《2013中國房地產(chǎn)企業(yè)“增值營銷”實(shí)戰(zhàn)案例研討會(huì)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
隨著宏觀調(diào)控的加強(qiáng),很多購房者開始觀望,而且貸款也越來越難。怎樣能夠讓自己的開發(fā)項(xiàng)目能夠快速造血,降低民間借貸的高額利息負(fù)擔(dān),怎樣能在不犧牲價(jià)格的前提下比競(jìng)爭(zhēng)樓盤賣得更快,甚至做到不僅賣得更快,而且還能賣得更高是擺在每個(gè)開發(fā)商面前的問題。因?yàn),只要找到方法,在成本基本不變的情況下,每平方米多賣100元完全能夠?qū)崿F(xiàn),這對(duì)企業(yè)而言就意味著上千萬,甚至幾千萬的額外收益。因此項(xiàng)目事前的增值研究極為重要。
如何做才可以在不損失價(jià)格的前提下,開盤一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速銷售和50%的資金回籠,
做到用客戶的錢賺客戶的錢?
如何做才可以不付一分錢利息,巧妙的向客戶融資5000萬,開發(fā)公司白白用一年?
如何做才可以為購房者創(chuàng)造震撼體驗(yàn),促使其快速成交,還永遠(yuǎn)愿意主動(dòng)幫助開發(fā)商銷售?
如何做到通過戶型的精準(zhǔn)設(shè)計(jì),讓自己的產(chǎn)品每平方米多賣150元以上,在幾乎不增加
成本的前提下,多賺上千萬的利潤?
——深度解析房地產(chǎn)開發(fā)的定位、策劃、營銷及戶型設(shè)計(jì)的思路、方法及實(shí)戰(zhàn)
第一講:發(fā)現(xiàn)速度利潤
1.1案例:快銷和滯銷項(xiàng)目對(duì)比分析
1.2算一算房源積壓的損失
1.3市場(chǎng)正常時(shí),時(shí)間是利潤的最大殺手
1.4速度利潤觀念——既要賣高,更要賣快
第二講:精準(zhǔn)定位方略
2.1案例:一年賣2000萬到一天賣2000萬
2.2案例:改變功能定位,改變一幢樓的命運(yùn)
2.3案例:賺取大利潤的小別墅
2.4如何進(jìn)行樓盤的精準(zhǔn)定位
2.5如何避免樓盤定位的幾種誤區(qū)
第三講:爭(zhēng)取戶型溢價(jià)
3.1案例:降價(jià)300還賣不掉的戶型
3.2案例:對(duì)門的戶型單價(jià)相差150元
3.3發(fā)現(xiàn)戶型溢價(jià)
3.4如何實(shí)現(xiàn)100元以上的戶型溢價(jià)
3.5房地產(chǎn)開發(fā)的賺錢好手
第四講:巧用遲鈍區(qū)間
4.1案例:配價(jià)不科學(xué),白扔300萬
4.2配價(jià)分析應(yīng)該從憑感覺到重?cái)?shù)字
4.3巧妙利用客戶心理上價(jià)格
非敏感區(qū)間
4.4如何通過控制銷售節(jié)奏獲取更高利潤
第五講:利用裝修增值
5.1案例:5000萬白用一年的秘密;
5.2精裝修的一大筆隱蔽利潤
5.3精裝修對(duì)于樓盤的增值分析
5.4做好批量精裝修的幾個(gè)關(guān)鍵
第六講:超級(jí)產(chǎn)品組合
6.1介紹仿真開發(fā)的方案測(cè)算模式
6.2不同產(chǎn)品組合利潤相差1000萬以上
6.3如何快速找到最佳產(chǎn)品組合方案
6.4案例:日照九點(diǎn)陽光項(xiàng)目仿真測(cè)算
第七講:創(chuàng)造震撼體驗(yàn)
7.1案例:東郊小鎮(zhèn)開盤沖擊波
日照九點(diǎn)陽光樣板房增值
7.2解釋一下體驗(yàn)式營銷
7.3給客戶的體驗(yàn)為什么一定要震撼
7.4想一想你能給客戶什么樣的意外驚喜
第八講:借用對(duì)手資源
8.1應(yīng)該感謝上帝為你制造對(duì)手
8.2想一想對(duì)手能夠給你創(chuàng)造多少
有價(jià)值的資源
8.3案例:東郊小鎮(zhèn)如何巧借對(duì)手300萬
第九講:進(jìn)行定向營銷
9.1廣告費(fèi)一半以上被浪費(fèi)
9.2集中精力找到客戶最集中的富礦
9.3把消費(fèi)者變成銷售者
9.4案例:東郊小鎮(zhèn)定向推廣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
9.5喬吉拉德智慧在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用
9.6“亮劍”營銷方式
厲老師主講
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)“優(yōu)勢(shì)戶型”
一、提出優(yōu)勢(shì)
1.1客戶如何看戶型
1.2開發(fā)商如何看戶型
2.3綜合判斷標(biāo)準(zhǔn)
2.4表現(xiàn)特征
2.5優(yōu)勢(shì)戶型的縱向?qū)嵤?
2.6優(yōu)勢(shì)戶型的橫向考慮
1.3設(shè)計(jì)師如何看戶型
1.4地產(chǎn)建筑師的控制
1.5市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
1.6不愿看到的結(jié)果
1.7用差異化解決問題
1.8差異化戰(zhàn)略的思考
1.9優(yōu)勢(shì)是差異化的核心
二、解析優(yōu)勢(shì)
2.1優(yōu)勢(shì)戶型定義
2.2技術(shù)及市場(chǎng)層面分析
三、實(shí)踐案例
3.1奧林匹克花園系列
3.2日照九點(diǎn)陽光
3.3南京東郊小鎮(zhèn)系列
3.4商河又一城
四、優(yōu)勢(shì)體系
兩天內(nèi)容的深度研討及交流
客戶心語(部分)
開發(fā)企業(yè)普遍反映:“李老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,而且不做保留,講授的內(nèi)容非常貼近實(shí)際、非常容易理解、非常容易應(yīng)用到自己的公司和項(xiàng)目的實(shí)踐中,絕對(duì)是一次超值的營銷課程”。
李老師的課講得很精彩,很實(shí)用,聽李老師的課沒有人愿意接電話,都想多聽一些,以后有機(jī)會(huì)一定再來學(xué)習(xí)。
——安徽廣廈房地產(chǎn)開發(fā)公司 宋曉梅 副總經(jīng)理
要了解營銷,學(xué)習(xí)營銷策略,了解客戶需求,了解對(duì)手,找到自己優(yōu)勢(shì),使公司健康發(fā)展;感謝漢銳世紀(jì)誠懇的服務(wù)!
——宿州市鑫宇置業(yè)有限公司 方祥榮 總經(jīng)理
參加了李老師的營銷課程,學(xué)習(xí)到、接觸到以前沒有聽過的東西,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)有很高的實(shí)用價(jià)值,很感謝漢銳世紀(jì)公司給我們這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
——江蘇登達(dá)建設(shè)集團(tuán)有限公司 顧芙蓉 營銷總監(jiān)
通過本次課程的學(xué)習(xí),使我開闊了眼界,是我真正體會(huì)到作為一名營銷經(jīng)理的重要性,這個(gè)公司名稱起得很好,你們的服務(wù)意識(shí)也很好,對(duì)你們的課程服務(wù),我們非常滿意!
《2013中國房地產(chǎn)企業(yè)“增值營銷”實(shí)戰(zhàn)案例研討會(huì)》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理等相關(guān)人員
《2013中國房地產(chǎn)企業(yè)“增值營銷”實(shí)戰(zhàn)案例研討會(huì)》課程目的
隨著宏觀調(diào)控的加強(qiáng),很多購房者開始觀望,而且貸款也越來越難。怎樣能夠讓自己的開發(fā)項(xiàng)目能夠快速造血,降低民間借貸的高額利息負(fù)擔(dān),怎樣能在不犧牲價(jià)格的前提下比競(jìng)爭(zhēng)樓盤賣得更快,甚至做到不僅賣得更快,而且還能賣得更高是擺在每個(gè)開發(fā)商面前的問題。因?yàn),只要找到方法,在成本基本不變的情況下,每平方米多賣100元完全能夠?qū)崿F(xiàn),這對(duì)企業(yè)而言就意味著上千萬,甚至幾千萬的額外收益。因此項(xiàng)目事前的增值研究極為重要。
《2013中國房地產(chǎn)企業(yè)“增值營銷”實(shí)戰(zhàn)案例研討會(huì)》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《2013中國房地產(chǎn)企業(yè)“增值營銷”實(shí)戰(zhàn)案例研討會(huì)》授課培訓(xùn)師簡介
李老師
從事房地產(chǎn)營銷策劃工作20余年,親自主持營銷策劃推廣的項(xiàng)目超過100個(gè),總面積超過1000萬平方米,深度研究國內(nèi)上百個(gè)典型項(xiàng)目。曾經(jīng)主持南京130萬平方米超級(jí)大盤東郊小鎮(zhèn)的營銷推廣工作,通過十年的潛心研究,開發(fā)“房地產(chǎn)增值營銷”實(shí)戰(zhàn)課程,幫助江蘇、山東、河南等多家開發(fā)商在幾乎不增加成本的情況下增加收益上千萬元,最高每平方米增加收益達(dá)到500元。培訓(xùn)房地產(chǎn)企業(yè)超過五百余家。
厲老師
建筑學(xué)碩士;亞太房地產(chǎn)研究學(xué)會(huì)常務(wù)理事;清華大學(xué)EMBA班客座教授;中奧房聯(lián)資深設(shè)計(jì)顧問。先后服務(wù)于萬科地產(chǎn)、奧林匹克花園;參加編制《萬科集團(tuán)項(xiàng)目設(shè)計(jì)流程與成果標(biāo)準(zhǔn)》,負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目設(shè)計(jì)流程。2003年作為合伙人加入美國亞特蘭斯設(shè)計(jì)咨詢公司;2005年進(jìn)入某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)任集團(tuán)設(shè)計(jì)總監(jiān),現(xiàn)為集團(tuán),分管營銷、設(shè)計(jì)、工程、預(yù)算工作。