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首頁 >> 公開課 >> 特色課程 >> 要中標(biāo)、先控標(biāo)—中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉
要中標(biāo)、先控標(biāo)—中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2024-04-05      修改時(shí)間: 2024-04-05      課程編號(hào):100290406
《要中標(biāo)、先控標(biāo)—中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉》課程詳情
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課程背景
2019年12月3日,為改革完善招投標(biāo)制度的部署要求,深化招投標(biāo)領(lǐng)域“放管服”改革、優(yōu)化營商環(huán)境、解決招投標(biāo)市場(chǎng)存在的突出問題、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展,經(jīng)過前期調(diào)研、專家論證、廣泛征求意見,國家發(fā)展改革委牽頭會(huì)同有關(guān)部門起草了《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法(修訂草案公開征求意見稿)》,并向社會(huì)公開征求意見。本次修訂草案對(duì)現(xiàn)行的《招標(biāo)投標(biāo)法》進(jìn)行了大修,共修改58條,增加28條,刪除2條,僅有8條維持不變。應(yīng)該說,《招標(biāo)投標(biāo)法》在執(zhí)行了整整20年之后迎來大修并不奇怪,但包括評(píng)定分離、異常低價(jià)等在內(nèi)的一系列條款的徹底改變,將是對(duì)現(xiàn)有的招投標(biāo)市場(chǎng)秩序的一次顛覆性重構(gòu)。市場(chǎng)競(jìng)爭永遠(yuǎn)是快魚吃慢魚,在招投標(biāo)市場(chǎng)即將步入新時(shí)代之際,誰能夠更快地掌握最新法律法規(guī)的變化,誰能夠更敏捷地摸清最新規(guī)則體系的邊界,誰就能在新的招投標(biāo)市場(chǎng)中搶得先機(jī)。

課程收益
l第一時(shí)間快速掌握最新法律法規(guī)的要領(lǐng);
l建立新的規(guī)則體系,并進(jìn)而搶得市場(chǎng)先機(jī);

課程大綱

導(dǎo)入:請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問題!

第一講:招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖


一、招投標(biāo)的基本概念
1.招標(biāo)投標(biāo)法修改草案解析
1)評(píng)定分離
2)異常低價(jià)
3.招投標(biāo)的基本程序
1)招標(biāo)
2)投標(biāo)
3)開標(biāo)
4)評(píng)標(biāo)
5)中標(biāo)
6)簽訂合同
4.電子招投標(biāo)
1)電子招標(biāo)投標(biāo)辦法
2)電子招投標(biāo)的優(yōu)劣

二、我國招投標(biāo)的法律體系框架
1.三套招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1)財(cái)政部
2)發(fā)改委
3)商務(wù)部
4)三者的區(qū)別與聯(lián)系
2.四級(jí)招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1)國家級(jí)
2)國務(wù)院級(jí)
3)地方性法規(guī)/部門規(guī)章
4)地方政府規(guī)章
3.我國招投標(biāo)的法律法規(guī)體系適用范圍
4.我國常見的6種采購方式及異同

三.中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖
1.招投標(biāo)活動(dòng)中的利益相關(guān)方分析
1)采購人的核心利益
2)評(píng)標(biāo)專家的核心利益
3)招標(biāo)人的核心利益
4)投標(biāo)人的核心利益
5)監(jiān)管人的核心利益
2.投標(biāo)人參與招投標(biāo)活動(dòng)的利益訴求與基本邏輯
3.企業(yè)參與項(xiàng)目招投標(biāo)的外在環(huán)境
4.中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖
課堂活動(dòng):請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫出一幅中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖

第二講:分析招標(biāo)文件的技能修煉

一.編寫招標(biāo)文件
1.編寫招標(biāo)文件的2大關(guān)鍵
1)資格條件
2)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
2.編寫評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
1)政府采購法中的禁止性規(guī)定
2)招標(biāo)投標(biāo)法中的禁止性規(guī)定
3)地方性負(fù)面清單的規(guī)定
3. 編寫招標(biāo)文件的阻卻因素
1)招標(biāo)公司的阻卻;
2)公共資源交易中心的阻卻;

二.分析招標(biāo)文件
工具練習(xí):通過《招標(biāo)文件分析表》分析招標(biāo)文件
1.分析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1)分析報(bào)價(jià)得分;
2)分析客觀得分;
3)分析主觀得分;
2.不利評(píng)分因素的質(zhì)疑
1)質(zhì)疑的法律依據(jù);
2)如何質(zhì)疑客觀得分;
工具練習(xí):使用質(zhì)疑函范本編寫質(zhì)疑函
3)如何質(zhì)疑主觀得分;
4)違法不明顯時(shí)的質(zhì)疑辦法;
3.質(zhì)疑招標(biāo)文件的若干問題
1)質(zhì)疑招標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避策略;
2)質(zhì)疑招標(biāo)文件的目的性分析;
3)質(zhì)疑招標(biāo)文件的時(shí)效性。

第三講:編寫投標(biāo)文件的技能修煉

一.編寫商務(wù)部分
課堂練習(xí):奇葩廢標(biāo)30問?
1.法定廢標(biāo)的若干情形
1)招標(biāo)投標(biāo)法中的廢標(biāo)情形;
2)政府采購法中的廢標(biāo)情形;
2.約定廢標(biāo)的情形
1)從評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中找到約定廢標(biāo)的情形
2)形式審查、資格性審查、響應(yīng)性審查
3.容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析
4.編寫評(píng)標(biāo)索引表
5.超出性材料的處理辦法

二.編寫技術(shù)部分
1. 專家是如何評(píng)閱標(biāo)書的
1)專家評(píng)標(biāo)的時(shí)間長度
2)多數(shù)投標(biāo)文件的內(nèi)容篇幅
3)翻標(biāo)書還是看標(biāo)書?
4)專家評(píng)閱投標(biāo)書的一般順序——先客后主
5)客觀分的評(píng)閱方式
6)主觀分的評(píng)閱方式
2. 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭格局下的編寫策略
1)招標(biāo)書與投標(biāo)書相呼應(yīng);
2)體現(xiàn)針對(duì)性的兩大要領(lǐng);
3. 劣勢(shì)競(jìng)爭格局下的編寫策略
1)識(shí)別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”
2)體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)
3)增加投標(biāo)書的翻閱感

第四講:解析評(píng)標(biāo)專家的技能修煉

一.投標(biāo)演講
案例討論:千萬級(jí)PLM項(xiàng)目大單,你該如何進(jìn)行投標(biāo)演講?
1.投標(biāo)演講常犯的3大錯(cuò)誤
2.設(shè)計(jì)一場(chǎng)投標(biāo)演講的4個(gè)步驟

二.解析評(píng)標(biāo)的內(nèi)在邏輯
案例討論:通過專家實(shí)現(xiàn)逆襲?
1. 專家是如何選擇的;
情景演練:專家是如何評(píng)標(biāo)的?
2. 專家評(píng)標(biāo)的4步過程解析;
3. 評(píng)標(biāo)過程中的法律問題;
4. 專家評(píng)標(biāo)時(shí)的2大顧慮;
5. 評(píng)標(biāo)專家的4種類型;
6. 評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析;

第五講:中標(biāo)結(jié)果公告后的質(zhì)疑/投訴策略與技巧

一.質(zhì)疑與異議
1. 澄清、質(zhì)疑、異議的區(qū)別;
2. 招標(biāo)文件的質(zhì)疑與異議;
3. 開標(biāo)過程的質(zhì)疑與異議;
4. 中標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑與異議;
5. 質(zhì)疑與異議的函件編寫;
6. 質(zhì)疑與異議的回復(fù);

二.投訴與行政決定
1. 受理投訴的行政機(jī)關(guān);
2. 招標(biāo)文件的投訴;
3. 開標(biāo)過程的投訴;
4. 中標(biāo)結(jié)果的投訴;
5. 投訴書的編寫;
6. 投訴的處理結(jié)果——行政決定書;

第六講:課后行動(dòng)計(jì)劃
1.待解問題答疑
2.每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3.每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃,小組內(nèi)相互傳閱
4.現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)

《要中標(biāo)、先控標(biāo)—中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉》培訓(xùn)受眾
投標(biāo)單位(銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、售前人員)

《要中標(biāo)、先控標(biāo)—中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉》課程目的
第一時(shí)間快速掌握最新法律法規(guī)的要領(lǐng);
建立新的規(guī)則體系,并進(jìn)而搶得市場(chǎng)先機(jī);


《要中標(biāo)、先控標(biāo)—中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉》所屬分類
特色課程

《要中標(biāo)、先控標(biāo)—中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉》授課培訓(xùn)師簡介
閣策
閣策
財(cái)政部政府采購評(píng)審專家
民航局專業(yè)工程評(píng)標(biāo)專家
中國采購與招標(biāo)網(wǎng)評(píng)標(biāo)專家
商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)評(píng)標(biāo)專家
上海市建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專家
上海市經(jīng)信委專項(xiàng)資金、政府采購評(píng)審專家
曾任:某IT上市公司丨招投標(biāo)經(jīng)理
曾任:銳捷網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司丨售前工程師
曾任:神州數(shù)碼(中國)有限公司丨售前技術(shù)經(jīng)理
曾任:漢柏科技有限公司丨高級(jí)行業(yè)解決方案咨詢顧問

閣老師多年來專注于政府項(xiàng)目營銷領(lǐng)域,結(jié)合多重身份的工作經(jīng)歷,在政府項(xiàng)目營銷、招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),擅長幫助企業(yè)進(jìn)行政府專項(xiàng)資金項(xiàng)目和政府采購招投標(biāo)項(xiàng)目培訓(xùn)。
●2重身份,閣策老師鑒于企業(yè)和評(píng)審專家雙重的職業(yè)經(jīng)歷,善于從多重身份和視角解讀政府項(xiàng)目與招投標(biāo),分析受眾真正的培訓(xùn)需求,以拿下項(xiàng)目、中標(biāo)為最終目標(biāo),據(jù)此開發(fā)課程;
●4年評(píng)審專家經(jīng)歷,財(cái)政部、民航局、商務(wù)部、大型國企等多個(gè)專家?guī)斐蓡T,曾參與上海市政府采購2016年路由器集中采購入圍項(xiàng)目、黃浦區(qū)醫(yī)療中心弱電與信息化公開招標(biāo)項(xiàng)目等評(píng)審項(xiàng)目,共計(jì)參加評(píng)審項(xiàng)目超過300個(gè),累計(jì)金額超過10億元;
●15年從企業(yè)工作經(jīng)歷,累計(jì)參與西部高校信息化建設(shè)集中招投標(biāo)采購項(xiàng)目、教育部職成司全國職校技能實(shí)訓(xùn)室入圍項(xiàng)目等投標(biāo)項(xiàng)目超過200個(gè),涉及金額10億元;
●曾為中國中車、中國電信、中油瑞飛、華彩控股集團(tuán)、神州數(shù)碼集團(tuán)、匯源通集團(tuán)等多家企業(yè)提供政府專項(xiàng)資金項(xiàng)目與政府采購招投標(biāo)項(xiàng)目的指導(dǎo)與培訓(xùn),通過系統(tǒng)性的知識(shí)串聯(lián),提供專業(yè)的政府營銷工具和方法,提升企業(yè)申報(bào)和動(dòng)作政府專項(xiàng)資金項(xiàng)目和政府采購招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目的能力及成功率,課程滿意度高達(dá)95%,深受企業(yè)認(rèn)可。
成功案例:
1.政府采購招投標(biāo)項(xiàng)目業(yè)績
▲西部高校信息化建設(shè)集中招投標(biāo)采購項(xiàng)目
擔(dān)任項(xiàng)目小組技術(shù)負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)組織投標(biāo)文件(技術(shù)部分)編寫、審核及校對(duì),最終項(xiàng)目中標(biāo)金額超過3000萬,成為當(dāng)年公司的第一大單。
▲教育部職成司全國職校技能實(shí)訓(xùn)室入圍項(xiàng)目
擔(dān)任項(xiàng)目小組技術(shù)副經(jīng)理,負(fù)責(zé)制訂技術(shù)控標(biāo)策略,并推進(jìn)實(shí)施,通過將公司以及產(chǎn)品等層面的優(yōu)勢(shì)植入招標(biāo)文件,成功給競(jìng)爭對(duì)手設(shè)置了壁壘,并且完全合法合規(guī),使公司成為該入圍項(xiàng)目排名第一的投標(biāo)人,獲得了最大的市場(chǎng)份額,中標(biāo)金額超過5000萬。
▲國家福彩中心博彩機(jī)批量采購項(xiàng)目
該項(xiàng)目是公司總裁直接操作的項(xiàng)目,擔(dān)任項(xiàng)目小組外部咨詢顧問,根據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹的項(xiàng)目情況以及具備的各種產(chǎn)品和資質(zhì)優(yōu)勢(shì),推薦了兩套控標(biāo)方案(單一來源、公開招標(biāo)),并將兩套控標(biāo)方案中的具體操作細(xì)節(jié)(單一來源采購理由擬定、公開招標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)擬定)及相關(guān)建議推薦給公司,成功幫助公司中標(biāo)此項(xiàng)目,中標(biāo)數(shù)量超過10萬臺(tái)。
2.政府專項(xiàng)資金項(xiàng)目業(yè)績
▲太赫茲技術(shù)產(chǎn)品中試基地項(xiàng)目
擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理,項(xiàng)目金額1.8億,負(fù)責(zé)項(xiàng)目申報(bào)材料的編寫、項(xiàng)目申報(bào)答辯,與項(xiàng)目協(xié)作單位的溝通協(xié)調(diào),參與項(xiàng)目的執(zhí)行組織過程及驗(yàn)收過程,最終,項(xiàng)目順利完成驗(yàn)收,公司拿到政府專項(xiàng)資金共5100萬元。
▲太赫茲影響技術(shù)人才培養(yǎng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目
項(xiàng)目總金額380萬,擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目操作的全過程,從項(xiàng)目申報(bào)(編寫項(xiàng)目申請(qǐng)書)到項(xiàng)目立項(xiàng)(簽訂項(xiàng)目合同)、再到項(xiàng)目的執(zhí)行組織(制訂項(xiàng)目管理制度、專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)管理制度等內(nèi)控制度)、最后到項(xiàng)目的審計(jì)與驗(yàn)收(組織財(cái)務(wù)審計(jì)驗(yàn)收與專家驗(yàn)收答辯)。最終,項(xiàng)目順利完成驗(yàn)收,公司拿到政府專項(xiàng)資金共110萬元。

授課風(fēng)格:
● 解讀視角更豐富。課程能夠真正的從企業(yè)和評(píng)審專家這雙重視角來幫助企業(yè)解讀政府項(xiàng)目。
● 課程內(nèi)容更干貨。課程對(duì)大量的、真實(shí)的政府項(xiàng)目營銷與招投標(biāo)采購的案例進(jìn)行解讀,并給出有效的對(duì)策和解決方法。
● 操作方法更系統(tǒng)。課程設(shè)計(jì)從項(xiàng)目立項(xiàng)開始,一直到項(xiàng)目結(jié)束的全過程,提供系統(tǒng)化運(yùn)作政府項(xiàng)目的方法。
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