《“銷售管理—如何提升銷售隊伍執(zhí)行力”高級研修班》課程詳情
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各有關單位、各有關企業(yè):
在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立與大客戶的戰(zhàn)略營銷管理已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。產品和服務越來越同質化,優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象。但是,目前中國企業(yè)銷售管理中還存在諸多問題,例如:
●銷售人員的工作地點都在客戶的辦公室,公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率。
●企業(yè)希望銷售人員精力充沛,但他們卻常常壓力巨大神情萎靡。
●有些銷售人員到年底業(yè)績不好,找他分析原因,他會說:企業(yè)的產品價格貴、難賣,區(qū)域不好,銷售政策沒有某公司好,產品知名度沒有某公司好,才導致他業(yè)績不好,沒掙上錢。
●銷售人員流動了,新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料,無法盡快地全面了解客戶的信息,常常要從頭做起。
一、培訓內容
模塊一:執(zhí)行力開發(fā)與塑造
(1)現(xiàn)象與本質
(2)執(zhí)行之術
(3)如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經理
(4)改變用人哲學——經營人力
(5)高效執(zhí)行力塑造工程
模塊二:深度營銷與戰(zhàn)略轉型
(1)營銷轉型——更深層面的競爭已經開始
(2)認知比事實更重要
(3)營銷創(chuàng)新——從舊營銷哲學死路上快逃
(4)全新品牌的策劃思路
模塊三:銷售團隊的建設與管理
(1)銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
(2)銷售代表的標準甄選過程和要點
(3)案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng)
(4)有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
(5)銷售單位的預算與控制
模塊四:營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃
(1)消費者洞察、市場競爭分析者
(2)理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略
(3)市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
(4)目標市場選擇與營銷差異化定位
(5)品牌定位與品牌戰(zhàn)略
模塊五:現(xiàn)代營銷渠道開發(fā)與管理
(1)定義渠道——如何抓住渠道營銷之本?
(2)渠道識別選擇——用什么方式把東西賣出去最適合?
(3)渠道政策內容和實例分享——運行渠道的規(guī)則
(4)渠道結構規(guī)劃和開發(fā)——渠道的規(guī)劃、評估、修訂和開發(fā)方法
(5)渠道趨勢——渠道的發(fā)展方向
模塊六:關系型大客戶銷售與管理
(1)大客戶是營銷戰(zhàn)略關鍵
(2)戰(zhàn)略視野——大客戶銷售理念
(3)如何建立客戶信任?
(4)銷售談判與客戶關系管理
(5)如何管理大客戶?
二、主講專家
王榮耀 中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓總監(jiān)。北京大學特聘教授。
莊志敏 中國企業(yè)文化研究會培訓中心特聘教授,中國企業(yè)界營銷實戰(zhàn)高手,著名營銷執(zhí)行與研究專家。原海爾集團營銷策劃負責人。
李 翔 實戰(zhàn)銷售專家;銷售力提升專家;銷售技巧培訓專家。
高建華 國際市場營銷專家、原中國惠普公司助理總裁。
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《“銷售管理—如何提升銷售隊伍執(zhí)行力”高級研修班》培訓受眾
各企業(yè)董事長、總經理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經理、大客戶經理等中高層管理者。
《“銷售管理—如何提升銷售隊伍執(zhí)行力”高級研修班》課程目的
通過學習掌握有效的銷售控制方法,通過銷售過程的控制確保銷售目標的完成。
《“銷售管理—如何提升銷售隊伍執(zhí)行力”高級研修班》所屬分類
特色課程
《“銷售管理—如何提升銷售隊伍執(zhí)行力”高級研修班》授課培訓師簡介