《年度采購談判與供應商管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【課程大綱】
一、供需關系本質(zhì)
1、供需關系情景模擬
2、供需博弈階段動作分解
3、博弈道與術四層次及應用
4、決定價格的要素
5、供需關系的基本原則
6、供需關系的六種類型
7、采購本質(zhì)解析

二、采購物資數(shù)據(jù)分析
1、物料檔案提取與整理
2、產(chǎn)品、時間、供應商維度檔案建立與整理
3、物料數(shù)據(jù)庫計劃屬性、產(chǎn)品、供應商、價值、風險等匹配建立
4、出入庫數(shù)據(jù)動態(tài)采集與庫存靜態(tài)抽樣采集
5、數(shù)據(jù)建模與物料按需求個性化輸出
6、供應商品質(zhì)、交貨、成本過程管理數(shù)據(jù)建模、采集與輸出

三、采購物料采購方式匹配與調(diào)整
1、自制與外協(xié)決策過程
2、集中采購與分散采購
3、采購操作的公開招標、邀請招標、競爭談判、議價談判、指定采購類型介紹
4、采購計劃方式的四大類十小類與物料分類匹配建立
5、決定價格方式的四大類方法與物料分類匹配建立

四、供應商管理
1、供需定位與采購策略
2、供應商管理關系沖突處理
3、供應商診斷技術與輔導技巧
4、供應商管理體系介紹
5、年度采購談判在供應商管理體系的定位與作用
6、年度采購談判的類型

五、采購談判基礎面
1、采購談判的目的
2、采購談判八大要素實踐
3、采購談判的八大策略應用
4、談判者的個性類型定位與調(diào)整
5、有效的談判溝通
6、如何打破僵局

六、年度采購談判準備與計劃
1、年度采購計劃與預算
2、結(jié)合采購數(shù)據(jù)分析劃定談判對象
3、計劃準備天地人分析
4、供應市場分析包括供需、競爭、五力/預測市場趨勢/理解供應商競爭優(yōu)勢/價格細分/市場區(qū)隔與篩選
5、年度采購談判的類型
6、確定采購談判目標
7、制定采購他談判計劃

七、年度采購談判執(zhí)行
1、談判執(zhí)行準備
2、談判開始階段處理
3、談判博弈階段處理
4、結(jié)果明確階段處理
5、談判收尾階段處理
6、協(xié)議操作與風險防范
7、談判的戰(zhàn)略原則與戰(zhàn)術原則

八、年度采購談判落實跟蹤與改進
1、結(jié)果落實的過程管理
2、過程改進
3、談判模擬與點評
4、課程總結(jié)

《年度采購談判與供應商管理》培訓受眾
采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購工程師、SQE、主管采購的副總、總經(jīng)理、以及其它采購相關管理人員士。

《年度采購談判與供應商管理》課程目的
【前言】：
隨著原材料價格的攀升，年底你也許會收到供應商的漲價通知或者協(xié)商書；
隨著全球經(jīng)濟環(huán)境的變化，采購部門需要進一步承擔企業(yè)成本控制的壓力；
如何結(jié)合本企業(yè)的采購地位，針對性的制定明年的采購策略？
如何通過有效的方法，與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關系？
年末是企業(yè)進行采購談判和供應商關系管理的關鍵時機。如何未雨綢繆，技巧應對；如何把握彼此，掌握主動？如何從事先、事中、事后多方面管理供應商，從而全面降低采購總成本，提高公司的市場競爭力？
在采購成本控制的過程中，年度采購談判與供應商管理是采購專業(yè)人員不可或缺的環(huán)節(jié)！


【課程目的】
·掌握供應商管理的核心技能；
·學會通過采購數(shù)據(jù)分析定位供應商管理方法和技術；
·通過對年度采購談判的學習應用大幅降低采購總成本、與核心供應商的戰(zhàn)略關系。

《年度采購談判與供應商管理》所屬分類
生產(chǎn)管理

《年度采購談判與供應商管理》授課培訓師簡介

《年度采購談判與供應商管理》報名服務流程

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