《博弈的采購談判與成本改善方法》課程詳情
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采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講 采購管理的演變與發(fā)展
 案例 采購成本的構(gòu)成分析
 供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
 供方產(chǎn)品價(jià)格分析
 供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
 供方產(chǎn)品的成本分析：
 什么是采購的總購置成本？
 什么是采購的總擁有成本？
 什么是成本控制？
 什么是成本削減？
 “價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別
 案例分析
 采購管理的演變與發(fā)展
 采購成本降低的第一步
 學(xué)員問題現(xiàn)場(chǎng)咨詢
 供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對(duì)策
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
 采購成本控制的重要一步
 一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。
 談判的步驟
 二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
 采購談判的8項(xiàng)謀略
 詢價(jià)與議價(jià)技巧
 供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算
 對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
 供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法�。�
 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
 我們與供方談什么？
 有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
 議價(jià)技巧
 討價(jià)還價(jià)的策略
 案例 注意招標(biāo)中的陷阱
 如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
 性價(jià)比，怎么比？
 案例分析
 談判技巧細(xì)則
 如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
 集中采購 降低采購成本的途徑之一
 面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
 案例1-5
 面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
 案例 給到我們采購人員的警示
 合同談判
 合同談判的四大要素
 什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
 案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？
 雙贏與多贏的誤區(qū)
 戰(zhàn)略采購的真諦
 案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)
第三講 采購技術(shù)與成本
 案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
 采購計(jì)劃與采購成本
 采購計(jì)劃如何做?
 采購策略應(yīng)用
 案例 采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
 戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
 電子商務(wù)與采購成本
第四講 采購成本的削減與控制
 訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
 訂貨方式
 安全庫存是什么東西？
 采購管理中的庫存成本控制
 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？
 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購？庫存如何設(shè)定？
 案例 采購來的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？
 JIT采購怎么做？
 JIT采購的7種基本方法
 比VMI更合理的方法是什么？
 新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們?cè)趺崔k？
 案例分享
 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
 案例 實(shí)用計(jì)算方法
 采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
 讓采購工作變得輕松些
 基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
 油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購中的運(yùn)輸成本如何控制?
 采購成本降低技巧三十法
 VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
 案例
第五講 采購績(jī)效管理
 沒有考核就沒有管理
 采購績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
 供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
 工具與應(yīng)用
 案例
 績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
 供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)
 評(píng)定手法與企業(yè)收益
 供應(yīng)商關(guān)系管理
 考核、改善與關(guān)系管理
 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
 案例演示
 案例 善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

《博弈的采購談判與成本改善方法》培訓(xùn)受眾
企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財(cái)務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員。

《博弈的采購談判與成本改善方法》課程目的
 從企業(yè)采購價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
 讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
 了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；
 結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

《博弈的采購談判與成本改善方法》所屬分類
生產(chǎn)管理

《博弈的采購談判與成本改善方法》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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