《雙贏采購談判實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程特色
1、課程內(nèi)容具有聚焦性和針對性，詳細(xì)闡述采購談判流程全過程，幫助學(xué)員全面掌握采購談判知識點(diǎn)；
2、通過大量的實(shí)戰(zhàn)演練、案例分享、互動討論，幫助學(xué)員掌握采購談判的每一個環(huán)節(jié)，將課程知識內(nèi)化為自己的實(shí)力，提升談判技巧。


一、新時期的采購管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系
（1）采購的現(xiàn)代角色
（2）采購管理職能的間接作用
（3）采購行為的擴(kuò)展—采購管理與供應(yīng)鏈管理
（4）“供應(yīng)關(guān)系”的新定義
（5）采購策略和公司經(jīng)營戰(zhàn)略的一致性
二、供應(yīng)市場分析與采購策略制訂
（1）供應(yīng)市場分析概要、對象與采購優(yōu)先級
（2）全面認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的七部曲
（3）細(xì)分與篩選供應(yīng)市場的八階段
（4）對供應(yīng)市場分析的信息支持
（5）采購策略框架
（6）供應(yīng)商關(guān)系及合同類型
（7）四種不同類型采購品項(xiàng)的供應(yīng)戰(zhàn)略
主題案例、實(shí)戰(zhàn)演練、討論
三、評選供應(yīng)商與采購訂單分配
（1）供應(yīng)商評價(jià)框架
（2）對潛在供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)的指標(biāo)及感知模型
（3）供應(yīng)商尋源、計(jì)量與分級
（4）供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評價(jià)與其它工作
（5）采購訂單分配的框架
（6）獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
（7）評估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
（8）邀請報(bào)價(jià)供應(yīng)商的數(shù)量
主題案例：1、某設(shè)備供應(yīng)商選擇困難綜合癥
2、雪弗龍公司戰(zhàn)略供應(yīng)商管理規(guī)程
實(shí)戰(zhàn)演練：喜威中國供應(yīng)商評分系統(tǒng)框架搭建
討論：電子采購平臺與線下競拍的異同
四、采購談判準(zhǔn)備
（1）談判的三個階段
（2）選擇談判的時機(jī)
（3）買賣雙方的需求分析
（4）采購準(zhǔn)備階段的盲點(diǎn)
（5）供應(yīng)戰(zhàn)略指引談判方向
（6）對談判對象的清晰定位
（7）對供應(yīng)商報(bào)價(jià)的成本分析
主題案例：千金難求一杯
實(shí)戰(zhàn)演練：利用階梯報(bào)價(jià)法拆解供應(yīng)商成本
討論：采購談判準(zhǔn)備階段的重要性
五、采購談判中的“知己知彼”
（1）了解交易背景及供應(yīng)商綜合實(shí)力
（2）談判對手性格了解
（3）買方在供應(yīng)商眼中的位置
（4）己方布局、界定己方綜合實(shí)力、己方談判人員的特點(diǎn)
（5）談判團(tuán)隊(duì)的組建、決定實(shí)力的均衡
（6）談判者的人性思考、針對談判對手的人員布局
主題案例：“田忌賽馬”與“未雨綢繆”
實(shí)戰(zhàn)演練：采購人員談判風(fēng)格測試
討論：供應(yīng)商感知模型在采購談判中的應(yīng)用
六、基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判技巧
（1）確定談判目標(biāo)
①目標(biāo)管理的SMART原則
②構(gòu)成一個好談判目標(biāo)的要點(diǎn)
（2）談判變量的選擇
①價(jià)格 ②質(zhì)量 ③交付 ④供應(yīng)商的服務(wù)與響應(yīng)
（3）設(shè)定變量目標(biāo)：樂觀指標(biāo)和悲觀指標(biāo)
（4）確定談判的范圍：決定談判區(qū)的技巧
（5）制定策略
①單贏或雙贏 ②談判問題的順序
③說服技巧的使用 ④談判地點(diǎn)和時間的選擇
⑤應(yīng)急計(jì)劃
（6）談判實(shí)施
①實(shí)施的階段：開始、驗(yàn)證、建議、議價(jià)、協(xié)議
②提問的藝術(shù) ③8種類型的問題
④積極傾聽的藝術(shù)：做一個好的傾聽者
⑤解讀豐富的人類肢體語言
主題案例：1、“舌戰(zhàn)群儒”與“攻心為上”
2、一次追悔莫及的電話談判
實(shí)戰(zhàn)演練：別對我說謊
討論：采購談判績效的評價(jià)—何為一名優(yōu)秀的談判者
七、課終沙盤模擬
“對丑橘的渴望”——通過角色扮演的方式感同身受復(fù)雜環(huán)境下的采購談判


《雙贏采購談判實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理/采購工程師/采購分析師/采購主管/供應(yīng)鏈管理人員。

《雙贏采購談判實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營》課程目的
企業(yè)收益：
1、確保企業(yè)采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)利潤提升；
2、改善企業(yè)的采購談判組織以及流程運(yùn)作，完善采購管理體系；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的采購員工，提升談判成功率，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的談判目標(biāo)。
崗位收益：
1、采購談判準(zhǔn)備階段的策略制定，做到知己知彼
2、學(xué)會分析供應(yīng)市場，制定采購策略，評選合適的供應(yīng)商；
3、掌握采購談判6大技巧，提升談判能力；
4、實(shí)戰(zhàn)演練每個談判環(huán)節(jié)，包括談判準(zhǔn)備、談判中的發(fā)揮等，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)到知識。


《雙贏采購談判實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營》所屬分類
生產(chǎn)管理

《雙贏采購談判實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購成本培訓(xùn)、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

《雙贏采購談判實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營》授課培訓(xùn)師簡介

《雙贏采購談判實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營》報(bào)名服務(wù)流程

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