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終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略培訓(xùn)
添加時(shí)間:2009-07-29      修改時(shí)間: 2009-07-29      課程編號(hào):100115021
《終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略培訓(xùn)》課程大綱
一、導(dǎo)購隊(duì)伍:決戰(zhàn)終端的主力軍
導(dǎo)購一職,用人容易,育人難。如果來者不拒,銷售主管只會(huì)陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中。
如果我們想要打造出一支符合標(biāo)準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊(duì),成就一支所向披靡的終端銷售大軍,我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式,建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理

見本課程:
選擇導(dǎo)購的“獨(dú)孤九劍”
優(yōu)秀導(dǎo)購的“八種身份”
導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)的二十二種法則
導(dǎo)購經(jīng)營(yíng)的“五項(xiàng)法則


二、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn):決戰(zhàn)終端的演武場(chǎng)
培訓(xùn)什么,重點(diǎn)突出才是關(guān)鍵,井然有序地計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容,走出眉毛胡子一把抓的困惑。
新人上手慢,影響銷售的增長(zhǎng),將新手快速塑造成為銷售高手,已經(jīng)成為企業(yè)培訓(xùn)最為關(guān)注的話題。
改變培訓(xùn)方式,讓受訓(xùn)人員心甘情愿地接受培訓(xùn),喜歡培訓(xùn),由被動(dòng)走向主動(dòng)。
培訓(xùn)的目的,是為銷售添磚加瓦,我們要認(rèn)真了解培訓(xùn)需求,設(shè)計(jì)培訓(xùn)步驟,規(guī)劃培訓(xùn)考核,強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)容,緊抓培訓(xùn)效果。

見本課程:
導(dǎo)購培訓(xùn),不可缺失的五部曲
導(dǎo)購新人,快速成長(zhǎng)的五連環(huán)
培訓(xùn)改革,有效方式的三板斧
培訓(xùn)工程,不可疏忽的九大步


三、促銷活動(dòng):決戰(zhàn)終端的迫擊炮
抓住消費(fèi)者差異化需求,掌握活動(dòng)策劃的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,由門外漢變成策劃高手。
時(shí)間就是業(yè)績(jī),掌握竅門,快速搞定促銷活動(dòng)的申請(qǐng)步驟。
促銷天天在搞,效果卻越來越小。搞促銷在找死,不搞促銷在等死,如何走出促銷十大誤區(qū),走進(jìn)促銷世界的桃花源。
促銷方式同質(zhì)化,路演吸引的是熱情摸獎(jiǎng)的民工;海報(bào)貼滿賣場(chǎng),消費(fèi)者卻視而不見;吐血降價(jià),消費(fèi)者說羊毛出在羊身上。開展別開生面的促銷活動(dòng)有機(jī)會(huì)。

見本課程:
促銷策劃,有效設(shè)計(jì)的七種武器
促銷申請(qǐng),快速批復(fù)的三大法寶
促銷誤區(qū),必須重視的十個(gè)方面
促銷根本,抓住顧客的三大步驟
特色促銷,不可低估的銷售手段
有效促銷,一針見血十八式


四、造勢(shì)推廣:決戰(zhàn)終端的飛毛腿
媒體讓人歡喜讓人憂,巧用記者服務(wù)于自己。媒體同樣是客戶,一場(chǎng)朋友一段情,和媒體結(jié)成為銷售共贏體。
事件營(yíng)銷并非可遇不可求。大事小事都是勢(shì),錯(cuò)過容易抓住難,沒有事件,如何隨時(shí)隨地制造事件,引爆終端銷量。
千字軟文勝過萬元廣告,字字刀槍不留痕,令顧客聞香而至。
產(chǎn)品展示造勢(shì),搶眼奪目,專業(yè)化、生動(dòng)化、動(dòng)態(tài)化,處處牽引顧客的眼球。

見本課程:
媒介造福也惹禍,炒熱終端
大事小事都是勢(shì),營(yíng)銷終端
軟文宣傳引顧客,走進(jìn)終端
廣告?zhèn)鞑バ栌行,拉?dòng)終端
終端建設(shè)精細(xì)化,潤(rùn)色終端

五、終端管理:決戰(zhàn)終端的系統(tǒng)工程
終端為王的誘惑使得無數(shù)企業(yè)紛紛照搬和復(fù)制“舒蕾”的終端工作,可是卻鮮有成功者。
很多企業(yè)深陷終端誤區(qū),高額的投入及費(fèi)用壓得企業(yè)喘不過來氣;終端壓款使得流動(dòng)資金越來越少;面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手的促銷,不促不銷;龐大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理混亂,漏洞百出。
無奈中很多營(yíng)銷人一致感嘆——不做終端是等死,做終端是找死。
難道終端營(yíng)銷是終端陷阱?終端過時(shí)了?決勝終端的根本在哪里?

見本課程:
有效開發(fā),挖掘優(yōu)勢(shì)終端客戶
實(shí)效終端,管理好客戶為上策
有效分銷,把握客戶需求要謹(jǐn)慎
有效客戶,小終端創(chuàng)造大價(jià)值
有效政策,終端銷售強(qiáng)力保證
有效計(jì)劃,終端銷售的根本基礎(chǔ)
打牢基礎(chǔ),讓終端銷售“無所借口”
察微知著,看清銷售背后的問題

《終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略培訓(xùn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師朱志明老師簡(jiǎn)介
朱志明
朱志明
朱志明老師:中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者,企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,北京方德智業(yè)營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)資深顧問、聚成華企、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,高級(jí)培訓(xùn)師,渠道市場(chǎng)研究專家,中國(guó)品牌研究員,歷經(jīng)從促銷員、業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理再到企劃經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等職務(wù)全過程;《銷售與市場(chǎng)》、《銷售管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《世界經(jīng)理人》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《華夏酒報(bào)》、《煙酒糖周刊》、《中國(guó)酒》、《中國(guó)酒業(yè)》等數(shù)十家經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷、管理類專業(yè)性網(wǎng)站和報(bào)刊雜志媒體的專欄專家家或特約撰稿人。對(duì)酒水、飲料、家電、計(jì)算機(jī)等行業(yè)的品牌策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)運(yùn)作、經(jīng)銷商管理、營(yíng)銷人管理培訓(xùn)等方面有著獨(dú)特造詣和深厚建樹。課程《銷售回款全攻略》、《終端管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《強(qiáng)勢(shì)終端打造的九贏法則》、《強(qiáng)勢(shì)渠道成功打造法則》、《決定經(jīng)銷商成功的七種基因》、《銷量提升的九贏法則》、《經(jīng)銷商選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《銷售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)攻略》《頂尖銷售高手的七種武器》等課程深受眾企業(yè)推崇!被企業(yè)譽(yù)為實(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)操作指戰(zhàn)員!出版書籍:《怎樣做終端》《回款比銷售更重要》

朱志明老師鄭重承諾:學(xué)員不滿意不收費(fèi),課程不實(shí)用不收費(fèi),學(xué)員聽懂了不會(huì)用不收費(fèi),講課不精彩不收費(fèi)。

講課風(fēng)格
中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者人,企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,采取“導(dǎo)演即演員,演員亦導(dǎo)演”的營(yíng)銷動(dòng)作分解式培訓(xùn)風(fēng)格,以實(shí)效為根本,以理論為基礎(chǔ),以解決問題為方向,來充分調(diào)動(dòng)學(xué)院的積極性和參與性,更重要的是能夠解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難,使學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí),從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)。

客戶評(píng)價(jià)
思路清晰,實(shí)操性強(qiáng),尤其從理論解析到動(dòng)作執(zhí)行,對(duì)學(xué)員來說真是請(qǐng)到了一位優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷“指戰(zhàn)員”
基礎(chǔ)知識(shí)深厚,控場(chǎng)技巧良好,培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)特、學(xué)員的積極性高,現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)學(xué)員潛質(zhì),尤其技能操作演練非常實(shí)效,是培訓(xùn)界中絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)派的講師。
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用導(dǎo)演式訓(xùn)練風(fēng)格,讓學(xué)員深度融入課程之中,是朱老師講課的一大特色!
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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