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猶太商戰(zhàn)策略
添加時(shí)間:2006-05-22      修改時(shí)間: 2006-05-22      課程編號(hào):10011646
《猶太商戰(zhàn)策略》課程大綱
1、本課程從什么是戰(zhàn)略開(kāi)始。
(公司戰(zhàn)略旨在贏得“心智份額”,在顧客的心智中占據(jù)位置,核心要素是定位。公司戰(zhàn)術(shù)是為了贏得“市場(chǎng)份額”,用與眾不同的營(yíng)銷策略來(lái)吸引顧客,核心要素是差異化。公司價(jià)值意在“心理份額”讓顧客內(nèi)心接受,核心要素是品牌。定位是企業(yè)對(duì)顧客作出的承諾,這個(gè)承諾應(yīng)具有差異性,一旦差異性為顧客帶來(lái)價(jià)值,就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,強(qiáng)勢(shì)品牌又支持了定位。)
2、競(jìng)爭(zhēng)能力篇:基業(yè)長(zhǎng)青的五大因子(1天)
A、能力圈;
B、速度;
C、品質(zhì);
D、信息技術(shù);
E、人才;
3、成功法則篇:猶太大亨的基本法(1天)
A、是誰(shuí)控制了美國(guó)?
B、猶太特質(zhì);
契約精神;
猶太人的談判術(shù);
和氣生財(cái);
賺女人和嘴巴的錢;
高價(jià)適銷;
猶太人成功的十大法則
C、控制金錢的力量
財(cái)務(wù)知識(shí)
價(jià)值投資
市場(chǎng)認(rèn)識(shí)
律法精神
D、猶太商法
2+2>4
利益捆綁
借用資源經(jīng)營(yíng)
78:22
E、引爆變革
1994年2月,威廉?布拉頓被任命為紐約市警務(wù)專員。當(dāng)時(shí)形勢(shì)對(duì)他極為不利。紐約市警察局有警員35,000人,預(yù)算金額為20億美元,是一個(gè)出名的難以管理的部門。警察局內(nèi)部對(duì)于資金和管理權(quán)限的爭(zhēng)奪極為普遍;與相鄰地區(qū)的警官比,紐約警察的收入也相對(duì)較低,而且職務(wù)晉升與業(yè)績(jī)幾乎沒(méi)有多少關(guān)聯(lián);犯罪活動(dòng)幾近失控,以致新聞媒體把紐約市這個(gè)“大蘋果”(紐約市的別稱)戲稱為“爛蘋果”。
但是,不到兩年,威廉?布拉頓就在預(yù)算沒(méi)有增加的情況下,把紐約市變成了全美最安全的大城市。在1994年至1996年期間,重罪案件數(shù)量下降了39%,謀殺案件下降了50%,盜竊案件下降了35%。蓋洛普民意調(diào)查表明,公眾對(duì)紐約市警察局的信任程度由37%躍升到73%。與此同時(shí),警察局的內(nèi)部調(diào)查表明,警官們對(duì)工作的滿意率空前提高。而且這些成就在布拉頓1996年離職后并沒(méi)有消失,這意味著紐約市警察局的組織文化和組織戰(zhàn)略都發(fā)生了根本性改變。
紐約市警察局發(fā)生的巨大變化給許多人都留下深刻的印象。但是對(duì)布拉頓來(lái)說(shuō),在其20年警察生涯中他至少完成了五次成功的變革,而這只是其中的一次。布拉頓成功的秘訣何在?這個(gè)秘訣就是“引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力”(tipping point leadership)。

社會(huì)流行潮就像一場(chǎng)流行性傳染病一樣,只要達(dá)到了某個(gè)引爆點(diǎn),就會(huì)突發(fā)性地傳播開(kāi)來(lái)。企業(yè)只要找到并掌握了流行風(fēng)潮的規(guī)律,利用一些小動(dòng)作也能產(chǎn)生大的變化。美國(guó)《紐約客》專欄作家綜合了自己多年的采訪經(jīng)驗(yàn),像分析傳染病一樣剖析社會(huì)流行現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)社會(huì)流行現(xiàn)象跟流行病一樣,包括三大因子:散播傳染原的人、傳染原本身,以及傳染原活動(dòng)的大環(huán)境。企業(yè)要想引爆社會(huì)流行,必須至少讓上述三大因子之一產(chǎn)生變化。引爆點(diǎn)所涉及的這三條法則是:個(gè)別人物法則、附著力法則、環(huán)境威力法則。

《猶太商戰(zhàn)策略》適合對(duì)象
總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、中層干部、業(yè)務(wù)骨干以及公司的戰(zhàn)略合作伙伴

《猶太商戰(zhàn)策略》所屬分類
戰(zhàn)略管理
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靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張從忠老師簡(jiǎn)介
張從忠
張從忠
現(xiàn)任中國(guó)人力資源網(wǎng)和價(jià)值中國(guó)網(wǎng)50強(qiáng)學(xué)者和專欄作家,《巴菲特的午餐會(huì)》作者,實(shí)戰(zhàn)派講師。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)資歷16年,EDP教學(xué)資歷8年,F(xiàn)任麥肯錫公開(kāi)課講師,德魯克課程講師,北大德魯克中心教授,清華大學(xué)客座教授,中山大學(xué)兼職教授,四川大學(xué)兼職教授。
   在《毛澤東管理思想》研究方面有開(kāi)創(chuàng)性的貢獻(xiàn),目前這一“紅色管理”研究成果已經(jīng)獲得眾多大型企業(yè)和中小企業(yè)管理者的認(rèn)可。
   在企業(yè)高層培訓(xùn)方面,成功導(dǎo)入了麥肯錫戰(zhàn)略目標(biāo)管理課程《麥肯錫7s模型》,受到總經(jīng)理們和董事長(zhǎng)們的歡迎。
   在管理者技能培訓(xùn)方面,成功導(dǎo)入彼得·德魯克經(jīng)典課程《管理者的任務(wù)模型》,受到大型企業(yè)和中小企業(yè)的歡迎。
   1999年11月至今:麥肯錫戰(zhàn)略執(zhí)行力導(dǎo)師,德魯克案例課程金牌講師。
1990年7月至1999年10月:深圳三九二級(jí)集團(tuán)總裁。
1986年7月至1990年10月:某三線廠車間從事生產(chǎn)工作。
主要作品:
《3.0贏利時(shí)代》、《猶商》、《巴菲特的午餐會(huì)》、《像巴菲特一樣滾雪球》、《笑著應(yīng)聘》、《不說(shuō)話的學(xué)問(wèn)》作者。
【服務(wù)客戶】
   中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)公司、中國(guó)南方電網(wǎng)公司、中國(guó)電力、中國(guó)華能集團(tuán)、中國(guó)大唐電力集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)平安、中國(guó)招商銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)郵政、中國(guó)東方航空、深圳華為、廣州發(fā)展集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)。
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