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市場與營銷策劃培訓(xùn)
添加時間:2009-08-06      修改時間: 2009-08-06      課程編號:100115452
《市場與營銷策劃培訓(xùn)》課程大綱
第一部分:戰(zhàn)略營銷
第一講:在新的經(jīng)濟(jì)形勢政策下,行業(yè)分析
行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么?
行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)如何?各種競爭力量有多強(qiáng)大?
行業(yè)中的變革驅(qū)動因素有哪些?它們有何影響?
行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些?
行業(yè)是否具有吸引力?取得超過年平均水平的盈利前景如何?
行業(yè)市場總需求分析
行業(yè)分析總結(jié)

第二講、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇
外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)
內(nèi)部環(huán)境分析(優(yōu)勢/劣勢分析)
SWOT分析總結(jié)
參考工具---如何市場細(xì)分
如何把握機(jī)會與實(shí)力的平衡
目標(biāo)的制定
公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略制定
營銷活動計(jì)劃方案
營銷管理——營銷計(jì)劃方案的執(zhí)行、控制、評估及反饋
  
第三講、競爭狀況分析
公司的主要競爭對手是誰?
競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么?
競爭對手的優(yōu)勢在何處?弱點(diǎn)在何處?
競爭對手可能采取的行動是什么?
相對于競爭對手,你的優(yōu)勢在何處?
你的公司處于什么樣的競爭地位?
思考題

第四講、競爭優(yōu)勢的建立
橫向透明度與縱向透明度
協(xié)同競爭
市場競爭與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)(立邦漆的啟示、DILLPC機(jī)、西南航空公司的啟示)


第二部分:營銷計(jì)劃
第五講、營銷計(jì)劃綜覽
你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?
你的目標(biāo)市場在哪里?
你的營銷目標(biāo)是什么?
有哪些因素可能妨礙你達(dá)成這些目標(biāo)?
營銷組合決策
營銷預(yù)算的制定
思考題

第六講:產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品或服務(wù)的利益是什么?
產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)有的銷售特色是什么?
產(chǎn)品或服務(wù)組合分析:最好與最壞的產(chǎn)品或服務(wù)
新產(chǎn)品開發(fā)
產(chǎn)品生命周期
品牌決策
質(zhì)量擔(dān)保
包裝
思考題

第七講、定價與分銷渠道
客戶如何看待你產(chǎn)品的價格?
定價時要考慮的主要因素是什么?
定價的步驟
如何對定價進(jìn)行修訂?
如何應(yīng)對價格變動?
分銷渠道的結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)
分銷渠道的作用
分銷渠道之間的關(guān)系
分銷渠道的政策
分銷渠道的管理
市場后勤
思考題

第八講、廣告與促銷
廣告的目標(biāo)
廣告預(yù)算
廣告信息
廣告媒體決策
廣告效果評價
公司如何選擇廣告代理商?
促銷的目標(biāo)
促銷預(yù)算
促銷組合決策
銷售促進(jìn)的決策
公共關(guān)系決策
直銷
評價促銷工具
思考題


第三部分:營銷計(jì)劃的管理與執(zhí)行完善
第九講、營銷管理
營銷組織
營銷與其它部門之間的關(guān)系
建立市場營銷導(dǎo)向的機(jī)制
營銷計(jì)劃的執(zhí)行
營銷活動的控制
營銷活動的評估
銷售過程的時間控制
銷售過程的費(fèi)用控制
銷售人員管理
思考題

第十講、營銷信息系統(tǒng)
內(nèi)部銷售報(bào)告系統(tǒng)
市場信息反饋和營銷情報(bào)收集
市場調(diào)研
營銷數(shù)據(jù)庫
思考題

第十一講、客戶管理
客戶管理的內(nèi)容和原則
客戶分析和客戶信用調(diào)查
如何處理客戶投訴?
思考題


第四部分:營銷計(jì)劃的執(zhí)行中完善
第十二講、市場推廣的誤區(qū)風(fēng)險防范          
不了解消費(fèi)者的認(rèn)識過程        
不了解產(chǎn)品與品牌的關(guān)系         
推廣中的時間順序不對          
推廣與市場建設(shè)             
誤區(qū)與歸避 
              
第十三講、營銷工作中管理與控制
營銷中的推廣配合
市場推廣與銷售的任務(wù)配合
不同時期的管理配合
不同時期的末端控制
市場建設(shè)的層次控制

第十四講 實(shí)戰(zhàn)推廣要點(diǎn)
不同時間的營銷重點(diǎn)與推廣
產(chǎn)品企劃對推廣的作用
推廣不同市場特點(diǎn)
確立推廣的力度
市場的拓展與建設(shè)

《市場與營銷策劃培訓(xùn)》所屬分類
市場營銷
《市場與營銷策劃培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師臧其超老師簡介
臧其超
臧其超
 一個既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
 國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
 南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
 國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
 創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
 曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,
 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人

【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān),組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊(duì),和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬,2年時間營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人;
曾經(jīng)經(jīng)營:日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體;
現(xiàn)在經(jīng)營:房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器;
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板;
擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊(duì)的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個銷售項(xiàng)目;
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷(招商會)數(shù)次突破億元大關(guān)。

【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動:培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動,學(xué)員愛聽。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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