《直復式電話行銷總裁培訓班》課程大綱
直復營銷的企業(yè)應用實踐
• 直復營銷的直正面目
• 優(yōu)秀跨國公司的直復營銷實踐
DELL與Office Depot的成功經驗
• PPG和VANCL的商業(yè)神話
直復營銷與傳統(tǒng)營銷的比較
• 傳統(tǒng)營銷的弊端
• 現(xiàn)代電話銷售人員的困惑
• 直復營銷定義和特點
電話營銷與其他媒介行銷之比較
• 常見媒介種類
• 電話媒介與其他媒介優(yōu)勢比較
構建行銷系統(tǒng)的五大任務
• 數(shù)據與名單
• 媒介設計與優(yōu)化
• 銷售流程
• 產品與定價組合
• 促銷組合
直復營銷策略與應用
• 你的生意哲學?
• 發(fā)展銷售的力量
• 三大神奇指標
• 推進和轉化的策略
電話銷售運營與管理
• 電話營銷規(guī)范化運營
• 電話腳本的設計
• 招聘與面試流程
• 電話銷售團隊管理
直復營銷效益評估模型
• 直復營銷衡量效果的常見指標
• 直復營銷成本的計算方法
• 如何進行項目ROI的測算與分析
持續(xù)改進與提高
• 測試 測試 測試
• 人員與策略優(yōu)化
• 管理方式優(yōu)化

《直復式電話行銷總裁培訓班》課程目的
直復營銷在哪些行業(yè)、哪些產品的銷售上更具優(yōu)勢？
直復營銷如何與電話配合使用？
如何進行目標客戶的識別和分析？名單與數(shù)據的整理方法？
如何進行產品與行銷策略的設計？
如果整合電話、直郵等直復營銷工具來實現(xiàn)的高效的營銷渠道？
關鍵的電話銷售技能究竟包括哪些？
電話銷售團隊的招聘與日常管理要點
直復營銷新渠道的投資回報如何分析？
參加我們的課程，您將有機會全面系統(tǒng)的了解電話行銷與直復式營銷的核心秘密。

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《直復式電話行銷總裁培訓班》內訓服務流程

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