《現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷策劃與創(chuàng)新》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程背景：
房地產(chǎn)政策頻出、購房者止步觀望，面對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)熊市，如何喚起消費(fèi)者的興趣？如何尋求產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略？如何將項(xiàng)目的價(jià)值與個(gè)性彰顯？如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期價(jià)值目標(biāo)？如何讓項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化？中國華億地產(chǎn)文化傳播平臺(tái)傾情奉獻(xiàn)年末公開課，實(shí)戰(zhàn)專家為您現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑！

一、現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場(chǎng)概況分析
1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的呈現(xiàn)特點(diǎn)
2、正確看待當(dāng)前樓市調(diào)控
3、樓市走向與前景分析及預(yù)期
4、目前地產(chǎn)企業(yè)營銷與管理挑戰(zhàn)

二、房地產(chǎn)營銷策劃的目的與作用
1、房地產(chǎn)營銷的基本概念
2、房地產(chǎn)營銷策劃的必要性
3、房地產(chǎn)營銷策劃的作用

三、營銷策劃要解決的主要問題
1、定位問題：
A、區(qū)位價(jià)值的定位 B、項(xiàng)目的功能定位 C、客戶的定位
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇
A、信息收集和市場(chǎng)調(diào)研 B、市場(chǎng)預(yù)測(cè) C、細(xì)分市場(chǎng)
3、價(jià)值創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)
A、產(chǎn)品策略 B、價(jià)格策略 C、促銷策略

四、房地產(chǎn)營銷策劃內(nèi)容
1、市場(chǎng)環(huán)境研究 2、選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3、制定營銷戰(zhàn)略
4、部署營銷戰(zhàn)術(shù) 5、實(shí)施和控制營銷計(jì)劃

五、房地產(chǎn)營銷策劃流程
1、主流程與子流程
A、銷售前期：戰(zhàn)略選擇（競(jìng)爭(zhēng)模式分析）、 價(jià)格策略、銷售前期管理類別
B、銷售過程：階段推廣主題、銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理、銷售與策劃溝通配合、如
運(yùn)用老客戶資源
C、銷售后期：售后總結(jié)、剩余單位、銷售后期管理各類別
2、作業(yè)指引分類與子作業(yè)指引
3、表單及模版
4、相關(guān)部門分工與職責(zé)內(nèi)容

六、營銷基本框架
1、原則：以目標(biāo)為導(dǎo)向
2、營銷攻略： 推廣策略、推廣渠道、展示策略、營銷活動(dòng)、銷售物料
3、項(xiàng)目形象

七、房地產(chǎn)營銷組合
1、產(chǎn)品 2、推廣、3、價(jià)格 4、促銷

八、房地產(chǎn)營銷基本過程
1、前期策劃
A、市場(chǎng)分析 B、項(xiàng)目分析 C、物業(yè)定位 D、物業(yè)發(fā)展建議
E、營銷建議
2、銷售執(zhí)行
A、市場(chǎng)分析 B、項(xiàng)目分析 C、形象定位 D、包裝方案
E、推廣策略 F、價(jià)格策略 G、銷售實(shí)施
九、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的十大理念
1、區(qū)域營銷 2、信息營銷 3、競(jìng)爭(zhēng)營銷 4、全面營銷
5、全過程營銷 6、全員營銷 7、專業(yè)營銷 8、服務(wù)營銷
9、品牌營銷 10、文化營銷

十、營銷策劃的科學(xué)觀與藝術(shù)觀
創(chuàng)意性、方向性、可實(shí)現(xiàn)性、系統(tǒng)性
十一、營銷策劃創(chuàng)新與價(jià)值趨向
面向市場(chǎng)，懷抱理想
十二、經(jīng)典案例賞析

《現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷策劃與創(chuàng)新》培訓(xùn)受眾
地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、規(guī)劃部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等中高層管理人員

《現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷策劃與創(chuàng)新》課程目的
1. 把握市場(chǎng)趨勢(shì)，正確選擇投資開發(fā)與產(chǎn)品定位方向；
2、明確營銷策劃各項(xiàng)內(nèi)容及流程，按期實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營目標(biāo)；
3. 強(qiáng)化營銷策劃在項(xiàng)目操作中關(guān)鍵作用，使項(xiàng)目效益價(jià)值最大化；
4. 正確分析目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)，了解中國房地產(chǎn)市場(chǎng)與房地產(chǎn)營銷的路徑；
5. 掌握新形勢(shì)下房地產(chǎn)營銷與策劃的原則、方法與創(chuàng)新方略，全面提升房地產(chǎn)營銷技能。

《現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷策劃與創(chuàng)新》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷策劃與創(chuàng)新》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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