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首頁 >> 公開課 >> 生產(chǎn)管理 >> 采購成本降低與雙贏談判技術(shù)
采購成本降低與雙贏談判技術(shù) 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2012-02-23      修改時(shí)間: 2012-02-23      課程編號:100241736
《采購成本降低與雙贏談判技術(shù)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
培訓(xùn)方式
講師講解、案例分析點(diǎn)評、分組演練、錄像觀摩,企業(yè)問題互動問答等

課程大綱
模塊一:采購轉(zhuǎn)型與TCO
中國制造型企業(yè)形勢分析
采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
采購成本杠桿與采購杠桿率計(jì)算
采購成本冰山模型
真正的采購成本-TCO
SCM下優(yōu)化TCO
以利潤的視角定位采購成本
采購成本分析
采購成本分析的財(cái)務(wù)知識

模塊二.采購成本降低之道略
采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
企業(yè)要采購部降成本10%,30%,思路與出路
采購成本與客戶價(jià)值矩陣
質(zhì)量與成本平衡模型
企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
原材料類采購-管好水龍頭
MR類采購-關(guān)掉水龍頭
案例:某企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)采購總成本同比削減30%?
采購成本降低的制度保證

模塊三.采購成本降低實(shí)戰(zhàn)技法
行之有效的降低采購成本十法(詳細(xì)介紹)
原材料(零部件)采購成本管控關(guān)聯(lián)圖
MRO類采購亂象(PR散、隨、亂、急)
MRO采購如何實(shí)現(xiàn)向“前”管理
Tear Down+設(shè)計(jì)+ESI
VA/VE+三化
案例:豐田的三項(xiàng)采購案例分析
案例:國內(nèi)某知名通訊產(chǎn)品公司的采購案例
某美企MRO采購向前管理成功案例
電子競價(jià)工具在降低采購成本中的應(yīng)用(詳細(xì)介紹)
案例:美的某事業(yè)部的采購成本降低活動展開過程

模塊四.成功的采購談判者與雙贏思維
你是談判高手嗎?--自我測評
無處不在的談判-談出天下
談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn))
優(yōu)秀采購人員4大素質(zhì)(操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制)
對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式
雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失?-“贏”思維
成功的談判的三個(gè)特征(交換.贏家.效率)
T公司談判案例演練,分組對抗
成績統(tǒng)計(jì)與點(diǎn)評

模塊五.談判要素與過程
對采購來說談判的三個(gè)重要因素
由單一因素到多因素談判
價(jià)格、總成本與談判
采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)
識破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
談判過程中的情報(bào)戰(zhàn)談
談判準(zhǔn)備-黃金工作表
ENOST談判模型
目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
采購人員談判中常犯的六種錯誤

模塊六.談判兵法、話術(shù)
如何布局、造勢、用術(shù)
談判十兵法
談判的三個(gè)重要節(jié)拍
開場:采購一招制敵的三個(gè)字
中場:不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
終局:鎖定成果與備忘
降低成本的談判精典話術(shù)
身體語言解讀
與外國人談判
團(tuán)隊(duì)組合案演練習(xí)與點(diǎn)評

《采購成本降低與雙贏談判技術(shù)》培訓(xùn)受眾
企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員(財(cái)務(wù)部職能人員)、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員

《采購成本降低與雙贏談判技術(shù)》課程目的
企業(yè)要采購成本降低,其真正目的是要實(shí)現(xiàn)利潤提升!但采購成本的降低,并不一定會帶來利潤的提升。不能帶來利潤的采購成本降低,是“偽降低”!是勞民傷財(cái)?shù)臒o用功!
本課程破解采購成本降低與談判技術(shù)十大難題:
企業(yè)要采購部降成本5%、10%,30%,采購部的思路與出路。
為什么很多采購成本降低活動后面總成本居然報(bào)復(fù)性反彈了?成本降了質(zhì)量降了怎么辦?
真正的采購成本在哪里,為什么關(guān)注SCM下的TCO
原材料(零部件)采購成本 “去”、“消”“壓”、“控” “提”如何把握?
MRO類采購費(fèi)力不討好,天天被投訴,如何改變窘境削減成本?
掌握采購成本降低的十大關(guān)鍵技法與關(guān)聯(lián),活動形式與跨部門合作技巧
磨刀,職業(yè)化采購人員的談判能力與“贏”思維
分解談判策略與做足充分準(zhǔn)備(黃金準(zhǔn)備表)
談判兵法(局、勢、術(shù))
三話兩話-“贏”話術(shù),成本降低與供應(yīng)商滿意不矛盾。
您將在本課程中找到上述問題的解決方案。

《采購成本降低與雙贏談判技術(shù)》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本降低與雙贏談判技術(shù)》授課培訓(xùn)師簡介
姜宏鋒
姜宏鋒
門大學(xué) MBA
國際職業(yè)培訓(xùn)師
中國實(shí)戰(zhàn)型3T(TPS\TQM\TWI)供應(yīng)鏈管理與工廠運(yùn)營專家
原北大縱橫管理咨詢集團(tuán)采購(物流)咨詢中心總經(jīng)理、合伙人;
亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師
國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表
中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會全國招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師
中國企業(yè)招標(biāo)集采平臺51caigou發(fā)起人
中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師
清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。
社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會授權(quán)TWI(一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練)訓(xùn)練指導(dǎo)師
中國中小企業(yè)競爭力工程(www.chinamec.org)、中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)(www.bestscm.com)等數(shù)十家國內(nèi)知名管理網(wǎng)站聯(lián)合推薦培訓(xùn)師。
姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn),長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作,擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合;曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢;系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn),數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制:談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課風(fēng)格:結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,以實(shí)戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問題,內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動,深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運(yùn)會企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
精品課程:《一體化精益供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)商策略、開發(fā)、選擇與關(guān)系管理》、《采購成本降低與雙贏采購談判實(shí)操技術(shù)》、《采購人員綜合素質(zhì)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《SQM供應(yīng)商質(zhì)量管理》、《ZD-TQM零缺陷文化-全面質(zhì)量經(jīng)營》、《TWI-金牌班組長》
服務(wù)代表客戶:
東風(fēng)本田(廣東)、NOKIA諾基亞(廣東)、中興通訊(深圳總部)、美的家電(廣東)OPPO手機(jī)、格蘭仕(廣東)、海信電器(青島)、日立影像(中國)、?低暎ê贾荩⑽逖虮咎铮◤V東)、玉柴集團(tuán)(廣西)、億隆自動化(青島)、西航動力(西安)、陜西鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)(西安)、宇通客車(鄭州)、宇通重工(鄭州)、陜西汽車集團(tuán)(西安)、戴卡輪轂(河南)、太古飛機(jī)(廈門)、阿里巴巴(杭州總部)、SGS通標(biāo)、南昌電力、廣電運(yùn)通(廣州)、立邦涂料(上?偛浚、匯豐銀行(上海)、招商銀行(深圳)、馬士基(東莞)、紫金礦業(yè)(內(nèi)蒙古)、馳宏鋅鍺(昆明)、中鋁瑞閩(福建)、天石源超硬材料(福建)、輝煌水暖(福建)歐聯(lián)衛(wèi)浴、華意壓縮機(jī)股份(江西總部)、威勝儀表集團(tuán)(湖南總部)、TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟(長沙)、Big Dutchman必達(dá)(天津)、藍(lán)英工業(yè)(沈陽)、上美塑膠(南京)、諾和諾德制藥(天津)、ITT(沈陽)、龍工集團(tuán)(福建)、TDK-EPC愛普科斯(珠海)、Peer皮爾軸承(浙江)、GETRAG(南昌)、QMD齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動機(jī)(青島)、中國南車.時(shí)代新材(湖南)、Delphi德爾福派克、正泰電工(溫州)等。
《采購成本降低與雙贏談判技術(shù)》報(bào)名服務(wù)流程
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