《國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證（IPM）培訓(xùn)班》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、項(xiàng)目背景
據(jù)國(guó)際采購(gòu)協(xié)會(huì)(IPS)2011年度針對(duì)300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員的調(diào)查顯示，由于采購(gòu)人員缺乏采購(gòu)知識(shí)與技能使企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加7.36%。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際業(yè)務(wù)的日趨增多，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在進(jìn)一步加劇。中國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的下一次提升，在于國(guó)際化采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理的發(fā)展。采購(gòu)市場(chǎng)國(guó)際化，采購(gòu)人才國(guó)際化是大勢(shì)所趨，中國(guó)采購(gòu)業(yè)急需深諳國(guó)際規(guī)則、又具本土操作實(shí)務(wù)的采購(gòu)高級(jí)管理人才。
課程設(shè)計(jì)基于中國(guó)企業(yè)實(shí)際需要出發(fā)，采用國(guó)家版權(quán)總局頒發(fā)的“OTEP采購(gòu)供應(yīng)鏈管理模型”為結(jié)構(gòu)邏輯，結(jié)合國(guó)際采購(gòu)ILT（英國(guó)皇家物流學(xué)會(huì)）課程目標(biāo)與理念，設(shè)計(jì)符合中國(guó)企業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的課程，采購(gòu)專家團(tuán)隊(duì)依據(jù)“洋為中用、融會(huì)貫通”的落地原則，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的系列課程。

二、培養(yǎng)目標(biāo)
培養(yǎng)符合企業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要的采購(gòu)管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)人才

三、培養(yǎng)對(duì)象
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理等3年以上工作經(jīng)驗(yàn)人士


四、主要課程
課程編號(hào)
課程名稱
課程時(shí)間
上課時(shí)間
主講老師
OTEP001
專業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧
2D/12H
3月20-21日
柳老師
OTEP002
采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1D/6H
3月22日
候老師
OTEP003
采購(gòu)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)管理
1D/6H
4月17日
柳老師
OTEP004
供應(yīng)鏈與物流管理
1D/6H
4月18日
柳老師
OTEP005
采購(gòu)成本控制與招投標(biāo)管理
2D/12H
5月29-30日
柳老師
OTEP006
供應(yīng)商管理
2D/12H
6月12-13日
柳老師
OTEP007
采購(gòu)必備財(cái)務(wù)管理技能
1D/6H
6月14日
林老師
OTEP008
供應(yīng)商質(zhì)量管理
2D/12H
7月10-11日
王老師
OTEP009
引導(dǎo)式采購(gòu)問(wèn)題解決
1D/6H
9月13日
柳老師
注：1、以上課程在內(nèi)循環(huán)開(kāi)課，學(xué)員可以在不同的時(shí)間選擇不同的課程，2年內(nèi)課程可以循環(huán)免費(fèi)聽(tīng)講。
2、由于循環(huán)開(kāi)課，故2年時(shí)間內(nèi)修完以上課程即可申請(qǐng)獲得由香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院頒發(fā)的《國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證(IPM)證書》。若超過(guò)2年內(nèi)的時(shí)間未學(xué)完所要求的課程，既不能獲得該證書。
3、上課時(shí)間為計(jì)劃時(shí)間，若有變動(dòng)，我們將在提前3周告知全體學(xué)員。

五、學(xué)習(xí)費(fèi)用
1、認(rèn)證班（必須修完以上全部9門課程）：19800元/人。包括授課費(fèi)、學(xué)習(xí)資料費(fèi)、學(xué)員通訊錄、合影、證書費(fèi)等費(fèi)用。學(xué)習(xí)期間學(xué)員食宿交通費(fèi)用自理。
2、非認(rèn)證班（可選擇參加需要的課程）：按公開(kāi)課的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，一天2200元/人，兩天3800元/人，三天5800元/人。
 
【課程大綱】
OTEP001 專業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧
【課程背景】
面對(duì)艱難的談判對(duì)手，如何擠掉對(duì)方水份？
如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？
如何實(shí)現(xiàn)自己談判的優(yōu)勢(shì)，并達(dá)成雙贏的商務(wù)合作？
杰克韋爾奇：商業(yè)過(guò)程最大的障礙來(lái)自于非專業(yè)的合作談判能力建立，談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求，通過(guò)情景模式模擬談判過(guò)程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過(guò)程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過(guò)程。合作談判術(shù)是柳榮老師冶東西方戰(zhàn)略智慧于一爐，精心開(kāi)發(fā)的談判技巧，比西方的談判思維更深刻；比傳統(tǒng)的中國(guó)捭闔之術(shù)更具體。
本課程全部通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達(dá)成工作的任務(wù)。獲得利潤(rùn)最大化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏。
【適合對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師等
【課程時(shí)間】2D/12H
【授課方式】分組討論 情景模擬 錄像教學(xué) 談判實(shí)戰(zhàn)演練
【課程綱要】
第一講、談判概論
1、現(xiàn)代采購(gòu)商務(wù)環(huán)境――多種、少量、變動(dòng)大
2、談判的“3+3”問(wèn)題
－采購(gòu)談判前提
－采購(gòu)談判基礎(chǔ)
3、如何構(gòu)筑自己的采購(gòu)談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利
4、采購(gòu)談判高手與談判低手究竟差在哪？
5、情景采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“案例實(shí)戰(zhàn)”
A）、如何看待自己的談判對(duì)手
B）、如何看待談判自己的劣勢(shì)
C）、對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解
D）、如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義
E）、“虛擬上司”處理技巧
F）、心理價(jià)位的溝通
G）、強(qiáng)勢(shì)談判建立
H）、利益平衡法
I）、借勢(shì)談判
J）、降低撒切爾期待系數(shù)
K）、輕緩的絕妙之道
案例演練

第二講：采購(gòu)談判變數(shù)——劣勢(shì)如何轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)
A)、權(quán)利——談判殺手锏
B)、職位、經(jīng)驗(yàn)等權(quán)利的建立
C)、時(shí)間——談判的核武器
D)、情報(bào)——無(wú)間道的威力
－如何構(gòu)筑自己的談判優(yōu)勢(shì)
－如何讓對(duì)方無(wú)法回盤
－如何廢除對(duì)方手中的籌碼
－如何利用情報(bào)與反情報(bào)談判
－優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
－降低期待系數(shù)

第三講、完整成功采購(gòu)談判的步驟
1、準(zhǔn)備階段內(nèi)容與技巧
－設(shè)定目標(biāo)與底線
－設(shè)定議題
－控制談判的節(jié)奏：美國(guó)VS越南
－主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判
－確定主談人和權(quán)限
情景模擬――SWOT談判策略制定
2、采購(gòu)談判開(kāi)始前期內(nèi)容與技巧
－團(tuán)隊(duì)介紹
－從無(wú)爭(zhēng)議的話題開(kāi)始
－良好的精神面貌
－帶好完整材料和適當(dāng)?shù)牡谰?br />－良好的職業(yè)素養(yǎng)
3、實(shí)質(zhì)性階段內(nèi)容與技巧
－開(kāi)放與封閉溝通
－在沒(méi)有明白對(duì)方意圖之前不要隨意表露自己
－注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄
－八種讓步技巧
－妥協(xié)策略分析
－過(guò)程與關(guān)鍵點(diǎn)控制
－現(xiàn)場(chǎng)情報(bào)與瞞天過(guò)海
－察言觀色識(shí)人技巧
－談盤的三步原則
4、收尾階段技巧
－支持與感謝
－肯定與鼓勵(lì)
－期待
－建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則
－結(jié)束談判的藝術(shù)
5、如何突破采購(gòu)談判僵局
A)、談判的死敵與戰(zhàn)友：僵局
B)、僵局分析與突破技巧
C)、時(shí)間的改變突破僵局
D)、觀念突破改變僵局
E)、權(quán)利改變突破僵局
F)、環(huán)境改變突破將絕
6、采購(gòu)談判天龍八部
1）、開(kāi)門見(jiàn)山，夸大表情
2）、文件戰(zhàn)術(shù)
3）、“聽(tīng)不懂”
4）、目標(biāo)日期
5）、紅黑臉
6）、預(yù)算的陷阱
7）、權(quán)限不夠
8）、最后咬一口
實(shí)戰(zhàn)案例演練與總結(jié)


OTEP002 采購(gòu)合同與風(fēng)險(xiǎn)管理

【課程背景】
現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，在任何環(huán)節(jié)特別是采購(gòu)環(huán)節(jié)，都離不開(kāi)合同，合同已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中不可避免的一個(gè)重要組成部分，合同糾紛也越來(lái)越多，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也會(huì)面臨下列的問(wèn)題：
我們?nèi)绾尾拍茉俸贤�過(guò)程中保護(hù)自身的權(quán)益，減少我們的無(wú)謂的損失。
我們?nèi)绾尾拍芾�用合同�?lái)降低我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證我們的收益。
在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，發(fā)生了一些合同糾紛，我們又該如何處理，如何才能更好的定紛止?fàn)�，維護(hù)權(quán)益？
簽訂合同后，如果更好的進(jìn)行合同管理，從而保證合同利益的實(shí)現(xiàn)？
本課程將將幫助您解釋你面臨的問(wèn)題和困難，并且通過(guò)生動(dòng)有趣的案例演練來(lái)熟識(shí)合同：它還將幫助逐步深入，掌握合同條款，甚至審核合同，并對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效控制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效的合同管理。
【課程對(duì)象】采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人士
【課程時(shí)間】1D/6H
【授課方法】知識(shí)講授、小組討論、角色扮演、情景模擬
【課程綱要】
第一部分：合同法理念
合同關(guān)系無(wú)處不在
合同法的工具屬性
建立正確的合同觀念：預(yù)防和救濟(jì)
第二部分：合同的訂立和審核
一、合同訂立和風(fēng)險(xiǎn)控制
本節(jié)將通過(guò)草擬一個(gè)合同作為基礎(chǔ)，結(jié)合合同訂立的內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)控制，從而明確合同主要內(nèi)容及法律效力，并能從風(fēng)險(xiǎn)控制的角度來(lái)草擬、審核合同。其中合同內(nèi)容包括以下內(nèi)容：
1、主體
合格的主體
法人與法人代表
2、客體
標(biāo)的的定義
標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)
3、內(nèi)容
合同的六項(xiàng)主要條款
主要條款的法律效力
主要條款的風(fēng)險(xiǎn)防范
二、合同履行風(fēng)險(xiǎn)控制和救濟(jì)
合同簽訂后，在履行的過(guò)程中，要做好相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制，如果出現(xiàn)合同糾紛，更要做好相應(yīng)的合理的法律救濟(jì)。法律救濟(jì)無(wú)論采用何種方式，證據(jù)都是最重要的。
第三部分合同證據(jù)取得和合同證據(jù)管理
一、必須要取得的證據(jù)及途徑
要約與承諾的證據(jù)
履約證據(jù)
違約證據(jù)
其他證據(jù)
二、有效管理合同
合同檔案管理
完整證據(jù)鏈?zhǔn)胶贤�及證據(jù)管理體系



OTEP003 采購(gòu)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)管理
【課程背景】
應(yīng)對(duì)繁雜重復(fù)、深陷異常救火的工作環(huán)境，采購(gòu)效率和績(jī)效難以提升？
如何厘清脈絡(luò)，開(kāi)闊視野，重新定位采購(gòu)職能，提升采購(gòu)價(jià)值貢獻(xiàn)？
采購(gòu)組織需要建立戰(zhàn)略采購(gòu)框架與系統(tǒng)，以革新采購(gòu)職能，突破績(jī)效瓶頸，如何提升采購(gòu)職能競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？……
“采購(gòu)周期只要3個(gè)小時(shí)完成，但在公司走流程要1個(gè)星期”這是采購(gòu)員的經(jīng)常的抱怨。
ZARA和H&M能夠風(fēng)靡全球，因?yàn)閺氖袌?chǎng)確認(rèn)到產(chǎn)品鋪貨到門店周期只要15天！其中物流采購(gòu)戰(zhàn)略與流程的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。面對(duì)多品少量短交期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)戰(zhàn)略如何迅速并敏捷地響應(yīng)客戶的需求，是當(dāng)今大多數(shù)企業(yè)的考驗(yàn)。應(yīng)對(duì)繁雜重復(fù)、深陷異常救火的工作環(huán)境，采購(gòu)效率和績(jī)效難以提升。如何厘清脈絡(luò)，開(kāi)闊視野，重新定位采購(gòu)職能，提升采購(gòu)價(jià)值貢獻(xiàn)？采購(gòu)組織需要建立戰(zhàn)略采購(gòu)框架與系統(tǒng)，以革新采購(gòu)職能，突破績(jī)效瓶頸，提升采購(gòu)職能競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但由于歷史原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略管理相對(duì)比較大而全的粗放，對(duì)流程管理更多是基于純粹管理的管理，由此帶來(lái)的被動(dòng)局面在追求高效商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中往往處于被動(dòng)的劣勢(shì)。
本課程將通過(guò)知識(shí)講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的決策與管理基礎(chǔ)，以及通過(guò)價(jià)值流分析如何優(yōu)化采購(gòu)流程。通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹(shù)立現(xiàn)代采購(gòu)戰(zhàn)略管理與流程優(yōu)化緊迫性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧，提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
【課程對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)與供應(yīng)等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士
【課程時(shí)間】1D/6H
【授課方法】知識(shí)講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬
【課程綱要】
第一講：采購(gòu)戰(zhàn)略管理
國(guó)內(nèi)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀
采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)
21世紀(jì)采購(gòu)的特點(diǎn)
采購(gòu)和利潤(rùn)的財(cái)務(wù)關(guān)系
采購(gòu)發(fā)展的四階段
精益化采購(gòu)戰(zhàn)略模式背景
精益化戰(zhàn)略采購(gòu)的價(jià)值定位
戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵原理
采購(gòu)管理戰(zhàn)略商機(jī)評(píng)估
商品識(shí)別與戰(zhàn)略
供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析與產(chǎn)品匹配
采購(gòu)策略與流程樹(shù)立
采購(gòu)商務(wù)手段確立
流程實(shí)施與調(diào)整
戰(zhàn)略采購(gòu)調(diào)整：知名公司實(shí)施成功推行電子采購(gòu)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略采購(gòu)優(yōu)化：集團(tuán)企業(yè)的采購(gòu)整合戰(zhàn)略
第二講：采購(gòu)流程優(yōu)化
為何出現(xiàn)流程>成本？
流程分析與重定義
供應(yīng)客戶化的優(yōu)化
明確流程的目標(biāo)及關(guān)鍵成功因素
績(jī)效表現(xiàn)—重要性矩陣
三個(gè)指標(biāo)評(píng)量：影響/規(guī)模/范圍
流程規(guī)范精細(xì)化程度
流程管理的5原則
信息化流程推行
不同采購(gòu)對(duì)象的流程差異與事項(xiàng)
流程反饋與績(jī)效改善
第三講：先進(jìn)采購(gòu)方式
企業(yè)采購(gòu)的特點(diǎn)與管理趨勢(shì)
采購(gòu)、采辦與物料管理之間的關(guān)系
采購(gòu)和利潤(rùn)的關(guān)系
采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)
采購(gòu)的基本要點(diǎn)
采購(gòu)在組織結(jié)構(gòu)中的地位
采購(gòu)工作的游戲規(guī)則
采購(gòu)供應(yīng)人員職業(yè)道德規(guī)范與守則
采購(gòu)體系建設(shè)與供應(yīng)鏈管理
企業(yè)采購(gòu)組織風(fēng)險(xiǎn)分析與完善
組織職能與無(wú)效采購(gòu)
采購(gòu)制度與流程常見(jiàn)漏洞分析
采購(gòu)信息化建設(shè)
建設(shè)卓越的企業(yè)采購(gòu)管理體系
采購(gòu)目標(biāo)建立與完善
供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)
供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈的構(gòu)成因素
供應(yīng)鏈的四個(gè)流程實(shí)現(xiàn)與管理的原則
供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來(lái)什么
供應(yīng)鏈管理的性能評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈管理的行動(dòng)驟
信息失真和“牛鞭效應(yīng)”
案例分析



OTEP004 供應(yīng)鏈與物流管理
【課程背景】
隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，然而性能卓越的供應(yīng)鏈與一般供應(yīng)鏈所導(dǎo)致的物流競(jìng)爭(zhēng)性與持續(xù)性有很大的差距。因此，建立卓越的供應(yīng)鏈與物流管理是提升現(xiàn)代企業(yè)乃至整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵源泉。如何建設(shè)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈與物流，如何管理日新月異的供應(yīng)鏈，使企業(yè)與上游和下游企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟式的供應(yīng)鏈，一直是企業(yè)和供應(yīng)鏈參與者的需求突破點(diǎn)。課程通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的整體規(guī)劃闡釋、供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商扶持，構(gòu)筑一條卓越的供應(yīng)鏈，以及建設(shè)順暢的物流，形成管理與成本的雙重優(yōu)勢(shì)，最終形成供應(yīng)鏈雙贏。
【課程對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、部門經(jīng)理等企業(yè)中、高層管理者
【課程時(shí)間】1D/6H
【授課方法】知識(shí)講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬
【課程綱要】
第一講：供應(yīng)鏈管理提升贏利能力：現(xiàn)代供應(yīng)鏈戰(zhàn)略體系的企業(yè)地位
現(xiàn)代企業(yè)成本追求
與名企對(duì)話成本壓力
企業(yè)降低成本空間分析
企業(yè)經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈成本的四大黑洞
供應(yīng)鏈增值管理
可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)——供應(yīng)鏈決策
第二講：供應(yīng)商合作實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈：供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容與物流實(shí)現(xiàn)
DELL與豐田為何震驚全球制造業(yè)？
新模式創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)企業(yè)
中國(guó)某大型信息集團(tuán)的倒下？
－新模式也是一把雙刃劍
海爾公司最怕什么？
供應(yīng)鏈成本財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)分析
現(xiàn)代企業(yè)贏取未來(lái)的四大法寶
供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容
供應(yīng)鏈體系評(píng)估的六大指標(biāo)
第三講：敏捷化供應(yīng)鏈的實(shí)現(xiàn)：供應(yīng)鏈與物流體系的建立
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略確定
－不做沒(méi)有戰(zhàn)略的過(guò)河游戲
客戶需求描述
對(duì)供應(yīng)任務(wù)的精確定位
目前國(guó)際的供應(yīng)鏈模型分析
供應(yīng)模型的潛在分析
供應(yīng)鏈指標(biāo)分析與量化訂立
供應(yīng)鏈績(jī)效管理
ERP實(shí)施供應(yīng)鏈現(xiàn)實(shí)
供應(yīng)-關(guān)系接口
－標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)與效率
－標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化
路徑分析與優(yōu)化
庫(kù)存物流改善手段分析
供應(yīng)商計(jì)劃、溝通與協(xié)調(diào)
供應(yīng)同步工程與準(zhǔn)時(shí)制JIT目標(biāo)
供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)障礙分析
－能力誤解
－關(guān)系誤解



OTEP005 采購(gòu)成本控制與招投標(biāo)管理
【課程背景】
對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明：“采購(gòu)成本每降低1%，相當(dāng)于企業(yè)業(yè)績(jī)提高10-15%”。由此可以看出，采購(gòu)的成本管理成為企業(yè)主要成本。如何緩解成本壓力，有效的控制采購(gòu)成本，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，正是這門課程將幫助你解決的問(wèn)題，通過(guò)學(xué)習(xí)，你將能夠：
樹(shù)立正確的成本管理理念
掌握供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
領(lǐng)會(huì)對(duì)報(bào)價(jià)的分析
了解最新的采購(gòu)成本管理技術(shù)
學(xué)會(huì)如何全面降低采購(gòu)成本
策略性管理采購(gòu)成本
【課程對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師等。
【課程時(shí)間】2D/12H
【授課方法】知識(shí)講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬
【課程綱要】
一、采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
二、全新采購(gòu)成本管理理念
 優(yōu)化采購(gòu)管理基礎(chǔ)
 建立科學(xué)化的采購(gòu)管理系統(tǒng)
 描述和使用
 這些物品如何使用：功能性需求分析
 當(dāng)前價(jià)格、條件和年度支出
 當(dāng)前和約與失效日期
 物品的戰(zhàn)略重要性
2）期望目標(biāo)
3）項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期
4）供應(yīng)條件
5）顧客需求識(shí)別
6）設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)需求識(shí)別
7）產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化
8）采購(gòu)限制因素
9）供應(yīng)環(huán)境分析
10）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
三、總體擁有成本（TCO）觀念
 總體擁有成本（TCO）觀念
四．、采購(gòu)價(jià)格分析
 供應(yīng)商定價(jià)的方法分析
 市場(chǎng)狀況與價(jià)格分析
 簡(jiǎn)單價(jià)格分析工具
 市場(chǎng)分析的11種分析手法
1.實(shí)績(jī)法
2.目標(biāo)價(jià)格
3.橫向比較法
4.應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法
5.估價(jià)比較法
6.市場(chǎng)價(jià)格法
7.制造商價(jià)格法
8.實(shí)際成本法
9.采購(gòu)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)法
10.科學(xué)簡(jiǎn)易算定法
11.Quantity Discount Analysis(QDA)
六．成本分析與降低成本的22種方法與具體運(yùn)用
 建立長(zhǎng)期的供應(yīng)伙伴關(guān)系
 集權(quán)法/聯(lián)合采購(gòu)法
 談判法
 標(biāo)準(zhǔn)化
 品質(zhì)分級(jí)
 目標(biāo)成本法
 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
 VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析
 產(chǎn)品生命周期成本法
 總成本法TCO
 供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
 作業(yè)成本導(dǎo)




OTEP006 供應(yīng)商管理
【課程背景】
如何第一次就選擇好供應(yīng)商，壓縮您的周期時(shí)間與投入成本？
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的流程和依據(jù)是什么？供應(yīng)商的績(jī)效如何管理？
面對(duì)壟斷供應(yīng)商又如何管理與控制？….
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、計(jì)劃控制、生產(chǎn)交貨、成本控制等都離不開(kāi)供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！
生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題……，打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)、提高采購(gòu)績(jī)效的核心工程。但由于歷史原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員來(lái)源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少，采購(gòu)人員在商務(wù)過(guò)程中無(wú)法往往處于被動(dòng)的劣勢(shì)。本課程將通過(guò)知識(shí)講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)職業(yè)采購(gòu)人員所需的知識(shí)與技能。通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹(shù)立現(xiàn)代采購(gòu)、供應(yīng)商管理、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧，提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
【課程對(duì)象】采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士
【課程時(shí)間】2D/12H
【授課方法】知識(shí)講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬
【課程綱要】
第一部分：新時(shí)期的采購(gòu)與供應(yīng)商管理
1. 多品種、小批量的采購(gòu)商務(wù)環(huán)境
2. 采購(gòu)管理工作的挑戰(zhàn)
3. 采購(gòu)市場(chǎng)的分類與管理
4. 采購(gòu)目標(biāo)的建立－6R
5. 供應(yīng)商管理趨勢(shì)
6. 采購(gòu)需求分析
第二部分、供應(yīng)商的選擇與開(kāi)發(fā)
1. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的必要性分析
2. 企業(yè)供應(yīng)需求的自我標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
案例：某外資企業(yè)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程與表格工具
3. 供應(yīng)商識(shí)別、帥選、開(kāi)發(fā)的流程
4. 選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立與量化設(shè)計(jì)
5. 供應(yīng)商基礎(chǔ)帥選、評(píng)估的四大指標(biāo)
6. 重新性采購(gòu)評(píng)估的6個(gè)核心模型
—財(cái)務(wù)Financial
—技術(shù)Technology
—柔性Flexible
—質(zhì)量Quality
—生產(chǎn)Production capacity
—風(fēng)險(xiǎn)Risk
7. 供應(yīng)商選擇的其他考慮
8. 如何建立供應(yīng)商庫(kù)
9. 供應(yīng)商確認(rèn)與分類
10. 供應(yīng)商管理開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)與控制
11. 案例：日本企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估
第三部分、供應(yīng)商的績(jī)效管理
1. 供應(yīng)商績(jī)效管理的重點(diǎn)內(nèi)容
2. 供應(yīng)商績(jī)效考核的流程
3. 供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
4. 供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
5. 供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改
6. 供應(yīng)商日常管理
7. 供應(yīng)商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo)
8. 廠商管理圈與供應(yīng)商大會(huì)
9. 供應(yīng)商定期與不定期稽核
10. 討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢(shì)
第四部分、供應(yīng)商的關(guān)系管理與改善輔導(dǎo)
1. 供應(yīng)商關(guān)系與現(xiàn)代供應(yīng)的策略
2. 企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系曲線分析
3. 供應(yīng)商管理的八大策略
4. 供應(yīng)商關(guān)系模型
5. 用銷售的心態(tài)管理供應(yīng)商
6. 供應(yīng)商管理的“蘿卜”與“大棒”管理
7. 供應(yīng)商延誤的原因分析以及對(duì)策
8. 供應(yīng)商缺陷的監(jiān)督與調(diào)控
9. 供應(yīng)商輔導(dǎo)技巧
第五部分、供應(yīng)商日常溝通管理
1、 采購(gòu)沖突處理技巧
2、 供應(yīng)商溝通方案
3、 溝通障礙
4、 良好的互動(dòng)溝通三原則
2、 供應(yīng)商計(jì)劃管理/出貨協(xié)調(diào)管理
3、 供應(yīng)商交期延誤的十大原因
4、 采購(gòu)方導(dǎo)致延期的分析
5、 改善供應(yīng)商交期的技巧



OTEP007 采購(gòu)人員必備財(cái)務(wù)管理技能
【課程背景】采購(gòu)人員由于大多是非財(cái)務(wù)人員，在對(duì)供應(yīng)商選擇時(shí)不會(huì)閱讀和分析供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)表的真假，導(dǎo)致不能夠準(zhǔn)確判斷供應(yīng)商的利潤(rùn)狀況和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。與傳統(tǒng)采購(gòu)成本定義不同，本課程關(guān)注的采購(gòu)成本為全面采購(gòu)成本，它包括三大部分：1）所采購(gòu)的原材料費(fèi)用、運(yùn)雜費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等原材料成本；2）采購(gòu)過(guò)程的成本：采購(gòu)部門完成采購(gòu)過(guò)程所付出的成本；3）因采購(gòu)不良而造成的管理不善成本，如不合格材料所產(chǎn)生的質(zhì)量成本、未按時(shí)供應(yīng)而停工待料所產(chǎn)生的效率成本、過(guò)量庫(kù)存所產(chǎn)生的資金占用成本等等。
對(duì)全面采購(gòu)成本的控制主要有三種手段：
1） 業(yè)務(wù)手段：通過(guò)選擇新供應(yīng)商、招標(biāo)、集中采購(gòu)、談判等壓低供應(yīng)商的利潤(rùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)價(jià)格的降低；
2） 技術(shù)手段：通過(guò)價(jià)值工程（VE）等技術(shù)手段優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括減少零件數(shù)量和提高標(biāo)準(zhǔn)件比例，以及使用更便宜的替代件，以實(shí)現(xiàn)原材料成本的降低；
3） 管理手段：加強(qiáng)對(duì)自身采購(gòu)不良以及供應(yīng)商內(nèi)部管理不善成本的分析與控制，使整個(gè)采購(gòu)成本的降低建立在自身和供應(yīng)商對(duì)管理不善成本持續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)上，從而達(dá)到真正降低采購(gòu)成本的目的。
對(duì)供應(yīng)商而言，其產(chǎn)品銷售價(jià)格的報(bào)價(jià)是基于其產(chǎn)品制造成本，它包括正常料工費(fèi)投入所形成的產(chǎn)品純生產(chǎn)成本，以及七大浪費(fèi)（產(chǎn)品缺陷、過(guò)量生產(chǎn)、過(guò)量庫(kù)存、等待時(shí)間、低效工序、無(wú)效運(yùn)輸和錯(cuò)誤動(dòng)作）所形成的管理不善成本。因此要降低供應(yīng)商的產(chǎn)品制造成本，必須先要降低供應(yīng)商的管理不善成本。
過(guò)去的采購(gòu)成本控制通常是采用前兩種手段，不能從根本上降低全面采購(gòu)成本。因此，本課程針對(duì)第三種手段（管理手段）進(jìn)行講解，以提高采購(gòu)人員對(duì)內(nèi)部采購(gòu)不良成本的管理能力，并從過(guò)去單一的削減供應(yīng)商銷售價(jià)格拓展到對(duì)供應(yīng)商內(nèi)部管理不善成本的控制，共同分享供應(yīng)商的成本持續(xù)改進(jìn)成果。
【課程目的】
1、 看懂供應(yīng)商的財(cái)務(wù)報(bào)表，打好財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)；
2、 掌握和運(yùn)用財(cái)務(wù)報(bào)表分析技巧，判斷財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)性；
3、 根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表判斷供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
4、 跳出財(cái)務(wù)報(bào)表看供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
【課程對(duì)象】采購(gòu)人員
【課程時(shí)間】1D/6H
【授課方法】知識(shí)講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬
【課程綱要】一、公司財(cái)務(wù)管理的兩大機(jī)制
1.1 什么是有效的公司財(cái)務(wù)管理機(jī)制
1.2 凈現(xiàn)金流產(chǎn)生機(jī)制
1.3 成本控制機(jī)制二、供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀和分析2.1 財(cái)務(wù)管理的目的2.2 財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀基礎(chǔ)2.3 三大財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀和指標(biāo)分析
2.3.1 財(cái)務(wù)狀況的靜態(tài)分析
2.3.2 基于資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)分析
2.3.3 基于利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)分析
2.3.4 公司財(cái)務(wù)安全性分析
2.3.5 公司償債能力分析
2.3.6 公司盈利能力分析
2.3.7 公司經(jīng)營(yíng)效率分析2.4 財(cái)務(wù)報(bào)表的分析典型案例 – 長(zhǎng)虹和康佳的不同財(cái)務(wù)策略三、從財(cái)務(wù)報(bào)表看供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)3.1 供應(yīng)商現(xiàn)金流分析3.1.1 資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的原因分析3.1.2 從現(xiàn)金流量表中反映資金周轉(zhuǎn)危機(jī)3.2 供應(yīng)商虛假財(cái)務(wù)報(bào)表分析與判斷3.3 財(cái)務(wù)報(bào)表所不能透視的成本管理風(fēng)險(xiǎn)
四、采購(gòu)成本管理
4.1 成本控制基礎(chǔ)
4.1.1 成本與費(fèi)用的定義
4.1.2 客觀的多因多果成本產(chǎn)生過(guò)程
4.1.3 豐田汽車公司定義的七大浪費(fèi)
4.1.4 質(zhì)量成本的構(gòu)成
4.1.5 效率成本的構(gòu)成
4.1.6 資金占用成本的構(gòu)成
4.1.7 產(chǎn)品制造成本的構(gòu)成與供應(yīng)商成本分析
4.2 全面采購(gòu)成本的構(gòu)成
4.2.1 影響原材料采購(gòu)成本的主要因素
4.2.3 影響采購(gòu)過(guò)程成本的因素
4.2.4 因采購(gòu)不良而造成的管理不善成本
4.3 采購(gòu)績(jī)效管理評(píng)價(jià)方法
4.3.1 全面采購(gòu)成本評(píng)價(jià)系數(shù)
4.3.2供應(yīng)商的成本績(jī)效評(píng)價(jià)
4.3.3 全面采購(gòu)成本預(yù)算
4.3.4 案例: 廣州本田的采購(gòu)成本控制策略



OTEP008 供應(yīng)商質(zhì)量管理
【課程背景】
供應(yīng)商的質(zhì)量問(wèn)題千變?nèi)f化，會(huì)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)商質(zhì)量管理部門造成巨大困擾�，F(xiàn)階段企業(yè)建立的供應(yīng)商評(píng)審和管理流程以及質(zhì)量控制流程，雖然面面俱到，但缺乏管控的深度和力度。原因在于對(duì)不同類別的供應(yīng)商，這些流程都是一樣的，無(wú)法滿足供應(yīng)商差異化管理和企業(yè)運(yùn)營(yíng)變化的需求。
企業(yè)必須從自身的需求出發(fā)，轉(zhuǎn)變思路，尋找供應(yīng)商質(zhì)量管理的著力點(diǎn)，以此來(lái)匹配供應(yīng)商和企業(yè)的商業(yè)需求。
【課程對(duì)象】供應(yīng)商質(zhì)量工程師/管理者、供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)工程師/管理者、采購(gòu)工程師/管理者、體系工程師/管理者、研發(fā)部門和生產(chǎn)部門的工程師/管理者。
【課程時(shí)間】2D/12H
【課程目的】
本課程不打算討論供應(yīng)商質(zhì)量管理的流程和各種500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商評(píng)審查檢表，而是總結(jié)了供應(yīng)商質(zhì)量管理18招，讓企業(yè)和供應(yīng)商質(zhì)量管理部門在面對(duì)千變?nèi)f化的問(wèn)題時(shí)，有哪些方法可以選【課程特色】
注重方法的深度和力度分析，通過(guò)生動(dòng)、詳實(shí)的案例與學(xué)員共同研討，使學(xué)員輕松的掌握供應(yīng)商質(zhì)量管理的細(xì)節(jié)方法。
【課程綱要】
一、破冰案例研討
“十八道檢驗(yàn)為何管不了一頭豬”
供應(yīng)商管理成熟度與供應(yīng)商分類
國(guó)內(nèi)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系現(xiàn)狀
二、供應(yīng)商管理的成熟度（五個(gè)階段）
供應(yīng)商管理的最終目的：為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值
供應(yīng)商的分類（Classification）
供應(yīng)商分類的角度
物料與供應(yīng)商分類及其管理對(duì)策（第1招）
案例：豐田對(duì)供應(yīng)商的分類方式
分組練習(xí)
供應(yīng)商質(zhì)量管理的目的和價(jià)值
單元小結(jié)
三、供應(yīng)商質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理：建立認(rèn)可制度
單元案例分析（2個(gè)）
采購(gòu)程序與供應(yīng)商認(rèn)可、管理流程
供應(yīng)商組織認(rèn)可（第2招）
供應(yīng)商組織認(rèn)可的要素及其內(nèi)容
供應(yīng)商制造工藝認(rèn)可（第3招）
工藝認(rèn)可的起點(diǎn)
分組練習(xí)
制造工藝風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別
工藝設(shè)計(jì)的原則：防錯(cuò)五步法
落實(shí)防錯(cuò)的職責(zé)分工
將控制點(diǎn)鏈接到工藝文件
將PFMEA鏈接到控制計(jì)劃（含實(shí)例分析）
各類作業(yè)文件的關(guān)系
控制計(jì)劃的評(píng)審
生產(chǎn)工序的全面質(zhì)量保證：五條規(guī)則
工藝認(rèn)可的細(xì)節(jié)
工藝認(rèn)可的形式：試生產(chǎn)
產(chǎn)品認(rèn)可（第4招）
設(shè)計(jì)驗(yàn)證和生產(chǎn)確認(rèn)
產(chǎn)品認(rèn)可測(cè)試報(bào)告（核心內(nèi)容）
案例：大眾汽車供應(yīng)商必須跨越這些門檻
單元小結(jié)
四、供應(yīng)商質(zhì)量策劃的核心點(diǎn)
什么是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵能力
新產(chǎn)品項(xiàng)目管理中的質(zhì)量責(zé)任
案例分析
挖掘供應(yīng)商的潛在技術(shù)能力（第5招）
建立完備的物料技術(shù)文檔（第6招）
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)商前期溝通會(huì)（第7招）
供應(yīng)商新零件開(kāi)發(fā)的事態(tài)升級(jí)流程（第8招）
單元小結(jié)
五、供應(yīng)商日常管理
事件（event）管理和模式（第9招）
過(guò)程的運(yùn)行機(jī)制與反饋
控制圖的幾種模式判斷規(guī)則
案例演練（2個(gè)）
生產(chǎn)整備條件的確認(rèn)（第10招）
變更管理（第11招）
供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題提前通知（第12招）
產(chǎn)品審核（product audit）（第13招）
供應(yīng)商績(jī)效考核與管理（第14招）
指標(biāo)體系的建立（案例分享）
供應(yīng)商考核指標(biāo)應(yīng)支持企業(yè)的運(yùn)營(yíng)
供應(yīng)商月（季）度質(zhì)量評(píng)審會(huì)議（第15招）
供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)（第16招）
將問(wèn)題解決（8D）與FMEA鏈接（第17招）
應(yīng)急計(jì)劃：供應(yīng)商的業(yè)務(wù)連續(xù)性（第18招）
課程總結(jié)



【主講老師】
柳榮老師
原三菱制造部長(zhǎng)、采購(gòu)與供應(yīng)鏈總監(jiān)
國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)供應(yīng)鏈與精益化管理顧問(wèn)
中國(guó)制造業(yè)管理在線特約管理專家
清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/浙江大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員
香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問(wèn)
多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問(wèn)
《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人
　　柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年，是國(guó)內(nèi)第一批全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)精益化企業(yè)、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的企業(yè)學(xué)員。后曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、采購(gòu)與供應(yīng)鏈、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
　　柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
　 柳榮老師的課程以其豐富的工作經(jīng)歷為背景，結(jié)合大量企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論觀點(diǎn)邏輯清晰，工具方法實(shí)用實(shí)效；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
服務(wù)過(guò)的客戶包括：一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂(lè)、信利集團(tuán)、深開(kāi)發(fā)股份、賽爾康、精誠(chéng)股份、南太集團(tuán)、中國(guó)電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛(ài)默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國(guó)電信、萬(wàn)華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、中國(guó)石油、中國(guó)航油、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)南車、華帝集團(tuán)、云南白藥、仁和藥業(yè)、西安楊森、史泰博(Staples)亞太、OfficeMax公司。
侯 仁老師
中國(guó)“職場(chǎng)思維導(dǎo)圖”應(yīng)用推廣人
全球性咨詢集團(tuán)中國(guó)區(qū)人事總監(jiān)培訓(xùn)總監(jiān) 資深培訓(xùn)師
他親自聆聽(tīng)和接受思維導(dǎo)圖發(fā)現(xiàn)者托尼巴贊的專業(yè)訓(xùn)練，6年從事思維導(dǎo)圖教學(xué)與研究，是國(guó)內(nèi)較早從事思維導(dǎo)圖研究與在職場(chǎng)全面推廣并落地的先行者之一！
他是思維導(dǎo)圖在職場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域先行者，曾經(jīng)主持一家全球性公司的思維導(dǎo)圖的推廣與落地！
他服務(wù)過(guò)的客戶更是包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中石化、中航油等眾多全球500強(qiáng)公司中山大學(xué)等國(guó)內(nèi)一流大學(xué)！
品牌課程：職場(chǎng)思維導(dǎo)圖、思維導(dǎo)圖與創(chuàng)新、問(wèn)題分析與解決
核心針對(duì)職場(chǎng)（企業(yè)、政府、學(xué)校）客戶
ü 導(dǎo)圖應(yīng)用的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
ü 導(dǎo)圖案例豐富
ü 提供工作導(dǎo)圖模板
ü 權(quán)威職場(chǎng)導(dǎo)圖落地經(jīng)驗(yàn)
ü 擁有落地系統(tǒng)方法
ü 傲人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累
軟件推薦和使用


林 俊老師
澳大利亞新南威爾士大學(xué)國(guó)際會(huì)計(jì)碩士；暨南大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)士；微軟MCSD軟件專家；上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)等大學(xué)EMBA講師和財(cái)務(wù)總監(jiān)班（CFO）講師；《成本運(yùn)籌與控制學(xué)》的創(chuàng)始人；《CSS 成本體系標(biāo)準(zhǔn)》的創(chuàng)始人；會(huì)計(jì)哲學(xué)《唯對(duì)象主義認(rèn)識(shí)論哲學(xué)》的創(chuàng)始人；《多因多果成本管理軟件》的著作權(quán)人；澳大利亞注冊(cè)會(huì)計(jì)師公會(huì)會(huì)員。
林老師是國(guó)際成本控制技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，在成本控制體系構(gòu)建、質(zhì)量成本、效率成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、采購(gòu)成本、客戶關(guān)系成本、人力資源成本、環(huán)保成本、作業(yè)成本等方面有系統(tǒng)的研究和獨(dú)特的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。特別是在成本控制體系構(gòu)建方面，提出了符合實(shí)際的“多因多果+面向?qū)ο?體系化管理”理論和手段，否定了以美國(guó)哈佛商學(xué)院教授、會(huì)計(jì)學(xué)權(quán)威羅賓• 庫(kù)珀（Robin Cooper）和羅伯特• 卡普蘭（Robert Kaplan）為代表所建立的基于“多因一果”成本核算的作業(yè)成本法（Activity-Based Costing/Management, ABC/M）及其平衡計(jì)分卡績(jī)效管理體系，徹底改變了目前我國(guó)企業(yè)管理理論西化問(wèn)題，以東方“合”的思想統(tǒng)一了西方“分散”在各個(gè)管理方面的理論、方法和工具。
在學(xué)術(shù)成果方面，林老師于
l 2003年6月在美國(guó)國(guó)際學(xué)報(bào)“Advances in Systems Science and Applications”（國(guó)際刊號(hào)：ISSN 1078-6236）發(fā)表文章《泛系成本運(yùn)籌學(xué)原理：多因多果的作業(yè)成本管理》（《Pansystems Cost-Operations Research (PansysCOR):Cost Management System(ABC/M)》；
l 2004年4月在中國(guó)“計(jì)算機(jī)與數(shù)字工程”雜志發(fā)表文章《泛系成本運(yùn)籌學(xué)與應(yīng)用》；
l 2006年從理論上以“動(dòng)態(tài)多因多果”命題超越了日本東京大學(xué)會(huì)計(jì)同行研究的“動(dòng)態(tài)合因多果”命題；
l 2006年首創(chuàng)會(huì)計(jì)學(xué)哲學(xué)《唯對(duì)象主義認(rèn)識(shí)論》，填補(bǔ)了會(huì)計(jì)學(xué)沒(méi)有哲學(xué)的空白；
l 2011年提出了關(guān)于豐田汽車精益生產(chǎn)七大浪費(fèi)的成本運(yùn)籌數(shù)學(xué)模型，從定量的角度解決了七大浪費(fèi)對(duì)應(yīng)的質(zhì)量損失成本、效率損失成本和庫(kù)存資金占用成本之間此消彼漲的矛盾關(guān)系，確定了七大浪費(fèi)的成本最低點(diǎn)。
在實(shí)踐操作方面，林老師做過(guò)管理咨詢和培訓(xùn)的著名企業(yè)有：主持過(guò)管理咨詢和培訓(xùn)的著名企業(yè)有：
· 制造業(yè)：中國(guó)南車、中國(guó)北車、上海汽車、比亞迪汽車、吉利汽車、三一重工、一汽集團(tuán)、北京奔馳、奇瑞汽車、廣汽本田、東風(fēng)汽車、長(zhǎng)安汽車、五羊摩托車、玉柴集團(tuán)、雅戈?duì)枴⑷A凌空調(diào)、美國(guó)約克空調(diào)、日立電梯、海信電器、摩恩、佳通輪胎、阿迪達(dá)斯、奧的斯、雅芳、立白集團(tuán)、中集集團(tuán)、美的集團(tuán)、嘉寶莉涂料、三星電機(jī)、浙江正泰、株州硬合金、金發(fā)科技、江山制藥等；
· 金融行業(yè)：建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行等；
· IT行業(yè)：TCL電腦、北京派普集團(tuán)等；
· 通訊行業(yè)：中興通訊、廣東移動(dòng)等；
· 港口行業(yè)：鹽田港、廣州新港等；
· 礦產(chǎn)行業(yè)：中核集團(tuán)、紫金礦業(yè)、海印股份、廣西地博礦業(yè)等；
· 房地產(chǎn)行業(yè)：廣州城市建設(shè)開(kāi)發(fā)總公司、綠景地產(chǎn)、湛江榮基集團(tuán)等。


王繼武老師
六西格瑪黑帶(法國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)ANFOR)
北京華夏基石咨詢集團(tuán)特聘【運(yùn)營(yíng)精細(xì)化管理】高級(jí)咨詢師
深圳甲上咨詢有限公司 咨詢總監(jiān)
3A管理咨詢有限公司高級(jí)咨詢師
富士康集團(tuán)制程工程師、品保主管/經(jīng)理
具有8年大型制造企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及12年以上專業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，專注制造業(yè)的質(zhì)量管理、研發(fā)管理、設(shè)備管理、流程管理咨詢與培訓(xùn)，精通運(yùn)用前沿管理技術(shù)解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，對(duì)不同行業(yè)、不同企業(yè)運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)等有系統(tǒng)的研究及豐富的經(jīng)驗(yàn)。為約五百家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)、咨詢服務(wù)。這些客戶涵蓋汽車制造及零配件、軌道車輛及零配件、有色冶煉及其加工、信息電子及零件等產(chǎn)業(yè)。
王老師的經(jīng)驗(yàn)來(lái)源于大型企業(yè)的工作經(jīng)歷以及多年的成功咨詢和培訓(xùn)實(shí)踐，因此他的觀點(diǎn)和建議具有非常強(qiáng)的可操作性，這些經(jīng)驗(yàn)與方法對(duì)于面臨著日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè)尤其寶貴。
王老師秉持“管理就是簡(jiǎn)化工作”的咨詢和培訓(xùn)理念，與學(xué)員分享12年的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)來(lái)自國(guó)有、外資和民企等多個(gè)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，如：
云南某有色國(guó)有企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。負(fù)責(zé)組建業(yè)務(wù)流程優(yōu)化小組深入了解企業(yè)的盈利模式和管理體系，對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程的進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，策劃各分公司的精細(xì)化管理體系（責(zé)任系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、看板系統(tǒng)、績(jī)效系統(tǒng)）；對(duì)標(biāo)國(guó)際國(guó)內(nèi)有色行業(yè)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)（如：能耗、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等），協(xié)助找出改進(jìn)機(jī)會(huì)及提出解決方案（如：創(chuàng)新課題的提出及實(shí)施），在為期兩年的咨詢期間，協(xié)助指導(dǎo)客戶完成數(shù)千個(gè)工作流程的優(yōu)化，指導(dǎo)各部門完成數(shù)百個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)改進(jìn)項(xiàng)目。
甘肅某火力發(fā)電企業(yè)流程優(yōu)化及設(shè)備運(yùn)營(yíng)管理咨詢項(xiàng)目。負(fù)責(zé)對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程的進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)及部門KPI考核體系的設(shè)計(jì)；協(xié)助項(xiàng)目小組建立、實(shí)施及評(píng)價(jià)設(shè)備運(yùn)營(yíng)管理體系。2006年該客戶獲得中國(guó)電力行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)稱號(hào)，截止2012年底，累積約有700家企業(yè)10000人次參觀該電廠。
上海某德資汽車零部件企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程優(yōu)化咨詢項(xiàng)目。負(fù)責(zé)梳理明確各部門及各崗位的職責(zé)和權(quán)限，尤其是崗位之間、部門之間的接口關(guān)系；梳理及優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程。
培訓(xùn)風(fēng)格：
王老師善于解答學(xué)員疑問(wèn)，風(fēng)趣幽默，深入淺出，具很強(qiáng)的互動(dòng)性，深受客戶好評(píng)。課程設(shè)置緊密結(jié)合客戶的實(shí)際問(wèn)題，沒(méi)有復(fù)雜的理論和概念，提供學(xué)員具體的工作方法和工具，啟發(fā)學(xué)員思考和分析問(wèn)題。
王老師培訓(xùn)三大特色：
啟發(fā)式教學(xué) — 充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，強(qiáng)化學(xué)員的創(chuàng)新性和主動(dòng)性；
案例式教學(xué) — 源自實(shí)踐的案例分析，啟發(fā)學(xué)員思考和理解課程內(nèi)容；
應(yīng)用式研討 — 將客戶的產(chǎn)品和流程融入課程研討中，幫助學(xué)員快速應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。


《國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證（IPM）培訓(xùn)班》課程目的
培養(yǎng)符合企業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要的采購(gòu)管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)人才


《國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證（IPM）培訓(xùn)班》所屬分類
生產(chǎn)管理

《國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證（IPM）培訓(xùn)班》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、新經(jīng)理人、采購(gòu)成本培訓(xùn)、

《國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證（IPM）培訓(xùn)班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證（IPM）培訓(xùn)班》報(bào)名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------