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采購管理十二大劍法 下載課程WORD文檔
添加時間:2019-01-18      修改時間: 2019-01-18      課程編號:100287395
《采購管理十二大劍法》課程詳情
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課程背景
◆把人搞定了,采購的事兒就好辦了。干采購,你能搞定各個環(huán)節(jié)的人嗎?口說無憑,掌握一些方法,搞定采購也不是啥難事。
◆讓你頭疼的那些事,都不是事,是事兒也就煩一會。找不到合適的供應商、擔心亂報價,產品質量難以保證,庫存周轉率管理難題等等,都是采購員必須要解決的問題。兵來將擋,采購的事兒。
◆見招拆招。教你4招,搞定供應商;走好5步,不拍亂報價;29種談判技巧,讓你掌握采購主動權;5種方法,幫你搞定產品質量分析;7種策略,幫你做好供應鏈管理;庫存管理秘訣,幫你守住周轉率的生命線。
◆豐富的圖表,具體翔實的案例,讓你輕松快速地掌握核心要點。40個經典案例幫你全面解析要點,80個經典圖表幫你迅速掌握采購管理的秘訣。
◆本課程《采購管理十二大劍法》由具有十多年企業(yè)管理經驗的劉小明老師主講,劉老師結合多年采購物流培訓經驗,國際采購師18本書,同時2015年1月自己出版的《管好采購就靠這幾招》書籍內容實施授課。

課程收益
◆掌握采購的知識,找準自己的位置,明確采購的流程和制度。
◆掌握供應市場以及細分定位。
◆供應商評估與選擇及績效考核。
◆了解和清楚供應商報價。
◆掌握招投標基礎知識,了解招投標流程和各階段需注意的事項。
◆掌握29種采購談判技巧和9種談判策略。
◆掌握采購合法的基礎知識,在日常簽署供需合同就不會出錯。
◆做好采購庫存管理,做到采購及時,庫存不積壓。
◆熟悉供應商質量管理,使質量異常不成為自己的畔腳石。
◆了解和清楚供需關系管理,維護自己與供應商的關系。
◆掌握供應鏈管理的基礎知識,在供應鏈管理中找準自己所處的位置,做好采購管理。

課程形式
講授法,演練法,小組討論法,案例分析法,視頻教學法,學員分享法,老師點評法等。

課程大綱

第一章 劍法一:什么樣的認識,決定什么樣的高度
1. 不想爭優(yōu)秀,干不好采購員
2. 采購管理就要這么做
3. 采購部的那些人和那些事兒
4. 在流程中找準自己的位置
5. 搞不懂采購制度,你就是迷途的羔羊

第二章 劍法二:供應市場這樣找,共贏策略這么定
1. 不懂供應市場,如何做采購
2. 供應市場分析就該這么做
3. 教你8大招術搞定細分供應市場評價
4. 供應定位模型輕松搞定供應戰(zhàn)略
5. 用好供應戰(zhàn)略,輕松采購大宗商品

第三章 劍法三:管理供應商,還得有絕招
1. 供應商開發(fā)就該這樣做
2. 4招搞定供應商選擇
3. 供應商評估要做足這八點功課
4. 6大步驟做好供應商的評估

第四章 劍法四:走好這五部,不怕亂報價
1. 第一步:搞定采購報價不可不知的流程
2. 第二步:打好報價的商業(yè)信息戰(zhàn)
3. 第三步:報價就要玩轉供應商定位模型
4. 第四步:用好這4種采購報價方法就妥了
5. 第五步:給你支4招,幫你做好結算管理

第五章 劍法五:走好這四步,沒有做不好的項目招標
1. 第一步:采購招標要盯緊的關鍵內容與框架
2. 第二步:做足規(guī)劃,項目采購管理才能有條不紊
3. 第三步:掌控招投標規(guī)則,一切按規(guī)則辦事
4. 第四步:按流程實施,打贏采購招標這一仗

第六章 劍法六:馬上就能掌握主動權:29種采購談判技巧和9種談判策略
1. 精準定位供求關系,談判才能贏得主動權
2. 談判前做足需求分析功課,才能做到知己知彼
3. 讓你贏得采購談判的9種有效策略
4. 29種采購談判技巧讓你徹底征服供應商

第七章 劍法七:采購合同這么管,就不會出錯
1. 這樣應對4種合同中常見的疑難問題
2. 用點小技巧,搞定合同談判
3. 合同管理內容就該這樣做
4. 照流程辦事,制訂合同管理
5. 不可不做的合同風險管理
6. 謹慎做好供應商合同終止、續(xù)簽

第八章 劍法八:周轉率就是生命線:采購要及時,庫存不積壓
1. 搞明白什么是采購進度控制與庫存管理
2. 高效的采購進度與庫存管理,讓企業(yè)省錢又省心
3. 物料分類有方法,庫存管理好應對
4. 安全庫存量,是采購不可逾越的生命線
5. 掌控采購周期,既省錢又降庫存

第九章 劍法九:成本省下來就是利潤
1. 不懂采購成本,如何有效控制成本
2. 用好QCDSO體系,才能更好地比質比價
3. 千萬不要被單一供應源控制
4. 這十大手法幫你徹底降低采購成本
5. 掌控這4種因素,才能有效控制采購成本

第十章 劍法十:采購質量關乎生命
1. 質量,采購管理的重之中重
2. 這5種方法,幫你搞定供應商質量分析
3. 用好SQE,采購質量有保證
4. 6步處理法,有效應對質量異常

第十一章 劍法十一:這樣就能管好供需關系
1. 供需關系,你要明白其中的微妙之處
2. 供應商關系,既有競爭又有合作
3. 競爭與合作,都要為我所用
4. 這6種類型供應商,看你如何管
5. 這樣結束供應商關系,既友好又體面

第十二章 劍法十二:7種策略做好供應鏈管理
1. 你不可不知的供應鏈管理
2. 供應鏈中不可輕視的幾大問題
3. 有趣的啤酒游戲實戰(zhàn)與“牛鞭效應”
4. 搞定供應鏈流程,才能做好供應鏈管理
5. 高效供應鏈管理全靠這7種策略

《采購管理十二大劍法》培訓受眾
企業(yè)老板、供應鏈總監(jiān)/經理、采購總監(jiān)/經理、PMC部、資材部、采購及物料管理相關叢業(yè)人員、欲從事采購職業(yè)人員。

《采購管理十二大劍法》所屬分類
采購供應鏈

《采購管理十二大劍法》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、采購成本培訓中國采購專業(yè)培訓、采購專業(yè)培訓、

《采購管理十二大劍法》授課培訓師簡介
劉小明
劉小明
國際注冊高級經理
國家高級企業(yè)培訓師
中國企業(yè)實戰(zhàn)派講師
中山大學 客座教授
企贏培訓生產管理高級講師
清華大學繼續(xù)教育學院客座教授
華南理工大學繼續(xù)教育學院特聘講師
國際注冊高級采購師 特聘講師
中國質量協(xié)會授予質量高級講師


【工作背景】
企業(yè)管理博士,工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)實戰(zhàn)管理工作經驗,先后在拓璞電器集團擔任生產/質量經理;美的集團擔任供應鏈管理中心經理;中國超人集團擔任生產/質量總監(jiān)兼管理者代表職務。同時兼職在認證公司對國際標準化管理體系審核數(shù)年。擅長企業(yè)生產、質量和采購物流管理課程培訓。領域涉及食品、電子、機械、汽車、通訊、電氣、家具、家電、注塑、生物制藥、五金、服裝、煙草、航空航天等行業(yè)。

【工作經歷及成果】
1999-2003廣州拓璞電器集團 分公司生產/集團質量部【生產/質量經理】
1、 順利組建分公司生產部,使分公司生產部由剛成立無到有,并走向規(guī)范化、標準化及制度化管理。
2、 公司迅速擴張,集團公司成立,公司任命我?guī)ьI質量管理團隊一起完善質量管理部門檢驗、保證和試驗室組建工作;完善供應商審核資格認證活動;在集團公司質量管理完善的情況下各分公司推行質量管理體系認證,六個分公司順利取得質量管理體系認證。
2003-2006美的集團 集團供應鏈管理中心【供應鏈中心經理】
1、完善集團公司供應鏈管理整合。
2、對集團中心重點關注供應商第二方審核,減少采購風險及提升原材料質量。
3、 通過供應商規(guī)范化管理,各事業(yè)部采購部門得到規(guī)范化管理,使采購成本持續(xù)下降。
4、 針對質量、交期難以達到集團要求的供應商進行指導和監(jiān)督改善,供應商達到集團供應鏈管理要求。
5、負責與供應商各項談判工作的參與和安排。
2007-2010中國超人集團 集團制造中心/集團質量中心【生產/質量總監(jiān)兼管理者代表】
1、負責集團公司12個分廠生產計劃調配、日常管理、生產經營等管理工作。
2、 通過推行IE工業(yè)工程管理,是各分廠生產流程得到改善和優(yōu)化、生產效率直線提升55%。
3、 針對注塑廠、五金廠批量生產的特點,由機器人替代人工作業(yè),提高了生產效率,節(jié)約了用工成本。
4、負責集團采購部門統(tǒng)籌和管理工作,2008年通過對供應商進行整合和優(yōu)化,大大降低公司各物料的采購成本,使交期達成率由原來的82.5%直線提升至96.8%,同時原材料質量也比較穩(wěn)定。

【授課風格】
劉老師授課注重理論與實際相結合,對學員工作技能、良好習慣的培養(yǎng),追求改變學員心態(tài)與觀念。近6年豐富的專業(yè)企業(yè)培訓師經驗,外加擔任多家企業(yè)常年管理顧問,使本人對教育與培訓十分熟悉及了解。
——關注顧客需求,為顧客提供有針對性的解決方案;
——注重與各層管理人員的溝通,為管理者提供全新的管理思維和模式;
——注重實效,以結果導向為原則;
——關注過程,以過程為實現(xiàn)績效的手段。
講課風格生動、幽默及深入淺出。不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧,把管理當故事講。對參訓者具有極大的吸引力、感染力和意想不到的效果。
【服務客戶】
一、制造行業(yè):
電子:廈門龍僑、聯(lián)想集團、中興電子、旭日電子、深圳華陽、蘇泊爾、萬達
機械:三一重工、廣東農機、沈陽機床、西安舍森、臺富機械、廣進、大連液力
食品:蒙古酒業(yè)、河套酒業(yè)、蒙牛、統(tǒng)一、可口可樂、徐福記、億源食品、雨潤
電器:日本松下、TCL電器、新飛電器、萬寶、利仁電器、艾美特、鴻雁、正泰
家電:美的、華凌、萬寶、新寶、龍的、海信、TCL、創(chuàng)維、長虹、康佳、格蘭仕、飛科、帥康、格力、志高、奔騰、九陽、安吉爾、龍的、方太
通訊:偉易達、偉創(chuàng)力、聯(lián)想、金立、鎢珍電子、中興、德賽、三星、索尼、庫柏、酷派、國人通信
家具:連天紅、森寶、穗寶床墊、廣東鴻業(yè)、正美、索菲亞、皇朝家具、廣東聯(lián)邦、曲美、全友家居、成都家居商會、顧家家居
塑膠:東莞山富、南通強力、珠海三大、深圳旺鑫、深圳恒益達、深圳沐陽
五金:廣東文華、深圳高飛、廣東振鴻、廣州現(xiàn)代、廣東五榮、三環(huán)鎖業(yè)、雅潔五金、匯泰龍、頂固、廣州大力、廈門凱立
服裝:維珍妮、康華林、豐隆服飾、正華、以純、金利來、老爺車、奧康集團
生物制藥:三金集團、三九制藥、白云制藥、升華集團、山東山松、遼寧諾康、津村制藥、云南白藥
汽車:中國北車、中國南車、現(xiàn)代威亞、福田汽車、宇通客車、比亞迪、東風日產、廣州本田、通用五菱、奇瑞汽車、金龍客車、三菱、宇通、廣州豐田
煙草:長春卷煙廠、韶關煙廠、梅州卷煙廠、云南卷煙廠、長沙卷廠、天水煙廠
煤炭:霍州煤炭、神華集團、中煤能源、山西焦煤、兗礦、鄭州煤炭、陜煤集團
化工:建滔集團、豐潤化工、金洲港、 湖北宜化、云天化、濱化集團、恒逸石化、中石油、中海油、中石油
二、電力行業(yè):
韶關電力、廣東電網、廣西電網、云南電網、茂名電力、廣西電力、貴州電網、海南電網、佛山電力、南海電網欽州供電局、韶關供電局、桂林供電局、佛山供電局、華潤電力控股、廣東粵電集團、霍州煤電
三、通信行業(yè):
中國移動學院、中國聯(lián)通學院、廣州移動、清遠移動、清遠聯(lián)通、深圳移動、南京移動、福建移動、惠州移動、廣州電信、西安聯(lián)通、韶關移動、寧夏移動、韶關電信、中興通訊、貴州移動、云南移動、河南移動
四、物業(yè)管理:
深圳基金、中奧物業(yè)、廣東公誠、廣東金宇、珠港物業(yè)
五、航空航天:
深圳機場、北京機場、廣州機場、西安機場、南方航空、中國航空、深圳航空
六、高校合作:
清華大學、中山大學、華南理工大學、廣東工業(yè)大學、廣東外語外貿、韶關大學、廣東郵電學院、廣東金融學院、廣州大學、西北工業(yè)大學、肇慶大學、五邑大學、深圳大學、南京理工大學、四川大學、四川電子科大
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課程名稱:  采購管理十二大劍法
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