《軟實(shí)力營銷——倍增業(yè)績新思維》課程詳情
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第一講：營銷兩大流派：硬實(shí)力和軟實(shí)力營銷
營銷學(xué)的定義
兩大流派
為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營銷
為何大公司的空降兵，有時(shí)候也不管用
10%大公司的營銷
90%中小企業(yè)的營銷突圍之道
軟實(shí)力營銷的好處
第二講： 杠桿借力，合作共贏
奧運(yùn)營銷的秘密
客戶到哪里去找？
魚塘理論
你的合作者在哪？
如何撬動(dòng)更大的資源
第三講：引爆利潤的秘訣
引爆利潤的三個(gè)要點(diǎn)
增加利潤的價(jià)格魔術(shù)
乘勝追銷
向上銷售Up-selling
交叉銷售Cross-selling
向下銷售Down-selling
超級贈(zèng)品計(jì)劃
洞悉客戶購買風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
提出讓客戶無法拒絕的成交主張
挖掘客戶終生價(jià)值TCV
《軟實(shí)力營銷——倍增業(yè)績新思維》課程目的
金融危機(jī)，成本高企，廣告太貴，銷售很難，傳統(tǒng)的營銷方式、MBA的套路好像越來越不起作用了，怎么辦？這時(shí)候就需要高管有新的營銷思路和策略，思路決定出路！
為此，軟實(shí)力總經(jīng)理陶子老師特地開發(fā)出此課程，幫助企業(yè)走出困境，突破障礙，贏得商戰(zhàn)，小投入，大產(chǎn)出！
快組織此課程，學(xué)員將獲得以下收益：
用全新的眼光看營銷
洞悉客戶心理
學(xué)習(xí)掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
更強(qiáng)的說服力
更高的銷售成功率
更少的營銷費(fèi)用
減少無用、低效營銷措施
以弱勝強(qiáng)，以小博大
《軟實(shí)力營銷——倍增業(yè)績新思維》所屬分類
市場營銷
《軟實(shí)力營銷——倍增業(yè)績新思維》授課培訓(xùn)師簡介
Coaching
上海交通大學(xué)客座教師
美國韋伯斯特Webster大學(xué)MBA
原美國卡內(nèi)基訓(xùn)練®公司資深經(jīng)理，專職培訓(xùn)師
曾是跨國企業(yè)銷售冠軍，10年?duì)I銷和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)
中國員工職業(yè)化培訓(xùn)20強(qiáng)講師
可中英雙語授課
美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)ASTD成員
曾培訓(xùn)客戶：大眾汽車, 聯(lián)想集團(tuán)，達(dá)能集團(tuán),交銀施羅德基金，錢柜KTV， 攜程旅行網(wǎng)，施貴寶制藥，松下Panasonic等
《軟實(shí)力營銷——倍增業(yè)績新思維》報(bào)名服務(wù)流程
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