《余世維 【打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力】路長全【營銷切割—將對手逼向一側(cè)】 佛山》課程詳情
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頂級名師佛山聯(lián)袂，精彩實(shí)效絕對震撼！
【打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力】 日期：7月1日
主講：余世維 博士
【營銷切割—將對手逼向一側(cè)】日期：7月2日
主講：路長全
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主辦：南中國HR精英俱樂部 南中國實(shí)戰(zhàn)營銷俱樂部
廣州益策學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu) 中國營銷專家網(wǎng)
嘉賓簡介 報(bào)名熱線：020-87501636 盛理平 先生
主講嘉賓：余世維 博士
---- 華人最為推崇的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)名師

哈佛大學(xué)企管博士后，牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)博士后；
當(dāng)今中國最受歡迎的培訓(xùn)名師，華人最為推崇的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)專家；
被人尊稱為“中國管理教育第一人”；
演說家的風(fēng)采，戰(zhàn)略家的氣度，學(xué)者型的才華；寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中。
上海貝爾連續(xù)3年請余世維博士講課120多場次！
中國柯達(dá)僅2002年就請余博士為管理高層講課30多場！
余世維博士的課，比想象的還要好！
曾任： 日本航空公司臺(tái)灣地區(qū)副總裁 　　　　 美國富頓集團(tuán)中國總經(jīng)理
美國雅黛公司副總裁 誼聯(lián)企業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理
曾輔導(dǎo)名企：上海貝爾、日本航空、統(tǒng)一、飛利浦、柯達(dá)、朗訊、聯(lián)合利華、中國電信等。
 客戶心語
聯(lián)華全國的加盟商，每一位都是企業(yè)主，每年的加盟商大會(huì)，是我們最重視的聚會(huì)。今天，余博士的課，的確把這些加盟商給震住了，不僅懂得了同業(yè)聯(lián)盟和異業(yè)聯(lián)盟的重要，而且還知道沃爾瑪和seven-eleven進(jìn)入中國市場聯(lián)華該做什么準(zhǔn)備，同時(shí)和這些企業(yè)的差距在哪里。雖然這些道理我們聯(lián)華的領(lǐng)導(dǎo)也跟他們交流，但真是隔靴撓癢，余博士可謂見多識(shí)廣，能用很小的案例來說明一個(gè)很大的道理，加盟商服了，我們太感謝了。
——聯(lián)華超市股份有限公司副總經(jīng)理 施衛(wèi)

余老師是我接觸了解的明星講師中最有特色﹑最令人尊重﹑授課效果最好的一位,也是我們重復(fù)邀請最多的講師。他的授課不僅內(nèi)容豐富，案例實(shí)在，時(shí)間緊湊，哲理分析透徹，實(shí)用性強(qiáng)，容易記憶，形式活潑，生動(dòng)風(fēng)趣，而且講師形象佳，集演和講于一身。既能達(dá)到很好的現(xiàn)場效果，又能對企業(yè)管理產(chǎn)生長期的影響作用。余老師是我們企業(yè)倍受歡迎的老師。
——上海貝爾有限公司發(fā)展部經(jīng)理 沈延鶴

據(jù)粗略估算，余博士平均每2分鐘就要列舉一個(gè)鮮活的案例來解剖；平均每5分鐘就會(huì)掀起一個(gè)小高潮，讓在場聽眾興奮起來；平均每10分鐘讓在場聽眾情不自禁地鼓次掌。
---- 《中國營銷專家網(wǎng)》

主講嘉賓：路長全
—中國最具價(jià)值的營銷實(shí)戰(zhàn)專家

——中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。
——形成“產(chǎn)品基點(diǎn)”、“競爭支點(diǎn)”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨(dú)特的運(yùn)作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區(qū)觀點(diǎn)和理論體系，被譽(yù)為中國的科特勒。
——曾任伊利集團(tuán)營銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國區(qū)營銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷策劃副總，為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營銷咨詢和管理服務(wù)，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。
——成功運(yùn)作過著名的跨國公司、非常本土化的國內(nèi)企業(yè)，行業(yè)和規(guī)模也各不相同，路長全憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運(yùn)作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。
——現(xiàn)任北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長，兼北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授、清華大學(xué)MBA總裁班特聘教授、海爾商學(xué)院客座教授、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問等。
——專著：《解決》 《軟戰(zhàn)爭》
路長全的培訓(xùn)——在中國做營銷不能不聽的課
——用他親歷的案例：伊利、巨能、遠(yuǎn)大、紅星、宏達(dá)、可口可樂、中國移動(dòng)…向我們演繹一個(gè)個(gè)以小博大的鮮活案例及其背后的獨(dú)特思維方式和理論體系
——向聽眾闡述：如何在不對等的較量中以弱擊強(qiáng)，如何在雪上加霜的困境中獲得快速突破
——使你堅(jiān)信：沒有哪一個(gè)對手強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，沒有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競爭
——不管您拿到的牌多么糟糕，總能找到建立在現(xiàn)實(shí)條件基礎(chǔ)上的解決方案。

路長全演講風(fēng)格：
——鮮活的案例，大膽的運(yùn)作，復(fù)雜中的突破，困境中的反彈，充滿張力的剖析，智慧的火花，激情的語言，令讀者感動(dòng)、感悟和震撼。
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【打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力】
余世維 主講 日期：7月1日 地點(diǎn)：佛山市
在權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)力調(diào)查報(bào)告中，有一個(gè)值得深思的現(xiàn)象：員工普遍對領(lǐng)導(dǎo)者的能力感到不滿，雖然這個(gè)發(fā)現(xiàn)并不令人驚訝，但的確值得所有管理者思考和檢討。
作為經(jīng)理人，要建立威信，管好屬下，您是否清楚：
經(jīng)理、員工和客戶的關(guān)系？ 自己的權(quán)利來自哪里？
如何應(yīng)用好權(quán)力？ 用什么策略抓住客戶？
用什么方法培養(yǎng)接班人？ 究竟怎樣才能達(dá)成良好的執(zhí)行力？
。。。。。。
其中奧妙天機(jī)，本課程將一一道破！
課程大綱：

第一部分 員工管理與權(quán)威塑造
第一講 如何管理下屬
1．重視員工
2．顧客、員工與經(jīng)理的關(guān)系
3．員工培訓(xùn)案例--東京迪斯尼樂園
第二講 如何塑造經(jīng)理人的權(quán)威
1．機(jī)會(huì)在哪里
2．特質(zhì)是什么
3．權(quán)力的基礎(chǔ)
4．誠實(shí)--認(rèn)識(shí)自己/了解客戶/投入工作
5．負(fù)起責(zé)任與培養(yǎng)自信
第二部分 如何帶好團(tuán)隊(duì)
第三講 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)
1．團(tuán)隊(duì)的三個(gè)條件
2．打造團(tuán)隊(duì)的中外案例
第四講 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
1．從小教育
2．從經(jīng)理人自己做起
3．相關(guān)案例分析
第三部分 如何提升思考力 決策力和執(zhí)行力
第五講 思考顧客在哪里
1．顧客在想什么
2．把思考力用在顧客身上
第六講 學(xué)會(huì)如何決策
1．決策的前奏
2．重要與緊急
3．效果與效率
第七講 選好接班人 落實(shí)執(zhí)行力
1．意愿與能力
2．誰是接班人
3．授權(quán)接班人的體會(huì)
第四部分 如何營建優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍
第八講 企業(yè)文化是看不見的軟件
1．文化與口號(hào)
2．企業(yè)文化的內(nèi)涵
3．企業(yè)文化是創(chuàng)始人的哲學(xué)
第九講 企業(yè)文化測評與主次文化
1．企業(yè)文化測評的十個(gè)關(guān)鍵特征
2．主文化與次文化
3．強(qiáng)文化與弱文化
第五部分 如何提升經(jīng)理人的逆境商數(shù)
第十講 成功指標(biāo):IQ/EQ/AQ
1．AQ定義及與IQ、EQ的關(guān)系
2．逆境幫助生存和成長
第十一講 逆境的程度與壓力現(xiàn)象
1．逆境的三種程度
2．職業(yè)的壓力指標(biāo)
3．舒緩壓力的方法
第十二講 增強(qiáng)逆境抵抗力的自我減壓方法
1．修身養(yǎng)性 2．體內(nèi)革命

【營銷切割—將對手逼向一側(cè)】
路長全 主講
日期：7月2日 地點(diǎn)：佛山市
市場的復(fù)雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動(dòng)龐大的競爭對手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售？營銷成了企業(yè)必須面對的課題。
路長全通過對其10多年成功營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，提煉出營銷的切割運(yùn)作策略和方法。
演講從管理者遇到的最普遍問題著手：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷？闡述了他近來震驚中國管理界觀點(diǎn)：中國企業(yè)管理存在的最大誤區(qū)是用管理駱駝的方法管理兔子
緊接著，路先生從營銷的最基本困難開始：在實(shí)踐中如何以小搏大 ？同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？用一個(gè)個(gè)極具代表性的親自運(yùn)作的案例，演繹他的切割策略和具體操作，使聽眾在震撼性的啟發(fā)下理解并掌握這一有力營銷方式——切割。
營銷切割就是：站在競爭的角度對已經(jīng)成形的市場進(jìn)行切割，微妙改變強(qiáng)弱之間的力量對比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)、弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以小搏大、以弱擊強(qiáng)、以輕舉重！
讓學(xué)員體會(huì)到：弱者的力量，強(qiáng)者的尷尬；從形式中獲得力量，用簡單制約復(fù)雜。這樣就能在并不對等的較量中實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，在雪上加霜的困境中獲得快速突破。
課程大綱：
第一節(jié)：感性切割
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。
感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。
本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。
第二節(jié)：品類切割
弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：品類切割。
品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類切割。
第三節(jié)：市場切割
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
對區(qū)域、渠道進(jìn)行強(qiáng)力切割，達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系的強(qiáng)力轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長。
再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割；再強(qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場切割。
本節(jié)介紹了中國市場的四個(gè)基本特點(diǎn)，以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。
第四節(jié)：品牌切割
激發(fā)感性力量、創(chuàng)造隱性價(jià)值，是品牌運(yùn)作背后的核心機(jī)理，
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
本節(jié)分析了中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，講述了品牌內(nèi)涵力量的六個(gè)來源和品牌切割的方法。
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提升領(lǐng)導(dǎo)力，學(xué)習(xí)切割市場，請立即報(bào)名！
團(tuán)隊(duì)報(bào)名，真正的省錢之道！
□ 7月1日單天價(jià)格表
人 數(shù) 折 扣 人均會(huì)務(wù)費(fèi) 人均節(jié)省費(fèi)用，總節(jié)省費(fèi)用
1人 不好意思 1200元/人 培訓(xùn)或許很貴，但不培訓(xùn)更貴！
2-3人 95折 1140元/人 每人節(jié)省60元，3人共節(jié)省180元
4-6人 9折 1080元/人 每人節(jié)省120元，6人共節(jié)省720元
7-10人 85折 1020元/人 每人節(jié)省180元，10人共節(jié)省1800元
11-20人 8折 960元/人 每人節(jié)省240元，20人共節(jié)省4800元
21人以上組團(tuán) 7折 840元/人 每人節(jié)省360元，30人共節(jié)省10800元
 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：7月1日1200元/人，2日800元/人，兩天聯(lián)票1800元/人；
享受以上同等折扣。憑益策論壇套票參會(huì)，7月1日3張、7月2日2張；
 現(xiàn)場僅設(shè)20位貴賓席：7月1日1600元/人，7月2日1200元/天，兩天2500元/人；
 邀請對象：總經(jīng)理、總監(jiān)、企業(yè)中高階主管及營銷中高層管理人士等。
 以上會(huì)務(wù)費(fèi)為最終價(jià)，包含材料、茶點(diǎn)（不含午餐），恕不議價(jià)；
 南中國HR精英俱樂部、南中國實(shí)戰(zhàn)營銷俱樂部會(huì)員，享受八折單重優(yōu)惠；
從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭！
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培 訓(xùn) 回 執(zhí) 表 （此表復(fù)制有效）Peter
我單位共_____ 人報(bào)名參加在佛山舉辦的兩天課程，其中
_____ 人7月1日的余世維【打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力】課程；
_____ 人7月2日的路長全【營銷切割—將對手逼向一側(cè)】課程；
參會(huì)代表：
單位名稱： 聯(lián)系人： 職務(wù)：
聯(lián)系電話： 傳真： 電子郵件：
付款金額： 元 付款日期： 付款方式： □ 現(xiàn)金 □ 轉(zhuǎn)帳
付款信息：銀行賬號(hào)：202808393919 開戶行：廣州市商業(yè)銀行天河南支行
單位名稱：廣州市益策咨詢服務(wù)有限公司
報(bào)名熱線：020-87501636 13794397250 盛理平 先生 傳真：020-87516061
參會(huì)方式：請您把培訓(xùn)回執(zhí)表填寫好回傳，款到后立即完成報(bào)名手續(xù)，課前一星期您將會(huì)收到傳真函，包括培訓(xùn)注意事項(xiàng)及詳細(xì)安排。

《余世維 【打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力】路長全【營銷切割—將對手逼向一側(cè)】 佛山》培訓(xùn)受眾
邀請對象：總經(jīng)理、總監(jiān)、企業(yè)中高階主管及營銷中高層管理人士等。

《余世維 【打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力】路長全【營銷切割—將對手逼向一側(cè)】 佛山》課程目的
頂級名師佛山聯(lián)袂，精彩實(shí)效絕對震撼！

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人力資源

《余世維 【打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力】路長全【營銷切割—將對手逼向一側(cè)】 佛山》授課培訓(xùn)師簡介

《余世維 【打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力】路長全【營銷切割—將對手逼向一側(cè)】 佛山》報(bào)名服務(wù)流程

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