談判技巧》培訓(xùn)受眾
企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、采購(gòu)總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管，采購(gòu)?fù)饧庸す芾砣藛T，與采購(gòu)相關(guān)的其它人員，供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)主管、計(jì)劃經(jīng)理、外加工經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、供應(yīng)部門(mén)及其參與跨職能團(tuán)隊(duì)相關(guān)主管人員。

《采購(gòu)與供應(yīng)商談判技巧》課程目的
本課程將采購(gòu)與供應(yīng)談判的理論和實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，將細(xì)致權(quán)衡的采購(gòu)與供應(yīng)談判活動(dòng)，結(jié)合案例情景分析，讓采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員得到達(dá)成有效談判的啟示并讓采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員在供應(yīng)鏈管理中取得最佳價(jià)

《采購(gòu)與供應(yīng)商談判技巧》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)與供應(yīng)商談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《采購(gòu)與供應(yīng)商談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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