《政府采購與招投標(biāo)策略與技巧》課程詳情
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對(duì)于銷售人員來說,會(huì)察言觀色,能極大提高對(duì)銷售機(jī)會(huì)的把握;
學(xué)習(xí)察言觀色,并非一定要閱人無數(shù),但你需要一套有效的工具:
DISC,最適合銷售人員使用的行為風(fēng)格分析工具!
DISC,已經(jīng)得到全球84個(gè)國家超過5000萬人測試和使用;
DISC,助力你的銷售團(tuán)隊(duì)迅速成長,業(yè)績騰飛!
一、 前言
1. 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)
我們來學(xué)習(xí)如何提升銷售業(yè)績,而不是學(xué)習(xí)DISC知識(shí)
2. 通用的,成功銷售的“套路”
成功銷售“三步走”
3. 通用的,成功銷售的“技術(shù)”
觀察、提問、反饋、呈現(xiàn)
二、 靈活應(yīng)用DISC,觀察更精準(zhǔn)
1. DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具
察言觀色有人天生就會(huì),大多數(shù)人都需要后天學(xué)習(xí)
察言觀色不是耍心機(jī),而是高層次的禮節(jié)禮貌
為什么說DISC最適合銷售人員
2. 迅速掌握DISC的知識(shí)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略
DISC矩陣(模型、邏輯)
視頻學(xué)習(xí):直觀了解DISC
DISC知識(shí)點(diǎn)與普遍應(yīng)對(duì)策略講解(細(xì)節(jié)略)
三、 辨別客戶特質(zhì)、制定銷售策略
1. 客戶類型辨析
課堂練習(xí)01:客戶表現(xiàn)描述
課堂練習(xí)02:客戶的DISC風(fēng)格分析
別總想著賣產(chǎn)品,先了解對(duì)方
2. 確定大致的銷售策略
基于DISC,制定針對(duì)性的銷售策略
跳出DISC,制定有效的銷售策略
技術(shù)與策略的結(jié)合
四、 內(nèi)功修煉,靈活應(yīng)對(duì)各類客戶
1. 知己知彼,你知己了嗎?
什么特質(zhì)的人更適合做銷售?
課堂練習(xí)01:DISC中我什么風(fēng)格突出?我的長處和短處
課堂練習(xí)02:我要怎樣揚(yáng)長避短?
2. 有些客戶“暫時(shí)”不是你的菜
我是不是可以“搞定”所有客戶
“搞定”可以不必急于一時(shí)
DISC使用高階:因勢利導(dǎo)“養(yǎng)”客戶
《政府采購與招投標(biāo)策略與技巧》培訓(xùn)受眾
銷售相關(guān)人員
《政府采購與招投標(biāo)策略與技巧》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《政府采購與招投標(biāo)策略與技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
采購成本培訓(xùn)、
中國采購專業(yè)培訓(xùn)、
采購專業(yè)培訓(xùn)、
《政府采購與招投標(biāo)策略與技巧》授課培訓(xùn)師簡介
溫耀南
資深銷售教練導(dǎo)師、企業(yè)教練
人社部“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師(高級(jí))”認(rèn)證
中國教練師協(xié)會(huì)“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師(高級(jí))”認(rèn)證
國際教練聯(lián)盟(ICF)認(rèn)證教練
鳳凰網(wǎng)華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”
精品版權(quán)課程《太極銷售法》著作權(quán)所有人
精品暢銷課《從管理走向教練》研發(fā)及傳播者
科特勒營銷機(jī)構(gòu)特聘講師
清華大學(xué)營銷班等高校特聘講師
【個(gè)人簡介】:
溫耀南先生畢業(yè)于國內(nèi)著名軍事院校,曾經(jīng)是一名上尉軍官,離開部隊(duì)后就從基層銷售開始人生的二次奮斗。在經(jīng)歷了連續(xù)3個(gè)月零業(yè)績零收入、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、北方大區(qū)經(jīng)理、公司營銷副總裁的職場歷練后,開啟了自己的職業(yè)講師生涯。
自2008年進(jìn)入專職培訓(xùn)領(lǐng)域后,溫耀南先生始終專注于銷售領(lǐng)域的課程和教學(xué)研究。自2011年起,溫老師把企業(yè)教練技術(shù)應(yīng)用于課程研發(fā)和課程實(shí)施,形成了獨(dú)特的銷售教練風(fēng)格。觀點(diǎn)犀利,方法落地;一針見血,即學(xué)即用。
隨著對(duì)企業(yè)服務(wù)的深入和經(jīng)驗(yàn)積累,溫老師在教練技術(shù)與管理實(shí)操的結(jié)合方面越來越駕輕就熟。自2016年起,已經(jīng)在很多企業(yè)開始了管理類課程的分享和交流,并獲得企業(yè)的如潮好評(píng)。
同時(shí)溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國ACTI正式簽約講師,科特勒營銷機(jī)構(gòu)特聘講師、保險(xiǎn)家大講堂特聘講師、清華大學(xué)營銷班等高校特聘講師。
目前,溫教練已經(jīng)講授了千余場銷售和銷售管理方面的課程,涉及眾多行業(yè),受到客戶的一致好評(píng)。
【職業(yè)經(jīng)歷】:
1995—2008:溫耀南先生分別就職于國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司、金融保險(xiǎn)企業(yè)、大型貿(mào)易集團(tuán)等企業(yè)積累了豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾任銘萬集團(tuán)銷售總監(jiān)、阿聯(lián)酋中國北方區(qū)總經(jīng)理。
2011年師承MCC(國際大師級(jí)教練)Paul先生學(xué)習(xí)教練技術(shù)(CPCP),并獲得國際教練聯(lián)盟(ICF)相應(yīng)資格證書;
2014年,獲得鳳凰網(wǎng)2014華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”稱號(hào);
2015年,獲得人社部認(rèn)可的“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師(高級(jí))”證書;
2015年,獲得中國教練師協(xié)會(huì)認(rèn)可的“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師(高級(jí))”證書;
2015年,獨(dú)立研發(fā)的《太極銷售法》獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局認(rèn)可,成為銷售領(lǐng)域的精品版權(quán)課;
2015年,倡導(dǎo)組建銷售人員移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)“銷售匯”,本著“交流跨界,成長無界”的思想,為廣大銷售人員提供高品質(zhì)學(xué)習(xí)平臺(tái)。
2016,隨著對(duì)企業(yè)服務(wù)的深入和經(jīng)驗(yàn)積累,溫老師在教練技術(shù)與管理實(shí)操的結(jié)合方面越來越駕輕就熟,開始從銷售教練到企業(yè)教練;并在企業(yè)進(jìn)行管理類課程的分享和培訓(xùn)。