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(電商+店商)運營落地實操班 下載課程WORD文檔
添加時間:2017-03-14      修改時間: 2017-03-14      課程編號:100284802
《(電商+店商)運營落地實操班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
注明:該課程2天為一個單元,A單元與B單元內(nèi)容是完全獨立的不分先后順序,客戶可根據(jù)自己需求選擇參加A單元或者B單元,或AB單元均參加,可以參加完A單元再參加B單元或者先參加B單元再參加A單元均可,A單元與B單元內(nèi)容請看下面的課程大綱!。
04月20-21日深圳(A單元) 04月22-23日上海(A單元)
05月18-19日深圳(B單元) 05月20-21日上海(B單元)
06月22-23日深圳(A單元) 06月24-25日上海(A單元)
07月20-21日深圳(B單元) 07月22-23日上海(B單元)
08月24-25日深圳(A單元) 08月26-27日上海(A單元)
09月21-22日深圳(B單元) 09月23-24日上海(B單元)
10月26-27日深圳(A單元) 10月28-29日上海(A單元)
11月23-24日深圳(B單元) 11月25-26日上海(B單元)

《新零售時代的雙線營銷》(A單元)
--工具+方法+模型,國內(nèi)首創(chuàng)(電商+店商)運營落地實操課程

一、課程背景:
經(jīng)過嘗試、探路,到小步快跑,時至今日,傳統(tǒng)企業(yè)大多已經(jīng)逐漸找到了在電商舞臺上的感覺。用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的方式整合其龐大的生產(chǎn)力、品牌力,形成從制造業(yè)到零售業(yè)的新商業(yè)秩序。作為企業(yè),需要推廣的產(chǎn)品很多,但集中有限資源,打造一個明星產(chǎn)品并通過明星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品群的銷售,是慣用的也是相對最有效的運營策略。
老師以更多實戰(zhàn)案例分析,以及更具實操性和可行性的運作講解,帶您了解傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)時代全新的運作模式,引領(lǐng)您從全新的角度去思考互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊,實現(xiàn)企業(yè)的更高層次的發(fā)展和創(chuàng)新!
恪守“實戰(zhàn)、運用”的實用原則,遵循實戰(zhàn)檢驗原則,拒絕任何空洞的理論說教,提供最有效的營銷工具。

二、課程6大收獲:
1.通過學習學員學會用新營銷思路破解電商的發(fā)展瓶頸、管理店商的業(yè)績下滑危機
2、通過學習學員能夠掌握互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與實體經(jīng)營結(jié)合的三大加速器的應(yīng)用方法
3、通過學習學員能夠建立起行銷思維而非賣貨思維提升銷售業(yè)績
4、3招讓學員掌握從內(nèi)容營銷到內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化
5、通過課堂互動提升學員單品行銷突破的能力
6、通過課堂學習學員能夠掌握一套基礎(chǔ)的提升業(yè)績的新零售方法

學員收益鉆石模型:

三、課程模型:

四、課程內(nèi)容:

《新零售時代的雙線營銷之道》

一,實體真的經(jīng)營不下去了嗎?
1.新零售時代來臨
雙11的瘋狂與魔咒
電商的生存現(xiàn)狀
實體店商的生存狀
馬云口中的新零售
自檢一下:你被新零售了嗎?

2.電商是如何干掉實體的
說說那些倒下的店鋪
野蠻生長的電商
野蠻生長的微商
攪局的跨界野蠻人
實體與線上的試衣間

3.實體真的是電商干掉的嗎
消費升級與店商的衰落
從春晚看電商與店商的區(qū)別
只做銷售的實體將會消亡
解析互聯(lián)網(wǎng)品牌衣品天成的轉(zhuǎn)型
解析日本店商完爆電商

3.都有誰還在開著實體店
大數(shù)據(jù)告訴你電商日子不好過
電商巨頭亞馬遜的實體店“拿了就走”
從名創(chuàng)優(yōu)品看實體的生存現(xiàn)狀
特色小店生機勃勃

4.解讀不一樣的新零售
小米要開1000家線下店
來自星星的新商業(yè)文明
電商與店商的融合路徑
線上線下無縫鏈接的O2O模式

二、線上線下融合下的精準營銷術(shù)

1.三大加速器助力低成本高頻營銷
收下馬總的大紅包
實體微營銷不只是微信朋友圈
二微的功能與定位規(guī)劃
二微營銷的5個基本技術(shù)
案例:杜杜家微信營銷吸粉的傳奇
澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋
現(xiàn)場診斷:企業(yè)的二微定位
神奇的二維碼營銷
二維碼營銷的內(nèi)容制造
二維碼的3大傳播策略
案例:維多利亞的掃碼營銷
現(xiàn)場互動:制定你的二維碼營銷策略
內(nèi)容營銷將會是所有商業(yè)模式的標配
內(nèi)容營銷的標配形式
內(nèi)容營銷的操作方法
3招讓內(nèi)容營銷向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)化
現(xiàn)場互動:

2.數(shù)據(jù)營銷
找準消費者標簽沒有難做的生意
消費者畫像的技術(shù)
超級魚餌設(shè)計攻略
將消費者趕回門店
小組討論:設(shè)計你VIP的個性標簽

三、老妖的五大兵法助業(yè)績倍增
切割品類
制造爆品
精準營銷
趣味為王
閃電執(zhí)行
小組互動:設(shè)計你的業(yè)績倍增兵法


《爆品為劍,創(chuàng)新行銷》(B單元)
--工具+方法+執(zhí)行監(jiān)理手冊,
國內(nèi)首創(chuàng)(電商+店商)運營落地實操可自主復制課程

一、課程背景:
由于互聯(lián)網(wǎng)時代流量遵循“黑暗森林”法則,爆品的核心在于用戶價值,有用戶價值,才可能有海量用戶,才有可能在海量用戶的基礎(chǔ)上建立商業(yè)模式。一切生意的本質(zhì)都是流量。新興一些創(chuàng)意公司最后之所以失敗就是因為他們無法掌控大公司所擁有的流量,即客戶,最終淪為被他人收購,成為別人的嫁衣。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性,今天的燦爛黃花,很快會變成明日黃花。而對手是不固定的,甚至是跨界的,而跨界的對手最可怕。
經(jīng)過嘗試、探路,到小步快跑,時至今日,傳統(tǒng)企業(yè)大多已經(jīng)逐漸找到了用好互聯(lián)網(wǎng)的感覺。用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的方式整合其龐大的生產(chǎn)力、品牌力,形成從制造業(yè)到零售業(yè)的新商業(yè)秩序。作為企業(yè),需要推廣的產(chǎn)品很多,但集中有限資源,打造一個明星產(chǎn)品并通過明星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品群的銷售,是慣用的也是相對最有效的運營策略。
老師以更多實戰(zhàn)案例分析,以及更具實操性和可行性的運作講解,帶您了解傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)時代全新的運作模式,引領(lǐng)您從全新的角度去思考互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊,實現(xiàn)企業(yè)的更高層次的發(fā)展和創(chuàng)新!
恪守“實戰(zhàn)、運用”的實用原則,遵循實戰(zhàn)檢驗原則,拒絕任何空洞的理論說教,提供最有效的營銷工具。

二、課程3大收獲:
學員收益模型:
選品眼力(商業(yè)洞察)---策劃能力(邏輯)---引爆功力(方法)

三、課程模型:

四、課程內(nèi)容:

《爆品為劍,創(chuàng)新行銷》

---像優(yōu)衣庫一樣做爆品玩賺電商與實體

一、爆品是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的通行證

1、做爆品應(yīng)該有的思維方式和角度
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的游戲規(guī)則
行業(yè)不是打造不出爆品的理由
小眾市場強需求的挖掘思路
更少的選擇意味著更低的決策成本
爆品賣的是價值而不是低價
搶占消費者心智資源的新營銷法

2.用關(guān)健數(shù)據(jù)鎖定爆品機會
好產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)
實體爆品必備的三大要素
實體爆品的五大標準特征
實體明星產(chǎn)品的選品技術(shù)
現(xiàn)場實操:選出你的店鋪具有爆品潛質(zhì)的三個產(chǎn)品(30分鐘)

二、打造爆品的基本技術(shù)

1、電商爆品與實體爆品
爆品的生命周期解析
爆品生命周期判斷法
不同周期的文宣特點
不同周期的營銷重點
電商爆品的特點
實體爆品的特性
網(wǎng)購人群痛點分類及觸碰法則
實體消費者痛點分類及觸碰法則
用賣點解決標準化和個性化之間的矛盾

2.打造爆品的基本功
爆品的基礎(chǔ)是好的產(chǎn)品
切割品類莫以小而不為
質(zhì)量是痛點不是賣點
渠道售賣是爆品的保障
爆品的視覺營銷要點
視覺是引爆的重要入口
品質(zhì)視覺化清除消費障礙
獨特賣點的簡單明了展示
單品引爆的拐點設(shè)計
以用戶為導向揪住疼點引爆
個性化設(shè)計打造引爆拐點
利用顧客關(guān)注設(shè)計引爆拐點
案例分享:一款會說話的人字拖
現(xiàn)場實操:設(shè)計你的單品引爆的拐點(30分鐘)

三、單品引爆從執(zhí)行開始

1、實體爆品只需要微創(chuàng)新
重要的事情說三遍之后的細節(jié)
爆品在店內(nèi)多點式嵌入陳列法
減少選擇機會促進顧客購買
全員動銷單品激勵策略
爆品話術(shù)的提煉技術(shù)

2、老妖蘇式5步法則變新品為爆品
做行業(yè)品類第一產(chǎn)品快速迭代方案
電商式新營銷三板斧策略
每位消費者都是代言人
病毒視頻制作密碼
在成長高峰期卡位營銷方法
用好KOL引起關(guān)注熱度的聚焦法
各種媒介推波助瀾的玩法
社交玩法引起共鳴增強產(chǎn)品的溫度感
讓產(chǎn)品快樂地動起來
有趣的視頻讓消費者深度參與法
用機群理論巧妙布局提高實體的效能
全網(wǎng)營銷布局機群模型圖解
全網(wǎng)各平臺營銷布局的側(cè)重點

3、6大招術(shù)引爆單品
降維營銷讓蟻群集體圍觀法
做消費者深度參與的活動策略
場景營銷土豪玩法創(chuàng)新爆品溝通策略
多微營銷低成本溝通的煙花法則
自媒體話題營銷創(chuàng)造技術(shù)
線上線下相互扶持打造新零售生態(tài)
案例:解析九陽鐵斧鍋如何打爆單品
現(xiàn)場實操:制定你的單品引爆策略(30分鐘)



《(電商+店商)運營落地實操班》培訓受眾
分管電子商務(wù)的管理干部、傳統(tǒng)企業(yè)的老板、創(chuàng)始人、傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理人員、電商從業(yè)人員、實體零售人員、市場人員

《(電商+店商)運營落地實操班》所屬分類
市場營銷

《(電商+店商)運營落地實操班》授課培訓師簡介
蘇靜
蘇靜
O2O實戰(zhàn)專家
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的實踐者
華僑大學工商管理學院課程教授
國家專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育基地特邀講師
中國國際電子商務(wù)中心培訓學院特邀講師
2016年中國首屆電商好講師大賽銅獎
2006年入選為“中國最具影響力營銷人100強”
電子工業(yè)出版社作家智庫特約作家

出版著作:《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》、《天貓這樣開才賺錢》
《電商時代傳統(tǒng)企業(yè)O2O之道》、《移動互聯(lián)網(wǎng)時代:電商戰(zhàn)略與O2O模式》

曾任:津陽春白雪生物科技有限公司 總經(jīng)理
曾任:正大集團及福建騰逸商貿(mào)公司 總經(jīng)理
曾任:貴人鳥中國有限公司 直營總監(jiān)
曾任:廣州海泰客時裝有限公司 營銷總經(jīng)理
曾任:九牧王中國股份有限公司 品牌總監(jiān)
曾任:福建勁霸時裝有限公司 品牌經(jīng)理
蘇老師是有實戰(zhàn)影響力的自媒體人,擁有超過七萬人的自媒體微信公眾號—《老妖蘇靜》和超百萬家人的社群—《老妖家園》

成功案例:
福建勁霸時裝有限公司
2001--2003.5勁霸男裝成長在勁霸全國終端巡回培訓,為了提升企業(yè)的市場核心競爭力,打造一支高品質(zhì)的終端管理團隊,策劃并推動執(zhí)行《成長在勁霸全國終端巡回培訓》為時二年,共31場,開拓3742家終端店鋪。
2002年 策劃并執(zhí)行巴黎盧浮宮事件行銷,為了提升品牌影響力,策劃并執(zhí)行了勁霸男裝入選巴黎盧浮宮的事件行銷,此案例成為中國服裝行業(yè)經(jīng)典案例。
2002年 策劃并執(zhí)行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營銷,開創(chuàng)了本土服裝品牌事件行銷的先例,此案例成為中國服裝行業(yè)經(jīng)典公關(guān)案例。
九牧王中國股份有限公司
2004年九牧王西褲專家的定位創(chuàng)新了中國服裝行業(yè)單品致勝的品類傳奇。
2004年策劃并在全國推動《九牧王西褲文化節(jié)》,首創(chuàng)了服裝品牌文化營銷的先例。九牧王西褲專家的定位及管理創(chuàng)新了中國服裝行業(yè)唯一單品致勝的品類傳奇。
貴人鳥中國有限公司
2008年十個月的時間打造貴人鳥直營樣榜市場,開出六十家直營店鋪,總銷售業(yè)績超億元;◤d口旗艦店銷售過千萬元。
部分其他公司
2013-2014年,飛雕智能情景燈飾020模式打造,顛覆了燈飾行業(yè)傳統(tǒng)的重渠道模式,創(chuàng)建了020模式服務(wù)標準化系統(tǒng),該系統(tǒng)優(yōu)化為可持續(xù)發(fā)展的實效性020模式。
2015年美幫在線020模式,二個月的時間線下引流線上,集聚活躍目標客戶超十萬人
2015年,芭睿芭睿高端女性抗衰護膚品牌的品牌定位及020模式設(shè)計,成功地贏得8萬高端精準粉絲的市場,實現(xiàn)單品銷售超千萬的業(yè)績。
蘇靜老師擁有26多年大型民企、外企實戰(zhàn)營銷和培訓管理經(jīng)驗,在互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)企業(yè)營銷具有獨到見解,能有效的把互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合,擅長《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略實施策略》、《傳統(tǒng)企業(yè)020創(chuàng)新之道》、《移動互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構(gòu) 》和《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營建》,其獨創(chuàng)了零售系統(tǒng)以《商品管理為利潤核心》的快速盈利模式。在6個月的時間內(nèi),泉州、福州,廈門三地市場店鋪平均坪效提升超萬元,人效高達50萬元。策劃并實施了《九牧王西褲文化節(jié)》、《九牧王西服也專家》、《九牧王杯中國制作工技能大賽》、《勁霸男裝巴黎盧浮宮》、《成長在勁霸》等幾十個實戰(zhàn)營銷事件及活動,其中《成長在勁霸》的活動模式在市場上得到了極大的反響,已成為業(yè)內(nèi)競相仿效的長青模式,僅二年時間開拓3742家終端店鋪。直接管理的團隊人數(shù)超過500人,培養(yǎng)了1000位以上的實戰(zhàn)營銷人員。
蘇老師出版的作品受到廣大讀者的一致好評,其中《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》在銷量方面也不斷攀升,2013進入電子工業(yè)出版社財經(jīng)電商類暢銷書前三,該書出版二年已加印7次,具有很強的實用性和操作性,是傳統(tǒng)企業(yè)立足互聯(lián)網(wǎng)時代必備之法寶!

主講課程:
《像電商一樣做實體店-打造爆品》
《傳統(tǒng)企業(yè)如何玩賺移動互聯(lián)網(wǎng)》
《“微”機四伏——新微商生存法則》
《無粉不活——傳統(tǒng)企業(yè)玩賺粉絲經(jīng)濟》
《傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)規(guī)劃與運營策略》
《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型:O2O創(chuàng)新之道》
《爆品為劍創(chuàng)新行銷——傳統(tǒng)企業(yè)電商之道之》
《得社群者得未來,知運營者贏天下——傳統(tǒng)企業(yè)基于社群的營銷兵法》

課程風格:
1、恪守“實戰(zhàn)、運用”的實用原則,遵循實戰(zhàn)檢驗原則,拒絕任何空洞的理論說教。
2、善于幫助學員掌握系統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型模式,讓學員能夠真正理解互聯(lián)網(wǎng)帶來的新商業(yè)機會。
3、以更多實戰(zhàn)案例分析,以及更具實操性和可行性的運作講解,幫助學員快速了解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下新的運作模式。

部分服務(wù)客戶:
勁霸男裝、九牧王、斯舒郎、威蘭西女褲、廈門信達、HI-TEC、貴人鳥、浪漫宣言、萬杰隆、百威、亞禮得、惠特鞋業(yè)、正大集團、功夫動漫、CE童裝、飛雕照明、雅鹿控股、喬丹體育、七匹狼、斯舒郎、琪樂、中國移動、廈門易念、廣州元喜、美幫在線、美居中心、中國團購網(wǎng)、航星數(shù)碼(自由呼)、天虹商城、海能達通訊、科拉斯機械、勝效廣告、電商之家、上元網(wǎng)絡(luò)、艾迪爾資訊、搜易互動、英倫童裝、紅豆服飾、高蒂鞋業(yè)、橙屋禮品、惠旅商務(wù)等知名企業(yè)。
《(電商+店商)運營落地實操班》報名服務(wù)流程
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上課時間:  (時間格式:2024-12-26)
上課地點: 
費用預算:  * 元人民幣。(請?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
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