《采購與供應談判、采購成本分析及降價技巧》課程詳情
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2012年07月29日(周日) 上午9:30-12:00 下午:13:00-18:00 2012年08月12日(周日) 上午9:30-12:00 下午:13:00-18:00
第一章：如何了解談判的背景與策略
1. 談判的定義及其特征2. 如何運用談判中的資源分配
3. 采購與供應談判會經(jīng)歷哪些階段？４.采購與供應談判的影響因素有哪些？
5. 如何選擇談判的戰(zhàn)略？ ６.什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
７.采購談判的風險８.交易交換和關系交換在采購談判中作用
９.案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
第二章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1. 采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？2. 采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？
3. EPC & PEPC４.波特五力模型在采購談判中的作用
5. 供應商面對采購的三大戰(zhàn)略６.PESTEL框架
7. ＳＰＭ模型８.如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？
9. 分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運用
第三章：財務工具在談判中的運用
1. 如何區(qū)分固定成本與可變成本？2.可變成本的計算及對采購談判的意義
3. 供應商定價的三種基本方法4.如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用
5. 盈虧平衡分析及計算6.制造組織的成本構成方法
7. 供應商的價格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運用8.ＪＩＴ是如何產(chǎn)出企業(yè)的財務優(yōu)勢的？
９.供應商定價的循環(huán)邏輯是什么？10. 如何在采購談判中運用價格彈性？
11.采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻有哪些？12.實戰(zhàn)演習
第四章：如何更好的進行采購談判的過程處理
1. 三種不同談判戰(zhàn)略的特點2. 如何評估環(huán)境對談判的影響
3. 為什么采購方與供應方的談判可以達成？4.可能影響談判的范圍
5. 如何管理談判的利益相關者？6. 如何在談判中運用說服技巧？
7. 討論：采購談判的過程處理的影響因素
第五章：如何為談判的各階段分配資源
1. 不同采購談判戰(zhàn)略的典型階段2. 影響采購談判氣氛的因素
3. 如何看待團隊談判與個體談判的利弊？4. 采購談判中權力是什么？
5. 權力的分類及其五種影響因素6. 如何在談判中進行沖突處理？
7. 博奕論在團隊中的運用8. 案例分析：采購價格的談判是必要的嗎
第六章：采購談判中的戰(zhàn)術運用與談判結束
1. 馬斯諾需求理論在采購談判中的運用2. 采購談判中如何處理有序與捆綁問題？
3. 獲得承諾與結束交易的方法談判的目標及范圍4. 其它在采購談判中的一些戰(zhàn)術
5. 為什么談判需要進行批準？6. 如何評估談判者的責任？
7. 談判是一個感知和解碼的過程8. 個性和風格特點在采購談判中的作用？
9. 如何進行采購談判的績效評估？9. 實戰(zhàn)：如何平衡采購談判的道德困境？
第七章： 采購談判的其它要點
1. 成功談判者的特征2. 成功談判者有哪些基本能力？
3. 如何看待采購談判的學習周期？4. 采購談判團隊的結構是成功的要點之一
5. 信任在采購談判中的作用6. 跨文化談判的因素和影響
《采購與供應談判、采購成本分析及降價技巧》培訓受眾
企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長、采購總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管，采購外加工管理人員，與采購相關的其它人員，供應鏈經(jīng)理、采購主管、計劃經(jīng)理、外加工經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營運總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、供應部門及其參與跨職能團隊相關主管人員。
《采購與供應談判、采購成本分析及降價技巧》課程目的
通過本課程的學習，你應當能夠掌握在計劃、管理和執(zhí)行談判過程中必備的如下技巧和能力:A：本課程幫助學員提高運用有關談判的各種理論知識的能力，包括準備、計劃以及參與談判的過程。B：學員將進行成本和市場分析等活動，利用信息支持與供應商的談判計劃，以實現(xiàn)最佳價值。學員還要運用影響談判的各種相關的法律知識。 C：談判通常是一個細致權衡的活動，涉及管理各種復雜的關系。學員應該為管理這些關系作好充分的準備，既要保持權力平衡也要避免出現(xiàn)沖突。D：學員應該能夠計劃、準備并進行有效的談判，能夠展示高水平的個人效力并在供應鏈中取得最佳價值。
《采購與供應談判、采購成本分析及降價技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購與供應談判、采購成本分析及降價技巧》授課培訓師簡介
何老師
香港理工大學，MBA
英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師
中國注冊采購師職業(yè)資格認證全國項目講師
CSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師課程特聘講師
深圳市物流與供應鏈聯(lián)合會特聘講師
西北工業(yè)大學深圳研究院簽約講師
采購，物流及供應鏈管理顧問/專家/講師，主要服務于制造業(yè)，物流供應鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。
具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓的經(jīng)驗。
注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。
服務過的客戶有：周大福珠寶，中興通訊，嘉瑞壓鑄，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，明基快食，無限極，南方李錦記，河源龍記金屬, 江鈴汽車，EPSON，TCL, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美國艾登、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓網(wǎng)、東風日產(chǎn)、特步集團、好孩子集團、東軟集團等等
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