◆讓你頭疼的那些事,都不是事,是事兒也就煩一會。找不到合適的供應商、擔心亂報價,產品質量難以保證,庫存周轉率管理難題等等,都是采購員必須要解決的問題。兵來將擋,采購的事兒。
◆見招拆招。教你4招,搞定供應商;走好5步,不拍亂報價;29種談判技巧,讓你掌握采購主動權;5種方法,幫你搞定產品質量分析;7種策略,幫你做好供應鏈管理;庫存管理秘訣,幫你守住周轉率的生命線。
◆本課程《采購管理十二大劍法》由具有十多年企業(yè)管理經驗的劉小明老師主講,劉老師結合多年采購物流培訓經驗,國際采購師18本書,同時2015年1月自己出版的《管好采購就靠這幾招》書籍內容實施授課。
1. 不想爭優(yōu)秀,干不好采購員
2. 采購管理就要這么做
3. 采購部的那些人和那些事兒
4. 在流程中找準自己的位置
5. 搞不懂采購制度,你就是迷途的羔羊
1. 不懂供應市場,如何做采購
2. 供應市場分析就該這么做
3. 教你8大招術搞定細分供應市場評價
4. 供應定位模型輕松搞定供應戰(zhàn)略
5. 用好供應戰(zhàn)略,輕松采購大宗商品
1. 供應商開發(fā)就該這樣做
2. 4招搞定供應商選擇
3. 供應商評估要做足這八點功課
4. 6大步驟做好供應商的評估
1. 第一步:搞定采購報價不可不知的流程
2. 第二步:打好報價的商業(yè)信息戰(zhàn)
3. 第三步:報價就要玩轉供應商定位模型
4. 第四步:用好這4種采購報價方法就妥了
5. 第五步:給你支4招,幫你做好結算管理
1. 第一步:采購招標要盯緊的關鍵內容與框架
2. 第二步:做足規(guī)劃,項目采購管理才能有條不紊
3. 第三步:掌控招投標規(guī)則,一切按規(guī)則辦事
4. 第四步:按流程實施,打贏采購招標這一仗
1. 精準定位供求關系,談判才能贏得主動權
2. 談判前做足需求分析功課,才能做到知己知彼
3. 讓你贏得采購談判的9種有效策略
4. 29種采購談判技巧讓你徹底征服供應商
1. 這樣應對4種合同中常見的疑難問題
2. 用點小技巧,搞定合同談判
3. 合同管理內容就該這樣做
4. 照流程辦事,制訂合同管理
5. 不可不做的合同風險管理
6. 謹慎做好供應商合同終止、續(xù)簽
1. 搞明白什么是采購進度控制與庫存管理
2. 高效的采購進度與庫存管理,讓企業(yè)省錢又省心
3. 物料分類有方法,庫存管理好應對
4. 安全庫存量,是采購不可逾越的生命線
5. 掌控采購周期,既省錢又降庫存
1. 不懂采購成本,如何有效控制成本
2. 用好QCDSO體系,才能更好地比質比價
3. 千萬不要被單一供應源控制
4. 這十大手法幫你徹底降低采購成本
5. 掌控這4種因素,才能有效控制采購成本
1. 質量,采購管理的重之中重
2. 這5種方法,幫你搞定供應商質量分析
3. 用好SQE,采購質量有保證
4. 6步處理法,有效應對質量異常
1. 供需關系,你要明白其中的微妙之處
2. 供應商關系,既有競爭又有合作
3. 競爭與合作,都要為我所用
4. 這6種類型供應商,看你如何管
5. 這樣結束供應商關系,既友好又體面
1. 你不可不知的供應鏈管理
2. 供應鏈中不可輕視的幾大問題
3. 有趣的啤酒游戲實戰(zhàn)與“牛鞭效應”
4. 搞定供應鏈流程,才能做好供應鏈管理
5. 高效供應鏈管理全靠這7種策略
企業(yè)老板、供應鏈總監(jiān)/經理、采購總監(jiān)/經理、PMC部、資材部、采購及物料管理相關叢業(yè)人員、欲從事采購職業(yè)人員。
國際注冊高級經理
國家高級企業(yè)培訓師
中國企業(yè)實戰(zhàn)派講師
中山大學 客座教授
企贏培訓生產管理高級講師
清華大學繼續(xù)教育學院客座教授
華南理工大學繼續(xù)教育學院特聘講師
國際注冊高級采購師 特聘講師
中國質量協(xié)會授予質量高級講師
【工作背景】
企業(yè)管理博士,工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)實戰(zhàn)管理工作經驗,先后在拓璞電器集團擔任生產/質量經理;美的集團擔任供應鏈管理中心經理;中國超人集團擔任生產/質量總監(jiān)兼管理者代表職務。同時兼職在認證公司對國際標準化管理體系審核數(shù)年。擅長企業(yè)生產、質量和采購物流管理課程培訓。領域涉及食品、電子、機械、汽車、通訊、電氣、家具、家電、注塑、生物制藥、五金、服裝、煙草、航空航天等行業(yè)。
【工作經歷及成果】
1999-2003廣州拓璞電器集團 分公司生產/集團質量部【生產/質量經理】
1、 順利組建分公司生產部,使分公司生產部由剛成立無到有,并走向規(guī)范化、標準化及制度化管理。
2、 公司迅速擴張,集團公司成立,公司任命我?guī)ьI質量管理團隊一起完善質量管理部門檢驗、保證和試驗室組建工作;完善供應商審核資格認證活動;在集團公司質量管理完善的情況下各分公司推行質量管理體系認證,六個分公司順利取得質量管理體系認證。
2003-2006美的集團 集團供應鏈管理中心【供應鏈中心經理】
1、完善集團公司供應鏈管理整合。
2、對集團中心重點關注供應商第二方審核,減少采購風險及提升原材料質量。
3、 通過供應商規(guī)范化管理,各事業(yè)部采購部門得到規(guī)范化管理,使采購成本持續(xù)下降。
4、 針對質量、交期難以達到集團要求的供應商進行指導和監(jiān)督改善,供應商達到集團供應鏈管理要求。
5、負責與供應商各項談判工作的參與和安排。
2007-2010中國超人集團 集團制造中心/集團質量中心【生產/質量總監(jiān)兼管理者代表】
1、負責集團公司12個分廠生產計劃調配、日常管理、生產經營等管理工作。
2、 通過推行IE工業(yè)工程管理,是各分廠生產流程得到改善和優(yōu)化、生產效率直線提升55%。
3、 針對注塑廠、五金廠批量生產的特點,由機器人替代人工作業(yè),提高了生產效率,節(jié)約了用工成本。
4、負責集團采購部門統(tǒng)籌和管理工作,2008年通過對供應商進行整合和優(yōu)化,大大降低公司各物料的采購成本,使交期達成率由原來的82.5%直線提升至96.8%,同時原材料質量也比較穩(wěn)定。
【授課風格】
劉老師授課注重理論與實際相結合,對學員工作技能、良好習慣的培養(yǎng),追求改變學員心態(tài)與觀念。近6年豐富的專業(yè)企業(yè)培訓師經驗,外加擔任多家企業(yè)常年管理顧問,使本人對教育與培訓十分熟悉及了解。
——關注顧客需求,為顧客提供有針對性的解決方案;
——注重與各層管理人員的溝通,為管理者提供全新的管理思維和模式;
——注重實效,以結果導向為原則;
——關注過程,以過程為實現(xiàn)績效的手段。
講課風格生動、幽默及深入淺出。不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧,把管理當故事講。對參訓者具有極大的吸引力、感染力和意想不到的效果。
【服務客戶】
一、制造行業(yè):
電子:廈門龍僑、聯(lián)想集團、中興電子、旭日電子、深圳華陽、蘇泊爾、萬達
機械:三一重工、廣東農機、沈陽機床、西安舍森、臺富機械、廣進、大連液力
食品:蒙古酒業(yè)、河套酒業(yè)、蒙牛、統(tǒng)一、可口可樂、徐福記、億源食品、雨潤
電器:日本松下、TCL電器、新飛電器、萬寶、利仁電器、艾美特、鴻雁、正泰
家電:美的、華凌、萬寶、新寶、龍的、海信、TCL、創(chuàng)維、長虹、康佳、格蘭仕、飛科、帥康、格力、志高、奔騰、九陽、安吉爾、龍的、方太
通訊:偉易達、偉創(chuàng)力、聯(lián)想、金立、鎢珍電子、中興、德賽、三星、索尼、庫柏、酷派、國人通信
家具:連天紅、森寶、穗寶床墊、廣東鴻業(yè)、正美、索菲亞、皇朝家具、廣東聯(lián)邦、曲美、全友家居、成都家居商會、顧家家居
塑膠:東莞山富、南通強力、珠海三大、深圳旺鑫、深圳恒益達、深圳沐陽
五金:廣東文華、深圳高飛、廣東振鴻、廣州現(xiàn)代、廣東五榮、三環(huán)鎖業(yè)、雅潔五金、匯泰龍、頂固、廣州大力、廈門凱立
服裝:維珍妮、康華林、豐隆服飾、正華、以純、金利來、老爺車、奧康集團
生物制藥:三金集團、三九制藥、白云制藥、升華集團、山東山松、遼寧諾康、津村制藥、云南白藥
汽車:中國北車、中國南車、現(xiàn)代威亞、福田汽車、宇通客車、比亞迪、東風日產、廣州本田、通用五菱、奇瑞汽車、金龍客車、三菱、宇通、廣州豐田
煙草:長春卷煙廠、韶關煙廠、梅州卷煙廠、云南卷煙廠、長沙卷廠、天水煙廠
煤炭:霍州煤炭、神華集團、中煤能源、山西焦煤、兗礦、鄭州煤炭、陜煤集團
化工:建滔集團、豐潤化工、金洲港、 湖北宜化、云天化、濱化集團、恒逸石化、中石油、中海油、中石油
二、電力行業(yè):
韶關電力、廣東電網、廣西電網、云南電網、茂名電力、廣西電力、貴州電網、海南電網、佛山電力、南海電網欽州供電局、韶關供電局、桂林供電局、佛山供電局、華潤電力控股、廣東粵電集團、霍州煤電
三、通信行業(yè):
中國移動學院、中國聯(lián)通學院、廣州移動、清遠移動、清遠聯(lián)通、深圳移動、南京移動、福建移動、惠州移動、廣州電信、西安聯(lián)通、韶關移動、寧夏移動、韶關電信、中興通訊、貴州移動、云南移動、河南移動
四、物業(yè)管理:
深圳基金、中奧物業(yè)、廣東公誠、廣東金宇、珠港物業(yè)
五、航空航天:
深圳機場、北京機場、廣州機場、西安機場、南方航空、中國航空、深圳航空
六、高校合作:
清華大學、中山大學、華南理工大學、廣東工業(yè)大學、廣東外語外貿、韶關大學、廣東郵電學院、廣東金融學院、廣州大學、西北工業(yè)大學、肇慶大學、五邑大學、深圳大學、南京理工大學、四川大學、四川電子科大