《破解銷售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》課程詳情
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針對“如何招到好銷售、如何帶出好銷售、如何留住好銷售”這三個命題，展開方法、工具、成功經(jīng)驗的講授，結(jié)合企業(yè)應(yīng)用實踐，提供有效快速的解決思路和實施方案
提供直接實用的人員招聘測評、流程、方法等應(yīng)用菜單；
根據(jù)不同企業(yè)行業(yè)特征，提供試用期銷售的培養(yǎng)重點和培養(yǎng)方法、工具
解決企業(yè)銷售團(tuán)隊日常和過程管理、人員晉級、績效管理等困局
將難于判斷、駕馭的銷售人員的甄選、培養(yǎng)、管理過程轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評價、可復(fù)制！
【培訓(xùn)模式】
營銷方法工具講授 +實戰(zhàn)演練 +主題餐會 +個案輔導(dǎo)提供解決方案 +咨詢方案建議
針對企業(yè)案例，進(jìn)行課程點的應(yīng)用演示和實操方案的討論
【培訓(xùn)方式】
培訓(xùn)前一周之內(nèi)，企業(yè)實地訪談、調(diào)研半天至一天；或企業(yè)電話訪談營銷基層、高層管理者和一線銷售人員
針對企業(yè)狀況，調(diào)整培訓(xùn)演練內(nèi)容，制定培訓(xùn)討論話題
培訓(xùn)二天，根據(jù)實際培訓(xùn)演練狀況，安排實操性企業(yè)營銷作業(yè)
一、如何招到好銷售
如何找到優(yōu)良的種子:不同銷售模式對銷售人員的要求
找到適合自己企業(yè)的特效藥：招聘需要怎樣的測評依據(jù)
銷售人才招聘關(guān)鍵環(huán)節(jié)和實操技巧
二、如何帶出好銷售
銷售人員成長周期及針對性培訓(xùn)
產(chǎn)品技術(shù)介紹能力快速掌握訓(xùn)練法
銷售培訓(xùn)的量化檢測和專項訓(xùn)練
銷售團(tuán)隊組建遵循法則
三、如何留住好銷售
銷售團(tuán)隊管理模式及策略
銷售團(tuán)隊激勵方法及策略
銷售體系薪酬設(shè)計策略
四、企業(yè)銷售團(tuán)隊小型咨詢式培訓(xùn)
招聘中的心理學(xué)運用
如何判斷試用期的銷售
結(jié)合企業(yè)實際設(shè)計銷售薪酬
企業(yè)案例分析、初步解決方案討論
【培訓(xùn)安排】
地 點：福州 時 間：2012年2月24-25日（天）上午： 09:00—12:00 下午：13:00—17:00
《破解銷售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》培訓(xùn)受眾
企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)銷售管理人員
《破解銷售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》課程目的
針對“如何招到好銷售、如何帶出好銷售、如何留住好銷售”這三個命題，展開方法、工具、成功經(jīng)驗的講授，結(jié)合企業(yè)應(yīng)用實踐，提供有效快速的解決思路和實施方案
提供直接實用的人員招聘測評、流程、方法等應(yīng)用菜單；
根據(jù)不同企業(yè)行業(yè)特征，提供試用期銷售的培養(yǎng)重點和培養(yǎng)方法、工具
解決企業(yè)銷售團(tuán)隊日常和過程管理、人員晉級、績效管理等困局
將難于判斷、駕馭的銷售人員的甄選、培養(yǎng)、管理過程轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評價、可復(fù)制！
【培訓(xùn)模式】
營銷方法工具講授 +實戰(zhàn)演練 +主題餐會 +個案輔導(dǎo)提供解決方案 +咨詢方案建議
針對企業(yè)案例，進(jìn)行課程點的應(yīng)用演示和實操方案的討論
《破解銷售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》所屬分類
人力資源
《破解銷售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》所屬專題
銷售人員必備的商務(wù)禮儀、
《破解銷售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》授課培訓(xùn)師簡介
何青
資深營銷咨詢培訓(xùn)專家
中華全國第九屆青聯(lián)委員
中國電子企業(yè)協(xié)會專家顧問、深圳市青科協(xié)顧問
清華大學(xué)《營銷實戰(zhàn)總裁班》教學(xué)導(dǎo)師
清華、中大、交大等大學(xué)總裁班營銷課程授課老師
曾在華為公司、五百強(qiáng)美國Molex等著名企業(yè)工作
曾在高科技IT公司、地產(chǎn)公司、電子企業(yè)、制造類企業(yè)等擔(dān)任管理咨詢顧問
在歷時二十多年的職業(yè)商務(wù)生涯中，有豐富多彩的公司管理經(jīng)驗、銷售管理經(jīng)驗、市場營銷經(jīng)驗，具有處理各種突發(fā)事件、復(fù)雜事件、大項目組織運作的經(jīng)歷和經(jīng)驗。
有豐富的營銷管理、培訓(xùn)、和咨詢經(jīng)驗。在組建銷售團(tuán)隊、培訓(xùn)銷售精英、培養(yǎng)營銷骨干、高層客戶公關(guān)、銷售團(tuán)隊的文化培育、及營銷流程、規(guī)范的設(shè)置、訓(xùn)練等方面，具有獨特的心得和業(yè)績。優(yōu)秀的銷售業(yè)績和管理業(yè)績被編寫成服務(wù)過的知名民營公司營銷培訓(xùn)案例。
畢業(yè)于國內(nèi)名牌大學(xué)，獲工學(xué)士、法學(xué)士雙學(xué)位，曾留校從事共青團(tuán)工作，潛心研究過各種分類心理學(xué)、主持過大學(xué)生的心理咨詢和輔導(dǎo)活動。為日后把握銷售人員和客戶的人性特點，歸納、提煉銷售人員和客戶的互動關(guān)系，打下較好的理論和實踐基礎(chǔ)。
《破解銷售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》報名服務(wù)流程
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